劳力士品牌营销策略研究(附件)
如今，消费者对待手表的消费观念已经和从前大不相同了，已经从简单的查看时间功能转变成为了时尚的装饰功能，佩戴手表所表现出来的不仅仅是一种不一样的生活方式和习惯，更表现了一种对于身份的象征地位，消费者对购买手表要求要求越来越高，在选择购买手表的过程中会更加倾向于认定某一品牌，所以现在品牌自身的形象就变得尤为重要。目前劳力士在品牌营销中也存在着许多的问题，如何使企业在众多竞争者中求生存谋发展，制定有效的品牌营销策略发挥着重要的作用。本文首先介绍了奢侈品和品牌营销的一些理论知识其次介绍了劳力士手表的品牌背景，之后分析了劳力士品牌营销的现状和存在的问题，经过详细分析研究后，给出了解决问题的具体意见和方法。关键词 奢侈品，劳力士，对策研究，品牌营销策略
目 录
1 引言1
2 理论概述1
2.1品牌营销的概念1
2.2品牌营销的作用2
2.3品牌定位2
2.4品牌营销策略2
2.5奢侈品的定义3
2.6奢侈品品牌特征3
3劳力士的品牌历史及现状描述5
3.1劳力士的历史5
3.2劳力士品牌营销的现状6
4劳力士品牌营销中存在的问题7
4.1品牌保护过低7
4.2质量要求及售后服务跟不上7
4.3品牌定位狭窄8
4.4品牌形象宣传局限8
4.5拓展渠道有限9
4.6品牌陈旧9
5劳力士未来品牌营销策略的改进建议9
5.1加强品牌保护9
5.2提高质量和售后服务10
5.3扩大品牌定位10
5.4加大宣传10
5.5增加销售渠道11
5.6创新品牌11
结论12
致谢13
参考文献14
1 引言
根据制作工艺，手表行业可以分为：机械表、无线电波表、电子表等；根据功能用途可以分为：商务型手表、休闲型手表、运动型手表。随着人们生活的富足，全球经济水平的快速发展，钟表行业也在不断更替和发展。近些年来，中国国民对钟表市场越来越关注，对顶尖的高档手表更是如 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
此。在高端市场领域，对此，深圳市钟表行业协会进行了调查，国内贵金属及贵金属成品手表进口的数量同比增长271%，金额增长172%，这种类型的成品手表进口均为2000多美元。在现在的内地市场上，国产和进口的手表有200多种，其中包括60多个进口品牌，进口品牌有：劳力士，浪琴，梅花，英纳格，欧米茄，雷达，西铁城等手表。随着国际奢侈品品牌纷纷涌入中国市场，国际一流的奢侈品品牌手表越来越频繁的出现在人们生活之中，给接近、欣赏以及佩戴它的人群提供了的极好使用体验和想象空间。应该注意的是，不同地区人民对奢侈品的看法存在巨大差异，造成这样的差异的原因有很多种，比如说在那个时候那个地方的人民对奢侈品的意识和生活中的经济水平等，更多的是从古至今人们形成的个人价值观和社会价值观已经根深蒂固。虽然处于市场经济高度发展的当期，东西方人群、高学历者或品行高尚的仁者对奢侈品的看法也不尽相同。即便如此，根据大家的反馈信息来分析，因奢侈品在制造业中的精益求精，它接收到的肯定还是比否定多，奢侈品的发展是不会因为不好的因素而止步不前的，一旦到了合适的时机，奢侈品就会更加完美，成为大部分人向往的美好物质代表。作为其中一员的劳力士是一家具有悠久历史的企业，但在发展的过程中也面临着许多的问题，如何摒弃这些发展缺陷从而成就辉煌就是目前劳力士所面临的问题，本人通过对劳力士的品牌营销策略研究，希望给劳力士公司以及其他奢侈品公司带来一些启示。
2 理论概述
2.1 品牌营销的概念
品牌营销的意思就是指通过一些营销手段使目标客户对一个企业的品牌和产品重新进行全面的认知，企业要想在运营的过程中一直保持着和其他企业的竞争，它的营销观念就必须要十分高尚。并不是建立出最大的营销网络就是最高层次的营销策略，而是让顾客一直都保持着忠诚的心理，利用品牌名称、标志、包装这些方面，将这种无形的营销网络深入渗透到人们的心里面去，把产品输送到消费者心里面去。在消费者购买产品能够第一想到这一品牌，在投资商选择合作能第一选择这家企业，品牌营销就是这样。
2.2 品牌营销的作用
