小米公司网络营销策略分析
小米公司的网络营销策略就是指小米公司起初在网络上施行的一系列独特的营销方式，小米公司始于2010年，由于其独特的销售方式以及销售渠道迅速打开国内手机市场，引发一股小米热，当时消费者都为拥有一台小米手机而感到自豪。本文通过对小米公司实行的网络营销策略进行分析，从小米公司的微信营销、口碑营销以及4p组合营销策略等方面入手，分析小米公司在当时中国市场上成功的原因。独特的产品定位，有别于传统手机销售渠道的建立，超高的性价比以及网络上的宣传媒体的造势体验都是小米公司致胜的法宝，但也是这些优势同样也成了制约小米公司发展的绊脚石，本文也就小米公司前期的网络营销策略分析进而提出小米公司发展遇到的问题以及建议。关键词 小米公司，网络营销，性价比
目 录
1 引言 1
2 网络营销理论 1
2.1 微信营销 2
2.2 网络关系营销 2
2.3 病毒式营销 2
2.4 网络整合营销 3
3 小米公司营销环境SWOT分析 3
3.1 小米公司简介 3
3.2 小米公司营销环境SWOT分析 4
4 小米公司网络营销策略 7
4.1 微博营销 8
4.2 病毒式营销 8
4.3 4p营销组合策略 8
5 小米公司网络营销存在的问题及建议 11
5.1 产品策略存在的问题 11
5.2 定价策略存在的问题 11
5.3 渠道策略存在的问题 12
5.4 促销策略存在的问题 12
6 对策建议 12
6.1 铺设实体销售渠道 12
6.2 消除低价策略的隐患 12
6.3 继续改善售后服务 13
结论 14
致谢 15
参考文献 16
图1 6
表1 7
1 引言
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机。如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表, 早晨按时叫人们起床；手机还可以作为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
计算器，计算日常生活中的小账目；工作上,手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事,从而提醒自己。手机还可以很便捷，当你遇到什么难题时上网百度一下。遇到不认识的单词，输入进手机，很快能査出,学习也变得简单, 现如今手机更多地是被运用于娱乐，如:听歌、玩游戏、读小说、拍照,上网等等。随着人们需求的增加,手机的功能也在不断的增多,市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，功能手机已无法足人们的追求，因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润的増长点，对智能手机需求以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开竞争，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求。
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高性价比智能手机。
2 网络营销理论?
随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益突显。但是网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时,也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。[1]网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。
?2.1 微信营销?
随着移动互联网的快速发展，微信等即时通讯软件火爆兴起，企业也正是看到微信在市场上的普及而实行的一种营销方式。微信的用户之间都会有一种关系，沟通不存在距离的问题，企业通过分析用户的需求，从而推广自己产品的信息，通过这种方式可以实现一对一的营销。
微信营销是通过以Android、ios系统手机微信客户端进行固定营销，企业推出微信公众号来向微信用户介绍产品信息。微信营销有以下两个特点，一是一对一精准营销：微信有大量的用户，凭借移动端、朋友圈以及位置定位的优点，每个微信用户都可以接收企业推送的信息。其次是关系的建立，微信的一对一推销产品，感兴趣的消费者自然会与企业进行互动，企业可以趁此机会拉近与消费者之间的关系，企业通过聊天解答等方式使得消费者与其成为朋友，
2.2 网络关系营销??
在网络关系营销中互联网是作为一种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。[2]这是因为，首先，利用互联网企业可以直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度。其次，利用互联网企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。互联网的不受时间和空间限制的特性能最大限度方便顾客与企业进行沟通，顾客可以借助互联网在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时，通过互联网交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程的全程质量的控制。
另一方面，企业可以通过互联网来与其相关的企业建立一定的关系，从而实现合作共赢的局面。由于互联网成本低，企业以较低的成本与其他企业建立合作伙伴的关系。如联想电脑公司，就是通过建立电子商务系统和管理信息系统实现与分销商的信息共享，从而降低库存成本和交易费用，同时密切双方的合作关系。。?
2.3 病毒式营销?
