智能家居的整合营销以小米为例(附件)【字数：6100】
信息高速发展的21世纪，各种智能产品层出不穷，物联网技术取得天翻地覆的变化。我国也紧跟大趋势，大力贯彻创新发展的战略方针，大力倡导智能产品的研究开发。但随之而来的问题是智能家居的营销推广的难度高，市场对产品认知差异大的问题。本文分析了智能家居在顺应互联网+的趋势下，如何从构建一个的分工明确的团队一步步延伸到通过研究分析市场的状况找到自身合理的定位和目标人群，以及产品的竞争优势，从而能够围绕其搭建一系列的营销策划活动，达到开拓市场的目的。最后通过落实后的情况反馈以及可行性的模型分析，保证其营销模式的合理性和有效行。
目 录
一、绪论 1
(一) 研究背景 1
（二）研究意义 1
二、小米企业智能家居业务的分析 2
(一) 小米智能家居企业外部分析 2
(二) 企业内部分析 3
（三）SWOT分析 4
三、小米企业智能家居业务的整合营销战略与实施 5
（一）整合营销理论概述 5
（二）整合营销战略的确定 5
（三）整合营销的实施措施 5
四、结论 6
参考文献 6
致 谢 7
一、绪论
（一）研究背景
信息高速发展的21世纪，各种智能产品层出不穷，物联网技术取得天翻地覆的变化。我国也紧跟大趋势，大力贯彻创新发展的战略方针，着力于智能产品的研究开发。截止到 2018 年底，全球智能的终端规模已接近 300 亿，市场规模呈几何指数增长。高新信息化产业是我国重点发展的产业之一，所以大力发展智能家居产业不仅仅是顺应信息化发展的主旋律，同时我国的社会主义建设的战略性的一步。物联网是一种物体与物体相互连接的技术，是互联网时代的科技衍生品。中国现代家庭的生活已经慢慢的走向智能化，伴随着智能家居政策的不断出台，这确定了智能家居在物联网应用中的首要地位。
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图 1中国市场需求规模
（二）研究意义
北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于电子产品研发和智能硬件的移动互联网公司，同时也是一家专注于智能手机终端以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
业的智能家居优势得益于其较早的进入智能家居行业，早在 2014年下半年，小米就推出了其一系列智能产品，并取得相当不错的用户反响，并且早在2016年9月，其设备接入量和设备销售数就以突破4000万，销售量大幅度领先其他的竞品公司，在行业内有着绝对的竞争优势。但与此同时，以美的为首的传统家电品牌顺应国家号召，依靠自身极大的市场占有率，积极响应政府号召转型智能产业，这对于小米来说也是一个极大的竞争因素。所以小米公司应该发挥自己的长处，凭借其互联网的供应链整合能力与出色的市场营销能力在竞争出脱颖而出。
二、小米企业智能家居业务的分析
小米智能家居企业外部分析
行业环境分析
智能家居行业初引入中国，因各个方面问题的因素，使其发展进度相对滞缓，另一方面因为行业标杆的缺少，行业内的个品牌厂家各自为战，这导致了产品种类混乱、跨品牌兼容性差等问题。技术方面，每个厂家都投入了巨额研发资金，其专利技术壁垒严重，同时不利于产品迅速推广。但好的是，近些年来因国内原料成本降低，国内的智能家居产品价格相较昂贵的国外产品在潜移默化中已完成几次悄然走低的转变，而这些都为国内智能家居市场的蓬勃发展提供了优厚的条件。
宏观环境分析
（1）科技因素：简舒LORA全屋智能的成功研发生产，解决了行业多年来的痛点，如：有线智能家居价格高、无线智能家居传输距离短、稳定性差等难题，大大的提升了人机交互体验，进一步的加速了智能家居行业的发展速度。同时通信技术的不断发展，其资费的持续下调，使得民用互联网得到普及，这也为物联网的发展垫底了基础。同时众多智能家居品牌的普天盖度宣传，也使智能家居的概念达到了深入人心的程度，市场已经基本成熟。
