宜川稠酒市场分析与营销策略研究(附件)
摘 要本文以宜川稠酒市场分析与营销策划为研究对象，在分析宜川稠酒的市场影响因素的基础上，首先分析了宜川稠酒营销现状，并诊断宜川稠酒在供给销量和营销渠道上存在的主要问题。然后根据自身和主要竞争者的渠道情况，提出的渠道结构优化改进方案。通过本文的研究，明确了宜川稠酒的市场发展及改进方向，并为其营销策划结构改善和渠道管理水平的提高提供了参考方案。在论文结构上,本文对宜川稠酒的行业竞争环境状况进行了分析,对产品市场进行了详尽的调研分析和论证,最后从提出问题一分析问题一解决问题的三个层面进行了阐述和论证从战略的角度对稠酒企业的行业进行了分析,提出了目前稠酒行业面临的机遇与威胁。充分阐述稠酒营销以及管理现状,并对产生的问题进行了分析。最后,根据方法得出的结论,结合市场营销的理论,制定出了宜川稠酒的营销战略,并在论文的最后提出了营销战略实施。做促销活动，利用网络媒体，专业人员推销等措施。才能使产品走上健康、持续、稳定的发展道路。目 录
1 绪论 1
1.1 选题目的与意义 1
1.1.1 选题目的 1
1.1.2 选题意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3研究内容及方法 3
1.3.1研究内容 3
1.3.2研究方法 3
2 宜川稠酒市场现状和营销策略分 4
2.1宜川稠酒的市场现状 4
2.1.1区域市场现状 4
2.1.2市场竞争现状 4
2.1.3需求现状 4
2.1.4供给现状 6
2.2宜川稠酒的营销策略分析 6
2.2.1价格策略 6
2.2.2产品策略 6
2.2.3渠道策略 7
2.2.4促销策略 7
3 宜川稠酒营销策略存在的问题 8
3.1价格策略存在缺陷 8
3.2产品策略有待完善 8
3.3缺乏渠道营销策略的设计 9
3.4促销策略单一 9
4 优化稠酒营销策略和市场竞争力的措施及建议 10
4.1制定产品价
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
略 6
2.2.3渠道策略 7
2.2.4促销策略 7
3 宜川稠酒营销策略存在的问题 8
3.1价格策略存在缺陷 8
3.2产品策略有待完善 8
3.3缺乏渠道营销策略的设计 9
3.4促销策略单一 9
4 优化稠酒营销策略和市场竞争力的措施及建议 10
4.1制定产品价格标准，建立完善的价格体系 10
4.2明确产品市场定位，着力提升品牌形象 10
4.3加大营销渠道力度，提高产品核心竞争力 10
4.4提升员工服务意识 11
5 结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 选题目的与意义
1.1.1 选题目的
宜川稠酒是传统米酒，具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，但在稠酒营销和稠酒市场方面有很大的障碍，这使稠酒的市场很难向外扩张，只是区域性的营销销售，销量太低，不能让稠酒企业面向全酒行业中去。面对宜川稠酒如何适应不断发展的市场需求和适应市场，这些问题都有待解决。在我国关于酒行业的营销和应对市场的竞争措施还有好多不足。稠酒市场的竞争力太大。结合国内外现有的营销成果策略，集中于对宜川稠酒的市场和营销策略更好的完善，加大市场竞争力度和销量。
1.1.2 选题意义
研究地方特产的市场现状和营销研究有很重要的意义。我国有很多地方的特色产品，他们的发展和市场竞争都会受到很大的影响。如宜川稠酒市场，稠酒企业很难稳定盈利，市场知名度低，可能面临倒闭。因此，我们以研究宜川稠酒的市场现状和营销策划研究，改善和优化宜川稠酒能稳占市场提出建议，对同类产品和企业起到推动，指导和借鉴作用。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对稠酒，糯米酒，黄酒，白酒等的研究很多。2015年国家统计局、工商总局行业协、会商务部、北美海关等权威部门发布的统计信息和数据以及行业年鉴数据、财经媒体信息、商用数据库等。在客观、科学、公正的原则下，较为全面、系统地分析了黑米稠酒行业的市场发展状况和竞争现状，真实准确地反映了我国黑米稠酒行业的市场发展现状和未来发展趋势。为企业在黑米稠酒行业的投资决策提供重要的科学依据。并用先进的数据分析工具、和对市场的深刻理解和创新的研究手段及战略性的市场洞察力使得《2015年中国黑米稠酒市场分析研究及预测报告》更具针对性、真实性、典型性、时效性。从品牌意识上看，在现实的产品生产和销售中，产品包装没有吸引力，特色产品少，产品的知名度低，市场规模小且不集中。因此要建立良好的营销渠道，建立品牌进行营销，绿色营销策略。最后我们要求地方政府发挥职能作用，加强基础设施的建设和完善。同时在这个互联网时代，也要进行网络营销，势使其在市场中长期处于有利竞争地位。
