不同性别的耐克广告策略研究(附件)【字数：12571】
摘 要随着经济的快速增长，对广告策略的研究和分析成了每个企业研究的重要课题，这时候如何增强广告的效果或作用就显得尤为重要。广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段的方法，是战略的细分与措施。针对不同性别的广告应有所针对，不同的特定条件会使广告产生不同的回应。本文首先对广告策略进行研究，阐述广告策略的发展背景和历程，以及结合服装品牌耐克企业现阶段情况分析不同性别的广告的针对情况，具体研究耐克企业针对不同性别所采取的不同的广告风格以及分析广告所取得的效果。其次，介绍耐克企业针对不同性别人群最近几年的广告策略和其效果并通过相应的数据，对耐克的广告策略进行研究，同时指出策略的不完整方面。根据出现的具体问题提出针对性的解决措施。文章重点应该放在不同性别的广告策略研究，以及相应的具体实例优缺点解决对策上，并且提出有建设性的、合理可行的解决对策。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT I
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3研究对象及方法 2
第二章 广告策略相关理论概述 4
2.1广告策略的定义 4
2.2广告策略的内容 4
第三章 基于不同性别的耐克广告策略及问题分析 6
3.1耐克介绍 6
3.2耐克广告的传播模式 6
3.3不同性别的耐克广告策略与问题分析 8
第四章 基于不同性别的耐克广告策略优化研究 11
4.1针对男性消费者，耐克广告的改进策略 11
4.2针对女性消费者，耐克广告的改进策略 11
4.3不同性别效果优化建议 12
4.4客户需求策略优化 12
4.5广告效果延伸优化策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
绪论
1.1研究背景
随着经济的快速发展,广告成为了当今市场营销的主要手段之一。在经济快速发展的时代，广告策略已经多种多样，并且单一的广告策略已经渐渐不能满足企业多方面快速发展的需要，一个好的广告是沟通产品与消费者桥梁，但由 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
于广告策略具有灵活可变性，企业在进行广告方案决策时就需要考虑到如何才能使受众最广、效果最佳，具体考虑广告的性别影响因素、广告的文化效果表达等因素，使得广告策略的制定实施可以获得最大化的效果和收益。
目前，国内外的广告形式趋向多元化，广告行业的发展相对不够成熟，由于行业本身的限制性以及竞争的加剧，造成了广告行业的糜烂，各式各样的低俗广告出现在大众眼前，所以一个企业的广告策略、广告内涵就显得尤为重要，也可以成为一个公司的买点。耐克公司作为运动品牌行业的佼佼者，对企业的广告策略研究也尤为重视，在广告的选择上受众面广，广告文化传播也很合理，但其在广告策略的收益上仍存在不足，也存在着“恐惧斗室”这样的失败营销。本文以耐克公司为例，通过对耐克公司广告的发展概况、现阶段耐克公司的广告策略组合状况，以及对耐克公司近5年的相关广告组合的研究，分析其广告策略、广告受众的增减变化情况和广告效果反馈的波动状况，分析耐克公司在广告策略中的不足，研究产生广告效果不佳的原因，提出解决措施，为公司今后的广告策略提供参考。
1.2研究目的及意义
现代广告无外乎就是一座桥梁连接着买卖双方。广告所发挥的作用更是为品牌商和消费者之间开辟了一条广阔的通道。一方面广告可以让购买者简单的了解到商品的作用、优点、使用方法等，另一方面也可以让广告发出者在进行销售时事半功倍，获得的更大的效益，并起到宣传产品的作用。可以说，广告是一条高端的捷径，它通过广而告之的手段传达给顾客最重要的产品信息，成功的广告更是能够细心揣摩消费者或目标受众的心理需求，对于受众群体量体裁衣。简单地说，广告实则是一种诱惑和劝说，使顾客产生购买欲望的手段，如何更快速的使消费者下定决心去接纳商家的商品。心理的分析即科学，是广告的基础；广告的形式是艺术的，语言是生动的，内容是独特的，这些都是广告的表达方式。