（2）政策因素：随着物联网技术被国家定为发展战略，智能家居作为核心词频繁的出现在政府的工作报告中，继2016年出现在政府工作报告后，2017指导方针又由原九大重点领域应用工程升级为六大，可想而知，推动智能家居应用符合国家的发展趋势。2016年11月国标委制定的《智慧家庭综合标准化体系建设指南》中提到展望，预计2020年初步建立符合我国智慧家庭产业发展需要的标准体系。
（3）社会因素：过去十年，伴随着居民人均支配持续增加，黄金地产时期积累大量的商品房，人民对生活品质要求的提高消费能力不断增强等因素，成为推动了智能家居行业的不断发展的核心驱动力。而且众多开发商决定自2018年开始所有的新房都不将以毛坯房的形式出售，在固定的装修户型的前提下，住户可以自行选择家居的安装，这也为智能家居的前装市场奠定了扎实的基础的。同时智能移动设备用户已超过10亿，作为远程终端，这无疑为用户远程监控和控制家居情况提供了便利，缩小了成本。
竞品分析
（1）美的：其公司的优势则是传统的制造商所拥有的生产、管理、供应链物流等。2014年，美的智慧正式对外全品类智能化覆盖战略。2017年，美的集团宣布在美国硅谷开设未来科技中心，计划未来5年投入2.5亿美元进行研发。不仅如此，美的在2016年启动全球 “百万年薪揽人才”的星计划，对智慧家居人才进行储备。通过系列转型布局和技术沉淀，美的正式宣布已经转型为科技集团公司，所以其研发实力同样不容小觑。虽与小米有过合作协议，但因在产品研发方向的重合，两公司迟迟未能修成正果，所以其在终端市场的占有量仍处于不足的状态。
（2）京东 ：市场方面，京东有着销售渠道优势；在技术方面，京东的优势在于是其收购的的 Broadlink公司提供有力的科技支持，用来作为智能家居系统解决方案，同时也构建了京东专属的智能家居体验馆。尽管在智能家居领域，京东并没有与传统家电品牌相抗衡的核心技术与品牌价值，也未和其他家电企业达成合作，但是依旧推出了一系列智能产品，所以仍然是一个拥有不可忽视竞争力的品牌。
目 录
一、绪论 1
(一) 研究背景 1
（二）研究意义 1
二、小米企业智能家居业务的分析 2
(一) 小米智能家居企业外部分析 2
(二) 企业内部分析 3
（三）SWOT分析 4
三、小米企业智能家居业务的整合营销战略与实施 5
（一）整合营销理论概述 5
（二）整合营销战略的确定 5
（三）整合营销的实施措施 5
四、结论 6
参考文献 6
致 谢 7
一、绪论
（一）研究背景
信息高速发展的21世纪，各种智能产品层出不穷，物联网技术取得天翻地覆的变化。我国也紧跟大趋势，大力贯彻创新发展的战略方针，着力于智能产品的研究开发。截止到 2018 年底，全球智能的终端规模已接近 300 亿，市场规模呈几何指数增长。高新信息化产业是我国重点发展的产业之一，所以大力发展智能家居产业不仅仅是顺应信息化发展的主旋律，同时我国的社会主义建设的战略性的一步。物联网是一种物体与物体相互连接的技术，是互联网时代的科技衍生品。中国现代家庭的生活已经慢慢的走向智能化，伴随着智能家居政策的不断出台，这确定了智能家居在物联网应用中的首要地位。
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图 1中国市场需求规模
（二）研究意义
北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于电子产品研发和智能硬件的移动互联网公司，同时也是一家专注于智能手机终端以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
