兴平市秦绿食品有限公司营销策略分析
摘 要 本论文以兴平市秦绿食品有限公司为探究背景，通过对宏观环境和兴平市秦绿食品有限公司营销现状的分析，了解其所处的宏观环境进一步探究其在调味品市场竞争中存在机遇与挑战。同时通过对秦绿食品有限公司营销策略的分析，探究在进一步发展过程中适合企业的营销策略以及实施方式。本论文以现代营销理论和企业管理理论为理论基础，通过对秦绿所处的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观因素，以及调味品行业消费者需求特点、竞争对手行为等相关因素对其进行分析。通过对公司目前运营状况的调查和了解，结合现代营销理论寻找和发现企业在发展过程中策略存在的不足之处。提出营销策略的改进方案，从市场定位、价格机制的优化、销售促进的改变以及服务营销意识的强化等四个方面，对秦绿营销策略优化进行探索分析，通过对营销策略的完善促进企业在未来进一步发展。结合探究过程和实际情况，本论文在理论上可以优化秦绿及类似乡镇调味品企业在营销在策略制定上的不足，通过对企业自身营销策略的完善及规划降低因经验主义给企业发展带来负面影响。秦绿及类似乡镇调味品企业在后期实际应用过程中，应当重视企业市场营销策略规划的价值，重视营销策略对企业发展的深刻影响；同时，可根据本文对兴平市秦绿食品有限公司营销策略所提出的见解与意见结合公司实际情况进行实施改进，对企业的营销策略进行优化，从而为企业所提供的产品服务增加附加值，促进企业竞争力的提升。
目 录
1、绪论 1
1.1 论文目的及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.3拟采取的研究方法 3
2、秦绿食品有限公司营销现状分析 3
2.1公司简介 3
2.2宏观营销环境分析 4
2.3营销环境及现状分析 6
2.4秦绿食品有限公司营销策略 8
3、秦绿食品有限公司营销存在的问题及原因 10
3.1 市场细分和市场选择不到位 10
3.2 价格制定缺乏机制 10
3.3 促销方式不完善缺乏创新性 11
3.4 服务营销意识淡薄缺乏有效沟通 11
4、秦绿食品有限公司营销对策探讨 12
4.1加强市场定位提升产品与市场的契合度 12
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4.2 强化价格机制 13
4.3提升销售促进的作用 13
4.4加强服务营销意识 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1、绪论
1.1 论文目的及意义
1、论文目的
作为新农村经济发展的重要力量，中小型农产品深加工企业的健康快速发展已经成为促进我国新农村建设中不可或缺的一股力量，但这些中小型企业在发展的过程中在营销策略制定方面存在一定的弊端。相关研究表明，中小型企业发展中存在的问题主观原因就是中小型企业者由于知识的局限，对市场因素了解不够全面，相对而言缺乏相关理论知识的支持，在企业运营过程中往往依据个人经验制定企业的发展方略，致使企业在接入市场的过程中缺乏科学合理的营销策略，易导致企业经营迟滞不前。企业的经营状况与企业经济收益是紧密联系的，当企业经营受到影响时企业经济收益必然会下降，当然这也势必会影响地区经济的发展。
本研究选题的目的是优化提升兴平市秦绿食品有限公司(以下简称“秦绿”)营销策略,并对与其类似的企业在今后发展的过程中起到借鉴作用。探究了解秦绿营销策略中存在的不足或问题,希冀后期加强该公司在运营过程中的活力,从而对其采用科学的方法在优化其营销策略的过程中起到一定的指导作用。
2、论文意义
对于日渐趋于饱和的调味品的消费市场而言，具有地方特色的高品质辛辣系列调味品市场仍存在着一定尚未被满足潜在消费需求，这一部分消费需求的进一步满足，对于秦绿及类似相关企业而言是非常不错的机遇，它不仅可以推动企业自身的发展，还可以促进市场进一步的完善。单是优质的产品是不能满足潜在的消费需的，必须辅以科学合理的营销策略实现潜在需求的满足，科学合理的营销策略直接关系到其自身的正常运行、发展，秦绿及类似相关企业正确认识科学合理的营销策略是提高企业的经济效益的关键。促进秦绿及类似相关企业与消费者市场的结合，降低乃至解决其自身营销策略中的问题，使其在市场竞争中保持一定的竞争优势。本论文是通过对秦绿食品有限公司现行营销策略进行介绍，并结合“4P理论”分析其在发展过程中在营销策略方面存在的问题，对秦绿现行的营销策略进行优化改进，从而促进其更好更快的发展。本论文的研究为优化秦绿及与其类似的企业营销策略的制定提供了一定的借鉴。通过本次探究促进秦绿或类似企业的发展，提高企业的利润，增加当地居民的收入；另一方面，完善的行业发展可以促进当地基础设施建设提高居民的生活质量，满足人民群众日益增长的物质需要，对弘扬地区特色、提高国民经济发展都将发挥积极的作用。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Steven Ward、Aleksandra Lewandowska（2016）通过对217名来自不同国家有不同的环境的客户提供合适的条件假设调查，结果显示被调查者普遍支持社会导向型营销策略，研究表明，环境类型与企业营销策略匹配的重要性。
