b2c平台的地方特产网络营销策略研究以云阳桃片糕为例
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一 、绪论 2
（一）研究背景、目的及意义 2
（二）本课题的研究前提与创新点、研究内容与研究方法 2
二 、文献综述 3
（一）概念定义 3
（二）研究综述 3
三、企业简介与现状分析 4
（一）企业简介 4
（二）王大汉桃片糕宏观环境分析 5
（三）基于B2C 平台上王大汉桃片糕网络营销策略的SWOT分析 5
（四）王大汉桃片糕网络营销策略分析 7
四、市场调查实证分析 7
（一）问卷调查说明 7
（二）样本特征 8
（三）统计性描述与分析 9
五、地方特产网络营销策略实施建议 12
（一）灵活运用各种传播渠道，充分利用网络资源 12
（二）提升产品品质，突出地方特色 13
六 、结论 13
（一）研究结论 13
（二）展望 14
致谢 14
参考文献： 15
附录： 16
关于地方特产网络营销的问卷调查 16
基于B2C平台的地方特产网络营销策略研究
以重庆云阳王大汉桃片糕为例
引言
（一）研究背景、目的及意义
1、研究背景
随着当代经济的不断发展，我国经济走向了网络经济发展时代，人们的工作和生活方式都发生了巨大的改变，同时，人们的购物行为也悄然发生变化。中国的互联网网络发展迅速，传统零售业务面临着越来越大的挑战，若不好好思考如何转型，就会被市场淘汰。它不仅仅是一次简单的渠道的变更，同时也影响了采购、生产、营销等方方面面。
2014年1月，第33次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示到2013年12月为止，中国的网民数量规模达到了6.18亿，互联网普及率为45.8%。[1]
地方特产作为不同地区的特色产物，在当地具有一定的知名度与影响力，可是地方特产在外部市场的影 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
响力低，知名度弱，不能重复购买等问题突出。所以对于有一定地方特色优势的地方品牌来讲，需要充分利用资源，在网络上进行营销来扩大企业的规模，提升企业知名度，提高销量。
当前，很多地方特产品牌开始展开B2C平台网络营销，他们都着力于寻找适合自己的网络营销策略，网络营销具有极强的交动性；有利于降低企业成本费用，地方生产企业、种类数量众多。而地方特产的传统营销方式主要是在当地销售，销售数量较少，且影响力有限。但是网络的出现让企业产品的营销突破了时间和地区的限制，为地方特产的销售打开了新的渠道。
2.研究目的
这次论文准备通过文献资料研究法、SWOT研究法和问卷调查分析法等，总结出一篇如何通过B2C平台把地方特产推广出去的网络营销策略，为今后研究地方特产的网络营销策略提供参考。
3.研究意义
从实践应用角度而言，对基于B2C平台的地方特产网络营销策略的研究的意义如下：
（1）有利于企业改变传统经营观念，重新审视新兴的网络营销模式。
（2）有利于增强企业品牌网站建设，巩固消费者对企业的忠诚度。
（3）有利于完善地方特产的网络营销模式，帮助其建立长期竞争优势，为其品牌运营及管理提供行动方向和具体措施。
（4）有利于更多传统企业加快网络营销策略的调整，加快网络销售渠道建设，开拓更广阔的市场。
（二）本课题的研究前提与创新点、研究内容与研究方法
1. 研究前提：
（1）本次论文以重庆市云阳县中华老字号地方特产——“王大汉”为调查对象，首先从网络获取其基本信息，然后实地调查，访问其企业。
（2）本篇论文所研究的特产限定于食品类的特产，即具有可食用性。
（3）本策略研究只针对基于B2C平台上的地方特产的网络营销，希望能对地方特产的网络营销提供参考和借鉴。
2．研究创新点
在探讨地方特产营销策略的研究者中，一是只研究了传统营销策略，而没有研究网络营销，二是研究了地方特产的网络营销后，并无对基于不同B2C平台地方特产的网络营销策略进行探讨。本文主要研究地方特产基于B2C平台的网络营销策略，希望帮助优化以后的关于地方特产的网络营销策略。
3. 研究内容
本课题首先主要阐明本文的研究背景、目的、意义、研究内容与方法。
其次主要对基于B2C平台的地方特产网络营销策略研究概念及发展状况进行总结，总结其文献综述。
在此基础上对地方特产的网络营销环境进行分析，从行业环境和市场环境两个角度进行分析，接着分析网上顾客的特点，对网上顾客进行分类及描述其心理特征。最后对地方特产网络营销策略进行SWOT分析，找出对其营销发展的瓶颈与需要注意的地方。
随之是实证分析，开始介绍王大汉桃片糕的起源与发展，介绍企业背景与对其现状进行分析，主要从市场背景和市场竞争进行分析。然后分析调查问卷。
然后得出对地方特产网络营销策略实施的建议
最后总结本课题的研究成果。
4.研究方法
（1）文献研究法
（2）SWOT研究法。
通过SWOT法研究基于B2C平台的网络营销环境，明确其优势、劣势、机会和威胁。
（3）问卷调查分析法
通过网络进行问卷调查，结合王大汉桃片糕进行实证分析。
二 、文献综述
（一）概念定义
1. B2C的概述
电子商务模式有四种，第一种是B2B（Business to Business企业对企业），第二种是B2C（Business to Customer企业对消费者），第三种是C2C（Customer to Customer消费者对消费者），第四种是C2B(Consumer to Business，消费者对企业)。B2C是四种模式中的其中一种，即企业商家对消费者。比如淘宝、天猫、京东、一号店等等。
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