郭教授的《市场营销学通论》《市场营销理论与模型》等书籍是在学术界可是有很大影响，文章里发表的观点是商品及服务向消费者进行推销的市场经营行为，产品营销涉猎的问题很多，这里面选择何种营销渠道十分重要。跟传统营销的地点、时间和服务方式作比较，产品网络营销属于线上线下同时开展的最新商业模式和经营理念，使其产品在市场中处于有力的竞争地位。品牌对于每个企业都是必须要重视的资源，它有着不可估量的作用。本文通过为稠酒提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建议，帮助促进企业创新稠酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动品牌持续、稳定、健康的向前发展。
1.2.2国外研究现状
从1980年开始，市场营销学无论在理论研究还是学科体系的上都有了新的突破。1986年，菲利普科特勒首次提出“大市场营销”的概念，它将“政治力量”和“公共关系”这两个因素加在了理论之上，由此提出理论。
在当今社会，消费者个性化需求的逐渐显现，以消费者为中心，以盈利为目的全新营销思路逐渐被业界所推崇。这与理论4C相对应，在1990年，美国劳朋特(Lautebom)教授提出了4C理论，含有消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)。以Rosenbloom，Stern(USA)，Berma，Lawrence，Frederman(England)等为代表的西方学者在分析了大量营销渠道方面的研究文献和资料后，从多个研究层面和角度思考。总结出了营销渠道研究方面有代表性的观点和建议，他们认为：①渠道差异化是渠道战略的重要思想，是企业获得竞争优势的重要砝码。②营销渠道的选择通常是多方面因素综合权衡的结果，这些影响因素除了传统的产品、企业自身条件、消费者购买为等渠道内部环境因素以外，还需要进一步考虑宏观经济、社会文化、政治法律以及市场竞争态势等渠道外部环境因素。③建立消费者导向型和竞争导向型的营销渠道体系，也就是说，以目标
1 绪论 1
1.1 选题目的与意义 1
1.1.1 选题目的 1
1.1.2 选题意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3研究内容及方法 3
1.3.1研究内容 3
1.3.2研究方法 3
2 宜川稠酒市场现状和营销策略分 4
2.1宜川稠酒的市场现状 4
2.1.1区域市场现状 4
2.1.2市场竞争现状 4
2.1.3需求现状 4
2.1.4供给现状 6
2.2宜川稠酒的营销策略分析 6
2.2.1价格策略 6
2.2.2产品策略 6
2.2.3渠道策略 7
2.2.4促销策略 7
3 宜川稠酒营销策略存在的问题 8
3.1价格策略存在缺陷 8
3.2产品策略有待完善 8
3.3缺乏渠道营销策略的设计 9
3.4促销策略单一 9
4 优化稠酒营销策略和市场竞争力的措施及建议 10
4.1制定产品价
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
略 6
2.2.3渠道策略 7
2.2.4促销策略 7
3 宜川稠酒营销策略存在的问题 8
3.1价格策略存在缺陷 8
3.2产品策略有待完善 8
3.3缺乏渠道营销策略的设计 9
3.4促销策略单一 9
4 优化稠酒营销策略和市场竞争力的措施及建议 10
4.1制定产品价格标准，建立完善的价格体系 10
4.2明确产品市场定位，着力提升品牌形象 10
4.3加大营销渠道力度，提高产品核心竞争力 10
4.4提升员工服务意识 11
5 结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 选题目的与意义