广告和消费者心理的有机结合即广告心理学，与广告心理学相结合的广告策划对于消费群体来说便是最具吸引力的武器。所以如今成功的广告人都会像心理学大师一样，去认认真真地研究消费者的心理，挖掘广告策划的原理与决策的方法，只有自身了解到消费者的心理才能抓住这个商品的卖点促成营销的可能。一个顶尖的广告人深知心理学的相关知识对于广告而言具有何种难以估量的意义，一旦他将 心理学原理完美的融合于自己设计的产品广告之中，这样，广告心理的作用效果就显而易见了。同时广告不可或缺的两个特性就是针对性和个别性。比如说象征性消费就是为了迎合小部分受众人群的需求。在象征性消费这一指定且狭小的环境下，消费者选择某一商品或某一品牌的准则不再局限于单纯的“好”或“不好”这一理性认知观，而是更倾向于对商品的喜好程度。因为消费者所追求的已不再是产品的优劣，而是产品或某项针对性服务所能提供的一种象征性感受的具体价值，这种具体价值能够完美体现消费者的身份背景或阶层等级、消费者对于美和潮流不同的感受、追求时尚性或趣味性、也有一味的弄潮儿等等，而广告就是具体体现这一情境最直观的表现手段。
广告分析的目的主要在于分析消费者的价值观与信念，消费者的兴趣与情怀，消费者产生想要获得某些商品的期望心理等等。由此可见，今后的广告心理学的研究重心应集中于以下四点：第一，研究关于广告效果是否能激发消费者的购物情绪以及会做出何种相应的反应。广告的呈现方式多种多样，但最重要的是能否引起消费者的认知感，并且着眼于不同方面，找准针对性群体，激发消费者产生自身情感。关于一点的研究经历了更新迭代的过程，一开始广告发出者主要探讨是单一的电视广告所引起的消费者不同类型的情绪反应。在信息网络科技的推动下，广告设计的重心已经移向分析网络广告对消费者情感发展的影响。第二点，关于如何建构消费者对广告品牌认知的情况研究。广告宣传与消费者所持有的态度之间的关系是相互影响的，这种相互影响，相辅相成的关系也成为广告心理学研究中历久弥新的一项重要课题。研究的方向之一就是研究广告中的哪些因素会直接或间接的影响消费者对广告内容的喜厌态度。研究的方向之二是分析广告是如何运用不同方式的加工和不同手段的润色来影响消费者对广告态度的。研究的方向之三是关于广告源信息的和某些无关要素导致的无意识加工这两种倾向的研究。一种是现针对消费者的需求、喜好等方面进行研究，根据消费者信息的反馈对广告信息的内容加工，另一种是对广告无意识加工的研究性。最后即是关于广告的流畅程度即如何提高广告信息的灵活性。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT I
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3研究对象及方法 2
第二章 广告策略相关理论概述 4
2.1广告策略的定义 4
2.2广告策略的内容 4
第三章 基于不同性别的耐克广告策略及问题分析 6
3.1耐克介绍 6
3.2耐克广告的传播模式 6
3.3不同性别的耐克广告策略与问题分析 8
第四章 基于不同性别的耐克广告策略优化研究 11
4.1针对男性消费者，耐克广告的改进策略 11
4.2针对女性消费者，耐克广告的改进策略 11
4.3不同性别效果优化建议 12
4.4客户需求策略优化 12
4.5广告效果延伸优化策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
绪论
1.1研究背景
随着经济的快速发展,广告成为了当今市场营销的主要手段之一。在经济快速发展的时代，广告策略已经多种多样，并且单一的广告策略已经渐渐不能满足企业多方面快速发展的需要，一个好的广告是沟通产品与消费者桥梁，但由 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
于广告策略具有灵活可变性，企业在进行广告方案决策时就需要考虑到如何才能使受众最广、效果最佳，具体考虑广告的性别影响因素、广告的文化效果表达等因素，使得广告策略的制定实施可以获得最大化的效果和收益。
