韦博国际英语营销策略
图1 苏州会晤照片 目录
前言 1
一、英语市场大环境 1
（一）英语环境 1
（二）研究意义 2
二、苏州韦博国际英关于英语营销策略现状 3
（一）苏州各高端英语机构现状 3
（二）苏州各高端英语培训机构课程级别图 3
（三）苏州韦博英语营销策略 5
三、苏州韦博国际英语营销市场中的问题 6
（一）地点受限、员工定位不合理。 6
（二）市场人员流动率高 6
（三）市场人员沟通专业度欠缺 6
（四）员工培训不规范 6
四、苏州韦博国际英语市场营销改进方法 7
（一）因地制宜，实现员工效率最大化 7
（二）认真观察，培养员工持续职业观 7
（三）择优录用，打造专业知识过硬团队 7
（四）专业化培训，提高员工认可度 8
结论 8
参考文献 9
致谢 10
前言
在苏州韦博国际英语实习八个月时间，对整个苏州高端英语学习机构有了一定的了解。现在就个人八个月的学习和实践，针对苏州韦博国际英语进行全方位的市场分析。希望能对发现苏州韦博英语的一些市场营销问题，并找出相应的解决方案。苏州高端英语市场很大，机构跟多，如图2，本文也希望给苏州其他高端英语培训机构一个借鉴。
图2 苏州主要的高端英语培训机构图
一、英语市场大环境
（一）英语环境
英语是世界上最多国家的官方语言，据不完全统计，全球有40多个国家把英语作为官方语言。全球30%的人使用英语交流，而且，科技信息中80%以上都使用英语表达。尤其是 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
一些高端发展行业的研究资料，更是离不开英语资料的学习。截止到2014年，中国约有5亿人学习过英语或者正在学习英语，这比真正的美国人口还要多。但是，真正能用英语交流的中国人还是寥寥无几。中国人的英语可以称之为“哑巴英语”、“半吊子英语”。本世纪九十年代，出国热盛行，很多学习学习机构应运而生。
自2010年后，中国的应试英语学习慢慢开始转变为实用英语。高端英语学习机构在发展上获得了新的突破。高端英语培训与其他低端、中端英语培训相比具有几个鲜明特点。
高端英语培训具有超高回报率，一般价格都非常昂贵，年收费大概在一万五千元以上。
.高端英语更注重学员的个性化需求，针对性辅导学员的英语需要，为学员提供更专业的帮助。
现在高端英语培训机构越来越多，竞争越来越激烈，优胜劣汰，高端英语机构更加规范化。
高端英语培训一般以及已经形成很大规模，连锁性质比较强，市场占有率更高。
（二）研究意义
研究市场开发策略的意义在于，帮助韦博国际英语找到自身市场开发营销上的劣势，在可接受的范围内，使企业自身在经营结构、经营理念上得到创新和发展。这种自我创新可以让苏州韦博国际英语能够与市场大环境相融合，这有利于苏州韦博国际英语更好的利用资源，达到良性发展的目的。
图3 韦博英语倡导理念图
韦博国际英语作为高端英语学习培训的一员，在整个高端培训市场上占有很高的市场份额。韦博国际英语作为韦博教育旗下的高端英语培训机构，是整个韦博集团不可或缺的一部分。自1998年创立以来，韦博国际英语为成人和企业提供了优质的英语培训服务。如图4所示，截止到2016年，韦博国际英语在全国近80个城市开设了160多家培训中心，帮助过或者正在帮助近300000人实现了英语说出口的梦想。
昨日的成绩虽然很骄傲，但是明天的竞争情势依然很严峻。如何能让苏州韦博国际英语在苏州成为英语界霸主地位，如何能在这个竞争激烈的环境里达到持续发展，这是苏州韦博国际英语面临的最大挑战。本人通过对苏州韦博国际英语自身的市场营销现状进行研究分析，希望发现其自身的营销劣势，找到解决这一营销劣势的方法，实现其持续发展的愿景。
图4 韦博英语华东分布图
二、苏州韦博国际英关于英语营销策略现状
（一）苏州各高端英语机构现状
苏州高端英语市场近年来呈现出几个比较明显的特点：
1.客户群体更关注学习效果
2.各高端英语培训机构教学模式互相复制，差异性小
3.各机构价格差异小
4.各机构在区域内竞争激烈
（二）苏州各高端英语培训机构课程级别图
