太平洋保险金佑人生”产品营销策划
目 录
一、 绪论 1
二、 公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）吴中太平洋保险的发展现状： 1
三、苏州保险市场目前的发展状况以及存在的问题：? 1
四、金佑人生的市场定位 2
（一）投保年龄： 2
（二）保险期间： 2
（三）缴费方式： 2
（四）目标客户： 3
五、金佑人生产品定位 3
六、金佑人生与主要竞争者产品比较与分析 3
（一）金佑人生产品介绍 3
（二）与竞争者产品比较与分析 4
七、金佑人生产品的服务模式和服务内容 4
（一） 金佑人生产品服务模式 4
（二） 金佑人生产品服务内容保单利益 5
八、金佑人生的推广活动实施 6
一、金佑人生高产会策划： 6
（一） 名单整理 6
（二） 电话邀约 6
（三） 递送请柬 6
（四） 确认到场 6
（五） 会中环节 6
（六）会后回收 7
九、总结 8
【参考文献】 8
绪论
保险行业的发展及其重要性都不言而喻。中国是一个发展中的国家而美国、日本、英国等发达国家，保险已成为生活的一部分。在保险密度和保险深度两方面，我国都处于相当低的水平，与发达国家相比相差很远。在日本人均7张保单，而在国内平均7人一张保单！中国在不断的发展，而现在的发达国家所走的路是中国必要经历的路。40年前天空是蓝色的，河水是清澈见底的，空气是新鲜的，而现在都变了，时常有雾霾，河水早就被工业用水污染现代人自然死亡的不到20%，每年死于意外28.6%，死于重疾的有36%以及者其它的。我们的生活不会因为买了保险而有所改变，但是保险却可以保障我们现在的生活不会被改变！
2008年6月国家卫生部公布的数据：一生当中人们患重疾的可能性高达72.18%。我国的医疗保障虽然已经覆盖了95%以上的人口，但我国的“全民医保”并不等于“全民免费医疗”，即“保而不包”。商业保险是社保的重要补充。“金佑人生A(2014）”在重疾保障
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
死于意外28.6%，死于重疾的有36%以及者其它的。我们的生活不会因为买了保险而有所改变，但是保险却可以保障我们现在的生活不会被改变！
2008年6月国家卫生部公布的数据：一生当中人们患重疾的可能性高达72.18%。我国的医疗保障虽然已经覆盖了95%以上的人口，但我国的“全民医保”并不等于“全民免费医疗”，即“保而不包”。商业保险是社保的重要补充。“金佑人生A(2014）”在重疾保障方面保障全面，不但包含了保险行业协会规定的25类重疾而且还新增加35类重疾，同时还提供12类轻症保障，保障范围广而全。在这个患病风险无处不在的时代，“金佑人生提供的轻症、重疾保障缺失一诺千金，给客户一个稳健的依靠。
公司概况
（一）公司简介
总部设在上海的中国太平洋保险公司于1991年5月13日成立的保险集团公司， 是在2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观；不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献——以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念。
（二）吴中太平洋保险的发展现状：
吴中太平洋保险成立于2010年5月，当时只有12个人，经过短短的数年时间已经发展到在册人力近500人。朱经理从业15年，2012年获得世界华人保险IDA会员铜奖，吴中有着国家级的保险行业讲师。
600万的目标于2015年12月4日，提前完成。2016年吴中开门红（12月4日达成）目标600万，在我们的共同努力下最后一刻超额完成了目标。目前吴中处在迅速发展阶段，超额完成了2016年开门红目标！
三、苏州保险市场目前的发展状况以及存在的问题：?
（一）苏州保险市场的发展现状
目前，恒安标准人寿（外资寿险公司）是国内第一家实施“职员制”的保险公司且入驻苏州。据张爱华（苏州保险行业协会秘书长）介绍，2008年以来，苏州保险主体发展迅猛，比2007年底新增加保险公司10家，现苏州市有保险公司47家。截至6月，保费收入完成77.6亿元，与此同时，保险市场规模也不断扩大，比2007年同期增长37.51%。
苏州保险市场现存在的问题
销售人员的专业水平较差
保险有很多的营销方式，其中最常见的就是缘故和陌拜。
缘故：即朋友、同学，我们熟悉的人。
陌拜：没有过来往，从未谋面的人。
在新产品的推广销售中，一般销售人员进了保险产品话题之后，只是一个劲的说这个产品好、好、好，却总说不到点上，接着就走感情路线，说这么多年的朋友，不会坑他，多少买点总归是好的直到最后签单，客户也不太清楚自己所享有的保障和利益，所以作为销售人员，我们应该做到：
首先应对产品了解透彻；
在销售过程中，打感情牌是没错的，但前提是他对我们的产品责任以及买了这份保险所享有的保障和服务之后；
签单的时候要对客户所买产品进行再次确认。
2.恶性竞争
各家保险公司都推出了理财产品在2016年开门红期间。客户是需要慢慢经营的，但市场的形式就是“狼多肉少”。好几个保险公司的业务员往往都在抓着同一个客户。公司同事一客户，XXX女士，想给自己的女儿存教育金、自己将来也能养老的保险，于是同事根据她的需求为她做了一份计划书，第一次说要考虑考虑，第二次的时候竟然在客户家门口遇到了同行（他们是中国人保的），同样的也做了一份他们的产品计划书，此时只见他们在屋里争论，说各自保险公司产品的缺陷、贬低同行。这样的行为是不可取的！
一、 绪论 1
