在小程序营销模式下丹阳眼镜的销售策略分析(附件)【字数：6065】
随着科技的不断发展，电视、电脑、手机等等电子产品已经成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些产品的广泛使用，越来越多的人戴上了眼镜，目前产品的销售模式也在不断创新，眼镜的销售除了传统渠道也拓宽到了线上。2017年面世的微信小程序，为人们提供更方便快捷的服务，越来越多的企业、零售店通过小程序来进行营销。本文通过分析小程序营销的利弊，来探讨丹阳眼镜在小程序营销模式下的营销出路，以进一步拓宽丹阳眼镜的销售渠道，提高市场竞争力。
目 录
引言 5
一、 微信小程序概述 5
（一）微信小程序基本理论 5
（二）微信小程序的优势 5
（三）微信小程序的弊端 5
（四）微信小程序营销模式 5
二、丹阳眼镜市场概述 6
三、丹阳眼镜的营销现状 6
（一）我国眼镜市场营销现状 6
（二）丹阳眼镜市场营销现状 7
（三）丹阳眼镜的营销中存在的问题 7
四、丹阳眼镜微信小程序营销的对策 8
（一）营造丹阳眼镜良好的购物环境，激发消费者购买欲望 8
（二）丹阳眼镜借助微信小程序可降低营运成本 8
（三）丹阳眼镜借助微信小程序获得客户流量 9
（四）不定期的促销活动提高销量，增加顾客粘性 9
参考文献 10
致谢 10
引言
随着科技的不断发展，电视、电脑、手机等等电子产品已经成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些产品的广泛使用，越来越多的人戴上了眼镜，目前产品的销售模式也在不断创新，眼镜的销售除了传统渠道也拓宽到了线上。2017年面世的微信小程序，为人们提供更方便快捷的服务，越来越多的企业、零售店通过小程序来进行营销。本文通过分析小程序营销的利弊，来探讨丹阳眼镜在小程序营销模式下的营销出路，以进一步拓宽丹阳眼镜的销售渠道，提高市场竞争力。
微信小程序概述
（一）微信小程序基本理论
微信小程序即用即走，触手可及，是一种不用下载安装即可使用的应用，它实现了应用，触手可及的梦想，用户扫一扫或者搜一下就可以打开应用，能满足基本的应用。
（二）微信小程序的优 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
势
1、性能全，用户的体验非常优秀，效果与APP相同，而且可以和许多APP、微信公众号打通；
2、无需下载，随时随地都可以使用；
3、流量大，共享微信生态，背靠着10亿的微信用户；
4、跨平台，微信小程序能够跨越安卓和IOS平台，能够降低开发成本；
5、成本低，能够既搞笑又简单地操作和运营；
6、不主动推送，不扰民。
（三）微信小程序的弊端
1、无法进行复杂的运算，微信小程序只有2M大小，但是去京东或者猫眼看一下，基本同原生APP差不多，程序肯定超过了2M，应该是依附自己公司、云端运行，普通用户肯定没有如此待遇；
2、入口问题，没有群发功能，没有关注功能，不能分享到朋友圈，不能在内嵌入网站；
3、不支持第三方插件；
4、需要象APP上架一样审核。
（四）微信小程序营销模式
1、群分享
小程序能分享给朋友或者微信群，但没法分享到朋友圈，那就意味着小程序在微信群的推广至关重要，通过社群分享的裂变效应能够快速辐射更多的人。
2、搜索
3、公众号跳转引流
商家如果自己有公众号的话，可以通过关联导流快速将自家用户引流至小程序，一方面可以提高优化了的公众号功能，另一方面也可以给小程序进行无缝导流，用户不用动则下载几十M的APP，后续也可以引导用户一直使用小程序。
4、第三方小程序商店
小程序绕过了各大应用商店自成生态，第三方小程序商店里有海量的小程序用户，提交到第三方小程序商店，可以让更多优质的用户看到小程序。
