旺旺米果类产品和促销策略研究
旺旺米果类产品和促销策略研究[20200414180538]
摘 要
产品与促销策略对于一个品牌，一个企业的发展起着重要作用。一个企业的发展，它的品牌是一个企业的灵魂，同时产品与促销策略色支撑这个品牌不断发展，是企业不断进步的前提，更重要的是它也是促进企业不断发展的重要因素。因此如何提升产品与促销策略研究是至关重要的。此文章以旺旺集团米果类产品为例，对旺旺米果类产品策略和促销策略进行研究和分析。从而得出一些结论，提出一些改进的建议，促进旺旺米果类产品在今后的食品行业上不断的发展。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:品牌产品策略促销策略
目 录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 1
1.3研究方法 1
2.文献综述 3
3.产品策略分析 6
3.1旺旺米果类产品综述 6
3.2米果类产品名称 7
3.3米果类产品包装 8
4.促销策略分析 11
4.1旺旺米果类产品的广告分析 11
4.2旺旺米果类产品销售推广分析 12
4.2.1.不同年龄段的消费者对米果类产品看中的地方不同 12
4.2.2不同性别选择的旺旺米果类产品不同 13
4.2.3旺旺米果类产品众多但是容易做出选择，也各有特色 14
4.2.4购买旺旺米果类产品获得的赠品 15
4.3旺旺集团的公共关系 17
5.旺旺米果类产品与促销策略的问题与对策 18
5.1旺旺米果类产品与促销策略存在的问题和改善的方法 18
5.2旺旺米果类产品与促销策略的总结 18
6.结论 19
参考文献 20
附录1 调查问卷 21
致谢 22
1.绪论
1.1 研究背景
旺旺的名字是源于旺旺集团的董事长蔡衍明先生的狗—黑皮，黑皮有双炯炯有神眼睛，它很自信，同时也很敢斗，于是蔡先生决定以“旺旺”为企业名，代表着生意越来越旺的意思。以后每次遇到困难，回到家蔡先生看到黑皮的画，画中的黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就会让他觉得重新找回信心。
旺旺的前身是台湾的宜兰食品工业股份有限公司。1992年，旺旺正式开始投资大陆市场。旺旺是台湾第一个在大陆注册的商标，同时它也是拥有注册商标是最多的公司，之后又于1994年在湖南开设了第一家工厂，1996年在新加坡上市。如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，涉及好多产业，但是食品行业还是其最主要的行业。
1.2 研究目的及意义
一个企业的发展，品牌是灵魂，同时产品和促销策略支撑它的品牌不断发展，不断有进步的前提，更重要的是产品和促销策略也是促进企业不断发展的重要因素。
此研究通过问卷调查的方法对旺旺米果类产品和促销策略进行研究，以期了解人们对旺旺品牌的认知度、是否知道旺旺旗下米果类的产品、在选购食品的时候会不会选择旺旺米果类产品、一般会购买哪些旺旺米果类产品、食品行业与其他行业有哪些区别等问题。这样了解旺旺米果类产品和促销策略所处的位置，在多产品发展的优势对其他企业有所借鉴，促进旺旺集团不断的发展。同时在了解优点与缺点之后，在其优势上不断升华，借鉴其优势之处，在不足的地方提出来，并提出需要改进的地方，从而得到解决，为旺旺米果类产品以后更好的发展做铺垫。
1.3研究方法
本研究以产品和促销策略研究为理论基础，通过对各大超市购物者的问卷调查，收集市场信息，进行数据分析。
（1）文献查阅法
利用图书馆、网络及相关机构与个人可获取的资源，通过对产品和促销策略研究的相关研究资料的大量检索，收集相关资料。
（2）问卷调查法
通过对常熟市场上在售的旺旺产品进行问卷调查，调查了解目前旺旺米果类产品和促销策略的相关信息。本次调研工发放170份问卷，其中有效问卷为100份，有效率为59%。数据运用SPSS和EXCL进行数据分析。
2.文献综述
对于品牌中外研究者的说法各不相同。
菲利普科特勒认为：品牌从表面上来看，是用来认识一个的商品和服务、和其他厂商有所区开来的，是一个名称、术语等等这些因素组成的[1]。
美国营销协会对品牌的定义为：品牌的目的是以辨别一个销售者或者群消费者的产品或者服务，并使之和竞争对手的产品和服务区分开来[2]。王书卿说道，品牌就是一个可依赖的，而且被消费者所确认的、新产品的标志 [3]。
从这些看法中可以得出品牌就是一个企业的标志，每个产品的品牌都是不同的，品牌是一个企业的脸面，不同品牌的，消费者对各个品牌的认知也是不同的，每个品牌下有可能只有一个产品或者有多个产品。此文研究的是旺旺集团下的米果类产品，这是有多个产品的。
品牌策略包括4P与品牌识别在其中的所有因素。主要有品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新展开研究的。其中在这篇文章中研究的是品牌决策、企业形象、多品牌策略、品牌营销理论、促销策略[4]。
余明阳、戴世富说道文化对于一个品牌是十分重要的，文化性产品品牌策略应该很看中的部分[5]。
