唯品会网络营销竞争策略分析(附件)
摘 要随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展，网略营销作为一种新兴的营销体系，这种新的营销模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也给宏观经济运行与管理带来了历史性变革。本文以唯品会为研究对象，利用波特竞争五力模型分析唯品会竞争环境，围绕唯品会的核心竞争力分析唯品会的竞争策略，电子商务的发展是未来世界经济发展的一个推动力，唯品会经历了9年的深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。面对市场竞争越来越激烈,本文分析了唯品会的竞争策略，以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。
目 录
摘 要 I
Abstract 2
1绪论 1
2 国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势 2
2.1唯品会国外研究现状 2
2.2唯品会国内研究现状 3
3 唯品会的网络营销现状及问题 5
3.1唯品会发展历程简介 5
3.2 唯品会独特的营销现状分析 5
3.2.1差异化定位，填补市场空白 5
3.2.2独特的经营模式，成功实践“饥饿营销” 6
3.2.3完善的配套服务，真正吸引和留住顾客. 7
3.3唯品会营销中存在的问题 8
3.3.1产品竞争力较弱 8
3.3.2服务不够完善 8
3.3.3网站平台有待改善 9
3.3.4现在唯品会是采用的入库模式中心 9
4 唯品会营销市场竞争环境和提升措施分析 10
4.1唯品会市场环境分析（S W O T） 10
4.1.1唯品会的优势分析（Strength） 10
4.1.2唯品会的劣势分析（Weakness) 10
4.1.3唯品会的机会分析（Opportunity） 10
4,1,4唯品会的威胁分析（Threat) 11
4.2 波特竞争五力模型分析唯品会竞争环境 11
4.2.1 上游供应商 11
4.2.2 品牌折扣网站的同质竞争 12
4.2.3.潜在竞争者 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.2.4下游消费者 12
4.3提升产品的竞争力 13
4.3.1开展差异化网络营销 13
4.3.2丰富网络营销产品 14
4.3.3实行全球采购 14
4.4.1开发新客户群 14
4.4.2提高定制化服务 14
4.5优化网站平台 14
4.5.1完善智能搜索 15
4.5.2统一品牌宣传 15
4.5.3开展内容营销 15
结 论 16
参考文献 17
致 谢 19
1绪论
随着电子商务的飞速发展，网络购物已经深入普通消费者的生活。唯品会的品牌限时特卖作为一种广受好评的线下市场营销模式被复制到了线上市场，并正以一种迅猛的速度发展成网络营销的主流模式之一，面对越来越多的竞争对手，我们以科学的方式为唯品会制定的竞争策略为唯品会的盈利起到一定的指导作用。由于我国B2B行业的快速发展，网络购物作为特殊的消费体系已经进入我们的日常生活，其中唯品会作为发展最快，营销体系最为完整的购物平台也面临竞争对手过多，盈利能力下降。
在此我们分析唯品会存在的优势和面临其他电商网站的竞争压力,并针对唯品会的自身特色给出了相应的营销对策，以提升企业的盈利能力。
本文基本分为五个部分：一、绪论；二、国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势；三、 唯品会的网络营销策略与其竞争策略的特点分析；四、研究提高唯品会竞争能力和其盈利能力；五、对该论文的研究进行总结概述。
2 国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势
2.1唯品会国外研究现状
大多数国家已进入信息时代,网络营销是从国外进入中国的，网络和互联网站销售提供了一个良好的发展范畴。美国也在不断完善互联网销售给消费者的法律和规章,以便创造一个良好的商业环境。新加坡不仅及时制定相关法律政策，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展，保障电子商务发展的安全发展，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。以电子产品著称的日本也正在积极实施互联网营销，而这对于加大电子产品在全球的市场占有份额，助推经济增长起到了关键性的作用。网络营销是一种新兴营销模式，国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段。
