优芽智慧德育平台推广方案设计
摘 要 教育部2014年修订的《中等职业学校德育大纲》规定了国家对中等职业学校德育工作和学生德育的基本要求，是中等职业学校开展德育工作的基本规范，是各级教育部门对中等职业学校德育工作实行科学管理和督导评估的基本标准，也是社会和家庭紧密配合学校对学生进行教育的基本依据。近年来，在中职院校校园信息化发展迅速，市场规模不断扩大，然而德育工作却没能跟上信息化的浪潮，市场上尚没有如“优芽”一样专注于中职院校德育信息化的公司和产品。本文将首先分析我国的教育信息化行业的发展现状，然后延伸出中职院校市场的分析，特别是中职院校德育工作的现状，从而得出“优芽”智慧德育平台推广的可行性，并通过一系列走访调查，完成对“优芽”智慧德育平台推广方案的设计。方案涵盖售前、实施、售后三个时间维度及德工委、校长、学生处、教师等多个层级，全方位进行推广。
目 录
1.“优芽”智慧德育平台市场前景分析 5
1.1国家对学生思想政治领域教育的重视 5
1.1.1全国教育大会习主席重要讲话 5
1.1.2大纲要求 5
1.1.3政策背景 6
1.2教育信息化行业现状 7
1.2.1行业规模 7
1.2.2“三通两平台”现状 9
1.2.3存在问题 10
1.3“优芽”业务领域和经营现状 10
1.3.1公司介绍 10
1.3.2业务领域 11
1.3.3经营现状 11
1.4中职院校市场分析 12
1.4.1中职院校现状分析 12
1.4.2中职院校德育管理概况分析 13
1.4.3中职院校需求分析 13
1.5 “优芽”智慧德育平台中职院校推广的优势 14
1.5.1中职院校德育管理效益 14
1.5.2中职院校育人质量效益 14
1.5.3研究价值与社会效益 14
2.“优芽”智慧德育平台推广方案 16
2.1“优芽”智慧德育平台产品构建 16
2.1.1产品规划 16
2.1.2智能学生成长 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
评价系统 18
2.1.3智能校园活动育人模块系统 19
2.1.4智能智能成长数据中心 20
2.2售前推广方案 21
2.2.1“优芽”上拉推广方案 21
2.2.2“优芽”下推推广方案 22
2.2.3样板客户的运用 22
2.3个性化实施方案 23
2.3.1德育评价体系搭建 23
2.3.2产品使用培训服务 24
2.4售后客户维护方案 25
2.4.1维保及软件升级 25
2.4.2产品使用总结会 25
2.4.3开放日活动 25
3.风险评估 26
3.1内部风险 26
3.1.1产品风险 26
3.1.2实施风险 26
3.2外部风险 26
3.2.1销售风险 26
3.2.2竞争对手风险 26
3.3应对措施 27
3.3.1针对内部风险 27
3.3.2针对外部风险 27
4.推广案例实操 28
4.1售前市场活动案例 28
4.1.1昆山德工委年会 28
4.1.2江苏南通评审会 31
4.2实施与售后访谈案例——厦门信息学校平台使用总结会 34
参考文献 35
致谢 36
1.“优芽”智慧德育平台市场前景分析
1.1国家对学生思想政治领域教育的重视
1.1.1领导重要讲话
全国教育大会2018年9月10日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习主席出席会议并发表重要讲话。他强调，在党的坚强领导下，全面贯彻党的教育方针，坚持马克思主义指导地位，坚持中国特色社会主义教育发展道路，坚持社会主义办学方向，立足基本国情，遵循教育规律，坚持改革创新，以凝聚人心、完善人格、开发人力、培育人才、造福人民为工作目标，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，加快推进教育现代化、建设教育强国、办好人民满意的教育。
习主席指出，要努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，形成更高水平的人才培养体系。要把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、社会实践教育各环节，贯穿基础教育、职业教育、高等教育各领域，学科体系、教学体系、教材体系、管理体系要围绕这个目标来设计，教师要围绕这个目标来教，学生要围绕这个目标来学。凡是不利于实现这个目标的做法都要坚决改过来。要深化教育体制改革，健全立德树人落实机制，扭转不科学的教育评价导向，坚决克服唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文、唯帽子的顽瘴痼疾，从根本上解决教育评价指挥棒问题[1]。
1.1.2中职德育大纲要求
教育部2014年修订的《中等职业学校德育大纲》规定了国家对中等职业学校德育工作和学生德育的基本要求，是中等职业学校开展德育工作的基本规范，是各级教育部门对中等职业学校德育工作实行科学管理和督导评估的基本标准，也是社会和家庭紧密配合学校对学生进行教育的基本依据。
《中等职业学校德育大纲》第五条德育评价中明确指出，中等职业学校德育评价由学校工作评价和学生品德评定两方面组成。
（1）学校工作评价
各地教育部门应结合本地区教育实际情况，科学制订德育工作评价指标体系，建立健全行业企业、用人单位、学生家长等深度参与的德育评价机制，定期对学校德育工作进行评价。德育工作评价的主要内容包括：工作机构和队伍建设情况、规章制度建设及执行情况、德育课开设情况及课程教学情况、党团组织和学生会工作情况、社会实践活动开展情况、校园文化建设情况、实训实习期间的德育工作情况等。学校实施本大纲的情况应作为考核校长和学校工作的重要依据。