企业品牌的运营使用和维护是品牌策略的基础，分析研究自身条件和外部环境的基础上所实施的全部的计划行动[6]。在品牌策略中，统一品牌策略是企业对其所有的产品在市场上都会采取同一品牌策略[7]。
在研究品牌策略就是产品策略，品牌是产品的载体。它也是企业发展的重要因素，其中各个要素要注意统筹兼顾，全面发展，这样才会发挥品牌策略的作用，但是让品牌策略中各个要素均衡发展，是比较难以实现的一件事，所以在研究中突出品牌策略的各个方面不同地方得以分析，品牌策略是促进一个品牌发展的重要因素。
品牌化策略的含义是：企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动[8]。它是解决要不要建立品牌，建立什么样的品牌，是企业给自己的产品规定的名称，通过文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业产品或产品系列的标志，以便和竞争者的产品相区别开来[9]。品牌化的目的是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化。以达到市场突出和市场区别的作用[10]。
其中包装是品牌化策略的一种，包装是使用最合理的方式，最大额度的显示商品的本质 [11]。
总而言之品牌化策略是企业品牌策略的起始点，是它的基础工作，只有品牌化工作做好了，下面一步一步的其它工作才可以做起来，品牌化策略是不可忽略的，它是发展品牌策略的起点。
下面是关于促销策略方面的问题。品牌营销是通过市场营销的方法，是让消费者知道品牌，使消费者渐渐接受产品[12]。
孙天福书中说到，品牌营销是指通过创立品牌，实施产品策略，以充分运用品牌优势提高企业竞争力，获得满意的经济效益的营销活动[13]。同时品牌策略是品牌营销重要的体现，品牌营销是通过是指企业通过创建品牌，实施品牌策略，以充分运用品牌优势提高企业竞争力，获得满意的经济效益的营销活动。可见品牌策略对品牌营销起到重大的作用，品牌营销是通过品牌策略来实施的[14]。
在此文研究的促销方法有广告、多产品策略、赠品方法三点来分析旺旺米果类产品的品牌促销策略。
其中多产品，就是企业生产两个及两个以上的产品[15]。对于一个企业来说可以生产一个产品，也可以生产多个产品。但是多产品策略带来众多好处的同时，也伴随着成本增加，以及营销组合的复杂多变，多产品可以提高企业的竞争优势，提高企业的营业利润。无论是同一种产品产量的增加还是产品种类的扩大都能带来报酬递增[16]。
促销包含好多种方法，本文研究价格、广告促销。价格促销是促销的重要组成部分，是促销时比较常见的一种方法。它是指厂商或渠道参与者在某个特殊的时间段通过降低某种产品的价格，或者是不降低价格但增加原来产品数量的一种营销手段[17]。
摘 要
产品与促销策略对于一个品牌，一个企业的发展起着重要作用。一个企业的发展，它的品牌是一个企业的灵魂，同时产品与促销策略色支撑这个品牌不断发展，是企业不断进步的前提，更重要的是它也是促进企业不断发展的重要因素。因此如何提升产品与促销策略研究是至关重要的。此文章以旺旺集团米果类产品为例，对旺旺米果类产品策略和促销策略进行研究和分析。从而得出一些结论，提出一些改进的建议，促进旺旺米果类产品在今后的食品行业上不断的发展。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:品牌产品策略促销策略
目 录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 1
1.3研究方法 1
2.文献综述 3
3.产品策略分析 6
3.1旺旺米果类产品综述 6
3.2米果类产品名称 7
3.3米果类产品包装 8
4.促销策略分析 11
4.1旺旺米果类产品的广告分析 11
4.2旺旺米果类产品销售推广分析 12
4.2.1.不同年龄段的消费者对米果类产品看中的地方不同 12
4.2.2不同性别选择的旺旺米果类产品不同 13
4.2.3旺旺米果类产品众多但是容易做出选择，也各有特色 14
4.2.4购买旺旺米果类产品获得的赠品 15
4.3旺旺集团的公共关系 17
5.旺旺米果类产品与促销策略的问题与对策 18
5.1旺旺米果类产品与促销策略存在的问题和改善的方法 18
5.2旺旺米果类产品与促销策略的总结 18
6.结论 19
参考文献 20
附录1 调查问卷 21
致谢 22
1.绪论
1.1 研究背景
旺旺的名字是源于旺旺集团的董事长蔡衍明先生的狗—黑皮，黑皮有双炯炯有神眼睛，它很自信，同时也很敢斗，于是蔡先生决定以“旺旺”为企业名，代表着生意越来越旺的意思。以后每次遇到困难，回到家蔡先生看到黑皮的画，画中的黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就会让他觉得重新找回信心。
旺旺的前身是台湾的宜兰食品工业股份有限公司。1992年，旺旺正式开始投资大陆市场。旺旺是台湾第一个在大陆注册的商标，同时它也是拥有注册商标是最多的公司，之后又于1994年在湖南开设了第一家工厂，1996年在新加坡上市。如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，涉及好多产业，但是食品行业还是其最主要的行业。