第一阶段,大部分是作为一种工具,在信息传播、信息流动这方面的的作用。雷波特和斯欧卡拉(RayPort&Sviokla，1995)首先通过电子虚拟市场中电子商务概念买卖、便捷、低费用可向消费者信息。〔3〕;贝里曼(Berryman，1998)提出一个简单的以卖方结构网络营销卖方的框架内,向消费者提供信息的单向。为了实现“广告”。〔4〕妇;埃文斯和伍斯特(EvanS&wurster，1999)互联网营销提出了三方面:
他们认为互联网营销,如何能让终端消费者交易过程涉及各个环节,丰富交易,但这一模型与传统营销之间的依赖关系和正确理解网络营销带来一定限制作用。〔5〕;弗雷泽(Frazier，1999)指出，在某些情况下是一种网络营销,尤其是单一选择高风险性的营销战略,强调,在互联网上提供,之间的沟通网络成员,开启了双向沟通的重要性的作用。I6];阿伦和弗杰梅斯特德 (A11en&Fjermestad，2001)认为互联网可以容易接触世界的每个角落,当地有影响力和营销模式,如何购买,新渠道的结构、虚拟组织等等,营销网络也可以搜索引擎供应商,获取更广泛的市场。〔7]。第二阶段，认为网络营销是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。麦克唐纳德和威尔森 (McDonald&wi15。n，2002)目的是控制的买家和买家,面向创建新的网络结构模型,在这个网络中,他们把营销模式作为买方提供的产品和服务平台,通过网络这个平台,消费者可以购物、网上支付,以及选择的配送等形式。〔8];安妮.T.科兰(AnneT.Coughlan，2003)我认为指的是互联网作为营销工具应用附近,最终用户模型更加面向消费者销售市场营销(司BZC)和企业与企业之间BZB(销售)两种形式,分别介绍了两种模式的特点和应用程序。〔9]。朱迪.施特劳斯 (JudyStrauSS，2004)指出,网络营销产品和流程流流动的相互依存关系,综合系统,组成了一个共同的作用是在这些产品通过网络向消费者传递过程中创造的价值 [10]。她了一幅和过程流的这些功能,其中流程图作为基础,再流的流函数流完成,根据各自职责职能,流之间相辅相成的。爱德华.J.迪克 (EdwardJ.Deak，2006)指出,全国网络互动营销和开放的功能与其他XinXiXing流,信息流来发挥作用,使网络的同时在执行时,竞争是不可避免的冲突,并提出了通过战略合作伙伴关系,在市场网络,差异化竞争问题的解决冲突。
目 录
摘 要 I
Abstract 2
1绪论 1
2 国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势 2
2.1唯品会国外研究现状 2
2.2唯品会国内研究现状 3
3 唯品会的网络营销现状及问题 5
3.1唯品会发展历程简介 5
3.2 唯品会独特的营销现状分析 5
3.2.1差异化定位，填补市场空白 5
3.2.2独特的经营模式，成功实践“饥饿营销” 6
3.2.3完善的配套服务，真正吸引和留住顾客. 7
3.3唯品会营销中存在的问题 8
3.3.1产品竞争力较弱 8
3.3.2服务不够完善 8
3.3.3网站平台有待改善 9
3.3.4现在唯品会是采用的入库模式中心 9
4 唯品会营销市场竞争环境和提升措施分析 10
4.1唯品会市场环境分析（S W O T） 10
4.1.1唯品会的优势分析（Strength） 10
4.1.2唯品会的劣势分析（Weakness) 10
4.1.3唯品会的机会分析（Opportunity） 10
4,1,4唯品会的威胁分析（Threat) 11
4.2 波特竞争五力模型分析唯品会竞争环境 11
4.2.1 上游供应商 11
4.2.2 品牌折扣网站的同质竞争 12
4.2.3.潜在竞争者 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.2.4下游消费者 12
4.3提升产品的竞争力 13
4.3.1开展差异化网络营销 13
4.3.2丰富网络营销产品 14
4.3.3实行全球采购 14
4.4.1开发新客户群 14
4.4.2提高定制化服务 14
4.5优化网站平台 14
4.5.1完善智能搜索 15
4.5.2统一品牌宣传 15
4.5.3开展内容营销 15
结 论 16
参考文献 17
