b2c平台的大米整合营销策略研究以高邮双兔牌”大米为例
大米是中国人的主食，是中国人的生活必需品。随着互联网技术的发展，网购农产品已是大势所趋。面对日趋激烈的市场竞争环境，中国大米企业如何利用网络营销平台进行市场竞争，树立国产大米品牌良好的市场形象，捍卫国产大米的市场地位，是亟待研究和需要解决的问题。本文以江苏省高邮市“双兔”牌大米为研究对象，较为全面系统地分析阐述了该品牌大米的生产经营状况和营销策略，并进行了PEST分析和SWOT分析，还在上述分析的基础上进行了实证分析，在此基础上找出不足并提出基于B2C平台网络营销背景下的“双兔”牌大米营销解决对策，以应对大米营销环境的变化和市场竞争，以冀给国产大米企业有益的参考和启迪。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、绪论 2
（一）研究背景及意义 3
（二）研究内容与方法 3
二、文献综述 4
（一）农产品网络营销策略研究综述 4
（二）大米营销研究综述 5
三、公司简介与现状分析 5
（一）公司简介 6
（二）宏观环境分析（PEST分析） 6
（三）“双兔”牌大米的SWOT分析 7
（四）“双兔”牌大米营销分析基本结论 8
（五）基于B2C平台的整合营销策略分析 9
四、市场调研与整合营销分析 10
（一）市场调查： 10
（二）样本特征 11
（三）统计性描述与分析 11
（四）整合营销策略分析 14
五、结论与对策建议 14
（一）简要结论 14
（二）对策建议 15
致谢 15
参考文献 16
基于B2C平台的大米整合营销策略研究
——以高邮市“双兔”牌大米为例
引言
（一）研究背景及意义
1、研究背景
大米是中国人的生活必需品，历经古今多年，始终是中国人的传统主食之一。然而，近年来因为“毒大米”、“陈化粮”等大米安全事件频频曝光，不仅引发了消费者对国产大米质量安全的担忧和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
信任危机，而且也使得国外大米有机可乘，纷纷进入侵占国内市场，国产大米行业面临着严重的危机和挑战，不仅面临着来自国外大米的挑战，而且也面临着消费者对国内大米产生的信任危机。
目前，我国大米行业己初具规模，形成了以“福临门”、“金龙鱼”、“利是”、“金健”、“北大荒”等品牌大米为龙头的中国粮食类企业。面对消费者的信任危机和国外大米的“侵入”，中国大米企业如何积极应对挑战，重塑国产大米的品牌形象，消除消费者担忧，培育消费者对国产大米的信心，是亟待研究和需要解决的问题。
本文以江苏省高邮市“双兔”牌大米为研究对象，通过查阅研究现有文献、对企业的实地考察和对市场的问卷调查，较为全面系统地分析阐述了该品牌大米目前生产经营状况和营销策略，并进行了PEST分析和SWOT分析与市场调研，试图在上述研究的基础上，找出基于B2C平台网络营销背景下的“双兔”牌大米营销策略的不足之处，并提出对策建议，以应对大米营销环境的变化和市场竞争，以冀给国产大米企业有益的参考和启迪。
2、研究意义
（1）提高国产大米质量，提升国产大米形象，增强消费者对国产大米消费的信心
大米的加工企业一般规模都不会很大，因此也难以形成规模经济，所以成本降不下来，于是，很多黑心商家和企业为了降低成本，就纷纷在原料上偷工减料：用劣质水稻代替优质的水稻来加工大米，这不仅危害了消费者的饮食健康，也让国内大米的品牌形象遭遇严重损伤，使消费者丧失了购买信心。因此，只有顺应时代潮流，发展绿色、有机大米，才能重新塑造大米品牌形象，挽回消费者对国产大米的消费信心。
（2）促进大米产业健康发展，增加农民收入
由于农民对市场导向的了解滞后，因此他们种植的普通水稻售出的价格很低，这不仅不能满足人们对品质安全、健康优质大米的日益增长的需求，而且虽然有政策补贴，但是农民自身的收入依然不能得到本质上的提高。因此只有通过品牌化的效应，让农民了解到消费者对健康优质大米的日益增长的需求，才可以有效地改善种植结构，促进大米产业的健康发展，从本质上来增加农民的收入。
