优衣库场营销策略分析【字数：9603】
摘 要优衣库是日本著名的休闲服饰品牌，是快时尚品牌的佼佼者，在我国开店总数最多，在中国迅速发展，并且取得良好的经济效益，与他独特的营销策略分不开。本文首先对优衣库的企业背景以及在我国的营销环境进行了分析，从内部环境和外部环境两个方面分析了优衣库在我国的营销环境。其次本文在分析营销环境的基础上，以4PS理论、本土化理论为框架，从产品、价格、渠道、促销以及本土化策略五个方面客观的分析了优衣库在我国的营销策略，从而发现优衣库独特的营销策略特征。最后，在分析优衣库独特的营销策略的基础上，得出优衣库对我国服装品牌的启示。
Key words ：Uniqlo; Marketing Strategy; clothing industry 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究意义 2
第二章 优衣库营销环境分析 2
2.1 政府政策环境 2
2.2 经济环镜 3
2.3 社会文化环境 3
2.4 技术环境 4
第三章 优衣库内部环境分析 4
3.1 优衣库经营能力分析 4
3.2 卓越的创新与设计能力 5
第四章 优衣库营销策略分析 6
4.1 价格策略分析 6
4.2 产品策略分析 6
4.3 渠道策略分析 7
4.4 促销策略分析 8
第五章 优衣库在我国营销策略对我国服装行业的启示 9
5.1 增强与顾客的沟通，满足顾客需求 9
5.2 加强品牌建设、明确品牌定位 9
5.3 利用科学技术，提升消费体验 10
5.4 融合传统文化、增强国际竞争力 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
引言
研究背景
我国是世界上最大的服装市场消费国，规模较大。随着生活水平的不断提高，人们的消费意识不断增强，消费习惯不断改变，我国的服装消费市场，已经进入消费升级时代。人们越来越追求时尚化和个性化。快时尚 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
品牌提供的大众类服装产品时尚、价格低廉，不仅满足了消费者对个性时尚的追求，而且满足了低价的需求，这使得快时尚品牌很快被消费者认可和接受，快时尚品牌已经成为了我国服装品牌的重要组成部分。
研究意义
优衣库英文名UNIQLO，全名UNIQUE CLOTHING WERAHOUSE,其在日本是一个国民品牌，创始人柳井正目标是希望每一个日本本人可以拥有一件优衣库的衣服。优衣库是全球十大休闲服饰品牌、全球服装零售业巨头，日本讯销集团下的核心品牌。
2018年快时尚品牌排行榜中，优衣库位居世界第一。柳井正出生于1949年，根据《福布斯》最新统计，柳井正是日2009年第一大富豪，2013年亚洲富豪最新排名，柳井正排名第五，资产达204亿美元。
优衣库最早进入中国服装市场，在我国的营业收入占到了在海外市场的一半，优衣库能够在中国市场上取得如此骄傲的成绩，与他独特的营销特征分不开。本文希望对优衣库在我国独特的营销特征分析，总结出其成功的营销因素以及我国服装行业可借鉴的地方，对我国服装行业有一定的启发，从而使我国服装行业摒弃旧的营销观念，探索出适合其自身发展的营销策略，从而提高我国服装行业的竞争力和影响力。
优衣库营销环境分析
政府政策环境
如今我国人民的生活水平不断提高，政治和经济环境稳定发展，为我国的经济发展提供了良好的发展环境，同时也为经济主体的发展提供了安全、有力的保障。除此之外，为了促进经济的发展，政府大力吸引外资企业在我国发展，推出了税收优惠的政策，以此可以起到互惠互利的作用。很多国外企业牢牢抓住这个机会，利用我国政策优势，在我国市场大力发展，占领我国服装市场份额。
