仙蒂艺术培训中心营销策略分析(附件)【字数：7037】
随着社会经济的进一步发展，人们在满足其基本生活所需的基础上，用于提升自我，艺术投资的部分逐年递增。各类艺术培训机构百花争艳，呈井喷之势。与部分知名机构的蓬勃发展态势相比，是很多起步阶段的机构举步维艰，潦草落幕。这其中的原因是方方面面的，但营销策略的选择与实现效果显然是--大制约因素。本文以苏州仙蒂艺术培训中心为例，在研究其现状，营销模式，取得效果的基础上，结合国内外业内的先进营销经验，为其未来的营销方式选择提供一定的策略支持。
目 录
引言 3
一、苏州仙蒂艺术培训中心
（一）机构简介 4
（二）培训内容 4
（三）机构的营销保障措施 4
二、苏州仙蒂艺术培训中心的营销环境分析 4
（一）优势分析 4
（二）劣势分析 4
（三）机会分析 5
（四）威胁分析 5
三、苏州仙蒂艺术培训中心的营销策略分析 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 6
（四）促销策略 6
四、仙蒂艺术培训中心营销中存在的问题 9
（一）传统地推宣传效果不佳9
（二）机构缺乏专业营销团队和人员9
（三）没有新颖的招生模式9
（四）同行创业门槛过低，市场饱和9
五、苏州仙蒂艺术培训中心未来的营销路径选择 9
（一） 线上营销和线下营销相结合 9
结论 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着社会经济的进一步发展，人们在满足其基本生活所需的基础上，用于提升自我，艺术投资的部分逐年递增。各类艺术培训机构百花争艳，呈井喷之势。与部分知名机构的蓬勃发展态势相比，是很多起步阶段的机构举步维艰，潦草落幕。这其中的原因是方方面面的，但营销策略的选择与实现效果显然是大制约因素。
众所周知，青少年是一个重要的人才库。因此，青少年的体育和舞蹈培训在我国占有重要地位，这与我们在体育和舞蹈领域的地位和我们的国际影响直接相关。我国在舞 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
蹈和体育领域取得了重大进展，尤其是在舞蹈领域，但是，与全球水平相比，仍然存在着很大的差距。除了起步迟缓的因素外，还有诸如舞蹈知识、培训方法等因素。对中国舞蹈事业的发展有着巨大影响的地形限制。虽然我们今天有几千万的从业人员，但与我国近14亿人口相比，这个数字是非常低的。尤其是在年轻人中舞蹈和体育的质量和传播方面，这远远没有达到发展的要求。
舞蹈发展困境的原因多种多样，但其中最重要的显然是其营销策略的选择问题。本文以苏州仙蒂艺术培训中心为例，在研究其现状，营销模式，取得效果的基础上，结合国内外业内的先进营销经验，为其未来的营销方式选择提供一定的策略支持。
一、苏州仙蒂艺术培训中心
（一）机构简介
仙蒂艺术培训中心，成立于2016年，从事舞蹈训练、编创、演出的艺术培训机构。中国舞蹈家协会定点考级单位，以培养舞蹈兴趣、发掘艺术天份、塑造形体气质为教学目的。以健康，自信，成长的教学理念不断更新我们舞蹈培训服务水平，艺术院校的专业教师根据不同年龄段孩子的特点，安排不同的教学时段，让学生生动地接受科学、系统的训练，让孩子在自由、快乐、有趣的氛围中学习。至成立以来以优质的教学获得了学员一致认可。
（二）培训内容
1、中国舞：少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈。少儿舞蹈是对儿童进行德、智、体、美综合教育的重要手段。
（1）培养儿童的舞蹈基本功，培养儿童的平衡能力、协调能力等，从而实现孩子的身体素质的全面提高。
（2）培养儿童身体对节奏的敏感性，开发他们的艺术潜能
（3）培养儿童良好的姿态和气质
（4）培养和增强儿童的注意力、模仿力、表演能力、形象思维能力等学习能力，并且促进儿童全脑的开发。
2、少儿街舞：儿童街舞比较简单，节奏慢，难度低，具有儿童的身体特点，适合39岁的儿童学习；儿童街舞是一种小肌肉群运动，它弥补了其他健身项目的局限性，使运动更加全面，锻炼了舞蹈者的动作协调性和舞蹈感，以及身体柔韧性，提高协调能力。儿童街舞不仅能激发儿童的热情，增强儿童的健康体质，挖掘儿童的潜能。让孩子们保持思维敏捷，克服不动、不说话、孤独、胆小的弱点，培养孩子们的自信、自强、坚忍不拔、豪放的性格和良好的团队精神。
3、成人瑜伽：瑜伽包括伸展，力量，耐力和心肺运动，促进身体健康，协调身体功能，并学习如何保持身体健康运行，同时增加活力。此外，培养一种心理和谐和情绪稳定的状态也会引导你改善你的身体，情绪，精神和精神状态，使你的身体可以平衡和健康。