（3）提高国产大米的市场竞争力
目前我国的国产大米面临着消费者的信任危机，如果不能够及时消除危机，那么中国的大米市场将会逐渐被国外品牌的大米逐渐吞噬，到了那时，国产大米会毫无立足之地。因此，只有顺应绿色消费的潮流，生产符合消费者需求的优质健康大米，才能够有利于打造企业的核心竞争力，增加企业效益的同时也提高国产大米的市场竞争力
（二）研究内容与方法
1、研究内容
本文以高邮“双兔”牌大米为例进行其线上线下整合营销策略的研究探讨，总结其实践经验，提出解决其不足之处的对策建议，为行业内企业提供良好的分析典范。
本文主要研究内容包括：
（1）江苏高邮双兔食品有限公司简介和经营状况分析；
（2）基于本人的市场调研结论，对高邮“双兔”牌大米目前的线上线下整合营销策略做出了诊断评价，并提出了一些解决目前高邮“双兔”牌大米的线上线下整合营销策略的弊端的对策和建议。
2、研究方法
（1）文献研究法。根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。在进行调查前仔细查阅大量相关文献，为调查打下理论基础，并也可在之后的整理总结中运用文献知识。
（2）问卷调查法。研究调查问卷的调查方法选用了有监督的自填式的方法，即在有调查员监督的情况下，让被调查者自行填制问卷。选择这种方式的原因主要有两个：一是因为受访者可能会对部分调查问题存在疑问，采用有监督的自填式方式，可以增强调查者与受访者之间的交流与沟通，并且在交流的过程中，调查者可以观察受访者，得出一些隐性的信息。二是本调查更在注重调查问卷的有效性的同时，也综合考虑了调查成本。为了保证调查问卷的有效回收，避免受访者填制问卷时漏题、跳题现象的发生，同时也避免采用访谈式调查方法所带来的调查成本过高的问题。因此采用了有监督的自填式问卷调研方式。
二、文献综述
（一）农产品网络营销策略研究综述
1. 发展农产品网络营销的优势
龚璞（2012）说过网络营销虽存续时间不长，但作为一种新型营销模式，其发展前景却是可观的。因此，农产品也应该要抓住这样一个营销模式变革的机会，将传统的农产品营销模式发展成网络营销与传统营销相辅的一个整合模式。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、绪论 2
（一）研究背景及意义 3
（二）研究内容与方法 3
二、文献综述 4
（一）农产品网络营销策略研究综述 4
（二）大米营销研究综述 5
三、公司简介与现状分析 5
（一）公司简介 6
（二）宏观环境分析（PEST分析） 6
（三）“双兔”牌大米的SWOT分析 7
（四）“双兔”牌大米营销分析基本结论 8
（五）基于B2C平台的整合营销策略分析 9
四、市场调研与整合营销分析 10
（一）市场调查： 10
（二）样本特征 11
（三）统计性描述与分析 11
（四）整合营销策略分析 14
五、结论与对策建议 14
（一）简要结论 14
（二）对策建议 15
致谢 15
参考文献 16
基于B2C平台的大米整合营销策略研究
——以高邮市“双兔”牌大米为例
引言
（一）研究背景及意义
1、研究背景
大米是中国人的生活必需品，历经古今多年，始终是中国人的传统主食之一。然而，近年来因为“毒大米”、“陈化粮”等大米安全事件频频曝光，不仅引发了消费者对国产大米质量安全的担忧和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
信任危机，而且也使得国外大米有机可乘，纷纷进入侵占国内市场，国产大米行业面临着严重的危机和挑战，不仅面临着来自国外大米的挑战，而且也面临着消费者对国内大米产生的信任危机。
