铺铺旺电商有限公司分公司经营现状分析与营销模式研究(附件)
摘 要在互联网高速发展的当今时代，电子商务的营销模式作为互联网的代表性模式，不论对于任何企业，在经营与发展中网络都成为越来越不可替代的重要平台。铺铺旺电子商务有限公司（咸阳分公司）作为电子商务平台运营的代表性企业之一，在整个运营过程中，将线上与线下相结合，并通过专业的呼叫中心团队在转店者与找店者建立媒介，实现了专业性和高效性，在众多的电子商务公司中脱颖而出。本文主要通过利用文献研究法、讨论法及SWOT理论分析法对铺铺旺电子商务有限公司（咸阳分公司）的内部发展现状、产品和盈利模式进行了系统阐述，对于铺铺旺在发展过程中的营销模式进行了分析，并根据实际现状，提出了相关的解决措施。论文对于铺铺旺电子商务有限公司（咸阳分公司）的营销模式存在的不足给出了一定的解决措施，以促使铺铺旺公司在今后的发展中能够改变单一的营销方式，更新信息系统，完善管理机制，在市场竞争中立于不败之地，同时为其他的电子商务公司发展提供相关参考。
目 录
1绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2文献综述 1
1.2.1国外文献综述 1
1.2.2国内文献综述 2
1.3 论文框架图 3
2 铺铺旺电子商务经营现状及分析 4
2.1 铺铺旺电子商务有限公司简介 4
2.2铺铺旺的产品及盈利模式 4
2.2.1铺铺旺的产品 4
2.2.2铺铺旺的盈利模式 5
2.2.3 铺铺旺的经营现状 6
3铺铺旺电子商务有限公司营销模式分析 8
3.1铺铺旺电子商务有限公司营销模式的特点 8
3.1.1平台具有跨时空性 8
3.1.2信息资源具有一定的滞后性 8
3.1.3平台运营成本较高 8
3.1.4营销方式比较局限 8
3.2 铺铺旺电商公司营销模式的分类 8
3.3铺铺旺电商营销模式的问题分析 9
3.3.1营销方式单一，没有形成系统化 9
3.3.2信息传播渠道局限，受众群体单一 10
3.3.3品牌营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
销力度有待加强 10
4铺铺旺电商公司营销模式措施研究 12
4.1 改变单一的营销方式，增强核心竞争力 12
4.2 与传统方式相结合，全面优化传播渠道 12
4.3拓宽信息系统，扩大信息来源 12
4.4 提高品牌知名度，打造行业领先者 13
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着社会经济的发展，特别是互联网技术的广泛运用，促使人类社会进入到网络时代，全球范围内的信息资源可以在最短的时间内得到共享和运用，不受时间和地域的限制，提高了各个行业的运行效率。
电子商务作为一种全新的商业模式，是对传统行业的一种挑战，已经成为新兴的商业形态受到社会的关注。本文通过对铺铺旺电商有限公司的现状分析及营销模式的研究，以此作为电子商务的一个代表，系统阐述电子商务在发展过程中的现状及营销模式存在的不足，并提出相关的措施改进，为电子商务模式的创新和运营提供理论支持。
1.1.2研究意义
当今的时代，已进入以网络为核心的信息时代，网络化、信息化和数字化正从整体上引导人类社会和经济发展的进程。铺铺旺电子商务公司作为众多电商企业的一个，通过整合借助网络这个平台，建立高效迅速的信息资源，将商铺求租者与转让者巧妙的捆绑联系在一起，以网络技术为重要内容的信息技术也已经成为经济发展的重要因素。电子商务的发展，信息技术的传递提高了整个市场的经济运行效率，电子商务已经表现出了区别于传统市场营销的新特点因此对电子商务的营销模式探究具有十分重要的现实意义。
1.2文献综述
1.2.1国外文献综述
《国内外B2C电子商务盈利模式及运营管理研究》中提出：电子商务是消费者利用网络直接参与经济活动的形式，是通过利用电子数据信息流通和电子网络的方式实现企业与消费者之间各种交易活动[1]和商务活动。美国电子商务的运用领域和规模都远远领先于其他国家，在全球所有电子交易额中，美国的互联网产业的收入去年已经超过5000亿美元，目前有50%基本都发生在美国。互联网经济在美国发展二十多年所创造的价值，相当接近于美国的汽车工业经过100年发展所创造的价值。伴随着互联网使用的增长和电子商务的飞速发展也带来了美国经济持续多年增长的现状。