1.2 研究目的及意义
一个企业的发展，品牌是灵魂，同时产品和促销策略支撑它的品牌不断发展，不断有进步的前提，更重要的是产品和促销策略也是促进企业不断发展的重要因素。
此研究通过问卷调查的方法对旺旺米果类产品和促销策略进行研究，以期了解人们对旺旺品牌的认知度、是否知道旺旺旗下米果类的产品、在选购食品的时候会不会选择旺旺米果类产品、一般会购买哪些旺旺米果类产品、食品行业与其他行业有哪些区别等问题。这样了解旺旺米果类产品和促销策略所处的位置，在多产品发展的优势对其他企业有所借鉴，促进旺旺集团不断的发展。同时在了解优点与缺点之后，在其优势上不断升华，借鉴其优势之处，在不足的地方提出来，并提出需要改进的地方，从而得到解决，为旺旺米果类产品以后更好的发展做铺垫。
1.3研究方法
本研究以产品和促销策略研究为理论基础，通过对各大超市购物者的问卷调查，收集市场信息，进行数据分析。
（1）文献查阅法
利用图书馆、网络及相关机构与个人可获取的资源，通过对产品和促销策略研究的相关研究资料的大量检索，收集相关资料。
（2）问卷调查法
通过对常熟市场上在售的旺旺产品进行问卷调查，调查了解目前旺旺米果类产品和促销策略的相关信息。本次调研工发放170份问卷，其中有效问卷为100份，有效率为59%。数据运用SPSS和EXCL进行数据分析。
2.文献综述
对于品牌中外研究者的说法各不相同。
菲利普科特勒认为：品牌从表面上来看，是用来认识一个的商品和服务、和其他厂商有所区开来的，是一个名称、术语等等这些因素组成的[1]。
美国营销协会对品牌的定义为：品牌的目的是以辨别一个销售者或者群消费者的产品或者服务，并使之和竞争对手的产品和服务区分开来[2]。王书卿说道，品牌就是一个可依赖的，而且被消费者所确认的、新产品的标志 [3]。
从这些看法中可以得出品牌就是一个企业的标志，每个产品的品牌都是不同的，品牌是一个企业的脸面，不同品牌的，消费者对各个品牌的认知也是不同的，每个品牌下有可能只有一个产品或者有多个产品。此文研究的是旺旺集团下的米果类产品，这是有多个产品的。
品牌策略包括
余明阳、戴世富说道文化对于一个品牌是十分重要的，文化性产品品牌策略应该很看中的部分[5]。
企业品牌的运营使用和维护是品牌策略的基础，分析研究自身条件和外部环境的基础上所实施的全部的计划行动[6]。在品牌策略中，统一品牌策略是企业对其所有的产品在市场上都会采取同一品牌策略[7]。
在研究品牌策略就是产品策略，品牌是产品的载体。它也是企业发展的重要因素，其中各个要素要注意统筹兼顾，全面发展，这样才会发挥品牌策略的作用，但是让品牌策略中各个要素均衡发展，是比较难以实现的一件事，所以在研究中突出品牌策略的各个方面不同地方得以分析，品牌策略是促进一个品牌发展的重要因素。
品牌化策略的含义是：企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动[8]。它是解决要不要建立品牌，建立什么样的品牌，是企业给自己的产品规定的名称，通过文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业产品或产品系列的标志，以便和竞争者的产品相区别开来[9]。品牌化的目的是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化。以达到市场突出和市场区别的作用[10]。
其中包装是品牌化策略的一种，包装是使用最合理的方式，最大额度的显示商品的本质 [11]。
总而言之品牌化策略是企业品牌策略的起始点，是它的基础工作，只有品牌化工作做好了，下面一步一步的其它工作才可以做起来，品牌化策略是不可忽略的，它是发展品牌策略的起点。
下面是关于促销策略方面的问题。品牌营销是通过市场营销的方法，是让消费者知道品牌，使消费者渐渐接受产品[12]。
孙天福书中说到，品牌营销是指通过创立品牌，实施产品策略，以充分运用品牌优势提高企业竞争力，获得满意的经济效益的营销活动[13]。同时品牌策略是品牌营销重要的体现，品牌营销是通过是指企业通过创建品牌，实施品牌策略，以充分运用品牌优势提高企业竞争力，获得满意的经济效益的营销活动。可见品牌策略对品牌营销起到重大的作用，品牌营销是通过品牌策略来实施的[14]。
在此文研究的促销方法有广告、多产品策略、赠品方法三点来分析旺旺米果类产品的品牌促销策略。
其中多产品，就是企业生产两个及两个以上的产品[15]。对于一个企业来说可以生产一个产品，也可以生产多个产品。但是多产品策略带来众多好处的同时，也伴随着成本增加，以及营销组合的复杂多变，多产品可以提高企业的竞争优势，提高企业的营业利润。无论是同一种产品产量的增加还是产品种类的扩大都能带来报酬递增[16]。
促销包含好多种方法，本文研究价格、广告促销。价格促销是促销的重要组成部分，是促销时比较常见的一种方法。它是指厂商或渠道参与者在某个特殊的时间段通过降低某种产品的价格，或者是不降低价格但增加原来产品数量的一种营销手段[17]。
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