致 谢 19
1绪论
随着电子商务的飞速发展，网络购物已经深入普通消费者的生活。唯品会的品牌限时特卖作为一种广受好评的线下市场营销模式被复制到了线上市场，并正以一种迅猛的速度发展成网络营销的主流模式之一，面对越来越多的竞争对手，我们以科学的方式为唯品会制定的竞争策略为唯品会的盈利起到一定的指导作用。由于我国B2B行业的快速发展，网络购物作为特殊的消费体系已经进入我们的日常生活，其中唯品会作为发展最快，营销体系最为完整的购物平台也面临竞争对手过多，盈利能力下降。
在此我们分析唯品会存在的优势和面临其他电商网站的竞争压力,并针对唯品会的自身特色给出了相应的营销对策，以提升企业的盈利能力。
本文基本分为五个部分：一、绪论；二、国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势；三、 唯品会的网络营销策略与其竞争策略的特点分析；四、研究提高唯品会竞争能力和其盈利能力；五、对该论文的研究进行总结概述。
2 国内外关于唯品会的研究现状和发展趋势
2.1唯品会国外研究现状
大多数国家已进入信息时代,网络营销是从国外进入中国的，网络和互联网站销售提供了一个良好的发展范畴。美国也在不断完善互联网销售给消费者的法律和规章,以便创造一个良好的商业环境。新加坡不仅及时制定相关法律政策，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展，保障电子商务发展的安全发展，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。以电子产品著称的日本也正在积极实施互联网营销，而这对于加大电子产品在全球的市场占有份额，助推经济增长起到了关键性的作用。网络营销是一种新兴营销模式，国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段。
第一阶段,大部分是作为一种工具,在信息传播、信息流动这方面的的作用。雷波特和斯欧卡拉(RayPort&Sviokla，1995)首先通过电子虚拟市场中电子商务概念买卖、便捷、低费用可向消费者信息。〔3〕;贝里曼(Berryman，1998)提出一个简单的以卖方结构网络营销卖方的框架内,向消费者提供信息的单向。为了实现“广告”。〔4〕妇;埃文斯和伍斯特(EvanS&wurster，1999)互联网营销提出了三方面:
他们认为互联网营销,如何能让终端消费者交易过程涉及各个环节,丰富交易,但这一模型与传统营销之间的依赖关系和正确理解网络营销带来一定限制作用。〔5〕;弗雷泽(Frazier，1999)指出，在某些情况下是一种网络营销,尤其是单一选择高风险性的营销战略,强调,在互联网上提供,之间的沟通网络成员,开启了双向沟通的重要性的作用。I6];阿伦和弗杰梅斯特德 (A11en&Fjermestad，2001)认为互联网可以容易接触世界的每个角落,当地有影响力和营销模式,如何购买,新渠道的结构、虚拟组织等等,营销网络也可以搜索引擎供应商,获取更广泛的市场。〔7]。第二阶段，认为网络营销是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。麦克唐纳德和威尔森 (McDonald&wi15。n，2002)目的是控制的买家和买家,面向创建新的网络结构模型,在这个网络中,他们把营销模式作为买方提供的产品和服务平台,通过网络这个平台,消费者可以购物、网上支付,以及选择的配送等形式。〔8];安妮.T.科兰(AnneT.Coughlan，2003)我认为指的是互联网作为营销工具应用附近,最终用户模型更加面向消费者销售市场营销(司BZC)和企业与企业之间BZB(销售)两种形式,分别介绍了两种模式的特点和应用程序。〔9]。朱迪.施特劳斯 (JudyStrauSS，2004)指出,网络营销产品和流程流流动的相互依存关系,综合系统,组成了一个共同的作用是在这些产品通过网络向消费者传递过程中创造的价值 [10]。她了一幅和过程流的这些功能,其中流程图作为基础,再流的流函数流完成,根据各自职责职能,流之间相辅相成的。爱德华.J.迪克 (EdwardJ.Deak，2006)指出,全国网络互动营销和开放的功能与其他XinXiXing流,信息流来发挥作用,使网络的同时在执行时,竞争是不可避免的冲突,并提出了通过战略合作伙伴关系,在市场网络,差异化竞争问题的解决冲突。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1071.html
