华为公司的广告策略研究(附件)【字数：11416】
指导教师 耿启成 摘 要自改革开放以来，国内经济迅速发展，整个广告业的发展也突飞猛进，但企业和行业间的竞争也越来越明显。为了宣传自己的企业以及其产品，提高企业产品的销售额，获得可观的纯利润，广告无疑成为大多数企业营销沟通的手段之一。作为国内手机市场排行第一的华为公司，在广告投放、广告促销和广告宣传等方面上是成功的。然而，面对国内复杂多变的手机市场，华为公司的广告策略仍然有许多的问题。本文通过对华为公司广告策略进行研究，发现华为公司广告策略存在的问题，从而提出对华为公司广告策略的一些优化的建议。希望华为公司能够完善其广告策略，对国内企业的广告策略有所帮助。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外相关研究综述 2
第二章 广告策略相关的理论基础 4
2.1广告的定义 4
2.2广告策略概述 4
2.3广告策略的表现形式 4
第三章 华为公司广告策略分析 6
3.1华为公司简介 6
3.2华为公司环境分析 6
3.3华为公司的广告策略分析 8
第四章 华为公司广告策略存在的问题及优化建议 11
4.1存在的问题 11
4.2优化建议 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
绪论
1.1研究背景
如今，面对复杂、不断变化的国内市场环境，以及广告投放、广告促销和广告宣传等广告活动带来的不错的效果，越来越多的企业重视着广告策略对企业以及该企业的产品产生的影响力。广告作为大多数企业营销沟通的手段之一，对消费者的购买行为都发挥着重要的作用；它主要利用对消费者的购买心理和行为的影响因素，以至于消费者产生购买企业该产品的欲望，提高企业该产品的销售额，增加企业的利润。与此同时，企业广告本身的目的是消费者对于该企业产品的信息权重的影响力和提高消费者对于该企业的品牌忠诚度，但最终都 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
是提高企业的利润和销售量。
虽然我国广告业的发展取得了不少的进步，但是我国广告业依旧存在着不少的问题，影响着广告业的发展。我国的广告业存在的问题主要体现在以下几个方面：
1.1.1我国广告业的竞争存在着不公正的现象
正因为国内经济突飞猛进的发展，我国广告行业的竞争愈发激烈，以至于出现了许多不公正的现象，妨碍了我国广告业的正常成长。这些不公正的现象有很多，比如：许多的广告企业进行行业间的垄断或者给业务员或者厂家提供高额的回扣等等行为，严重破坏了广告业市场的平衡。
1.1.2缺乏创新，过度抄袭和模仿国外广告
如今，国外广告业的市场已经基本地完善，并且形成了一套比较成熟的理论体系。同时，国外的广告业的广告很多已经拥有了属于自己的风格，善于创新。然而，我国广告业缺乏创新，在很多的情况下，不是去创新自己的广告，而是过度地抄袭和模仿国外的广告作品，没有自己广告的独特性。
1.1.3相关人员的专业素质不够
我国广告业的相关人员，很多人都不是来自广告专业的，或者没有受到专门的广告的培训。然而，在广告的制作的过程中，广告的很多环节，比如：广告的市场调研、广告的营销设计等各个环节，都具有很强的专业性，这就要求广告的相关人员拥有足够的专业素质。
1.2研究意义
本文以华为公司为研究对象，就华为公司的广告策略进行研究，通过对不同方面的广告策略进行分析，发现华为公司广告策略存在的问题，从而提出对其广告策略的一些优化建议。这样有利于华为公司完善自己的广告策略，更有效的宣传华为的产品，提高企业品牌的知名度，增加企业产品的销售额。希望对我国企业的广告策略有所帮助，解决国内广告业的问题。
1.3国内外相关研究综述
近年来，我国的国内经济的发展开始放缓，各行各业的竞争依然呈现激烈的现象，我国的广告业也毫不例外。然而，我国的广告业目前还存在许多的问题，并且这些问题没有得到解决。但是，国内外的一些相关人员已经开始对企业的广告策略进行研究，并且拥有了一些研究的成果。