5、线下二维码推广
因为小程序只要扫二维码就能使用，在运营上减少了下载注册等环节，推广反而更加容易。。
6、网络广告
广告其实才是向公众传递信息的有效手段，网络广告能够推动小程序流量，提高知名度。
7、专业性媒体报道
提高媒体的曝光率，尤其是具有权威性专门评判应用的媒体，通过微信微博、杂志等渠道进行传播。
8、网络病毒视频推广
目前像快手抖音等视频软件用户非常大，通过视频传播也是一个有效的手段，视频很重要，不用太多的前期投入，太多的后期制作，剪辑也不用很专业，弄个DV，边玩边拍边讲解，画质和音质保证清楚，再把标题和标签尽量选好一点。
二、丹阳眼镜市场概述
丹阳位于江苏南部，地处长江三角洲、上海经济圈腹地，丹阳眼镜是丹阳轻工业产业集群中最具特色的一项传统产品，目前有眼镜生产及相关工贸企业2000余家，年产眼镜架近2亿副，占全国总量的1/3，年产光学玻璃及树脂镜片3亿副，占全国总量的75%，世界总量的45%。2018年丹阳市眼镜行业累计完成工业销售197亿元，其中规模以上企业完成销售74.75亿元，同比增长15.01%，眼镜出口3.74亿美元，同比增长15.22%，拥有注册商标数3800个，其中中国驰名商标数7个，江苏省著名商标数18个。在玻璃镜片、树脂镜片、隐形眼镜合金架、全钛架等方面，已经形成规模化和系列化，近一半产品远销东南亚欧美等国家，预计2020年中国眼镜行业市场规模将达到850亿元，预计2022年行业销售收入将达到547亿元。
三、丹阳眼镜的营销现状
（一）我国眼镜市场营销现状
我国不仅是世界领先的眼镜生产大国，还是世界潜力最大的眼睛消费国，目前我国的近视率约为50%，高于全球平均水平30%，2018年内地儿童及青少年近视率约为53.6%，其中6岁儿童近视率约为44.5%，小学生约为36%，初中生约为71.6%，高中生约为81%。我国城镇居民更换眼镜的频率约为1.9次/年，可预见未来眼镜市场有一定的潜力。
我国眼镜制造商分布相对集中，主要分布在广东、东莞、深圳，福建的厦门，浙江的温州以及江苏的丹阳4个地区，这些地区产业配套相对完善，形成一定规模。
目 录
引言 5
一、 微信小程序概述 5
（一）微信小程序基本理论 5
（二）微信小程序的优势 5
（三）微信小程序的弊端 5
（四）微信小程序营销模式 5
二、丹阳眼镜市场概述 6
三、丹阳眼镜的营销现状 6
（一）我国眼镜市场营销现状 6
（二）丹阳眼镜市场营销现状 7
（三）丹阳眼镜的营销中存在的问题 7
四、丹阳眼镜微信小程序营销的对策 8
（一）营造丹阳眼镜良好的购物环境，激发消费者购买欲望 8
（二）丹阳眼镜借助微信小程序可降低营运成本 8
（三）丹阳眼镜借助微信小程序获得客户流量 9
（四）不定期的促销活动提高销量，增加顾客粘性 9
参考文献 10
致谢 10
引言
随着科技的不断发展，电视、电脑、手机等等电子产品已经成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些产品的广泛使用，越来越多的人戴上了眼镜，目前产品的销售模式也在不断创新，眼镜的销售除了传统渠道也拓宽到了线上。2017年面世的微信小程序，为人们提供更方便快捷的服务，越来越多的企业、零售店通过小程序来进行营销。本文通过分析小程序营销的利弊，来探讨丹阳眼镜在小程序营销模式下的营销出路，以进一步拓宽丹阳眼镜的销售渠道，提高市场竞争力。
微信小程序概述
（一）微信小程序基本理论
微信小程序即用即走，触手可及，是一种不用下载安装即可使用的应用，它实现了应用，触手可及的梦想，用户扫一扫或者搜一下就可以打开应用，能满足基本的应用。
（二）微信小程序的优 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
