艺术培训市场分析与营销策略研究(附件)
摘 要随着社会经济发展和教育改革的开放，艺术特长教育已成为很多孩子与家长的关注，随之艺术教育培训市场得到前所未有的发展，一个好的培训市场的建立除了经济教育因素之外其培训教育机构自身的建立发展才是主要因素。本文阐述了咸阳市艺术培训市场的发展现状，发现其发展现状中所存在的问题，分析其营销状况存在的不足，优化营销策略。并具体针对咸阳地区琴行等艺术培训机构进行了实地调查和研究，指出了咸阳地区艺术培训机构在市场运营中存在的一些问题和形成问题的原因，提出了一些可操作性的优化策略，通过对咸阳市艺术培训市场营销策略的研究，促进咸阳市艺术培训市场的发展。本论文主要有五个章节，第一章绪论部分，简单说明了这篇论文的选题背景、以及国内外对艺术培训相关研究现状等；第二章主要是相关理论知识的概述；第三章是咸阳市艺术培训市场营销现状及存在问题，主要是对咸阳市艺术培训市场营销现状进行了分析，从而找出其存在的问题；第四章，主要是为应对咸阳市艺术培训市场所存在的问题，提出了咸阳市艺术培训市场营销策略的优化；第五章则是结论和展望。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 2
1.3国内外研究现状和发展趋势 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 4
1.4论文的主要内容 4
1.5主要研究方法 5
2.相关理论概述 5
2.1艺术教育概念 5
2.24PS理论 6
3.咸阳市艺术培训市场营销现状及存在问题 6
3.1市场营销状况 8
3.2存在问题 8
3.2.1营销质量有待改善 8
3.2.2营销队伍素质偏低 9
3.2.3营销模式过于死板 10
4.咸阳市艺术培训市场营销策略优化 10
4.1产品策略 10
4.1.1开发新产品 10
4.1.2改善现有产品 11
4.2价格策略 11
4.2.1心理定价 12 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 4.2.2差异化定价 12
4.3渠道策略 13
4.3.1完善线下渠道 13
4.3.2开发线上教育平台 13
4.4促销策略 13
4.4.1季节型促销策略 13
4.4.2发展型促销策略 13
4.4.3稳定型促销策略 13
4.4.4维系型促销策略 13
结束语 15
参考文献 16
致谢 18
1 绪论
研究背景
随着我国综合国力的提高,国家迫切需要加强国民的精神与文化素质方面的教育,艺术培训作为提高国民审美与创新等综合能力的一部分，在社会生活中扮演着越来越重要的角色。
截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达330亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五年至十年，艺术培训市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2012年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到79.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到76.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到74.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%.
近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。咸阳市艺术培训机构已发展到180余多家，咸阳市艺术培训行业在不断迅速发展，艺术培训机构也在不断增加，学员需求和市场的增大，使咸阳市艺术培训市场得到进一步发展，也为咸阳市艺术培训市场带来更多的发展机会。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
随着社会经济发展和教育改革的开放，艺术特长教育已成为很多孩子与家长的关注，随之各类教育培训机构以琴行、培训学校、兴趣班、家教、少年宫等形式不断踊跃出现，形成了前所未有的发展趋势。艺术培训市场是培训教育行业中的一个重要方面,而今市场发展混乱，办学层次参差不齐，教学质量及效果不理想等现象频频出现，影响着艺术培训市场的良好发展。本文通过对咸阳市艺术培训市场发展现状的研究，叙述了咸阳市艺术培训市场发展现状中存在的问题及其对艺术培训行业发展的影响，通过对咸阳市艺术培训行业诸多问题的深入研究和分析，找出一系列解决方法及营销策略，为艺术培训市场的有序发展提供更好地服务，促进艺术培训市场更好的发展。
1.2.2研究意义
1.理论意义：
本文对咸阳市艺术培训市场现状及营销策略进行深入的分析和研究，找出咸阳市艺术培训市场发展现状的问题，为其引进较科学的发展方向及发展营销策略，从而完善现有的理论指导，有针对性的解决咸阳市艺术培训市场发展中的存在问题，使咸阳市艺术培训市场更好更快的发展。通过深入了解咸阳市艺术培训市场现状，分析咸阳市艺术培训市场发展中存在问题，提出有效的优化策略，为咸阳市艺术培训市场的发展提供理论依据，使咸阳市艺术培训行业发展起到一定指导、借鉴意义。