业的智能家居优势得益于其较早的进入智能家居行业，早在 2014年下半年，小米就推出了其一系列智能产品，并取得相当不错的用户反响，并且早在2016年9月，其设备接入量和设备销售数就以突破4000万，销售量大幅度领先其他的竞品公司，在行业内有着绝对的竞争优势。但与此同时，以美的为首的传统家电品牌顺应国家号召，依靠自身极大的市场占有率，积极响应政府号召转型智能产业，这对于小米来说也是一个极大的竞争因素。所以小米公司应该发挥自己的长处，凭借其互联网的供应链整合能力与出色的市场营销能力在竞争出脱颖而出。
二、小米企业智能家居业务的分析
小米智能家居企业外部分析
行业环境分析
智能家居行业初引入中国，因各个方面问题的因素，使其发展进度相对滞缓，另一方面因为行业标杆的缺少，行业内的个品牌厂家各自为战，这导致了产品种类混乱、跨品牌兼容性差等问题。技术方面，每个厂家都投入了巨额研发资金，其专利技术壁垒严重，同时不利于产品迅速推广。但好的是，近些年来因国内原料成本降低，国内的智能家居产品价格相较昂贵的国外产品在潜移默化中已完成几次悄然走低的转变，而这些都为国内智能家居市场的蓬勃发展提供了优厚的条件。
宏观环境分析
（1）科技因素：简舒LORA全屋智能的成功研发生产，解决了行业多年来的痛点，如：有线智能家居价格高、无线智能家居传输距离短、稳定性差等难题，大大的提升了人机交互体验，进一步的加速了智能家居行业的发展速度。同时通信技术的不断发展，其资费的持续下调，使得民用互联网得到普及，这也为物联网的发展垫底了基础。同时众多智能家居品牌的普天盖度宣传，也使智能家居的概念达到了深入人心的程度，市场已经基本成熟。
（2）政策因素：随着物联网技术被国家定为发展战略，智能家居作为核心词频繁的出现在政府的工作报告中，继2016年出现在政府工作报告后，2017指导方针又由原九大重点领域应用工程升级为六大，可想而知，推动智能家居应用符合国家的发展趋势。2016年11月国标委制定的《智慧家庭综合标准化体系建设指南》中提到展望，预计2020年初步建立符合我国智慧家庭产业发展需要的标准体系。
（3）社会因素：过去十年，伴随着居民人均支配持续增加，黄金地产时期积累大量的商品房，人民对生活品质要求的提高消费能力不断增强等因素，成为推动了智能家居行业的不断发展的核心驱动力。而且众多开发商决定自2018年开始所有的新房都不将以毛坯房的形式出售，在固定的装修户型的前提下，住户可以自行选择家居的安装，这也为智能家居的前装市场奠定了扎实的基础的。同时智能移动设备用户已超过10亿，作为远程终端，这无疑为用户远程监控和控制家居情况提供了便利，缩小了成本。
竞品分析
（1）美的：其公司的优势则是传统的制造商所拥有的生产、管理、供应链物流等。2014年，美的智慧正式对外全品类智能化覆盖战略。2017年，美的集团宣布在美国硅谷开设未来科技中心，计划未来5年投入2.5亿美元进行研发。不仅如此，美的在2016年启动全球 “百万年薪揽人才”的星计划，对智慧家居人才进行储备。通过系列转型布局和技术沉淀，美的正式宣布已经转型为科技集团公司，所以其研发实力同样不容小觑。虽与小米有过合作协议，但因在产品研发方向的重合，两公司迟迟未能修成正果，所以其在终端市场的占有量仍处于不足的状态。
（2）京东 ：市场方面，京东有着销售渠道优势；在技术方面，京东的优势在于是其收购的的 Broadlink公司提供有力的科技支持，用来作为智能家居系统解决方案，同时也构建了京东专属的智能家居体验馆。尽管在智能家居领域，京东并没有与传统家电品牌相抗衡的核心技术与品牌价值，也未和其他家电企业达成合作，但是依旧推出了一系列智能产品，所以仍然是一个拥有不可忽视竞争力的品牌。
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