（三）仙蒂艺术培训中心营销保障措施
1、雄厚的师资力量
作为教育培训机构，服务对象的质量与教师的水平密切相关。目前，培训中心的核心教师是培训中心的两位创始人，即从著名体育大学毕业、专门从事体育舞蹈学习和教学的地方国家重点中学体育教师。他们有着丰富的体育舞蹈教学经验，优秀的专业素质在学生和家长中有着良好的口碑，深受学生和家长的信赖，在当地也有很高的口碑。除了两名全日制教师外，还有几名非全日制教师。由于教师人数的增加，教师从一开始就无法充分适应当前的情况。由于缺乏坚实的情感基础和培训中心，难以实现共同的目标，更不用说培训中心了，因此决定在培训中心的基础上为全日制教师设立非全日制培训中心。为非全日制教师提供统一的培训，从而选择适合于发展的教师培训中心，并有强烈的留校愿望。培训中心未来的发展必然需要大量的人才。如果培训中心已经建立并临时招聘，势必影响培训中心的发展速度和声誉。因此，现阶段应预留人力资源，为培训中心的未来发展做准备 。
2、系统科学的课程设置
在普通初等教育方案的框架内，培训中心更加重视学生入学和舞蹈基础教育，包括舞蹈史的发展、国外的发展和国家的发展。在舞蹈和一些物理测试方面.为将来的学习奠定良好的基础，而不是立即的好处。当学生表现不好时，建议直接在考场学习。第一，为学生打下坚实的基础。二是打击学生自信心不容易。第三，让学生和家长认识到拉丁舞学习不是一个简单的过程。培训中心不是一个纯粹的营利性组织，它的发展经历了许多变化。只注重赚钱，不考虑学生的实际情况，促进年轻人的成长。
3、丰富的教学形式
培训中心基本采取小班授课的形式。除正常课程外，不超过20节课。小班教学便于指导学生的培养。培训中心不支持一对一的训练模式,也不会采取这种方式,因为大多数年轻人跳舞的本质不是成为一名职业舞蹈人才,但学习和掌握技巧的舞蹈,通过一定的测试,以证明他的硕士学位,心理和生理的基础上锻炼,身心健康,增强自信,生活态度,积极面对人生困难,提高团队精神和所有权的意识。在舞蹈课上，互相不认识的学生通过训练成为了新朋友，这对青少年性格的培养也起到了很大的作用。因此，培训中心继续在小学教学。培训中心提供的教育不限于教师对学生的盲目教育，学生也可以向教师提出问题。培训中心不时组织竞赛和表演，以确定和解决实际生活中的问题。该中心还将为学生定期组织录像。简而言之，这是一种多样化的教育形式，而不是完全传统的教育形式。
目 录
引言 3
一、苏州仙蒂艺术培训中心
（一）机构简介 4
（二）培训内容 4
（三）机构的营销保障措施 4
二、苏州仙蒂艺术培训中心的营销环境分析 4
（一）优势分析 4
（二）劣势分析 4
（三）机会分析 5
（四）威胁分析 5
三、苏州仙蒂艺术培训中心的营销策略分析 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 6
（四）促销策略 6
四、仙蒂艺术培训中心营销中存在的问题 9
（一）传统地推宣传效果不佳9
（二）机构缺乏专业营销团队和人员9
（三）没有新颖的招生模式9
（四）同行创业门槛过低，市场饱和9
五、苏州仙蒂艺术培训中心未来的营销路径选择 9
（一） 线上营销和线下营销相结合 9
结论 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着社会经济的进一步发展，人们在满足其基本生活所需的基础上，用于提升自我，艺术投资的部分逐年递增。各类艺术培训机构百花争艳，呈井喷之势。与部分知名机构的蓬勃发展态势相比，是很多起步阶段的机构举步维艰，潦草落幕。这其中的原因是方方面面的，但营销策略的选择与实现效果显然是大制约因素。
众所周知，青少年是一个重要的人才库。因此，青少年的体育和舞蹈培训在我国占有重要地位，这与我们在体育和舞蹈领域的地位和我们的国际影响直接相关。我国在舞 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
蹈和体育领域取得了重大进展，尤其是在舞蹈领域，但是，与全球水平相比，仍然存在着很大的差距。除了起步迟缓的因素外，还有诸如舞蹈知识、培训方法等因素。对中国舞蹈事业的发展有着巨大影响的地形限制。虽然我们今天有几千万的从业人员，但与我国近14亿人口相比，这个数字是非常低的。尤其是在年轻人中舞蹈和体育的质量和传播方面，这远远没有达到发展的要求。
