58同城的商业模式研究
摘 要分类信息网的出现，使人民群众们的生活更加便利。本文在查阅了大量的文献资料之后，决定以58同城为研究对象，对商业模式的界说和要素方面进行概述，运用实证联系文献的研究方法，从价值主张、目标群体、产品和服务、盈利模式和核心能力五个方面对58同城的商业模式进行分析。根据分析发现58同城的商业模式所存在的问题，提倡其放弃价格战，树立良好的品牌形象；提升服务质量，培养忠诚顾客；增加实体店，提供线下服务等。本文通过对58同城商业模式的研究，希望为行业内另外的企业商业模式的选择和创新提供参考意见。摘 要Ⅰ
目 录
AbstractⅡ
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及研究意义1
1.2 研究对象和内容及研究方法 2
第二章 商业模式概念及国内外商业模式发展状况概述 3
2.1 商业模式的概念 3
2.2 国外商业模式研究状况概述 3
2.3 国内商业模式研究状况概述 4
2.4 本章小结 4
第三章 58同城概述及其商业模式分析 5
3.1 58同城概述 5
3.2 58同城的商业模式分析 6
第四章 58同城商业模式的优势与问题 9
4.1 58同城商业模式的优势 9
4.2 58同城商业模式的问题 9
第五章 研究结论和讨论 11
5.1 研究结论 11
5.2 讨论11
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1研究背景
随着经济环境的发展，群众的生活习惯也随之有了改变。但不可否认的是，所有的变化都离不开网络。自从第一个分类信息网站宣告之后，分类信息网站的发展趋势就势不可挡，尤其是从2005年开始，许多分类信息网站出现在群众的视线里，它是网络全民化之下的产物。虽然说分类信息网站是未来的生活趋势这种言论还有点早，但它是因大多数网民的需求而构成的这么一个网络平台，也可以说是网络信息发展的一种体现。
传统的广告出现次数或播放频率越多，就越让人厌烦，而分类信
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
息网的特点是“直面需求”，所以大众对它不但不会反感，反而会主动去寻找，而且会让人觉得比带有新闻性质或者娱乐性质等的信息要有意义的多。
分类信息行业的前景是可观的，这就导致了大批各种各样的分类信息网站的出现，这些网站的内容却参差不齐。在经过这十年的发展之下，也只有少数几家得到了良好的发展，存活下来了。
在这些分类信息网站中，58同城可以说是其中的佼佼者。所以本研究将以58同城为研究对象，对分类信息网站的商业模式进行研究分析。
1.1.2研究意义
分类信息网站是一个提供信息的平台，在这个信息平台上，不管是C2C模式，还是B2C模式都能够得到很好的信息交流。Craigslist是美国的一个比较热门的分类信息网站，它只是在招聘方面的广告，就能在每一年获取高达上千万的利润，如此巨大的数额对于分类信息行业来说具有很大的诱惑力。在我国，收费单位的招聘广告可能还行不通，但仍有如商务服务和生活服务的个人服务是可以去挖掘利润的，且能够带来可观的收入。在今天，许多企业仅仅只针对本地的市场，他们急于想拥有一个能够负担得起价格又是将本地消费者作为核心的市场，以促进自身的产品或服务。举一个简单的例子，当地从事家政、搬家等服务的企业，他们的服务范围受到地域性的限制，不能服务于全国民众，就不用在全国性的平台上打广告，他们所要做的就是如何吸引本地顾客。分类信息网站发现了这样的企业在市场上的单一性，就做成了一个这样的本地平台，对于这种类型的讯息发布非常合适，这类客户的需求也因此被解决了。从眼下中国的情况来看，我们可以把分类信息分为三大类，第一类是门户网站上的分类信息频道，目前主要的网站都是开放的；第二类是专业的能够覆盖全国的分类信息网站，所熟悉的有58.com、ganji.com等等；第三类是地区本地的分类信息网站。这三类中专业发展最好的是第二类，他们有更多的专业创意和更加强大的技术，可以对国外优秀网站的商业模式进行模仿，也可以掌握一些国情，因为这就已经吸引了众多投资者的关注，他们对网络分类市场有着向往，更接近人们的需求和市场的变化。分类信息网行业还有企业不断在创新，希望能够得到一席之地，对整个行业有所提升。
