小米手机品牌营销策略研究
自2010年以来，手机行业就以着令人咋舌的速度在发展，短短的七年里，我们见证了苹果的崛起，诺基亚的倒下，小米公司正是在这一波改革浪潮中的一匹黑马，创办于2010年的小米从一开始就踩着改革的春风，高歌猛进，一举杀入了国内手机市场前五。但伴随着手机行业的日益成熟，消费者可支配收入越来越高，消费者对于手机的需求点发生了变化，一味的“为发烧而生”似乎已经不能打动消费者。伴随着小米公司的飞速发展，小米公司的一些问题也慢慢浮出水面，低端市场利润低，高端市场进不去，品牌形象的缺陷等问题也暴露出来。本文以小米手机作为研究对象，在SWOT的基础上对小米手机进行品牌营销策略的研究，针对小米手机品牌营销中存在的问题提出相应的改进措施。关键词 手机行业，品牌营销，SWOT分析
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 2
2 品牌营销相关理论 2
3 小米科技有限责任公司简介 2
4 小米公司SWOT分析 3
4.1 优势分析 3
4.2 劣势分析 4
4.3 机遇分析 5
4.4 威胁分析 6
5 小米公司品牌营销现状 6
5.1 小米公司品牌营销取得的成就 6
5.2 小米公司品牌营销问题分析 8
6 小米手机品牌营销策略改进措施 10
6.1 注重品牌创新 10
6.2 注重产品质量 11
6.3 合理品牌延伸 12
6.4 加强品牌宣传 13
6.5 注重品牌形象 14
总 结 16
致 谢 17
参考文献 18
图一 小米手机五年销量折线图 1
1 引言
1.1 研究背景
从2010年苹果公司推出iPhone4开始，手机进入了全智能阶段，经过七年的发展，智能手机已经明显进入了瓶颈期。无论是设计上的缺乏，还是创新上的无力，都在透支着消费者对于手机品牌的耐心。纵观2016年手机市场，同质化过于严重，千机一面更是被广大消费者所诟病。小米手机 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
是中国手机市场的佼佼者，成立于2010年的小米刚好赶上了手机改革的一个风口，小米手机率先提出了低价高配的营销策略，采用业内数一数二的硬件配置，搭配自家的MIUI智能操作系统，并且旗舰定价1999的策略，不仅打开了市场，获得了消费者认可，更成为了“价格屠夫”，搅得业内苦不堪言。随着小米公司的发展和手机市场的逐渐成熟，小米公司的后期乏力已经逐步暴露出来了。
图一：小米手机五年销量折线图（数据来源：人民网)
根据图一数据显示，小米销量在经过四年的疯狂增长之后，在2016年出现了断崖式的下跌。不难发现，消费者对于手机的需求点已经发生了变化，简单粗暴的配置以及价格已经不能满足消费者，品牌建设迫在眉睫。
1.2 研究意义
虽然智能手机市场巨大，前景开阔，但国内外群雄并起，竞争也十分激烈，而主要依赖网络销售手机的小米公司，在网络范围内其品牌影响力有一定的局限性，因此在受到多重压力的影响下和网络日益普及的环境下小米手机怎么扩大市场占有率和提高手机品牌影响力是一个值得深入研究的问题[1]。此外，消费者对于手机的需求点逐渐发生了变化，一味参数堆积和利润的压低不再能获得消费者的青睐，苹果手机为什么可以在成本1700的情况下卖出6000以上的高价，最大的因素可能就是苹果这个品牌本身的魅力吧。因此，面对竞争压力和消费者新的需求点，有必要对小米公司的品牌建设和营销策略作出深入的研究。
2 品牌营销相关理论
世界著名广告大师大卫奥格威对品牌做出了这样的解释：“品牌是一个错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众的心里，把产品输送到消费者心里。实施品牌营销可以实现力量最大化、效率最大化、风险最小化、费用最小化[2]。
3 小米科技有限责任公司简介
小米科技成立于2010年4月，小米公司是手机业内第一家采用“用户参与开发手机系统”的互联网模式的手机制造厂商，小米公司创建初期就提出了“为发烧而生”的口号，低价高配和始终听取用户心声获得了许多消费者的青睐。“让每个人享受科技的乐趣”是小米公司的愿景，小米公司应用了互联网模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人呢，都能享受来自中国的优质科技产品[3]。小米公司从创业初期的14个人，发展到7000多人，员工数还在不断增长。经过了六年风雨的洗礼，小米已经成为了国内科技产品行业的佼佼者，其产品线不仅涉及手机，更是在电视，电脑，智能家居等行业业绩骄人。2016年，小米投资的生态链企业数量已经达到了77家，预计2016年生态链硬件收入能达到150亿人民币。七年的时间，小米因“为发烧而生”一炮而红，如今更是以“让每个人享受科技的乐趣”深得人心，从小米的发展历程来看，小米公司是一家真正的一用户需求为导向，以创新为动力的公司。
4 小米公司SWOT分析
4.1 优势分析
4.1.1 小米一流的创新能力