杰亚伯拉罕（Jay Abraham）（2006）在《发现你的销售力量》中阐述了在销售过程之中优化和整合资源以及科学的销售策略制定对促进销售成功具有不可或缺的意义，对如何重新发现被忽略的商机提供一个更多元的思考方式——关于你自己、你的商机、你的努力和你想要的成果。
Hideki Katagiri;?Ichiro Nishizaki;?Tomohiro Hayashida;?Takahiro Daimaru（2009）在《An AgentBased Simulation Model for Analysis on Marketing Strategy Considering Promotion Activities》中提出了公司在制定营销策略的时候可以通过建立合适的模型了解消费者在消费过程中的消费偏好，从而为企业制定适合的营销策略，如价格和产品在每一个时期的属性以使自己的利润最大化。
1.2.2国内研究现状
李纯刚（2017）在《关于面向新经济时代的企业市场营销策略探讨》一文中提出中小企业在市场竞争日益激烈的今天脱颖而出，就必须结合新经济时代的发展趋势为企业制定新的营销理念；在此基础之上企业还等需要注重自身的营销方式的创新。
杨小叶（2017）在《互联网时代市场营销策略创新思考》一文中提出网络盛行使得消费者的需求多样化、个性化的特点更为凸现的同时互联网也为市场营销工作的展开提供了更加便利和优势的条件；企业在经营和发展过程中就必须要注重市场营销策略与营销机制的同步性，降低供需之间的矛盾；同时还要注重营销策略的创新，从而真正做到以消费者的需求开展营销有效的营销活动。
刁仁德（2013）在《中小型企业发展中存在的问题和对策研究》一文中提出中小型企业发展中存在的问题主观原因就是相关人员缺乏全局意识，大多数中小型企业者由于知识的局限，对市场因素了解不够全面，相对而言缺乏相关理论知识的支持在企业运行过程中依据以往经验制定企业的发展策略，导致市场营销策略存在一定程度的缺陷。
金日龙（2011）《试论我国中小型企业网络营销策略》提出由于中小企业在与大型企业竞争之中，若想占领竞争优势制高点就必须在先进的技术基础之上，转变传统营销观念、营销手段、以及管理经营模式，才可有所发展。网络营销的优势可以转变中小企业在传统经营中信息滞后的不足以及其自身在消费被动中的劣势，将企业与消费者紧密的联系起来，为企业赢得更多的市场机会。
相对于国内而言国外学者对于市场营销策略研究起步早，形成的理论也比较丰富，但是在关于中小型企业发展和互联网经济体系下发展研究方向国内学者明显较高与国外学者一筹，这是由于国内和国外环境差异而造成的，但这并不影响本文中结合国内外学者研究思路的优势对中小企业市场营销策略研究的系统性。随着我国市场经济不断深入、互联网科技的不断发展，市场的竞争必然愈演愈烈，例如秦绿等类似中小企业在发展过程中也将会面临更多的企业科学经营、规划的问题，制定合理的市场战略是不可缺失的，营销策略又是其最直接改变的方式。本文在以上文献研究的基础上，注重结合兴平市秦绿食品有限公司实际面临问题进行营销策略的优化，为秦绿及相关类似企业的发展提出借鉴之处。
目 录
1、绪论 1
1.1 论文目的及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.3拟采取的研究方法 3
2、秦绿食品有限公司营销现状分析 3
2.1公司简介 3
2.2宏观营销环境分析 4
2.3营销环境及现状分析 6
2.4秦绿食品有限公司营销策略 8
3、秦绿食品有限公司营销存在的问题及原因 10
3.1 市场细分和市场选择不到位 10
3.2 价格制定缺乏机制 10
3.3 促销方式不完善缺乏创新性 11
3.4 服务营销意识淡薄缺乏有效沟通 11
4、秦绿食品有限公司营销对策探讨 12
4.1加强市场定位提升产品与市场的契合度 12
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
4.2 强化价格机制 13
4.3提升销售促进的作用 13
4.4加强服务营销意识 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1、绪论
1.1 论文目的及意义
1、论文目的
作为新农村经济发展的重要力量，中小型农产品深加工企业的健康快速发展已经成为促进我国新农村建设中不可或缺的一股力量，但这些中小型企业在发展的过程中在营销策略制定方面存在一定的弊端。相关研究表明，中小型企业发展中存在的问题主观原因就是中小型企业者由于知识的局限，对市场因素了解不够全面，相对而言缺乏相关理论知识的支持，在企业运营过程中往往依据个人经验制定企业的发展方略，致使企业在接入市场的过程中缺乏科学合理的营销策略，易导致企业经营迟滞不前。企业的经营状况与企业经济收益是紧密联系的，当企业经营受到影响时企业经济收益必然会下降，当然这也势必会影响地区经济的发展。