伽瑟斯（Garces）对西班牙饭店业运用电子商务的现状进行了调查，分析了运用电子商务同企业战略，组织结构信息管理系统以及人力资源管理之间的关系。利诺夫在经营者的实际角度方面认为应该把互联网的数据功能和商业的行为进行结合，可以从广告、在线销售等角度系统阐述了怎样维护网络用户关系。查菲认为作为网络营销者必须掌握相关的网络管理[2]，要有相关方面的技能，对于变化莫测的市场行情以及消费者的动向要作出及时的调整和选择，通过研究互联网和营销模式之间的关系，对是否更加适合营销模式作出相关研究。
1.2.2国内文献综述
陈水芬在《电子商务下企业营销》中提出：在电子商务的飞速发展下, 应根据本企业的实际情况,采取积极的应对措施,逐步发挥网络营销的众多功能,争取赢得未来的竞争优势。目前我国网络营销大多还处在初级层次,尚有许多不够完善的地方,做到被人们接受需要一个时间和条件成熟的过程.对于这个新生事物,企业应该要有正确的认识,既不能忽视淡漠,也不可急于求成。
高厚礼，吴宗杰在《电子商务背景下企业营销模式的创新方向》中提出：网络技术及网络经济正在潜移默化地改变着当代世界经济的面貌。电子商务推动着企业营销模式的转变，冲击着传统的商业结构和贸易方式。不同用户之间利用网络并遵照一定规范准则进行信息交流与商务经济活动,已逐渐成为决定未来企业命运与发展的支撑点。近几年来,国内外对网络经济和电子商务的宏观研究较多,微观涉及较少，侧重企业发展在电子商务领域的应用,基于电子商务[3]的企业营销模式的研究不够系统，还缺乏用于指导企业开展电子商务营销活动的理论。
李科在《以第三方电子商务平台为核心的大规模定制营销模式研究》中提出：第三方电子商务平台的信息集成优势和较为专业的技术优势,为第三方电子商务平台涉足大规模定制营销提供了条件。随着第三方电子商务平台的构建和发展,第三方电子商务平台已经成为各个领域重要的市场信息中枢,更重要的是很多第三方电子商务平台早已不仅仅止步于作为传递信息和处理信息的角色,而是开始往纵深寻求新突破。
张建平在《电子商务引导现代营销模式改革的研究》中提出：随着市场经济的高速发展,在现代营销模式中，电子商务已经被广泛的运用,对现代的营销模式产生了不可替代的影响。通过论述现代市场模式及电子商务的相关概念,对于探讨电于商务技术如何引导现代营销模式[4]的改革,探究了电子商务对现代营销模式改革的探讨有极其重要的现实意义。
目 录
1绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2文献综述 1
1.2.1国外文献综述 1
1.2.2国内文献综述 2
1.3 论文框架图 3
2 铺铺旺电子商务经营现状及分析 4
2.1 铺铺旺电子商务有限公司简介 4
2.2铺铺旺的产品及盈利模式 4
2.2.1铺铺旺的产品 4
2.2.2铺铺旺的盈利模式 5
2.2.3 铺铺旺的经营现状 6
3铺铺旺电子商务有限公司营销模式分析 8
3.1铺铺旺电子商务有限公司营销模式的特点 8
3.1.1平台具有跨时空性 8
3.1.2信息资源具有一定的滞后性 8
3.1.3平台运营成本较高 8
3.1.4营销方式比较局限 8
3.2 铺铺旺电商公司营销模式的分类 8
3.3铺铺旺电商营销模式的问题分析 9
3.3.1营销方式单一，没有形成系统化 9
3.3.2信息传播渠道局限，受众群体单一 10
3.3.3品牌营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
销力度有待加强 10
4铺铺旺电商公司营销模式措施研究 12
4.1 改变单一的营销方式，增强核心竞争力 12
4.2 与传统方式相结合，全面优化传播渠道 12
4.3拓宽信息系统，扩大信息来源 12
4.4 提高品牌知名度，打造行业领先者 13
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着社会经济的发展，特别是互联网技术的广泛运用，促使人类社会进入到网络时代，全球范围内的信息资源可以在最短的时间内得到共享和运用，不受时间和地域的限制，提高了各个行业的运行效率。