小米公司创建初始就以创新为企业发展的动力，根据小米联合创始人林斌公布的数据，截至2015年10月30日，小米申请的专利总数达到了6000件，仅2015年小米发明的专利申请就达到了3738项，相比成立初期申请的35项专利，增幅超过100倍。小米公司具有的一流的创新能力早已成为了小米公司最大的优势，例如在手机外观普遍金属玻璃的大环境下，小米率先采用了全陶瓷的手机机身，不仅更耐用，而且更加具有观赏性，俘获了一片消费者的心。
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 2
2 品牌营销相关理论 2
3 小米科技有限责任公司简介 2
4 小米公司SWOT分析 3
4.1 优势分析 3
4.2 劣势分析 4
4.3 机遇分析 5
4.4 威胁分析 6
5 小米公司品牌营销现状 6
5.1 小米公司品牌营销取得的成就 6
5.2 小米公司品牌营销问题分析 8
6 小米手机品牌营销策略改进措施 10
6.1 注重品牌创新 10
6.2 注重产品质量 11
6.3 合理品牌延伸 12
6.4 加强品牌宣传 13
6.5 注重品牌形象 14
总 结 16
致 谢 17
参考文献 18
图一 小米手机五年销量折线图 1
1 引言
1.1 研究背景
从2010年苹果公司推出iPhone4开始，手机进入了全智能阶段，经过七年的发展，智能手机已经明显进入了瓶颈期。无论是设计上的缺乏，还是创新上的无力，都在透支着消费者对于手机品牌的耐心。纵观2016年手机市场，同质化过于严重，千机一面更是被广大消费者所诟病。小米手机 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
是中国手机市场的佼佼者，成立于2010年的小米刚好赶上了手机改革的一个风口，小米手机率先提出了低价高配的营销策略，采用业内数一数二的硬件配置，搭配自家的MIUI智能操作系统，并且旗舰定价1999的策略，不仅打开了市场，获得了消费者认可，更成为了“价格屠夫”，搅得业内苦不堪言。随着小米公司的发展和手机市场的逐渐成熟，小米公司的后期乏力已经逐步暴露出来了。
图一：小米手机五年销量折线图（数据来源：人民网)
根据图一数据显示，小米销量在经过四年的疯狂增长之后，在2016年出现了断崖式的下跌。不难发现，消费者对于手机的需求点已经发生了变化，简单粗暴的配置以及价格已经不能满足消费者，品牌建设迫在眉睫。
1.2 研究意义
虽然智能手机市场巨大，前景开阔，但国内外群雄并起，竞争也十分激烈，而主要依赖网络销售手机的小米公司，在网络范围内其品牌影响力有一定的局限性，因此在受到多重压力的影响下和网络日益普及的环境下小米手机怎么扩大市场占有率和提高手机品牌影响力是一个值得深入研究的问题[1]。此外，消费者对于手机的需求点逐渐发生了变化，一味参数堆积和利润的压低不再能获得消费者的青睐，苹果手机为什么可以在成本1700的情况下卖出6000以上的高价，最大的因素可能就是苹果这个品牌本身的魅力吧。因此，面对竞争压力和消费者新的需求点，有必要对小米公司的品牌建设和营销策略作出深入的研究。
2 品牌营销相关理论
世界著名广告大师大卫奥格威对品牌做出了这样的解释：“品牌是一个错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众的心里，把产品输送到消费者心里。实施品牌营销可以实现力量最大化、效率最大化、风险最小化、费用最小化[2]。
3 小米科技有限责任公司简介
小米科技成立于2010年4月，小米公司是手机业内第一家采用“用户参与开发手机系统”的互联网模式的手机制造厂商，小米公司创建初期就提出了“为发烧而生”的口号，低价高配和始终听取用户心声获得了许多消费者的青睐。“让每个人享受科技的乐趣”是小米公司的愿景，小米公司应用了互联网模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人呢，都能享受来自中国的优质科技产品[3]。小米公司从创业初期的14个人，发展到7000多人，员工数还在不断增长。经过了六年风雨的洗礼，小米已经成为了国内科技产品行业的佼佼者，其产品线不仅涉及手机，更是在电视，电脑，智能家居等行业业绩骄人。2016年，小米投资的生态链企业数量已经达到了77家，预计2016年生态链硬件收入能达到150亿人民币。七年的时间，小米因“为发烧而生”一炮而红，如今更是以“让每个人享受科技的乐趣”深得人心，从小米的发展历程来看，小米公司是一家真正的一用户需求为导向，以创新为动力的公司。
4 小米公司SWOT分析
4.1 优势分析
4.1.1 小米一流的创新能力
小米公司创建初始就以创新为企业发展的动力，根据小米联合创始人林斌公布的数据，截至2015年10月30日，小米申请的专利总数达到了6000件，仅2015年小米发明的专利申请就达到了3738项，相比成立初期申请的35项专利，增幅超过100倍。小米公司具有的一流的创新能力早已成为了小米公司最大的优势，例如在手机外观普遍金属玻璃的大环境下，小米率先采用了全陶瓷的手机机身，不仅更耐用，而且更加具有观赏性，俘获了一片消费者的心。
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