大润发营销策略研究以南通大润发观音山店为例(附件)【字数：10585】
摘 要进入20世纪以来，连锁超市在我国市场上取了不错的突破，很多杰出的连锁零售企业取得了较多的市场份额。大润发以其惊人的速度和发展规模，成为大型连锁零售企业的领头羊。当然，大润发也同样面临着巨大的竞争压力，除了其他外资企业像沃尔玛、家乐福等，还有国内本土超市,像南通特有的佳美超市等,以及近几年崛起的电商，无一不在抢占市场份额，竞争异常激烈。论文以南通大润发观音山店为研究背景，运用STP分析和4P营销理论，从市场细分、目标市场和市场定位分析了观音山店大润发的市场前景，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面阐述了它的优势与不足，并提出相关的完善措施，从而全面提高大润发自身的核心竞争力。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略的相关理论介绍 1
1.1SWOT分析法的相关理论介绍 1
1.2STP的相关理论介绍 1
1.34P营销的相关理论介绍 1
第二章 大润发的SWOT分析 2
2.1大润发的发展历程 2
2.2大润发南通观音山店基本情况介绍 3
2.3SWOT分析 4
第三章 大润发南通观音山店STP策略分析 7
3.1市场细分 7
3.2目标市场 7
3.3市场定位 7
第四章 大润发南通观音山店的4P策略分析 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 10
4.3渠道策略 11
4.4促销策略 11
第五章 大润发的优势与不足 12
5.1优势 12
5.2不足 12
5.3建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 营销策略的相关理论介绍
1.1SWOT分析法的相关理论介绍
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。
1.2STP的相关理论介绍
营销战略的STP分析要素包括市场细分、目标市场、市场定位。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
1.34P营销的相关理论介绍
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。4P理论又称为“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。4P理论是由产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个基本策略组成。
第二章 大润发的SWOT分析
2.1大润发的发展历程
大润发于1997年进入内地市场，成立了“上海大润发有限公司”，1998年开办了第一家大型超市，在2000年以前，大润发做的是模仿学习家乐福的仓储式大卖场模式，2000年在内地开了15家门店。以后大润发就全面进入创新阶段，一套管理模式和经营方法在摸索创新的道路逐渐形成。创新是个持续的过程，市场也在不断发生变化，创新需要投入大量精力与财力。2013年，大润发的创新之路终于见到了曙光，电子商务的迅速发展使大润发嗅到了商机，“飞牛网”被投建，大润发从一开始专注做线下的战略转变为线上线下相结合。在零售业整体状况下滑的环境下，大润发依然保持高速扩张，2010年增加了22家门店，从2010年起，每年新增门店都在30多家，2011年、2013年和2014年每年新增的门店数甚至超过40家。大润发每年门店数都在稳步增长，截止到2017年，大润发的最新门店数是384家。
虽然大润发进军中国内地市场开设的第一家店位于上海，但它却是从三四线城市发展壮大起来的。大润发进入中国市场的时间其实相比家乐福、沃尔玛、麦德龙这些大型外资超市，它已经迟了一步，一线城市被其他外资超市占据了市场，大润发就开始留意市场空白，根据市场调查，大润发发现中心城市周边、新区，还有三四线城市有很大的市场前景，大润发先行一步，抢先布局市场。2000年大润发开始进入江苏市场，首选一些县区及人口比较多的城镇，不少新店在县级城市开张。由于低竞争和低成本，三、四线城市的潜力比第一和二线城市更大，只要人口和消费能力能够支撑，三、四线城市的发展前景不容小觑。直至发展到现在，大润发的规模是全国大卖场业态的老大。
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图21 大润发在华门店总数柱状图
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图22 大润发新增门店折线图
2.2大润发南通观音山店基本情况介绍