电子商务作为一种全新的商业模式，是对传统行业的一种挑战，已经成为新兴的商业形态受到社会的关注。本文通过对铺铺旺电商有限公司的现状分析及营销模式的研究，以此作为电子商务的一个代表，系统阐述电子商务在发展过程中的现状及营销模式存在的不足，并提出相关的措施改进，为电子商务模式的创新和运营提供理论支持。
1.1.2研究意义
当今的时代，已进入以网络为核心的信息时代，网络化、信息化和数字化正从整体上引导人类社会和经济发展的进程。铺铺旺电子商务公司作为众多电商企业的一个，通过整合借助网络这个平台，建立高效迅速的信息资源，将商铺求租者与转让者巧妙的捆绑联系在一起，以网络技术为重要内容的信息技术也已经成为经济发展的重要因素。电子商务的发展，信息技术的传递提高了整个市场的经济运行效率，电子商务已经表现出了区别于传统市场营销的新特点因此对电子商务的营销模式探究具有十分重要的现实意义。
1.2文献综述
1.2.1国外文献综述
《国内外B2C电子商务盈利模式及运营管理研究》中提出：电子商务是消费者利用网络直接参与经济活动的形式，是通过利用电子数据信息流通和电子网络的方式实现企业与消费者之间各种交易活动[1]和商务活动。美国电子商务的运用领域和规模都远远领先于其他国家，在全球所有电子交易额中，美国的互联网产业的收入去年已经超过5000亿美元，目前有50%基本都发生在美国。互联网经济在美国发展二十多年所创造的价值，相当接近于美国的汽车工业经过100年发展所创造的价值。伴随着互联网使用的增长和电子商务的飞速发展也带来了美国经济持续多年增长的现状。
伽瑟斯（Garces）对西班牙饭店业运用电子商务的现状进行了调查，分析了运用电子商务同企业战略，组织结构信息管理系统以及人力资源管理之间的关系。利诺夫在经营者的实际角度方面认为应该把互联网的数据功能和商业的行为进行结合，可以从广告、在线销售等角度系统阐述了怎样维护网络用户关系。查菲认为作为网络营销者必须掌握相关的网络管理[2]，要有相关方面的技能，对于变化莫测的市场行情以及消费者的动向要作出及时的调整和选择，通过研究互联网和营销模式之间的关系，对是否更加适合营销模式作出相关研究。
1.2.2国内文献综述
陈水芬在《电子商务下企业营销》中提出：在电子商务的飞速发展下, 应根据本企业的实际情况,采取积极的应对措施,逐步发挥网络营销的众多功能,争取赢得未来的竞争优势。目前我国网络营销大多还处在初级层次,尚有许多不够完善的地方,做到被人们接受需要一个时间和条件成熟的过程.对于这个新生事物,企业应该要有正确的认识,既不能忽视淡漠,也不可急于求成。
高厚礼，吴宗杰在《电子商务背景下企业营销模式的创新方向》中提出：网络技术及网络经济正在潜移默化地改变着当代世界经济的面貌。电子商务推动着企业营销模式的转变，冲击着传统的商业结构和贸易方式。不同用户之间利用网络并遵照一定规范准则进行信息交流与商务经济活动,已逐渐成为决定未来企业命运与发展的支撑点。近几年来,国内外对网络经济和电子商务的宏观研究较多,微观涉及较少，侧重企业发展在电子商务领域的应用,基于电子商务[3]的企业营销模式的研究不够系统，还缺乏用于指导企业开展电子商务营销活动的理论。
李科在《以第三方电子商务平台为核心的大规模定制营销模式研究》中提出：第三方电子商务平台的信息集成优势和较为专业的技术优势,为第三方电子商务平台涉足大规模定制营销提供了条件。随着第三方电子商务平台的构建和发展,第三方电子商务平台已经成为各个领域重要的市场信息中枢,更重要的是很多第三方电子商务平台早已不仅仅止步于作为传递信息和处理信息的角色,而是开始往纵深寻求新突破。
张建平在《电子商务引导现代营销模式改革的研究》中提出：随着市场经济的高速发展,在现代营销模式中，电子商务已经被广泛的运用,对现代的营销模式产生了不可替代的影响。通过论述现代市场模式及电子商务的相关概念,对于探讨电于商务技术如何引导现代营销模式[4]的改革,探究了电子商务对现代营销模式改革的探讨有极其重要的现实意义。
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