势
1、性能全，用户的体验非常优秀，效果与APP相同，而且可以和许多APP、微信公众号打通；
2、无需下载，随时随地都可以使用；
3、流量大，共享微信生态，背靠着10亿的微信用户；
4、跨平台，微信小程序能够跨越安卓和IOS平台，能够降低开发成本；
5、成本低，能够既搞笑又简单地操作和运营；
6、不主动推送，不扰民。
（三）微信小程序的弊端
1、无法进行复杂的运算，微信小程序只有2M大小，但是去京东或者猫眼看一下，基本同原生APP差不多，程序肯定超过了2M，应该是依附自己公司、云端运行，普通用户肯定没有如此待遇；
2、入口问题，没有群发功能，没有关注功能，不能分享到朋友圈，不能在内嵌入网站；
3、不支持第三方插件；
4、需要象APP上架一样审核。
（四）微信小程序营销模式
1、群分享
小程序能分享给朋友或者微信群，但没法分享到朋友圈，那就意味着小程序在微信群的推广至关重要，通过社群分享的裂变效应能够快速辐射更多的人。
2、搜索
3、公众号跳转引流
商家如果自己有公众号的话，可以通过关联导流快速将自家用户引流至小程序，一方面可以提高优化了的公众号功能，另一方面也可以给小程序进行无缝导流，用户不用动则下载几十M的APP，后续也可以引导用户一直使用小程序。
4、第三方小程序商店
小程序绕过了各大应用商店自成生态，第三方小程序商店里有海量的小程序用户，提交到第三方小程序商店，可以让更多优质的用户看到小程序。
5、线下二维码推广
因为小程序只要扫二维码就能使用，在运营上减少了下载注册等环节，推广反而更加容易。。
6、网络广告
广告其实才是向公众传递信息的有效手段，网络广告能够推动小程序流量，提高知名度。
7、专业性媒体报道
提高媒体的曝光率，尤其是具有权威性专门评判应用的媒体，通过微信微博、杂志等渠道进行传播。
8、网络病毒视频推广
目前像快手抖音等视频软件用户非常大，通过视频传播也是一个有效的手段，视频很重要，不用太多的前期投入，太多的后期制作，剪辑也不用很专业，弄个DV，边玩边拍边讲解，画质和音质保证清楚，再把标题和标签尽量选好一点。
二、丹阳眼镜市场概述
丹阳位于江苏南部，地处长江三角洲、上海经济圈腹地，丹阳眼镜是丹阳轻工业产业集群中最具特色的一项传统产品，目前有眼镜生产及相关工贸企业2000余家，年产眼镜架近2亿副，占全国总量的1/3，年产光学玻璃及树脂镜片3亿副，占全国总量的75%，世界总量的45%。2018年丹阳市眼镜行业累计完成工业销售197亿元，其中规模以上企业完成销售74.75亿元，同比增长15.01%，眼镜出口3.74亿美元，同比增长15.22%，拥有注册商标数3800个，其中中国驰名商标数7个，江苏省著名商标数18个。在玻璃镜片、树脂镜片、隐形眼镜合金架、全钛架等方面，已经形成规模化和系列化，近一半产品远销东南亚欧美等国家，预计2020年中国眼镜行业市场规模将达到850亿元，预计2022年行业销售收入将达到547亿元。
三、丹阳眼镜的营销现状
（一）我国眼镜市场营销现状
我国不仅是世界领先的眼镜生产大国，还是世界潜力最大的眼睛消费国，目前我国的近视率约为50%，高于全球平均水平30%，2018年内地儿童及青少年近视率约为53.6%，其中6岁儿童近视率约为44.5%，小学生约为36%，初中生约为71.6%，高中生约为81%。我国城镇居民更换眼镜的频率约为1.9次/年，可预见未来眼镜市场有一定的潜力。
我国眼镜制造商分布相对集中，主要分布在广东、东莞、深圳，福建的厦门，浙江的温州以及江苏的丹阳4个地区，这些地区产业配套相对完善，形成一定规模。
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