南通大润发观音山店于2017年7月29日上午8点正式营业，新开的大润发位于南通创新区胜利路与青年路交汇处。开业当天，截止下午6点，客户流量近2万人次，前来消费的客户络绎不绝。商品琳琅满目，各类货品分区明确、购物动线布置清晰。大润发超市以卖场为核心，引进肯德基、来伊份、百岁鱼、贡茶等知名品牌，协同KTV、电影院等，提高购物中心品类丰富度，充分满足周边及办公人群的日常需求，同时加速了区域人流、物流、资金流的集聚。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略的相关理论介绍 1
1.1SWOT分析法的相关理论介绍 1
1.2STP的相关理论介绍 1
1.34P营销的相关理论介绍 1
第二章 大润发的SWOT分析 2
2.1大润发的发展历程 2
2.2大润发南通观音山店基本情况介绍 3
2.3SWOT分析 4
第三章 大润发南通观音山店STP策略分析 7
3.1市场细分 7
3.2目标市场 7
3.3市场定位 7
第四章 大润发南通观音山店的4P策略分析 9
4.1产品策略 9
4.2价格策略 10
4.3渠道策略 11
4.4促销策略 11
第五章 大润发的优势与不足 12
5.1优势 12
5.2不足 12
5.3建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 营销策略的相关理论介绍
1.1SWOT分析法的相关理论介绍
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。
1.2STP的相关理论介绍
营销战略的STP分析要素包括市场细分、目标市场、市场定位。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
1.34P营销的相关理论介绍
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。4P理论又称为“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。4P理论是由产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个基本策略组成。
第二章 大润发的SWOT分析
2.1大润发的发展历程
大润发于1997年进入内地市场，成立了“上海大润发有限公司”，1998年开办了第一家大型超市，在2000年以前，大润发做的是模仿学习家乐福的仓储式大卖场模式，2000年在内地开了15家门店。以后大润发就全面进入创新阶段，一套管理模式和经营方法在摸索创新的道路逐渐形成。创新是个持续的过程，市场也在不断发生变化，创新需要投入大量精力与财力。2013年，大润发的创新之路终于见到了曙光，电子商务的迅速发展使大润发嗅到了商机，“飞牛网”被投建，大润发从一开始专注做线下的战略转变为线上线下相结合。在零售业整体状况下滑的环境下，大润发依然保持高速扩张，2010年增加了22家门店，从2010年起，每年新增门店都在30多家，2011年、2013年和2014年每年新增的门店数甚至超过40家。大润发每年门店数都在稳步增长，截止到2017年，大润发的最新门店数是384家。
虽然大润发进军中国内地市场开设的第一家店位于上海，但它却是从三四线城市发展壮大起来的。大润发进入中国市场的时间其实相比家乐福、沃尔玛、麦德龙这些大型外资超市，它已经迟了一步，一线城市被其他外资超市占据了市场，大润发就开始留意市场空白，根据市场调查，大润发发现中心城市周边、新区，还有三四线城市有很大的市场前景，大润发先行一步，抢先布局市场。2000年大润发开始进入江苏市场，首选一些县区及人口比较多的城镇，不少新店在县级城市开张。由于低竞争和低成本，三、四线城市的潜力比第一和二线城市更大，只要人口和消费能力能够支撑，三、四线城市的发展前景不容小觑。直至发展到现在，大润发的规模是全国大卖场业态的老大。
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图21 大润发在华门店总数柱状图
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图22 大润发新增门店折线图
2.2大润发南通观音山店基本情况介绍
南通大润发观音山店于2017年7月29日上午8点正式营业，新开的大润发位于南通创新区胜利路与青年路交汇处。开业当天，截止下午6点，客户流量近2万人次，前来消费的客户络绎不绝。商品琳琅满目，各类货品分区明确、购物动线布置清晰。大润发超市以卖场为核心，引进肯德基、来伊份、百岁鱼、贡茶等知名品牌，协同KTV、电影院等，提高购物中心品类丰富度，充分满足周边及办公人群的日常需求，同时加速了区域人流、物流、资金流的集聚。
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