1.苏州韦博国际英语级别划分比较详细，各个等级很清晰，能够针对性的解决不同专业学生的应试需要，也能更好地为不同职业的学员提供最具针对性的职业英语。韦博国际英语一共分八大级别（如图5），预备级、入门级、基础级、进阶级、商务（学术）中级、商务（学术）进阶、商务（学术）高级、专家级。
图5 苏州韦博国际英语级别划分图
2.华尔街英语对学员的实际口语能力的提升上会比较注重。六个级别循序渐进，从刚开始可以使用简单的词汇去描述基础事物、可以做简单自我介绍，简单交流、可以描述事物、陈述自己的观点，应付旅游需要、可以跟英语为母语的人士流利交流到最后基本沟通无障碍。如图6所示，华尔街英语多元法学习级别划分。
图6 华尔街英语课程级别图
3.美联英语和韦博英语整个的发展模式很相似，据可靠消息透露：美联英语是韦博英语的一个分支。近年来在发展上虽然也有一些突破，但是发展规模、公司的成熟度、英语教学的完善度上还是会有薄弱之处。如图7，美联英语级别一般划分：学前基础、入门、基础、预备中级、中级、高级、专家级等几大级别。
图7 美联英语课程级别图
4.新东方英语虽然在中国的教学历史比较久远，但是整个新东方以学生为主要的客户群体。如图8，针对中国历年来应试教育的现状，新东方英语主要推出应试考试课程：小学班、初中班、高中班、大学留学班。
图8 新东方英语课程级别图
（三）苏州韦博英语营销策略
高端英语作为知识性无形产品，这种抓不到、摸不着的产品在销售手段上需要进行重要分析。仅仅把营销重点放在培训中心的选址和降低价格上是完全行不通的。作为英语培训学习机构，首先应该把重心放在教学质量的把控上，把产品策略作为重中之重。其次，“酒香也怕巷子深”。苏州韦博英语虽然在整个苏州市场得到了很多人的认可，但是，采取适当的促销策略也是必不可少的。第三，作为高端品牌英语培训机构，仅仅是单一的营销手段是不能实现长久发展的，需要多元化与时俱进的渠道宣传。最后，价格策略并不是优势，把价格优惠转变成广告宣传上去。
前言 1
一、英语市场大环境 1
（一）英语环境 1
（二）研究意义 2
二、苏州韦博国际英关于英语营销策略现状 3
（一）苏州各高端英语机构现状 3
（二）苏州各高端英语培训机构课程级别图 3
（三）苏州韦博英语营销策略 5
三、苏州韦博国际英语营销市场中的问题 6
（一）地点受限、员工定位不合理。 6
（二）市场人员流动率高 6
（三）市场人员沟通专业度欠缺 6
（四）员工培训不规范 6
四、苏州韦博国际英语市场营销改进方法 7
（一）因地制宜，实现员工效率最大化 7
（二）认真观察，培养员工持续职业观 7
（三）择优录用，打造专业知识过硬团队 7
（四）专业化培训，提高员工认可度 8
结论 8
参考文献 9
致谢 10
前言
在苏州韦博国际英语实习八个月时间，对整个苏州高端英语学习机构有了一定的了解。现在就个人八个月的学习和实践，针对苏州韦博国际英语进行全方位的市场分析。希望能对发现苏州韦博英语的一些市场营销问题，并找出相应的解决方案。苏州高端英语市场很大，机构跟多，如图2，本文也希望给苏州其他高端英语培训机构一个借鉴。
图2 苏州主要的高端英语培训机构图
一、英语市场大环境
（一）英语环境
英语是世界上最多国家的官方语言，据不完全统计，全球有40多个国家把英语作为官方语言。全球30%的人使用英语交流，而且，科技信息中80%以上都使用英语表达。尤其是 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
一些高端发展行业的研究资料，更是离不开英语资料的学习。截止到2014年，中国约有5亿人学习过英语或者正在学习英语，这比真正的美国人口还要多。但是，真正能用英语交流的中国人还是寥寥无几。中国人的英语可以称之为“哑巴英语”、“半吊子英语”。本世纪九十年代，出国热盛行，很多学习学习机构应运而生。
自2010年后，中国的应试英语学习慢慢开始转变为实用英语。高端英语学习机构在发展上获得了新的突破。高端英语培训与其他低端、中端英语培训相比具有几个鲜明特点。
