捷安特自行车目标市场策略研究
自行车行业良好的发展势头，消费者环保意识的不断增强，以及国家出台一系列推动制造业发展的政策，给我国自行车行业带来了更多的机会。在国外，自行车已不再是一种交通工具，而是他们追求健康生活的一部分。而在国内，这种自行车文化也已在东部沿海发达地区慢慢发展起来；随着共享单车等“互联网+”自行车服务企业的加入，更多的市场和消费者等着我们的自行车制造企业们去发现和开拓。本文对捷安特公司的目标市场策略研究，能够找出捷安特公司目标市场策略现有的优点和缺点，并提出在新形势下对目标市场策略的一些建议。关键词 捷安特，自行车行业，目标市场策略
目 录
1 引言 1
2 捷安特自行车目标市场策略分析的理论依据 1
3 捷安特自行车营销环境SWOT分析 2
3.1 捷安特自行车优势分析 2
3.2 捷安特自行车劣势分析 3
3.3 捷安特自行车面临的机遇 4
3.4 捷安特自行车市场威胁 4
4 捷安特目标市场策略现状分析 5
4.1 捷安特自行车目标市场策略现状 5
4.2 捷安特自行车目标市场细分存在的问题 7
4.3 捷安特自行车目标市场选择存在的问题 7
4.4 捷安特自行车目标市场定位存在的问题 8
5 捷安特自行车目标市场策略的优化 9
5.1 捷安特自行车目标市场细分 9
5.1.1 捷安特自行车消费者心态变化趋势 9
5.1.2 捷安特自行车通勤代步型市场 10
5.1.3 捷安特自行车运动休闲型市场 10
5.2 捷安特自行车目标市场选择 11
5.2.1 捷安特自行车目标市场容量 11
5.2.2 捷安特自行车受众购买力 11
5.2.3 捷安特自行车目标市场无差异选择 12
5.2.4 捷安特自行车目标市场差异化选择 12
5.2.5 捷安特自行车目标市场集中选择 14
5.3 捷安特自行车目标市场定位 14
5.3.1 捷安特自行车目标市场依据受众满意度定位 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
5.3.2 捷安特自行车目标市场依据竞争对手优势定位 15
5.3.3 捷安特自行车目标市场依据企业自身优势定位 15
5.3.4 捷安特自行车目标市场定位方法 15
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1 引言
捷安特自行车，是全球自行车行业中生产及行销最具规模的公司之一，他的销售网络遍布全球五大洲，50多个国家都有销售捷安特自行车，公司遍布中国大陆、美国、日本及欧洲各地，掌握着超过一万的销售通路。捷安特以“全球品
牌，当地生根”的营销理念和自我创意和人性化技术，使品牌成为国际时尚和尖端技术的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，以满足全球不同消费者的需求[1]。
捷安特公司成立于1972年，巨大机械工业股份有限公司秉承着永续经营的理念，精耕发展的新世纪经营哲学，并将“人性理念服务生活”作为企业的重要文化组成。1992年，随着捷安特（中国）有限公司在江苏省昆山市经济技术开发区成立，迎来了中国自行车文化的新纪元[2]。公司发展至今，在中国大陆地区已有昆山新老两座厂区，并在成都、天津设立分厂，实现了从东到西，从南到北的战略布局，引领着中国自行车制造业的发展方向。自行车行业的良好发展趋势，消费者的环保意识的提高，以及一系列政策促进制造业的发展引进中国的自行车行业带来了更多的机会。在国外，自行车已不再是一种交通工具，而是他们追求健康生活的一部分。而在国内，这种自行车文化也已在东部沿海发达地区慢慢发展起来；随着共享单车等“互联网+”自行车服务企业的加入，更多的市场和消费者等着我们的自行车制造企业们去发现和开拓。本文对捷安特公司的目标市场策略研究，找出捷安特公司目标市场策略现有的优点和缺点，并提出在新形势下对目标市场策略的一些建议。
2 捷安特自行车目标市场策略分析的理论依据
捷安特自行车的目标市场策略分析依据的理论，主要是根据市场营销学中的关键一点，目标市场营销理论[3]。这个理论又被称作STP理论，他的意思是企业根据不同的购买者，按照他们不同的购买习惯和偏好，将他们进行分类，并且选择其中的一类或者几类作为自己的目标市场，充分发挥各个不同消费者的所占据的优势，并且满足他们的需求[4]。S指的是Segmenting Market，就是市场细分；T指的是Targeting market，就是选择目标市场；P指的是Positioning，也就是定位[5]。
市场细分的过程就是根据不同消费者的不同购买习惯和偏好，将一个或一类产品的整个市场划分为不同的子市场的一个过程。而被细分之后的这类消费者形成的市场就是细分市场。一类细分市场中的消费者具有相同的特性，而不同的细分市场他们中间会有很大的不一样。可以说，在进行市场细分时应该把握好以下几个原则：可区分性、可进入性、可盈利性和竞争性。市场细分现已成为企业市场营销战略中的核心内容，有利于企业发现和比较市场机会，有利于公司有效地分别人、财、物等现有资源，有利于企业自身的应变和调整[6]。
市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。目标市场的概念是一个企业想要进入的市场细分，或者是一个有一定需求的客户群体，并根据自己的条件和专业选择市场细分，即选择目标市场。在目前的情况下，对任何企业来说，满足不了全部消费者的需求的话，就必须促使企业进行市场细分，并且选择所要服务的市场。 市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该种产品某一属性或特性的重视程度，为所生产或者设计的产品提供一个具体或抽象的形象概念，能够契合消费者对于所选产品的预期，是的消费者接受该产品。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的形象，以便吸引更多的顾客客[7]。