品牌不仅仅只是一个公司给其底下的商品起的名字，更代表的是这家公司产品的销售状况和整体的素质水平，这一点在现如今的市场竞争中是非常重要的因素。一个公司，只有一直创新和提升品牌的深度和广度，才能获得骄傲的业绩。品牌营销是公司在分析顾客的品牌需求度的前提下，从而形成品牌的自有特色，并且运用形成的品牌独特的特色效果占领市场，主要是利用市场营销理论中各种不同的营销方式让目标顾客熟悉公司的服务和品牌。简而言之，品牌营销就是将公司的价值观、品牌形象、信用程度等一系列的信息传达给消费者，使消费者从心理上形成对公司产品或者服务的主观印象。此外品牌的品质更是尤为重要的，这是品牌营销的后盾，这样客户就是很信任这家公司。
2.3 品牌定位
品牌定位的意思是指企业在进行对产品的定位和对市场的定位的基础上，对指定的品牌在文化内涵和自主个性的差异上做出商业性的决策，这个结果与目标市场的品牌形象紧密相关。从另一个角度来说，某个指定的品牌找到了一个合适的市场定位，并且让商品牢牢记在消费者的心目中，但当某种新的需求突然出现时，例如在炎炎夏日口渴时， “可口可乐”红白相间的清凉爽口就会立即浮现在人们脑海里。品牌地位的目的就显现出来，就是将产品产生的利益转换为品牌。品牌定位来源于“定位之父”杰克?特劳特首创的战略定位的理论。
2.4 品牌营销策略
品牌营销策略简单来说就是通过将品牌推广出去作为主要的营销方式的策略，包括品牌视觉形象体系规划、品牌精神理念的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关营销策略的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划等。
2.5 奢侈品的定义
从广义的角度看奢侈品，指的是由经济基础、社会属性与组成以及社会消费层共同决定的，基于此可知，奢侈品已不局限在消费水平和能力上，最重要的是它所涵盖的文化精神的气质，更进一步可能还包括道德伦理和政治象征。
以经济学的观点来看，奢侈品的含义是在本身高价格和呈现出来的品质之间达到了最佳的匹配平衡的商品，即它是商品价格和内在品质综合的代表，和一般商品相比，它呈现出来的产品品质显得要更为突出。首先，商品极佳的质量让它拥有很好的获利空间，也是它之所以价格比较高的原因；其次，虽然制造商的高额资金投入保证了产品的技术以及文化品质，可是因为这种高品质的奢侈品在市场上没有对比参照物而让它高处不胜寒，让消费者无法直观的了解它的价值所在而让投入效果达不到预期，导致了这件事情是没有意义的。所以，人们在在奢侈品带来的效果方面和消费者购买奢侈品的行为一直存在这很大的非议。
目 录
1 引言1
2 理论概述1
2.1品牌营销的概念1
2.2品牌营销的作用2
2.3品牌定位2
2.4品牌营销策略2
2.5奢侈品的定义3
2.6奢侈品品牌特征3
3劳力士的品牌历史及现状描述5
3.1劳力士的历史5
3.2劳力士品牌营销的现状6
4劳力士品牌营销中存在的问题7
4.1品牌保护过低7
4.2质量要求及售后服务跟不上7
4.3品牌定位狭窄8
4.4品牌形象宣传局限8
4.5拓展渠道有限9
4.6品牌陈旧9
5劳力士未来品牌营销策略的改进建议9
5.1加强品牌保护9
5.2提高质量和售后服务10
5.3扩大品牌定位10
5.4加大宣传10
5.5增加销售渠道11
5.6创新品牌11
结论12
致谢13
参考文献14
1 引言
根据制作工艺，手表行业可以分为：机械表、无线电波表、电子表等；根据功能用途可以分为：商务型手表、休闲型手表、运动型手表。随着人们生活的富足，全球经济水平的快速发展，钟表行业也在不断更替和发展。近些年来，中国国民对钟表市场越来越关注，对顶尖的高档手表更是如 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