现代，为了让我国经济平稳发展，我国提出了扩大内需，推动消费发展的基本政策。1997年，整个亚洲受到金融危机的影响，虽然我国也受到了此次金融危机的影响，但是与其他亚洲国家相比，我国的经济与金融都相对比较稳定。我国扩大内需政策的执行使我国有效的面对此次金融危机。服装是我们生活中的必须品，是人们消费的一个大项，因此扩大内需必然会增大人民对服装的需求。根据我国的政策形，我国政府对服装行业的大力支持，对快时尚品牌的发展具有很大的帮助，保证了生产商供应源的稳定，因此对大力发展终端销售，起到了强有力的支持作用。因此我国的政治环境有益于优衣库在我国市场的发展。
经济环镜
改革开放以来，我国经济稳定发展，消费者的消费习惯更加理性，消费观念发生根本转变。品牌服装过去得以高速增长所依赖的品牌高溢价，在现有的环境已很难再被消费者接受，消费者更倾向追求性价比高的产品。大多数消费者摈弃了以前的消费选择，对平价服装有了更多的需求，对快时尚品牌的市场需求不断增长，因此给优衣库带来了良好的发展机遇，优衣库提供大量的平价服装，满足了顾客需求。当代，互联网高速发展，越来越多的购买及支付行为被转移到新的领域。
从美国金融风暴、欧洲的债务危机先后爆发以来，尽管我国的经济平稳发展，但是全球经济的不景气。由于金融和经济发展的不容乐观，人们对奢侈品的购买能力也随之下降，人们对平价服装的需求量增大，而这样的经济危机下却给了优衣库新的发展机遇。优衣库的产品价格低廉，款式跟紧潮流，简单舒适，成为许多消费者的新宠。优衣库借此机会快速发展，成为零售企业中的佼佼者，在经济危机中站稳脚步，为自己打下了品牌的金子招牌。
社会文化环境
社会化网络媒体对消费者有着潜移默化的影响，互联网技术的飞速发展，世界文化碰撞和融合，人们心中逐渐形成了全球化、地球村的概念。如今的人们，生活水平的不断提高，消费观念发生了改变，对服装款式有了更多的选择。许多消费者希望通过服装，来彰显自己独特的个性。优衣库与时俱进，充分利用社会网络媒体的优势，将将最时尚的的元素融入到服饰之中，以此来满足消费者以比较低的价格捕捉到最时尚潮流的需求。因此，这种模式不但赋予了消费者对时尚潮流元素的，又满足了消费者对平价服装的需求。把企业的核心价值观传递给消费者，在消费者心中建立一种独特的认知，对优衣库的发展极为重要。消费者行为的改变，意味着消费者在服饰方面有了更多的选择，年龄、性别、职业、地狱、社会地位、民族等都会在某些方面影响消费者对服饰品牌、款式的选择，因此优衣库必须对消费者需求进行足够的研究，满足顾客第一需求，让自身可以得到更好的发展。
Key words ：Uniqlo; Marketing Strategy; clothing industry 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究意义 2
第二章 优衣库营销环境分析 2
2.1 政府政策环境 2
2.2 经济环镜 3
2.3 社会文化环境 3
2.4 技术环境 4
第三章 优衣库内部环境分析 4
3.1 优衣库经营能力分析 4
3.2 卓越的创新与设计能力 5
第四章 优衣库营销策略分析 6
4.1 价格策略分析 6
4.2 产品策略分析 6
4.3 渠道策略分析 7
4.4 促销策略分析 8
第五章 优衣库在我国营销策略对我国服装行业的启示 9
5.1 增强与顾客的沟通，满足顾客需求 9
5.2 加强品牌建设、明确品牌定位 9
5.3 利用科学技术，提升消费体验 10
5.4 融合传统文化、增强国际竞争力 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
引言
研究背景
我国是世界上最大的服装市场消费国，规模较大。随着生活水平的不断提高，人们的消费意识不断增强，消费习惯不断改变，我国的服装消费市场，已经进入消费升级时代。人们越来越追求时尚化和个性化。快时尚 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
品牌提供的大众类服装产品时尚、价格低廉，不仅满足了消费者对个性时尚的追求，而且满足了低价的需求，这使得快时尚品牌很快被消费者认可和接受，快时尚品牌已经成为了我国服装品牌的重要组成部分。
研究意义