舞蹈发展困境的原因多种多样，但其中最重要的显然是其营销策略的选择问题。本文以苏州仙蒂艺术培训中心为例，在研究其现状，营销模式，取得效果的基础上，结合国内外业内的先进营销经验，为其未来的营销方式选择提供一定的策略支持。
一、苏州仙蒂艺术培训中心
（一）机构简介
仙蒂艺术培训中心，成立于2016年，从事舞蹈训练、编创、演出的艺术培训机构。中国舞蹈家协会定点考级单位，以培养舞蹈兴趣、发掘艺术天份、塑造形体气质为教学目的。以健康，自信，成长的教学理念不断更新我们舞蹈培训服务水平，艺术院校的专业教师根据不同年龄段孩子的特点，安排不同的教学时段，让学生生动地接受科学、系统的训练，让孩子在自由、快乐、有趣的氛围中学习。至成立以来以优质的教学获得了学员一致认可。
（二）培训内容
1、中国舞：少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈。少儿舞蹈是对儿童进行德、智、体、美综合教育的重要手段。
（1）培养儿童的舞蹈基本功，培养儿童的平衡能力、协调能力等，从而实现孩子的身体素质的全面提高。
（2）培养儿童身体对节奏的敏感性，开发他们的艺术潜能
（3）培养儿童良好的姿态和气质
（4）培养和增强儿童的注意力、模仿力、表演能力、形象思维能力等学习能力，并且促进儿童全脑的开发。
2、少儿街舞：儿童街舞比较简单，节奏慢，难度低，具有儿童的身体特点，适合39岁的儿童学习；儿童街舞是一种小肌肉群运动，它弥补了其他健身项目的局限性，使运动更加全面，锻炼了舞蹈者的动作协调性和舞蹈感，以及身体柔韧性，提高协调能力。儿童街舞不仅能激发儿童的热情，增强儿童的健康体质，挖掘儿童的潜能。让孩子们保持思维敏捷，克服不动、不说话、孤独、胆小的弱点，培养孩子们的自信、自强、坚忍不拔、豪放的性格和良好的团队精神。
3、成人瑜伽：瑜伽包括伸展，力量，耐力和心肺运动，促进身体健康，协调身体功能，并学习如何保持身体健康运行，同时增加活力。此外，培养一种心理和谐和情绪稳定的状态也会引导你改善你的身体，情绪，精神和精神状态，使你的身体可以平衡和健康。
（三）仙蒂艺术培训中心营销保障措施
1、雄厚的师资力量
作为教育培训机构，服务对象的质量与教师的水平密切相关。目前，培训中心的核心教师是培训中心的两位创始人，即从著名体育大学毕业、专门从事体育舞蹈学习和教学的地方国家重点中学体育教师。他们有着丰富的体育舞蹈教学经验，优秀的专业素质在学生和家长中有着良好的口碑，深受学生和家长的信赖，在当地也有很高的口碑。除了两名全日制教师外，还有几名非全日制教师。由于教师人数的增加，教师从一开始就无法充分适应当前的情况。由于缺乏坚实的情感基础和培训中心，难以实现共同的目标，更不用说培训中心了，因此决定在培训中心的基础上为全日制教师设立非全日制培训中心。为非全日制教师提供统一的培训，从而选择适合于发展的教师培训中心，并有强烈的留校愿望。培训中心未来的发展必然需要大量的人才。如果培训中心已经建立并临时招聘，势必影响培训中心的发展速度和声誉。因此，现阶段应预留人力资源，为培训中心的未来发展做准备 。
2、系统科学的课程设置
在普通初等教育方案的框架内，培训中心更加重视学生入学和舞蹈基础教育，包括舞蹈史的发展、国外的发展和国家的发展。在舞蹈和一些物理测试方面.为将来的学习奠定良好的基础，而不是立即的好处。当学生表现不好时，建议直接在考场学习。第一，为学生打下坚实的基础。二是打击学生自信心不容易。第三，让学生和家长认识到拉丁舞学习不是一个简单的过程。培训中心不是一个纯粹的营利性组织，它的发展经历了许多变化。只注重赚钱，不考虑学生的实际情况，促进年轻人的成长。
3、丰富的教学形式
培训中心基本采取小班授课的形式。除正常课程外，不超过20节课。小班教学便于指导学生的培养。培训中心不支持一对一的训练模式,也不会采取这种方式,因为大多数年轻人跳舞的本质不是成为一名职业舞蹈人才,但学习和掌握技巧的舞蹈,通过一定的测试,以证明他的硕士学位,心理和生理的基础上锻炼,身心健康,增强自信,生活态度,积极面对人生困难,提高团队精神和所有权的意识。在舞蹈课上，互相不认识的学生通过训练成为了新朋友，这对青少年性格的培养也起到了很大的作用。因此，培训中心继续在小学教学。培训中心提供的教育不限于教师对学生的盲目教育，学生也可以向教师提出问题。培训中心不时组织竞赛和表演，以确定和解决实际生活中的问题。该中心还将为学生定期组织录像。简而言之，这是一种多样化的教育形式，而不是完全传统的教育形式。
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