病毒式营销是网络营销中十分常见又有效果的方式之一，企业将产品的信息发送给用户，然后依靠用户的口碑进行宣传。这是一种信息传递的方法，病毒式营销是经济学称呼的，因为这种传递信息的方法就像病毒一般依靠消费者自身的口碑快速的传给众多其他消费者。简而言之，企业提供高价值的产品，让群众传播群众，让消费者为企业宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销和其他营销方式相比有着其自身的特点。病毒式营销首先具有一个及具病毒传染力的病源体，病毒式营销从某种意义上就在利用有影响力的人去影响“免疫力”低的群体，如果病源体没有价值或影响力，是难达到效果和目标的。?
目 录
1 引言 1
2 网络营销理论 1
2.1 微信营销 2
2.2 网络关系营销 2
2.3 病毒式营销 2
2.4 网络整合营销 3
3 小米公司营销环境SWOT分析 3
3.1 小米公司简介 3
3.2 小米公司营销环境SWOT分析 4
4 小米公司网络营销策略 7
4.1 微博营销 8
4.2 病毒式营销 8
4.3 4p营销组合策略 8
5 小米公司网络营销存在的问题及建议 11
5.1 产品策略存在的问题 11
5.2 定价策略存在的问题 11
5.3 渠道策略存在的问题 12
5.4 促销策略存在的问题 12
6 对策建议 12
6.1 铺设实体销售渠道 12
6.2 消除低价策略的隐患 12
6.3 继续改善售后服务 13
结论 14
致谢 15
参考文献 16
图1 6
表1 7
1 引言
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机。如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表, 早晨按时叫人们起床；手机还可以作为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
计算器，计算日常生活中的小账目；工作上,手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事,从而提醒自己。手机还可以很便捷，当你遇到什么难题时上网百度一下。遇到不认识的单词，输入进手机，很快能査出,学习也变得简单, 现如今手机更多地是被运用于娱乐，如:听歌、玩游戏、读小说、拍照,上网等等。随着人们需求的增加,手机的功能也在不断的增多,市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，功能手机已无法足人们的追求，因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润的増长点，对智能手机需求以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开竞争，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求。
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高性价比智能手机。
2 网络营销理论?
随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益突显。但是网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时,也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。[1]网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。
?2.1 微信营销?
随着移动互联网的快速发展，微信等即时通讯软件火爆兴起，企业也正是看到微信在市场上的普及而实行的一种营销方式。微信的用户之间都会有一种关系，沟通不存在距离的问题，企业通过分析用户的需求，从而推广自己产品的信息，通过这种方式可以实现一对一的营销。
微信营销是通过以Android、ios系统手机微信客户端进行固定营销，企业推出微信公众号来向微信用户介绍产品信息。微信营销有以下两个特点，一是一对一精准营销：微信有大量的用户，凭借移动端、朋友圈以及位置定位的优点，每个微信用户都可以接收企业推送的信息。其次是关系的建立，微信的一对一推销产品，感兴趣的消费者自然会与企业进行互动，企业可以趁此机会拉近与消费者之间的关系，企业通过聊天解答等方式使得消费者与其成为朋友，
2.2 网络关系营销??
在网络关系营销中互联网是作为一种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。[2]这是因为，首先，利用互联网企业可以直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度。其次，利用互联网企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。互联网的不受时间和空间限制的特性能最大限度方便顾客与企业进行沟通，顾客可以借助互联网在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时，通过互联网交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程的全程质量的控制。
另一方面，企业可以通过互联网来与其相关的企业建立一定的关系，从而实现合作共赢的局面。由于互联网成本低，企业以较低的成本与其他企业建立合作伙伴的关系。如联想电脑公司，就是通过建立电子商务系统和管理信息系统实现与分销商的信息共享，从而降低库存成本和交易费用，同时密切双方的合作关系。。?
2.3 病毒式营销?
病毒式营销是网络营销中十分常见又有效果的方式之一，企业将产品的信息发送给用户，然后依靠用户的口碑进行宣传。这是一种信息传递的方法，病毒式营销是经济学称呼的，因为这种传递信息的方法就像病毒一般依靠消费者自身的口碑快速的传给众多其他消费者。简而言之，企业提供高价值的产品，让群众传播群众，让消费者为企业宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销和其他营销方式相比有着其自身的特点。病毒式营销首先具有一个及具病毒传染力的病源体，病毒式营销从某种意义上就在利用有影响力的人去影响“免疫力”低的群体，如果病源体没有价值或影响力，是难达到效果和目标的。?
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