优衣库英文名UNIQLO，全名UNIQUE CLOTHING WERAHOUSE,其在日本是一个国民品牌，创始人柳井正目标是希望每一个日本本人可以拥有一件优衣库的衣服。优衣库是全球十大休闲服饰品牌、全球服装零售业巨头，日本讯销集团下的核心品牌。
2018年快时尚品牌排行榜中，优衣库位居世界第一。柳井正出生于1949年，根据《福布斯》最新统计，柳井正是日2009年第一大富豪，2013年亚洲富豪最新排名，柳井正排名第五，资产达204亿美元。
优衣库最早进入中国服装市场，在我国的营业收入占到了在海外市场的一半，优衣库能够在中国市场上取得如此骄傲的成绩，与他独特的营销特征分不开。本文希望对优衣库在我国独特的营销特征分析，总结出其成功的营销因素以及我国服装行业可借鉴的地方，对我国服装行业有一定的启发，从而使我国服装行业摒弃旧的营销观念，探索出适合其自身发展的营销策略，从而提高我国服装行业的竞争力和影响力。
优衣库营销环境分析
政府政策环境
如今我国人民的生活水平不断提高，政治和经济环境稳定发展，为我国的经济发展提供了良好的发展环境，同时也为经济主体的发展提供了安全、有力的保障。除此之外，为了促进经济的发展，政府大力吸引外资企业在我国发展，推出了税收优惠的政策，以此可以起到互惠互利的作用。很多国外企业牢牢抓住这个机会，利用我国政策优势，在我国市场大力发展，占领我国服装市场份额。
现代，为了让我国经济平稳发展，我国提出了扩大内需，推动消费发展的基本政策。1997年，整个亚洲受到金融危机的影响，虽然我国也受到了此次金融危机的影响，但是与其他亚洲国家相比，我国的经济与金融都相对比较稳定。我国扩大内需政策的执行使我国有效的面对此次金融危机。服装是我们生活中的必须品，是人们消费的一个大项，因此扩大内需必然会增大人民对服装的需求。根据我国的政策形，我国政府对服装行业的大力支持，对快时尚品牌的发展具有很大的帮助，保证了生产商供应源的稳定，因此对大力发展终端销售，起到了强有力的支持作用。因此我国的政治环境有益于优衣库在我国市场的发展。
经济环镜
改革开放以来，我国经济稳定发展，消费者的消费习惯更加理性，消费观念发生根本转变。品牌服装过去得以高速增长所依赖的品牌高溢价，在现有的环境已很难再被消费者接受，消费者更倾向追求性价比高的产品。大多数消费者摈弃了以前的消费选择，对平价服装有了更多的需求，对快时尚品牌的市场需求不断增长，因此给优衣库带来了良好的发展机遇，优衣库提供大量的平价服装，满足了顾客需求。当代，互联网高速发展，越来越多的购买及支付行为被转移到新的领域。
从美国金融风暴、欧洲的债务危机先后爆发以来，尽管我国的经济平稳发展，但是全球经济的不景气。由于金融和经济发展的不容乐观，人们对奢侈品的购买能力也随之下降，人们对平价服装的需求量增大，而这样的经济危机下却给了优衣库新的发展机遇。优衣库的产品价格低廉，款式跟紧潮流，简单舒适，成为许多消费者的新宠。优衣库借此机会快速发展，成为零售企业中的佼佼者，在经济危机中站稳脚步，为自己打下了品牌的金子招牌。
社会文化环境
社会化网络媒体对消费者有着潜移默化的影响，互联网技术的飞速发展，世界文化碰撞和融合，人们心中逐渐形成了全球化、地球村的概念。如今的人们，生活水平的不断提高，消费观念发生了改变，对服装款式有了更多的选择。许多消费者希望通过服装，来彰显自己独特的个性。优衣库与时俱进，充分利用社会网络媒体的优势，将将最时尚的的元素融入到服饰之中，以此来满足消费者以比较低的价格捕捉到最时尚潮流的需求。因此，这种模式不但赋予了消费者对时尚潮流元素的，又满足了消费者对平价服装的需求。把企业的核心价值观传递给消费者，在消费者心中建立一种独特的认知，对优衣库的发展极为重要。消费者行为的改变，意味着消费者在服饰方面有了更多的选择，年龄、性别、职业、地狱、社会地位、民族等都会在某些方面影响消费者对服饰品牌、款式的选择，因此优衣库必须对消费者需求进行足够的研究，满足顾客第一需求，让自身可以得到更好的发展。
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