此。在高端市场领域，对此，深圳市钟表行业协会进行了调查，国内贵金属及贵金属成品手表进口的数量同比增长271%，金额增长172%，这种类型的成品手表进口均为2000多美元。在现在的内地市场上，国产和进口的手表有200多种，其中包括60多个进口品牌，进口品牌有：劳力士，浪琴，梅花，英纳格，欧米茄，雷达，西铁城等手表。随着国际奢侈品品牌纷纷涌入中国市场，国际一流的奢侈品品牌手表越来越频繁的出现在人们生活之中，给接近、欣赏以及佩戴它的人群提供了的极好使用体验和想象空间。应该注意的是，不同地区人民对奢侈品的看法存在巨大差异，造成这样的差异的原因有很多种，比如说在那个时候那个地方的人民对奢侈品的意识和生活中的经济水平等，更多的是从古至今人们形成的个人价值观和社会价值观已经根深蒂固。虽然处于市场经济高度发展的当期，东西方人群、高学历者或品行高尚的仁者对奢侈品的看法也不尽相同。即便如此，根据大家的反馈信息来分析，因奢侈品在制造业中的精益求精，它接收到的肯定还是比否定多，奢侈品的发展是不会因为不好的因素而止步不前的，一旦到了合适的时机，奢侈品就会更加完美，成为大部分人向往的美好物质代表。作为其中一员的劳力士是一家具有悠久历史的企业，但在发展的过程中也面临着许多的问题，如何摒弃这些发展缺陷从而成就辉煌就是目前劳力士所面临的问题，本人通过对劳力士的品牌营销策略研究，希望给劳力士公司以及其他奢侈品公司带来一些启示。
2 理论概述
2.1 品牌营销的概念
品牌营销的意思就是指通过一些营销手段使目标客户对一个企业的品牌和产品重新进行全面的认知，企业要想在运营的过程中一直保持着和其他企业的竞争，它的营销观念就必须要十分高尚。并不是建立出最大的营销网络就是最高层次的营销策略，而是让顾客一直都保持着忠诚的心理，利用品牌名称、标志、包装这些方面，将这种无形的营销网络深入渗透到人们的心里面去，把产品输送到消费者心里面去。在消费者购买产品能够第一想到这一品牌，在投资商选择合作能第一选择这家企业，品牌营销就是这样。
2.2 品牌营销的作用
品牌不仅仅只是一个公司给其底下的商品起的名字，更代表的是这家公司产品的销售状况和整体的素质水平，这一点在现如今的市场竞争中是非常重要的因素。一个公司，只有一直创新和提升品牌的深度和广度，才能获得骄傲的业绩。品牌营销是公司在分析顾客的品牌需求度的前提下，从而形成品牌的自有特色，并且运用形成的品牌独特的特色效果占领市场，主要是利用市场营销理论中各种不同的营销方式让目标顾客熟悉公司的服务和品牌。简而言之，品牌营销就是将公司的价值观、品牌形象、信用程度等一系列的信息传达给消费者，使消费者从心理上形成对公司产品或者服务的主观印象。此外品牌的品质更是尤为重要的，这是品牌营销的后盾，这样客户就是很信任这家公司。
2.3 品牌定位
品牌定位的意思是指企业在进行对产品的定位和对市场的定位的基础上，对指定的品牌在文化内涵和自主个性的差异上做出商业性的决策，这个结果与目标市场的品牌形象紧密相关。从另一个角度来说，某个指定的品牌找到了一个合适的市场定位，并且让商品牢牢记在消费者的心目中，但当某种新的需求突然出现时，例如在炎炎夏日口渴时， “可口可乐”红白相间的清凉爽口就会立即浮现在人们脑海里。品牌地位的目的就显现出来，就是将产品产生的利益转换为品牌。品牌定位来源于“定位之父”杰克?特劳特首创的战略定位的理论。
2.4 品牌营销策略
品牌营销策略简单来说就是通过将品牌推广出去作为主要的营销方式的策略，包括品牌视觉形象体系规划、品牌精神理念的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关营销策略的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划等。
2.5 奢侈品的定义
从广义的角度看奢侈品，指的是由经济基础、社会属性与组成以及社会消费层共同决定的，基于此可知，奢侈品已不局限在消费水平和能力上，最重要的是它所涵盖的文化精神的气质，更进一步可能还包括道德伦理和政治象征。
以经济学的观点来看，奢侈品的含义是在本身高价格和呈现出来的品质之间达到了最佳的匹配平衡的商品，即它是商品价格和内在品质综合的代表，和一般商品相比，它呈现出来的产品品质显得要更为突出。首先，商品极佳的质量让它拥有很好的获利空间，也是它之所以价格比较高的原因；其次，虽然制造商的高额资金投入保证了产品的技术以及文化品质，可是因为这种高品质的奢侈品在市场上没有对比参照物而让它高处不胜寒，让消费者无法直观的了解它的价值所在而让投入效果达不到预期，导致了这件事情是没有意义的。所以，人们在在奢侈品带来的效果方面和消费者购买奢侈品的行为一直存在这很大的非议。
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