李红强在《以广告策略为核心的广告创意研究》中研究了以广告策略为核心的广告创意。李红强在广告策略的广告作业流程的前提下，通过舒肤佳、麦史等实例，揭示了广告策略和广告创意的核心；最后，通过本田雅阁汽车广告的案例说明了以广告策略为核心的广告创意给企业带来的不错的效果。这证明了广告策略对于企业的重要性。
李洵华在《创意型中小企业的广告策略与机制研究》中阐明了创意型中小企业的广告策略的普遍原则，进而研究了创意型中小企业的发展策略与方法，最后，提出了一些可行的对策与建议。这说明了创意型中小型企业要树立和提高品牌的意识，采取灵活有效的广告策略；与此同时，企业还需要来自政府、行业、高校和公众的支持和帮助。
姜思宇在《企业品牌定位广告策略的实现与分析》中分析了企业品牌定位的影响因素，比如：消费者心理：为了能够树立企业成功的品牌形象，企业需要保障自身产品能够打动消费者，不断加深消费者对自身产品的印象等等；说明了当前品牌定位中存在的问题，如：当前企业缺乏品牌定位意识等等种种问题；介绍了广告策略在企业中的应用，比如：突出产品的个性化特征、情感利益定位策略等等应用；最后，告诉了我们：企业在品牌定位中应考虑的因素，并且这些因素与品牌定位的实施效果有着密切的联系，以及广告策略是当今企业推广产品的最佳途径之一。因此，企业应结合自身产品的实际情况，充分发挥广告的优势，从而获得更广阔的发展空间。这说明了广告策略在企业中有效的应用，对企业品牌定位有着重要的作用。
吴泽超、付金星和谢畅在《企业广告策略之我见》中分析了我国广告业目前存在着不少的问题，比如：人员的素质和创新等各种问题；然后，针对这些问题，给出了一些针对性的建议，以便利于我国广告业的发展；最后，要求了企业科学合理的广告预算的制定，对于目前身处竞争激烈的市场中的企业是非常重要的。这说明了广告策略对企业的重要性。
倪晓华在《营销广告策略策划》中介绍了广告策略的特点，比如：广告策略并不显得很成熟，表现在没有系统地说明广告活动中所包含的内容；其次，说明了广告策略在营销策划中坚持的原则，表明了广告策略在营销中并不是没有原则性的；其次，分析了广告策略在营销策划中的有效应用，比如：产品定位策略中的实体定位的策略，它的主要特征就是可以显示出同一类型的产品所拥有的特点等等；最后，告诉了我们广告对营销策划的成功具有极大的重要性。这表明了广告策略对企业营销策划的重要性。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外相关研究综述 2
第二章 广告策略相关的理论基础 4
2.1广告的定义 4
2.2广告策略概述 4
2.3广告策略的表现形式 4
第三章 华为公司广告策略分析 6
3.1华为公司简介 6
3.2华为公司环境分析 6
3.3华为公司的广告策略分析 8
第四章 华为公司广告策略存在的问题及优化建议 11
4.1存在的问题 11
4.2优化建议 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
绪论
1.1研究背景
如今，面对复杂、不断变化的国内市场环境，以及广告投放、广告促销和广告宣传等广告活动带来的不错的效果，越来越多的企业重视着广告策略对企业以及该企业的产品产生的影响力。广告作为大多数企业营销沟通的手段之一，对消费者的购买行为都发挥着重要的作用；它主要利用对消费者的购买心理和行为的影响因素，以至于消费者产生购买企业该产品的欲望，提高企业该产品的销售额，增加企业的利润。与此同时，企业广告本身的目的是消费者对于该企业产品的信息权重的影响力和提高消费者对于该企业的品牌忠诚度，但最终都 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
是提高企业的利润和销售量。
虽然我国广告业的发展取得了不少的进步，但是我国广告业依旧存在着不少的问题，影响着广告业的发展。我国的广告业存在的问题主要体现在以下几个方面：
1.1.1我国广告业的竞争存在着不公正的现象