目前，国内外的广告形式趋向多元化，广告行业的发展相对不够成熟，由于行业本身的限制性以及竞争的加剧，造成了广告行业的糜烂，各式各样的低俗广告出现在大众眼前，所以一个企业的广告策略、广告内涵就显得尤为重要，也可以成为一个公司的买点。耐克公司作为运动品牌行业的佼佼者，对企业的广告策略研究也尤为重视，在广告的选择上受众面广，广告文化传播也很合理，但其在广告策略的收益上仍存在不足，也存在着“恐惧斗室”这样的失败营销。本文以耐克公司为例，通过对耐克公司广告的发展概况、现阶段耐克公司的广告策略组合状况，以及对耐克公司近5年的相关广告组合的研究，分析其广告策略、广告受众的增减变化情况和广告效果反馈的波动状况，分析耐克公司在广告策略中的不足，研究产生广告效果不佳的原因，提出解决措施，为公司今后的广告策略提供参考。
1.2研究目的及意义
现代广告无外乎就是一座桥梁连接着买卖双方。广告所发挥的作用更是为品牌商和消费者之间开辟了一条广阔的通道。一方面广告可以让购买者简单的了解到商品的作用、优点、使用方法等，另一方面也可以让广告发出者在进行销售时事半功倍，获得的更大的效益，并起到宣传产品的作用。可以说，广告是一条高端的捷径，它通过广而告之的手段传达给顾客最重要的产品信息，成功的广告更是能够细心揣摩消费者或目标受众的心理需求，对于受众群体量体裁衣。简单地说，广告实则是一种诱惑和劝说，使顾客产生购买欲望的手段，如何更快速的使消费者下定决心去接纳商家的商品。心理的分析即科学，是广告的基础；广告的形式是艺术的，语言是生动的，内容是独特的，这些都是广告的表达方式。广告和消费者心理的有机结合即广告心理学，与广告心理学相结合的广告策划对于消费群体来说便是最具吸引力的武器。所以如今成功的广告人都会像心理学大师一样，去认认真真地研究消费者的心理，挖掘广告策划的原理与决策的方法，只有自身了解到消费者的心理才能抓住这个商品的卖点促成营销的可能。一个顶尖的广告人深知心理学的相关知识对于广告而言具有何种难以估量的意义，一旦他将 心理学原理完美的融合于自己设计的产品广告之中，这样，广告心理的作用效果就显而易见了。同时广告不可或缺的两个特性就是针对性和个别性。比如说象征性消费就是为了迎合小部分受众人群的需求。在象征性消费这一指定且狭小的环境下，消费者选择某一商品或某一品牌的准则不再局限于单纯的“好”或“不好”这一理性认知观，而是更倾向于对商品的喜好程度。因为消费者所追求的已不再是产品的优劣，而是产品或某项针对性服务所能提供的一种象征性感受的具体价值，这种具体价值能够完美体现消费者的身份背景或阶层等级、消费者对于美和潮流不同的感受、追求时尚性或趣味性、也有一味的弄潮儿等等，而广告就是具体体现这一情境最直观的表现手段。
广告分析的目的主要在于分析消费者的价值观与信念，消费者的兴趣与情怀，消费者产生想要获得某些商品的期望心理等等。由此可见，今后的广告心理学的研究重心应集中于以下四点：第一，研究关于广告效果是否能激发消费者的购物情绪以及会做出何种相应的反应。广告的呈现方式多种多样，但最重要的是能否引起消费者的认知感，并且着眼于不同方面，找准针对性群体，激发消费者产生自身情感。关于一点的研究经历了更新迭代的过程，一开始广告发出者主要探讨是单一的电视广告所引起的消费者不同类型的情绪反应。在信息网络科技的推动下，广告设计的重心已经移向分析网络广告对消费者情感发展的影响。第二点，关于如何建构消费者对广告品牌认知的情况研究。广告宣传与消费者所持有的态度之间的关系是相互影响的，这种相互影响，相辅相成的关系也成为广告心理学研究中历久弥新的一项重要课题。研究的方向之一就是研究广告中的哪些因素会直接或间接的影响消费者对广告内容的喜厌态度。研究的方向之二是分析广告是如何运用不同方式的加工和不同手段的润色来影响消费者对广告态度的。研究的方向之三是关于广告源信息的和某些无关要素导致的无意识加工这两种倾向的研究。一种是现针对消费者的需求、喜好等方面进行研究，根据消费者信息的反馈对广告信息的内容加工，另一种是对广告无意识加工的研究性。最后即是关于广告的流畅程度即如何提高广告信息的灵活性。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/79.html