1.1.1 选题目的
宜川稠酒是传统米酒，具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，但在稠酒营销和稠酒市场方面有很大的障碍，这使稠酒的市场很难向外扩张，只是区域性的营销销售，销量太低，不能让稠酒企业面向全酒行业中去。面对宜川稠酒如何适应不断发展的市场需求和适应市场，这些问题都有待解决。在我国关于酒行业的营销和应对市场的竞争措施还有好多不足。稠酒市场的竞争力太大。结合国内外现有的营销成果策略，集中于对宜川稠酒的市场和营销策略更好的完善，加大市场竞争力度和销量。
1.1.2 选题意义
研究地方特产的市场现状和营销研究有很重要的意义。我国有很多地方的特色产品，他们的发展和市场竞争都会受到很大的影响。如宜川稠酒市场，稠酒企业很难稳定盈利，市场知名度低，可能面临倒闭。因此，我们以研究宜川稠酒的市场现状和营销策划研究，改善和优化宜川稠酒能稳占市场提出建议，对同类产品和企业起到推动，指导和借鉴作用。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对稠酒，糯米酒，黄酒，白酒等的研究很多。2015年国家统计局、工商总局行业协、会商务部、北美海关等权威部门发布的统计信息和数据以及行业年鉴数据、财经媒体信息、商用数据库等。在客观、科学、公正的原则下，较为全面、系统地分析了黑米稠酒行业的市场发展状况和竞争现状，真实准确地反映了我国黑米稠酒行业的市场发展现状和未来发展趋势。为企业在黑米稠酒行业的投资决策提供重要的科学依据。并用先进的数据分析工具、和对市场的深刻理解和创新的研究手段及战略性的市场洞察力使得《2015年中国黑米稠酒市场分析研究及预测报告》更具针对性、真实性、典型性、时效性。从品牌意识上看，在现实的产品生产和销售中，产品包装没有吸引力，特色产品少，产品的知名度低，市场规模小且不集中。因此要建立良好的营销渠道，建立品牌进行营销，绿色营销策略。最后我们要求地方政府发挥职能作用，加强基础设施的建设和完善。同时在这个互联网时代，也要进行网络营销，势使其在市场中长期处于有利竞争地位。
郭教授的《市场营销学通论》《市场营销理论与模型》等书籍是在学术界可是有很大影响，文章里发表的观点是商品及服务向消费者进行推销的市场经营行为，产品营销涉猎的问题很多，这里面选择何种营销渠道十分重要。跟传统营销的地点、时间和服务方式作比较，产品网络营销属于线上线下同时开展的最新商业模式和经营理念，使其产品在市场中处于有力的竞争地位。品牌对于每个企业都是必须要重视的资源，它有着不可估量的作用。本文通过为稠酒提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建议，帮助促进企业创新稠酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动品牌持续、稳定、健康的向前发展。
1.2.2国外研究现状
从1980年开始，市场营销学无论在理论研究还是学科体系的上都有了新的突破。1986年，菲利普科特勒首次提出“大市场营销”的概念，它将“政治力量”和“公共关系”这两个因素加在了理论之上，由此提出理论。
在当今社会，消费者个性化需求的逐渐显现，以消费者为中心，以盈利为目的全新营销思路逐渐被业界所推崇。这与理论4C相对应，在1990年，美国劳朋特(Lautebom)教授提出了4C理论，含有消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)。以Rosenbloom，Stern(USA)，Berma，Lawrence，Frederman(England)等为代表的西方学者在分析了大量营销渠道方面的研究文献和资料后，从多个研究层面和角度思考。总结出了营销渠道研究方面有代表性的观点和建议，他们认为：①渠道差异化是渠道战略的重要思想，是企业获得竞争优势的重要砝码。②营销渠道的选择通常是多方面因素综合权衡的结果，这些影响因素除了传统的产品、企业自身条件、消费者购买为等渠道内部环境因素以外，还需要进一步考虑宏观经济、社会文化、政治法律以及市场竞争态势等渠道外部环境因素。③建立消费者导向型和竞争导向型的营销渠道体系，也就是说，以目标
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