二、 公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）吴中太平洋保险的发展现状： 1
三、苏州保险市场目前的发展状况以及存在的问题：? 1
四、金佑人生的市场定位 2
（一）投保年龄： 2
（二）保险期间： 2
（三）缴费方式： 2
（四）目标客户： 3
五、金佑人生产品定位 3
六、金佑人生与主要竞争者产品比较与分析 3
（一）金佑人生产品介绍 3
（二）与竞争者产品比较与分析 4
七、金佑人生产品的服务模式和服务内容 4
（一） 金佑人生产品服务模式 4
（二） 金佑人生产品服务内容保单利益 5
八、金佑人生的推广活动实施 6
一、金佑人生高产会策划： 6
（一） 名单整理 6
（二） 电话邀约 6
（三） 递送请柬 6
（四） 确认到场 6
（五） 会中环节 6
（六）会后回收 7
九、总结 8
【参考文献】 8
绪论
保险行业的发展及其重要性都不言而喻。中国是一个发展中的国家而美国、日本、英国等发达国家，保险已成为生活的一部分。在保险密度和保险深度两方面，我国都处于相当低的水平，与发达国家相比相差很远。在日本人均7张保单，而在国内平均7人一张保单！中国在不断的发展，而现在的发达国家所走的路是中国必要经历的路。40年前天空是蓝色的，河水是清澈见底的，空气是新鲜的，而现在都变了，时常有雾霾，河水早就被工业用水污染现代人自然死亡的不到20%，每年死于意外28.6%，死于重疾的有36%以及者其它的。我们的生活不会因为买了保险而有所改变，但是保险却可以保障我们现在的生活不会被改变！
2008年6月国家卫生部公布的数据：一生当中人们患重疾的可能性高达72.18%。我国的医疗保障虽然已经覆盖了95%以上的人口，但我国的“全民医保”并不等于“全民免费医疗”，即“保而不包”。商业保险是社保的重要补充。“金佑人生A(2014）”在重疾保障
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死于意外28.6%，死于重疾的有36%以及者其它的。我们的生活不会因为买了保险而有所改变，但是保险却可以保障我们现在的生活不会被改变！
2008年6月国家卫生部公布的数据：一生当中人们患重疾的可能性高达72.18%。我国的医疗保障虽然已经覆盖了95%以上的人口，但我国的“全民医保”并不等于“全民免费医疗”，即“保而不包”。商业保险是社保的重要补充。“金佑人生A(2014）”在重疾保障方面保障全面，不但包含了保险行业协会规定的25类重疾而且还新增加35类重疾，同时还提供12类轻症保障，保障范围广而全。在这个患病风险无处不在的时代，“金佑人生提供的轻症、重疾保障缺失一诺千金，给客户一个稳健的依靠。
公司概况
（一）公司简介
总部设在上海的中国太平洋保险公司于1991年5月13日成立的保险集团公司， 是在2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观；不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献——以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念。
（二）吴中太平洋保险的发展现状：
吴中太平洋保险成立于2010年5月，当时只有12个人，经过短短的数年时间已经发展到在册人力近500人。朱经理从业15年，2012年获得世界华人保险IDA会员铜奖，吴中有着国家级的保险行业讲师。
600万的目标于2015年12月4日，提前完成。2016年吴中开门红（12月4日达成）目标600万，在我们的共同努力下最后一刻超额完成了目标。目前吴中处在迅速发展阶段，超额完成了2016年开门红目标！
三、苏州保险市场目前的发展状况以及存在的问题：?
（一）苏州保险市场的发展现状
目前，恒安标准人寿（外资寿险公司）是国内第一家实施“职员制”的保险公司且入驻苏州。据张爱华（苏州保险行业协会秘书长）介绍，2008年以来，苏州保险主体发展迅猛，比2007年底新增加保险公司10家，现苏州市有保险公司47家。截至6月，保费收入完成77.6亿元，与此同时，保险市场规模也不断扩大，比2007年同期增长37.51%。
苏州保险市场现存在的问题
销售人员的专业水平较差
保险有很多的营销方式，其中最常见的就是缘故和陌拜。
缘故：即朋友、同学，我们熟悉的人。
陌拜：没有过来往，从未谋面的人。
在新产品的推广销售中，一般销售人员进了保险产品话题之后，只是一个劲的说这个产品好、好、好，却总说不到点上，接着就走感情路线，说这么多年的朋友，不会坑他，多少买点总归是好的直到最后签单，客户也不太清楚自己所享有的保障和利益，所以作为销售人员，我们应该做到：
首先应对产品了解透彻；
在销售过程中，打感情牌是没错的，但前提是他对我们的产品责任以及买了这份保险所享有的保障和服务之后；
签单的时候要对客户所买产品进行再次确认。
2.恶性竞争
各家保险公司都推出了理财产品在2016年开门红期间。客户是需要慢慢经营的，但市场的形式就是“狼多肉少”。好几个保险公司的业务员往往都在抓着同一个客户。公司同事一客户，XXX女士，想给自己的女儿存教育金、自己将来也能养老的保险，于是同事根据她的需求为她做了一份计划书，第一次说要考虑考虑，第二次的时候竟然在客户家门口遇到了同行（他们是中国人保的），同样的也做了一份他们的产品计划书，此时只见他们在屋里争论，说各自保险公司产品的缺陷、贬低同行。这样的行为是不可取的！
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