学校要加强对德育课教学质量、其他课程德育渗透、班级德育工作、部门及教职工育人质量的考核评价，把德育工作实绩作为对部门及教职工考核、职务聘任、表彰奖励的重要内容。评价与创建相结合。通过创建先进学校、文明班级和评选优秀学生、优秀学生干部等活动，形成有效的竞争激励机制。对成绩突出的学校、班级和个人要及时给予表彰奖励[2]。
（2）学生品德评定
目 录
1.“优芽”智慧德育平台市场前景分析 5
1.1国家对学生思想政治领域教育的重视 5
1.1.1全国教育大会习主席重要讲话 5
1.1.2大纲要求 5
1.1.3政策背景 6
1.2教育信息化行业现状 7
1.2.1行业规模 7
1.2.2“三通两平台”现状 9
1.2.3存在问题 10
1.3“优芽”业务领域和经营现状 10
1.3.1公司介绍 10
1.3.2业务领域 11
1.3.3经营现状 11
1.4中职院校市场分析 12
1.4.1中职院校现状分析 12
1.4.2中职院校德育管理概况分析 13
1.4.3中职院校需求分析 13
1.5 “优芽”智慧德育平台中职院校推广的优势 14
1.5.1中职院校德育管理效益 14
1.5.2中职院校育人质量效益 14
1.5.3研究价值与社会效益 14
2.“优芽”智慧德育平台推广方案 16
2.1“优芽”智慧德育平台产品构建 16
2.1.1产品规划 16
2.1.2智能学生成长 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
评价系统 18
2.1.3智能校园活动育人模块系统 19
2.1.4智能智能成长数据中心 20
2.2售前推广方案 21
2.2.1“优芽”上拉推广方案 21
2.2.2“优芽”下推推广方案 22
2.2.3样板客户的运用 22
2.3个性化实施方案 23
2.3.1德育评价体系搭建 23
2.3.2产品使用培训服务 24
2.4售后客户维护方案 25
2.4.1维保及软件升级 25
2.4.2产品使用总结会 25
2.4.3开放日活动 25
3.风险评估 26
3.1内部风险 26
3.1.1产品风险 26
3.1.2实施风险 26
3.2外部风险 26
3.2.1销售风险 26
3.2.2竞争对手风险 26
3.3应对措施 27
3.3.1针对内部风险 27
3.3.2针对外部风险 27
4.推广案例实操 28
4.1售前市场活动案例 28
4.1.1昆山德工委年会 28
4.1.2江苏南通评审会 31
4.2实施与售后访谈案例——厦门信息学校平台使用总结会 34
参考文献 35
致谢 36
1.“优芽”智慧德育平台市场前景分析
1.1国家对学生思想政治领域教育的重视
1.1.1领导重要讲话
全国教育大会2018年9月10日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习主席出席会议并发表重要讲话。他强调，在党的坚强领导下，全面贯彻党的教育方针，坚持马克思主义指导地位，坚持中国特色社会主义教育发展道路，坚持社会主义办学方向，立足基本国情，遵循教育规律，坚持改革创新，以凝聚人心、完善人格、开发人力、培育人才、造福人民为工作目标，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，加快推进教育现代化、建设教育强国、办好人民满意的教育。
习主席指出，要努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，形成更高水平的人才培养体系。要把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、社会实践教育各环节，贯穿基础教育、职业教育、高等教育各领域，学科体系、教学体系、教材体系、管理体系要围绕这个目标来设计，教师要围绕这个目标来教，学生要围绕这个目标来学。凡是不利于实现这个目标的做法都要坚决改过来。要深化教育体制改革，健全立德树人落实机制，扭转不科学的教育评价导向，坚决克服唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文、唯帽子的顽瘴痼疾，从根本上解决教育评价指挥棒问题[1]。
1.1.2中职德育大纲要求
教育部2014年修订的《中等职业学校德育大纲》规定了国家对中等职业学校德育工作和学生德育的基本要求，是中等职业学校开展德育工作的基本规范，是各级教育部门对中等职业学校德育工作实行科学管理和督导评估的基本标准，也是社会和家庭紧密配合学校对学生进行教育的基本依据。
《中等职业学校德育大纲》第五条德育评价中明确指出，中等职业学校德育评价由学校工作评价和学生品德评定两方面组成。
（1）学校工作评价
各地教育部门应结合本地区教育实际情况，科学制订德育工作评价指标体系，建立健全行业企业、用人单位、学生家长等深度参与的德育评价机制，定期对学校德育工作进行评价。德育工作评价的主要内容包括：工作机构和队伍建设情况、规章制度建设及执行情况、德育课开设情况及课程教学情况、党团组织和学生会工作情况、社会实践活动开展情况、校园文化建设情况、实训实习期间的德育工作情况等。学校实施本大纲的情况应作为考核校长和学校工作的重要依据。
学校要加强对德育课教学质量、其他课程德育渗透、班级德育工作、部门及教职工育人质量的考核评价，把德育工作实绩作为对部门及教职工考核、职务聘任、表彰奖励的重要内容。评价与创建相结合。通过创建先进学校、文明班级和评选优秀学生、优秀学生干部等活动，形成有效的竞争激励机制。对成绩突出的学校、班级和个人要及时给予表彰奖励[2]。
（2）学生品德评定
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