正因为国内经济突飞猛进的发展，我国广告行业的竞争愈发激烈，以至于出现了许多不公正的现象，妨碍了我国广告业的正常成长。这些不公正的现象有很多，比如：许多的广告企业进行行业间的垄断或者给业务员或者厂家提供高额的回扣等等行为，严重破坏了广告业市场的平衡。
1.1.2缺乏创新，过度抄袭和模仿国外广告
如今，国外广告业的市场已经基本地完善，并且形成了一套比较成熟的理论体系。同时，国外的广告业的广告很多已经拥有了属于自己的风格，善于创新。然而，我国广告业缺乏创新，在很多的情况下，不是去创新自己的广告，而是过度地抄袭和模仿国外的广告作品，没有自己广告的独特性。
1.1.3相关人员的专业素质不够
我国广告业的相关人员，很多人都不是来自广告专业的，或者没有受到专门的广告的培训。然而，在广告的制作的过程中，广告的很多环节，比如：广告的市场调研、广告的营销设计等各个环节，都具有很强的专业性，这就要求广告的相关人员拥有足够的专业素质。
1.2研究意义
本文以华为公司为研究对象，就华为公司的广告策略进行研究，通过对不同方面的广告策略进行分析，发现华为公司广告策略存在的问题，从而提出对其广告策略的一些优化建议。这样有利于华为公司完善自己的广告策略，更有效的宣传华为的产品，提高企业品牌的知名度，增加企业产品的销售额。希望对我国企业的广告策略有所帮助，解决国内广告业的问题。
1.3国内外相关研究综述
近年来，我国的国内经济的发展开始放缓，各行各业的竞争依然呈现激烈的现象，我国的广告业也毫不例外。然而，我国的广告业目前还存在许多的问题，并且这些问题没有得到解决。但是，国内外的一些相关人员已经开始对企业的广告策略进行研究，并且拥有了一些研究的成果。
李红强在《以广告策略为核心的广告创意研究》中研究了以广告策略为核心的广告创意。李红强在广告策略的广告作业流程的前提下，通过舒肤佳、麦史等实例，揭示了广告策略和广告创意的核心；最后，通过本田雅阁汽车广告的案例说明了以广告策略为核心的广告创意给企业带来的不错的效果。这证明了广告策略对于企业的重要性。
李洵华在《创意型中小企业的广告策略与机制研究》中阐明了创意型中小企业的广告策略的普遍原则，进而研究了创意型中小企业的发展策略与方法，最后，提出了一些可行的对策与建议。这说明了创意型中小型企业要树立和提高品牌的意识，采取灵活有效的广告策略；与此同时，企业还需要来自政府、行业、高校和公众的支持和帮助。
姜思宇在《企业品牌定位广告策略的实现与分析》中分析了企业品牌定位的影响因素，比如：消费者心理：为了能够树立企业成功的品牌形象，企业需要保障自身产品能够打动消费者，不断加深消费者对自身产品的印象等等；说明了当前品牌定位中存在的问题，如：当前企业缺乏品牌定位意识等等种种问题；介绍了广告策略在企业中的应用，比如：突出产品的个性化特征、情感利益定位策略等等应用；最后，告诉了我们：企业在品牌定位中应考虑的因素，并且这些因素与品牌定位的实施效果有着密切的联系，以及广告策略是当今企业推广产品的最佳途径之一。因此，企业应结合自身产品的实际情况，充分发挥广告的优势，从而获得更广阔的发展空间。这说明了广告策略在企业中有效的应用，对企业品牌定位有着重要的作用。
吴泽超、付金星和谢畅在《企业广告策略之我见》中分析了我国广告业目前存在着不少的问题，比如：人员的素质和创新等各种问题；然后，针对这些问题，给出了一些针对性的建议，以便利于我国广告业的发展；最后，要求了企业科学合理的广告预算的制定，对于目前身处竞争激烈的市场中的企业是非常重要的。这说明了广告策略对企业的重要性。
倪晓华在《营销广告策略策划》中介绍了广告策略的特点，比如：广告策略并不显得很成熟，表现在没有系统地说明广告活动中所包含的内容；其次，说明了广告策略在营销策划中坚持的原则，表明了广告策略在营销中并不是没有原则性的；其次，分析了广告策略在营销策划中的有效应用，比如：产品定位策略中的实体定位的策略，它的主要特征就是可以显示出同一类型的产品所拥有的特点等等；最后，告诉了我们广告对营销策划的成功具有极大的重要性。这表明了广告策略对企业营销策划的重要性。
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