本文通过对58同城的商业模式研究，探讨出中国的分类信息网站的发展道路，希望通过对58同城的商务模式和其他相关方面的分析研究，总结出一个成功的分类信息网站所应该具备的能力，为其他信息分类网站所借鉴，从而推动整个分类信息网站行业的发展。
1.2 研究对象和内容及研究方法
1.2.1研究对象和内容
本文以58同城为研究对象，运用市场营销理论，通过对分类信息网站及58同城的数据分析，研究58同城的商业模式。通过对58同城的商业模式研究，探讨出中国的分类信息网站的发展道路，希望通过对58同城的商务模式和其他相关方面的分析研究，总结出一个成功的分类信息网站所应该具备的能力，为其他信息分类网站所借鉴。
根据商业模式的部分构成要素对58同城的商业模式进行研究，从而发现58同城商业模式的可取及不足之处，对其不足之处给出相应的改进建议或方案。这是本课题需要解决的问题。
本文一共由五个章节组成：第一章节在绪论部分说明了本文选取58同城为研究对象的研究背景和意义，提出本文的研究内容、方法。第二章节是对国外和国内关于“business model”（商业模式）这个术语的理解和研究进行简单介绍。第三章节是对58同城的兴起和发展的描述，并基于商业模式的视角，从价值主张、目标群体、产品和服务、盈利模式和核心能力这五个方面，对58同城的商业模式进行深切地解析。第四章节根据研究结果，发现 58 同城商业模式存在的优势与劣势。第五章节是根据研究结论提出有价值的发展建议。
1.2.2研究方法
本文从企业选择商业模式的角度，探究58同城的成功和不足。本文主要运用文献资料法、比较研究法、理论分析法、案例研究法等,针对58同城的商业模式进行分析,希望能找到该公司目前在经营过程中存在的问题,并提出相应的对策，从而探索分类信息行业保持商业模式活力方面的可持续性发展方向。
第二章 商业模式概念及国内外商业模式发展状况概述
2.1 商业模式的概念
其实，“商业模式”这个词语的出现时间应该要从上个世纪说起，当时的人们还没有注意到。大部分的学者都在立足于大量案例研究的基础上，采用归纳的逻辑思维方法进行规律总结，从而得出研究结论。每个学者常常是从不同的角度思考，所以在对商业模式的概念，结构剖析、分类和创新方式的结论方面有差异。总体来看，现在还没有比较成熟的商业模式理论的研究，还存在着很多学术缺陷，本文在这部分只是列举了几位比较有代表性成果的学者的研究结果。
2.2 国外商业模式研究状况概述
在上世纪的90年代初，就有与商业模式雷同的观点出现在书中。著名的管理学大家Peter.F.Drucker 的第一管理理论叫经营理论。保罗蒂莫是在第二十世纪前的商业模式研究领域最重要的四项研究的学者之一，他表示所谓的贸易模式，其实是对基本产品，服务及信息流的庖代，这之中也包罗了对各类经济行为者及其角色的申明、各个交易参加者潜在利益的形容。Tarver Theo和Bruce Albert Pasternak在1996年认为气候变化是改变商业模式的一个重要因素。他们强调的是，从绩效管理的角度看：一个好的商业模式应该具备核心理念，业务单元，服务，管理模式和系统，包括这五个部分，五部分组成整个系统的需要联系产生剩余价值。1998年carter Raman和Professor Henderson认为商业模式包括三个层面，依次为客户界面，资源及知识利用计算机的配置界面。2001年Rosso Thomas认为商业模式是由客户，供应商，分销渠道等方面参与的商业活动。2002年，洛桑大学的研究人员表示公司的业务模式形成目的在于创造价值，营销和其合作伙伴的公司治理结构，盈利的产生，并能保持收入的客户关系资金的来源之一。2004年，美国的一位大学教授又提出了观点，他表示一个公司的商业形式是对顾客和合作伙伴明确什么样的活动，才能到达客户的预期。