目 录
1 引言 1
2 捷安特自行车目标市场策略分析的理论依据 1
3 捷安特自行车营销环境SWOT分析 2
3.1 捷安特自行车优势分析 2
3.2 捷安特自行车劣势分析 3
3.3 捷安特自行车面临的机遇 4
3.4 捷安特自行车市场威胁 4
4 捷安特目标市场策略现状分析 5
4.1 捷安特自行车目标市场策略现状 5
4.2 捷安特自行车目标市场细分存在的问题 7
4.3 捷安特自行车目标市场选择存在的问题 7
4.4 捷安特自行车目标市场定位存在的问题 8
5 捷安特自行车目标市场策略的优化 9
5.1 捷安特自行车目标市场细分 9
5.1.1 捷安特自行车消费者心态变化趋势 9
5.1.2 捷安特自行车通勤代步型市场 10
5.1.3 捷安特自行车运动休闲型市场 10
5.2 捷安特自行车目标市场选择 11
5.2.1 捷安特自行车目标市场容量 11
5.2.2 捷安特自行车受众购买力 11
5.2.3 捷安特自行车目标市场无差异选择 12
5.2.4 捷安特自行车目标市场差异化选择 12
5.2.5 捷安特自行车目标市场集中选择 14
5.3 捷安特自行车目标市场定位 14
5.3.1 捷安特自行车目标市场依据受众满意度定位 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
5.3.2 捷安特自行车目标市场依据竞争对手优势定位 15
5.3.3 捷安特自行车目标市场依据企业自身优势定位 15
5.3.4 捷安特自行车目标市场定位方法 15
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1 引言
捷安特自行车，是全球自行车行业中生产及行销最具规模的公司之一，他的销售网络遍布全球五大洲，50多个国家都有销售捷安特自行车，公司遍布中国大陆、美国、日本及欧洲各地，掌握着超过一万的销售通路。捷安特以“全球品
牌，当地生根”的营销理念和自我创意和人性化技术，使品牌成为国际时尚和尖端技术的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，以满足全球不同消费者的需求[1]。
捷安特公司成立于1972年，巨大机械工业股份有限公司秉承着永续经营的理念，精耕发展的新世纪经营哲学，并将“人性理念服务生活”作为企业的重要文化组成。1992年，随着捷安特（中国）有限公司在江苏省昆山市经济技术开发区成立，迎来了中国自行车文化的新纪元[2]。公司发展至今，在中国大陆地区已有昆山新老两座厂区，并在成都、天津设立分厂，实现了从东到西，从南到北的战略布局，引领着中国自行车制造业的发展方向。自行车行业的良好发展趋势，消费者的环保意识的提高，以及一系列政策促进制造业的发展引进中国的自行车行业带来了更多的机会。在国外，自行车已不再是一种交通工具，而是他们追求健康生活的一部分。而在国内，这种自行车文化也已在东部沿海发达地区慢慢发展起来；随着共享单车等“互联网+”自行车服务企业的加入，更多的市场和消费者等着我们的自行车制造企业们去发现和开拓。本文对捷安特公司的目标市场策略研究，找出捷安特公司目标市场策略现有的优点和缺点，并提出在新形势下对目标市场策略的一些建议。
2 捷安特自行车目标市场策略分析的理论依据
捷安特自行车的目标市场策略分析依据的理论，主要是根据市场营销学中的关键一点，目标市场营销理论[3]。这个理论又被称作STP理论，他的意思是企业根据不同的购买者，按照他们不同的购买习惯和偏好，将他们进行分类，并且选择其中的一类或者几类作为自己的目标市场，充分发挥各个不同消费者的所占据的优势，并且满足他们的需求[4]。S指的是Segmenting Market，就是市场细分；T指的是Targeting market，就是选择目标市场；P指的是Positioning，也就是定位[5]。
市场细分的过程就是根据不同消费者的不同购买习惯和偏好，将一个或一类产品的整个市场划分为不同的子市场的一个过程。而被细分之后的这类消费者形成的市场就是细分市场。一类细分市场中的消费者具有相同的特性，而不同的细分市场他们中间会有很大的不一样。可以说，在进行市场细分时应该把握好以下几个原则：可区分性、可进入性、可盈利性和竞争性。市场细分现已成为企业市场营销战略中的核心内容，有利于企业发现和比较市场机会，有利于公司有效地分别人、财、物等现有资源，有利于企业自身的应变和调整[6]。
市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。目标市场的概念是一个企业想要进入的市场细分，或者是一个有一定需求的客户群体，并根据自己的条件和专业选择市场细分，即选择目标市场。在目前的情况下，对任何企业来说，满足不了全部消费者的需求的话，就必须促使企业进行市场细分，并且选择所要服务的市场。 市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该种产品某一属性或特性的重视程度，为所生产或者设计的产品提供一个具体或抽象的形象概念，能够契合消费者对于所选产品的预期，是的消费者接受该产品。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的形象，以便吸引更多的顾客客[7]。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/924.html