高端英语培训具有超高回报率，一般价格都非常昂贵，年收费大概在一万五千元以上。
.高端英语更注重学员的个性化需求，针对性辅导学员的英语需要，为学员提供更专业的帮助。
现在高端英语培训机构越来越多，竞争越来越激烈，优胜劣汰，高端英语机构更加规范化。
高端英语培训一般以及已经形成很大规模，连锁性质比较强，市场占有率更高。
（二）研究意义
研究市场开发策略的意义在于，帮助韦博国际英语找到自身市场开发营销上的劣势，在可接受的范围内，使企业自身在经营结构、经营理念上得到创新和发展。这种自我创新可以让苏州韦博国际英语能够与市场大环境相融合，这有利于苏州韦博国际英语更好的利用资源，达到良性发展的目的。
图3 韦博英语倡导理念图
韦博国际英语作为高端英语学习培训的一员，在整个高端培训市场上占有很高的市场份额。韦博国际英语作为韦博教育旗下的高端英语培训机构，是整个韦博集团不可或缺的一部分。自1998年创立以来，韦博国际英语为成人和企业提供了优质的英语培训服务。如图4所示，截止到2016年，韦博国际英语在全国近80个城市开设了160多家培训中心，帮助过或者正在帮助近300000人实现了英语说出口的梦想。
昨日的成绩虽然很骄傲，但是明天的竞争情势依然很严峻。如何能让苏州韦博国际英语在苏州成为英语界霸主地位，如何能在这个竞争激烈的环境里达到持续发展，这是苏州韦博国际英语面临的最大挑战。本人通过对苏州韦博国际英语自身的市场营销现状进行研究分析，希望发现其自身的营销劣势，找到解决这一营销劣势的方法，实现其持续发展的愿景。
图4 韦博英语华东分布图
二、苏州韦博国际英关于英语营销策略现状
（一）苏州各高端英语机构现状
苏州高端英语市场近年来呈现出几个比较明显的特点：
1.客户群体更关注学习效果
2.各高端英语培训机构教学模式互相复制，差异性小
3.各机构价格差异小
4.各机构在区域内竞争激烈
（二）苏州各高端英语培训机构课程级别图
1.苏州韦博国际英语级别划分比较详细，各个等级很清晰，能够针对性的解决不同专业学生的应试需要，也能更好地为不同职业的学员提供最具针对性的职业英语。韦博国际英语一共分八大级别（如图5），预备级、入门级、基础级、进阶级、商务（学术）中级、商务（学术）进阶、商务（学术）高级、专家级。
图5 苏州韦博国际英语级别划分图
2.华尔街英语对学员的实际口语能力的提升上会比较注重。六个级别循序渐进，从刚开始可以使用简单的词汇去描述基础事物、可以做简单自我介绍，简单交流、可以描述事物、陈述自己的观点，应付旅游需要、可以跟英语为母语的人士流利交流到最后基本沟通无障碍。如图6所示，华尔街英语多元法学习级别划分。
图6 华尔街英语课程级别图
3.美联英语和韦博英语整个的发展模式很相似，据可靠消息透露：美联英语是韦博英语的一个分支。近年来在发展上虽然也有一些突破，但是发展规模、公司的成熟度、英语教学的完善度上还是会有薄弱之处。如图7，美联英语级别一般划分：学前基础、入门、基础、预备中级、中级、高级、专家级等几大级别。
图7 美联英语课程级别图
4.新东方英语虽然在中国的教学历史比较久远，但是整个新东方以学生为主要的客户群体。如图8，针对中国历年来应试教育的现状，新东方英语主要推出应试考试课程：小学班、初中班、高中班、大学留学班。
图8 新东方英语课程级别图
（三）苏州韦博英语营销策略
高端英语作为知识性无形产品，这种抓不到、摸不着的产品在销售手段上需要进行重要分析。仅仅把营销重点放在培训中心的选址和降低价格上是完全行不通的。作为英语培训学习机构，首先应该把重心放在教学质量的把控上，把产品策略作为重中之重。其次，“酒香也怕巷子深”。苏州韦博英语虽然在整个苏州市场得到了很多人的认可，但是，采取适当的促销策略也是必不可少的。第三，作为高端品牌英语培训机构，仅仅是单一的营销手段是不能实现长久发展的，需要多元化与时俱进的渠道宣传。最后，价格策略并不是优势，把价格优惠转变成广告宣传上去。
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