目 录
AbstractⅡ
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及研究意义1
1.2 研究对象和内容及研究方法 2
第二章 商业模式概念及国内外商业模式发展状况概述 3
2.1 商业模式的概念 3
2.2 国外商业模式研究状况概述 3
2.3 国内商业模式研究状况概述 4
2.4 本章小结 4
第三章 58同城概述及其商业模式分析 5
3.1 58同城概述 5
3.2 58同城的商业模式分析 6
第四章 58同城商业模式的优势与问题 9
4.1 58同城商业模式的优势 9
4.2 58同城商业模式的问题 9
第五章 研究结论和讨论 11
5.1 研究结论 11
5.2 讨论11
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1研究背景
随着经济环境的发展，群众的生活习惯也随之有了改变。但不可否认的是，所有的变化都离不开网络。自从第一个分类信息网站宣告之后，分类信息网站的发展趋势就势不可挡，尤其是从2005年开始，许多分类信息网站出现在群众的视线里，它是网络全民化之下的产物。虽然说分类信息网站是未来的生活趋势这种言论还有点早，但它是因大多数网民的需求而构成的这么一个网络平台，也可以说是网络信息发展的一种体现。
传统的广告出现次数或播放频率越多，就越让人厌烦，而分类信
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
息网的特点是“直面需求”，所以大众对它不但不会反感，反而会主动去寻找，而且会让人觉得比带有新闻性质或者娱乐性质等的信息要有意义的多。
分类信息行业的前景是可观的，这就导致了大批各种各样的分类信息网站的出现，这些网站的内容却参差不齐。在经过这十年的发展之下，也只有少数几家得到了良好的发展，存活下来了。
在这些分类信息网站中，58同城可以说是其中的佼佼者。所以本研究将以58同城为研究对象，对分类信息网站的商业模式进行研究分析。
1.1.2研究意义
分类信息网站是一个提供信息的平台，在这个信息平台上，不管是C2C模式，还是B2C模式都能够得到很好的信息交流。Craigslist是美国的一个比较热门的分类信息网站，它只是在招聘方面的广告，就能在每一年获取高达上千万的利润，如此巨大的数额对于分类信息行业来说具有很大的诱惑力。在我国，收费单位的招聘广告可能还行不通，但仍有如商务服务和生活服务的个人服务是可以去挖掘利润的，且能够带来可观的收入。在今天，许多企业仅仅只针对本地的市场，他们急于想拥有一个能够负担得起价格又是将本地消费者作为核心的市场，以促进自身的产品或服务。举一个简单的例子，当地从事家政、搬家等服务的企业，他们的服务范围受到地域性的限制，不能服务于全国民众，就不用在全国性的平台上打广告，他们所要做的就是如何吸引本地顾客。分类信息网站发现了这样的企业在市场上的单一性，就做成了一个这样的本地平台，对于这种类型的讯息发布非常合适，这类客户的需求也因此被解决了。从眼下中国的情况来看，我们可以把分类信息分为三大类，第一类是门户网站上的分类信息频道，目前主要的网站都是开放的；第二类是专业的能够覆盖全国的分类信息网站，所熟悉的有58.com、ganji.com等等；第三类是地区本地的分类信息网站。这三类中专业发展最好的是第二类，他们有更多的专业创意和更加强大的技术，可以对国外优秀网站的商业模式进行模仿，也可以掌握一些国情，因为这就已经吸引了众多投资者的关注，他们对网络分类市场有着向往，更接近人们的需求和市场的变化。分类信息网行业还有企业不断在创新，希望能够得到一席之地，对整个行业有所提升。