目前，我国大米行业己初具规模，形成了以“福临门”、“金龙鱼”、“利是”、“金健”、“北大荒”等品牌大米为龙头的中国粮食类企业。面对消费者的信任危机和国外大米的“侵入”，中国大米企业如何积极应对挑战，重塑国产大米的品牌形象，消除消费者担忧，培育消费者对国产大米的信心，是亟待研究和需要解决的问题。
本文以江苏省高邮市“双兔”牌大米为研究对象，通过查阅研究现有文献、对企业的实地考察和对市场的问卷调查，较为全面系统地分析阐述了该品牌大米目前生产经营状况和营销策略，并进行了PEST分析和SWOT分析与市场调研，试图在上述研究的基础上，找出基于B2C平台网络营销背景下的“双兔”牌大米营销策略的不足之处，并提出对策建议，以应对大米营销环境的变化和市场竞争，以冀给国产大米企业有益的参考和启迪。
2、研究意义
（1）提高国产大米质量，提升国产大米形象，增强消费者对国产大米消费的信心
大米的加工企业一般规模都不会很大，因此也难以形成规模经济，所以成本降不下来，于是，很多黑心商家和企业为了降低成本，就纷纷在原料上偷工减料：用劣质水稻代替优质的水稻来加工大米，这不仅危害了消费者的饮食健康，也让国内大米的品牌形象遭遇严重损伤，使消费者丧失了购买信心。因此，只有顺应时代潮流，发展绿色、有机大米，才能重新塑造大米品牌形象，挽回消费者对国产大米的消费信心。
（2）促进大米产业健康发展，增加农民收入
由于农民对市场导向的了解滞后，因此他们种植的普通水稻售出的价格很低，这不仅不能满足人们对品质安全、健康优质大米的日益增长的需求，而且虽然有政策补贴，但是农民自身的收入依然不能得到本质上的提高。因此只有通过品牌化的效应，让农民了解到消费者对健康优质大米的日益增长的需求，才可以有效地改善种植结构，促进大米产业的健康发展，从本质上来增加农民的收入。
（3）提高国产大米的市场竞争力
目前我国的国产大米面临着消费者的信任危机，如果不能够及时消除危机，那么中国的大米市场将会逐渐被国外品牌的大米逐渐吞噬，到了那时，国产大米会毫无立足之地。因此，只有顺应绿色消费的潮流，生产符合消费者需求的优质健康大米，才能够有利于打造企业的核心竞争力，增加企业效益的同时也提高国产大米的市场竞争力
（二）研究内容与方法
1、研究内容
本文以高邮“双兔”牌大米为例进行其线上线下整合营销策略的研究探讨，总结其实践经验，提出解决其不足之处的对策建议，为行业内企业提供良好的分析典范。
本文主要研究内容包括：
（1）江苏高邮双兔食品有限公司简介和经营状况分析；
（2）基于本人的市场调研结论，对高邮“双兔”牌大米目前的线上线下整合营销策略做出了诊断评价，并提出了一些解决目前高邮“双兔”牌大米的线上线下整合营销策略的弊端的对策和建议。
2、研究方法
（1）文献研究法。根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。在进行调查前仔细查阅大量相关文献，为调查打下理论基础，并也可在之后的整理总结中运用文献知识。
（2）问卷调查法。研究调查问卷的调查方法选用了有监督的自填式的方法，即在有调查员监督的情况下，让被调查者自行填制问卷。选择这种方式的原因主要有两个：一是因为受访者可能会对部分调查问题存在疑问，采用有监督的自填式方式，可以增强调查者与受访者之间的交流与沟通，并且在交流的过程中，调查者可以观察受访者，得出一些隐性的信息。二是本调查更在注重调查问卷的有效性的同时，也综合考虑了调查成本。为了保证调查问卷的有效回收，避免受访者填制问卷时漏题、跳题现象的发生，同时也避免采用访谈式调查方法所带来的调查成本过高的问题。因此采用了有监督的自填式问卷调研方式。
二、文献综述
（一）农产品网络营销策略研究综述
1. 发展农产品网络营销的优势
龚璞（2012）说过网络营销虽存续时间不长，但作为一种新型营销模式，其发展前景却是可观的。因此，农产品也应该要抓住这样一个营销模式变革的机会，将传统的农产品营销模式发展成网络营销与传统营销相辅的一个整合模式。
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