2.现实意义：
通过对咸阳市艺术培训市场的深入研究和分析，找出其现状所存在的机构体制不健全等市场营销所存在的问题，从而找出较好的解决方法和营销策略，解决艺术培训市场中所存在的问题，推动咸阳市艺术培训市场的良性发展，改进其市场存在的缺点，完善和规范艺术培训市场的发展，提出一些营销策略，从而促进艺术培训行业和市场的整体发展。
1.3国内外研究现状和发展趋势
1.3.1国外研究现状
国外关于艺术培训市场发展的研究很多，但其中以“琴行”等培训机构作为案例或研究对象的较少，其课题主要集中在艺术培训教育体制管理和艺术培训教育普及实施方面。
XU chenxing（2014）指出，目前的纽约音乐艺术教育竞争非常激烈，市场上存在着参差不齐的机构和人才，想要生存只有依靠口碑和强大的师资力量，她有一个专门师资供给机构，老师会得到中美两方国家认证，专业的师资力量和专业知识及服务是核心。 JackClegg等调查得出，美国作为当今世界经济强国，集聚全球创意精英、新兴技术。而我们不应忽视，美国充分意识到艺术教育对创新的重要性，并且不遗余力地把艺术教育作为每一个美国公民终身教育的内容普及、推广。纵观自1994年通过立法程序的《2000年目标(教育美国法案)》(即"Goals 2000： Educate America Act"，根本宗旨是为改进和提高美国的教育质量，使美国的教育到2000年时达到当时美国总统克林顿和教育部长赖利提出的“世界级水平”，同时确立艺术教育的合法地位)，到小布什当政时期的《不让一个孩子掉队》( 即"No Child Left Behind"，大意是在2001年的教育改革法案中，将艺术作为公共教育的十大核心学术性科目之一，使艺术教育获得更多联邦政府拨款)，再过渡到奥巴马执政时期的《共同核心》(即"Common Core"，再次强调通过艺术教育掌握触类旁通的能力、创造创新能力)。在美国国家决策层，对于艺术教育重视程度可见一斑。国各州的教育决策者也普遍认识到艺术教育的价值。一份对美国2007至2008年各州教育政策的统计表明，全美有47个州设立了关于艺术教育的强制规定，48个州制定了艺术教育的标准，40个州把艺术纳入了高中生的毕业考核。美国《国家标准》根据个人发展情况制定了从学前、小学、初中、高中、大学一体化的教育标准体系，将舞蹈、媒体艺术、音乐、 戏剧和视觉艺术作为艺术教育实施的五大学科门类。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 2
1.3国内外研究现状和发展趋势 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 4
1.4论文的主要内容 4
1.5主要研究方法 5
2.相关理论概述 5
2.1艺术教育概念 5
2.24PS理论 6
3.咸阳市艺术培训市场营销现状及存在问题 6
3.1市场营销状况 8
3.2存在问题 8
3.2.1营销质量有待改善 8
3.2.2营销队伍素质偏低 9
3.2.3营销模式过于死板 10
4.咸阳市艺术培训市场营销策略优化 10
4.1产品策略 10
4.1.1开发新产品 10
4.1.2改善现有产品 11
4.2价格策略 11
4.2.1心理定价 12 < *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 4.2.2差异化定价 12
4.3渠道策略 13
4.3.1完善线下渠道 13
4.3.2开发线上教育平台 13
4.4促销策略 13
4.4.1季节型促销策略 13
4.4.2发展型促销策略 13
4.4.3稳定型促销策略 13
4.4.4维系型促销策略 13
结束语 15
参考文献 16
致谢 18
1 绪论
研究背景
随着我国综合国力的提高,国家迫切需要加强国民的精神与文化素质方面的教育,艺术培训作为提高国民审美与创新等综合能力的一部分，在社会生活中扮演着越来越重要的角色。
截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达330亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五年至十年，艺术培训市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2012年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到79.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到76.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到74.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%.