本文通过对58同城的商业模式研究，探讨出中国的分类信息网站的发展道路，希望通过对58同城的商务模式和其他相关方面的分析研究，总结出一个成功的分类信息网站所应该具备的能力，为其他信息分类网站所借鉴，从而推动整个分类信息网站行业的发展。
1.2 研究对象和内容及研究方法
1.2.1研究对象和内容
本文以58同城为研究对象，运用市场营销理论，通过对分类信息网站及58同城的数据分析，研究58同城的商业模式。通过对58同城的商业模式研究，探讨出中国的分类信息网站的发展道路，希望通过对58同城的商务模式和其他相关方面的分析研究，总结出一个成功的分类信息网站所应该具备的能力，为其他信息分类网站所借鉴。
根据商业模式的部分构成要素对58同城的商业模式进行研究，从而发现58同城商业模式的可取及不足之处，对其不足之处给出相应的改进建议或方案。这是本课题需要解决的问题。
本文一共由五个章节组成：第一章节在绪论部分说明了本文选取58同城为研究对象的研究背景和意义，提出本文的研究内容、方法。第二章节是对国外和国内关于“business model”（商业模式）这个术语的理解和研究进行简单介绍。第三章节是对58同城的兴起和发展的描述，并基于商业模式的视角，从价值主张、目标群体、产品和服务、盈利模式和核心能力这五个方面，对58同城的商业模式进行深切地解析。第四章节根据研究结果，发现 58 同城商业模式存在的优势与劣势。第五章节是根据研究结论提出有价值的发展建议。
1.2.2研究方法
本文从企业选择商业模式的角度，探究58同城的成功和不足。本文主要运用文献资料法、比较研究法、理论分析法、案例研究法等,针对58同城的商业模式进行分析,希望能找到该公司目前在经营过程中存在的问题,并提出相应的对策，从而探索分类信息行业保持商业模式活力方面的可持续性发展方向。
第二章 商业模式概念及国内外商业模式发展状况概述
2.1 商业模式的概念
其实，“商业模式”这个词语的出现时间应该要从上个世纪说起，当时的人们还没有注意到。大部分的学者都在立足于大量案例研究的基础上，采用归纳的逻辑思维方法进行规律总结，从而得出研究结论。每个学者常常是从不同的角度思考，所以在对商业模式的概念，结构剖析、分类和创新方式的结论方面有差异。总体来看，现在还没有比较成熟的商业模式理论的研究，还存在着很多学术缺陷，本文在这部分只是列举了几位比较有代表性成果的学者的研究结果。
2.2 国外商业模式研究状况概述
在上世纪的90年代初，就有与商业模式雷同的观点出现在书中。著名的管理学大家Peter.F.Drucker 的第一管理理论叫经营理论。保罗蒂莫是在第二十世纪前的商业模式研究领域最重要的四项研究的学者之一，他表示所谓的贸易模式，其实是对基本产品，服务及信息流的庖代，这之中也包罗了对各类经济行为者及其角色的申明、各个交易参加者潜在利益的形容。Tarver Theo和Bruce Albert Pasternak在1996年认为气候变化是改变商业模式的一个重要因素。他们强调的是，从绩效管理的角度看：一个好的商业模式应该具备核心理念，业务单元，服务，管理模式和系统，包括这五个部分，五部分组成整个系统的需要联系产生剩余价值。1998年carter Raman和Professor Henderson认为商业模式包括三个层面，依次为客户界面，资源及知识利用计算机的配置界面。2001年Rosso Thomas认为商业模式是由客户，供应商，分销渠道等方面参与的商业活动。2002年，洛桑大学的研究人员表示公司的业务模式形成目的在于创造价值，营销和其合作伙伴的公司治理结构，盈利的产生，并能保持收入的客户关系资金的来源之一。2004年，美国的一位大学教授又提出了观点，他表示一个公司的商业形式是对顾客和合作伙伴明确什么样的活动，才能到达客户的预期。
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