本研究选题的目的是优化提升兴平市秦绿食品有限公司(以下简称“秦绿”)营销策略,并对与其类似的企业在今后发展的过程中起到借鉴作用。探究了解秦绿营销策略中存在的不足或问题,希冀后期加强该公司在运营过程中的活力,从而对其采用科学的方法在优化其营销策略的过程中起到一定的指导作用。
2、论文意义
对于日渐趋于饱和的调味品的消费市场而言，具有地方特色的高品质辛辣系列调味品市场仍存在着一定尚未被满足潜在消费需求，这一部分消费需求的进一步满足，对于秦绿及类似相关企业而言是非常不错的机遇，它不仅可以推动企业自身的发展，还可以促进市场进一步的完善。单是优质的产品是不能满足潜在的消费需的，必须辅以科学合理的营销策略实现潜在需求的满足，科学合理的营销策略直接关系到其自身的正常运行、发展，秦绿及类似相关企业正确认识科学合理的营销策略是提高企业的经济效益的关键。促进秦绿及类似相关企业与消费者市场的结合，降低乃至解决其自身营销策略中的问题，使其在市场竞争中保持一定的竞争优势。本论文是通过对秦绿食品有限公司现行营销策略进行介绍，并结合“4P理论”分析其在发展过程中在营销策略方面存在的问题，对秦绿现行的营销策略进行优化改进，从而促进其更好更快的发展。本论文的研究为优化秦绿及与其类似的企业营销策略的制定提供了一定的借鉴。通过本次探究促进秦绿或类似企业的发展，提高企业的利润，增加当地居民的收入；另一方面，完善的行业发展可以促进当地基础设施建设提高居民的生活质量，满足人民群众日益增长的物质需要，对弘扬地区特色、提高国民经济发展都将发挥积极的作用。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Steven Ward、Aleksandra Lewandowska（2016）通过对217名来自不同国家有不同的环境的客户提供合适的条件假设调查，结果显示被调查者普遍支持社会导向型营销策略，研究表明，环境类型与企业营销策略匹配的重要性。
杰亚伯拉罕（Jay Abraham）（2006）在《发现你的销售力量》中阐述了在销售过程之中优化和整合资源以及科学的销售策略制定对促进销售成功具有不可或缺的意义，对如何重新发现被忽略的商机提供一个更多元的思考方式——关于你自己、你的商机、你的努力和你想要的成果。
Hideki Katagiri;?Ichiro Nishizaki;?Tomohiro Hayashida;?Takahiro Daimaru（2009）在《An AgentBased Simulation Model for Analysis on Marketing Strategy Considering Promotion Activities》中提出了公司在制定营销策略的时候可以通过建立合适的模型了解消费者在消费过程中的消费偏好，从而为企业制定适合的营销策略，如价格和产品在每一个时期的属性以使自己的利润最大化。
1.2.2国内研究现状
李纯刚（2017）在《关于面向新经济时代的企业市场营销策略探讨》一文中提出中小企业在市场竞争日益激烈的今天脱颖而出，就必须结合新经济时代的发展趋势为企业制定新的营销理念；在此基础之上企业还等需要注重自身的营销方式的创新。
杨小叶（2017）在《互联网时代市场营销策略创新思考》一文中提出网络盛行使得消费者的需求多样化、个性化的特点更为凸现的同时互联网也为市场营销工作的展开提供了更加便利和优势的条件；企业在经营和发展过程中就必须要注重市场营销策略与营销机制的同步性，降低供需之间的矛盾；同时还要注重营销策略的创新，从而真正做到以消费者的需求开展营销有效的营销活动。
刁仁德（2013）在《中小型企业发展中存在的问题和对策研究》一文中提出中小型企业发展中存在的问题主观原因就是相关人员缺乏全局意识，大多数中小型企业者由于知识的局限，对市场因素了解不够全面，相对而言缺乏相关理论知识的支持在企业运行过程中依据以往经验制定企业的发展策略，导致市场营销策略存在一定程度的缺陷。
金日龙（2011）《试论我国中小型企业网络营销策略》提出由于中小企业在与大型企业竞争之中，若想占领竞争优势制高点就必须在先进的技术基础之上，转变传统营销观念、营销手段、以及管理经营模式，才可有所发展。网络营销的优势可以转变中小企业在传统经营中信息滞后的不足以及其自身在消费被动中的劣势，将企业与消费者紧密的联系起来，为企业赢得更多的市场机会。
相对于国内而言国外学者对于市场营销策略研究起步早，形成的理论也比较丰富，但是在关于中小型企业发展和互联网经济体系下发展研究方向国内学者明显较高与国外学者一筹，这是由于国内和国外环境差异而造成的，但这并不影响本文中结合国内外学者研究思路的优势对中小企业市场营销策略研究的系统性。随着我国市场经济不断深入、互联网科技的不断发展，市场的竞争必然愈演愈烈，例如秦绿等类似中小企业在发展过程中也将会面临更多的企业科学经营、规划的问题，制定合理的市场战略是不可缺失的，营销策略又是其最直接改变的方式。本文在以上文献研究的基础上，注重结合兴平市秦绿食品有限公司实际面临问题进行营销策略的优化，为秦绿及相关类似企业的发展提出借鉴之处。
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