近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。咸阳市艺术培训机构已发展到180余多家，咸阳市艺术培训行业在不断迅速发展，艺术培训机构也在不断增加，学员需求和市场的增大，使咸阳市艺术培训市场得到进一步发展，也为咸阳市艺术培训市场带来更多的发展机会。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
随着社会经济发展和教育改革的开放，艺术特长教育已成为很多孩子与家长的关注，随之各类教育培训机构以琴行、培训学校、兴趣班、家教、少年宫等形式不断踊跃出现，形成了前所未有的发展趋势。艺术培训市场是培训教育行业中的一个重要方面,而今市场发展混乱，办学层次参差不齐，教学质量及效果不理想等现象频频出现，影响着艺术培训市场的良好发展。本文通过对咸阳市艺术培训市场发展现状的研究，叙述了咸阳市艺术培训市场发展现状中存在的问题及其对艺术培训行业发展的影响，通过对咸阳市艺术培训行业诸多问题的深入研究和分析，找出一系列解决方法及营销策略，为艺术培训市场的有序发展提供更好地服务，促进艺术培训市场更好的发展。
1.2.2研究意义
1.理论意义：
本文对咸阳市艺术培训市场现状及营销策略进行深入的分析和研究，找出咸阳市艺术培训市场发展现状的问题，为其引进较科学的发展方向及发展营销策略，从而完善现有的理论指导，有针对性的解决咸阳市艺术培训市场发展中的存在问题，使咸阳市艺术培训市场更好更快的发展。通过深入了解咸阳市艺术培训市场现状，分析咸阳市艺术培训市场发展中存在问题，提出有效的优化策略，为咸阳市艺术培训市场的发展提供理论依据，使咸阳市艺术培训行业发展起到一定指导、借鉴意义。
2.现实意义：
通过对咸阳市艺术培训市场的深入研究和分析，找出其现状所存在的机构体制不健全等市场营销所存在的问题，从而找出较好的解决方法和营销策略，解决艺术培训市场中所存在的问题，推动咸阳市艺术培训市场的良性发展，改进其市场存在的缺点，完善和规范艺术培训市场的发展，提出一些营销策略，从而促进艺术培训行业和市场的整体发展。
1.3国内外研究现状和发展趋势
1.3.1国外研究现状
国外关于艺术培训市场发展的研究很多，但其中以“琴行”等培训机构作为案例或研究对象的较少，其课题主要集中在艺术培训教育体制管理和艺术培训教育普及实施方面。
XU chenxing（2014）指出，目前的纽约音乐艺术教育竞争非常激烈，市场上存在着参差不齐的机构和人才，想要生存只有依靠口碑和强大的师资力量，她有一个专门师资供给机构，老师会得到中美两方国家认证，专业的师资力量和专业知识及服务是核心。 JackClegg等调查得出，美国作为当今世界经济强国，集聚全球创意精英、新兴技术。而我们不应忽视，美国充分意识到艺术教育对创新的重要性，并且不遗余力地把艺术教育作为每一个美国公民终身教育的内容普及、推广。纵观自1994年通过立法程序的《2000年目标(教育美国法案)》(即"Goals 2000： Educate America Act"，根本宗旨是为改进和提高美国的教育质量，使美国的教育到2000年时达到当时美国总统克林顿和教育部长赖利提出的“世界级水平”，同时确立艺术教育的合法地位)，到小布什当政时期的《不让一个孩子掉队》( 即"No Child Left Behind"，大意是在2001年的教育改革法案中，将艺术作为公共教育的十大核心学术性科目之一，使艺术教育获得更多联邦政府拨款)，再过渡到奥巴马执政时期的《共同核心》(即"Common Core"，再次强调通过艺术教育掌握触类旁通的能力、创造创新能力)。在美国国家决策层，对于艺术教育重视程度可见一斑。国各州的教育决策者也普遍认识到艺术教育的价值。一份对美国2007至2008年各州教育政策的统计表明，全美有47个州设立了关于艺术教育的强制规定，48个州制定了艺术教育的标准，40个州把艺术纳入了高中生的毕业考核。美国《国家标准》根据个人发展情况制定了从学前、小学、初中、高中、大学一体化的教育标准体系，将舞蹈、媒体艺术、音乐、 戏剧和视觉艺术作为艺术教育实施的五大学科门类。
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