4p理论的锤子手机营销策略研究(附件)【字数：11446】
摘 要随着越来越多的企业加入生产智能手机这波大浪潮当中，使得手机市场的竞争变得越来越激烈，手机可获得的利润空间也一直被压缩。再加上消费者对产品的要求越来越高，智能手机生产商的运营也变得越来越困难。基于这个背景，本文选择锤子手机为研究对象，通过对锤子手机的概况了解，在对锤子手机进行宏观环境以及行业环境、内部资源条件分析的基础上，基于4P理论对锤子手机营销策略进行研究，指出锤子手机营销中存在的问题产品品类单一、价格定位不准、渠道单一、品牌形象个人化等，从这些问题入手提出相应的解决措施，有助于提升锤子手机的销量，扩大锤子手机的品牌影响力。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究的背景和意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.3研究结构分析 2
第二章 锤子手机概况 3
2.1锤子公司简介 3
2.2锤子手机简介 3
第三章 锤子手机环境分析 4
3.1宏观环境PEST分析 4
3.2五力模型分析 5
3.3企业能力分析 6
3.4环境分析小结 7
第四章 锤子手机营销策略分析 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 10
第五章 锤子手机营销策略存在的问题及建议 12
5.1锤子手机营销策略存在的问题 12
5.2锤子手机营销策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究的背景和意义
现如今，手机已经从一种奢侈品变成一种较为普通的产品。越来越多的企业加入生产智能手机这波大浪潮当中，日渐加剧了手机市场的竞争，逐渐压缩了手机可获得的利润空间。再加上现如今智能手机自带的时尚属性要求手机厂商不断地推出新款手机从而满足消费者的时尚需求，加剧了手机市场的竞争状况惨烈程度。同时新款手机的推出也是为了手机厂商立于不败之地。因为如今手机的市场竞争已经成为了新款智能手机之间 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的竞争。但需要注意的是，虽然现如今的手机竞争主要是新款手机的竞争，但手机企业自身的品牌形象、营销方式以及产品的核心竞争力也是尤为重要的。智能手机厂商应该通过以产品核心竞争力为主导，同时平衡好研发成本与营销成本的比重，使得企业在这竞争状况惨烈的手机市场竞争中能够占有一个席位。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
根据国际知名的市场研究机构IDC发布的2016年中国智能手机市场的年度数据表明：2016一整年中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长，该增幅远远高于2015年1.6%的年度增长，也高于2016年全球智能手机市场仅2%的年度增长[]。
数据还表明，这次的智能手机市场黑马是OPPO。在2016年中,OPPO超过华为，成为了中国智能手机市场的老大。中国智能手机市场前五名分别为OPPO、华为、VIVO、苹果和小米。OPPO、华为、VIVO这三家都保持了高速增长，他们的同比增速分别为122.2%、21.8%、96.9%。而苹果和小米却陷入了负增长当中。同时截止到2016年12月末，OPPO、华为、VIVO三家的总销量已经占据中国线下渠道手机市场半壁江山[]。
1.2.2国外研究现状
按照尼尔森公布的《移动消费者报告》，国产智能手机在巴西、土耳其和印度的普及率分别为36%、19%和10%[]。从这些数据中可以得出以下几个结论：1、发展中国家的智能手机普及率还不高，国产智能手机在发展中国家的市场还很大。2、作为拥有众多人口的印度，其智能手机市场后劲更是不可估计。3、在国内智能手机市场竞争状况惨烈、利润空间一再地被挤压的情况下，国产手机可在国外手机市场寻求一片新天地，迎来新一轮的利润增长。
国产智能手机厂商在国外拥有着巨大的市场潜力，但也面临着品牌认知度不高、专利侵权、渠道不通等一系列问题。尤为需要注意的是国产手机在海外的本土化，本土化是提升品牌形象的重要途径之一，当地的文化以及用户需求是必须要考虑的因素，从而实现国产手机在国外的本土化，提升手机厂商的品牌知名度以及核心竞争力。
1.3研究结构分析
本论文研究的主要内容分为五章：第一章绪论主要关于本文研究的背景和意义，了解写这篇论文的背景是在手机市场竞争日趋激烈、利润空间一直被压缩的背景下，意义是使得锤子手机的销量能够得到提升。同时也对国内外的研究现状有了一部分的了解，从而针对国内外现状更好地制定锤子手机的营销策略。第二章锤子手机概况主要介绍锤子公司以及锤子公司的主要产品——锤子手机。对于锤子科技公司，主要讲述了它的起源、获奖情况以及公司的优势所在。对于锤子手机，主要讲述了它的定位和锤子ROM特色。并介绍了它的“颜值”产品T1和“肌肉”产品M1和M1L。第三章锤子手机环境分析主要为三方面的分析：一是宏观环境分析PEST分析，二是微观环境分析—五力模型分析，三是锤子手机的内部环境分析—企业能力分析。通过对锤子手机的内外部环境分析，找到适合锤子手机的发展经营战略。第四章锤子手机营销策略研究—基于4P理论主要是对锤子手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行介绍、分析，提出这四种策略的优劣势并对劣势提出相关建议。在这一章促销策略中着重介绍并分析了锤子的特色营销：粉丝营销、情怀营销和社会化媒体营销。第五章锤子手机营销策略存在的问题及建议主要是从4P角度找出锤子手机营销存在的问题以及提出针对这些问题采取的措施。通过采取这些措施，向实现锤子手机名声与销量的双赢的目标更进一步。
第二章 锤子手机概况
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究的背景和意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.3研究结构分析 2
第二章 锤子手机概况 3
2.1锤子公司简介 3
2.2锤子手机简介 3
第三章 锤子手机环境分析 4
3.1宏观环境PEST分析 4
3.2五力模型分析 5
3.3企业能力分析 6
3.4环境分析小结 7
第四章 锤子手机营销策略分析 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 10
第五章 锤子手机营销策略存在的问题及建议 12
5.1锤子手机营销策略存在的问题 12
5.2锤子手机营销策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究的背景和意义
现如今，手机已经从一种奢侈品变成一种较为普通的产品。越来越多的企业加入生产智能手机这波大浪潮当中，日渐加剧了手机市场的竞争，逐渐压缩了手机可获得的利润空间。再加上现如今智能手机自带的时尚属性要求手机厂商不断地推出新款手机从而满足消费者的时尚需求，加剧了手机市场的竞争状况惨烈程度。同时新款手机的推出也是为了手机厂商立于不败之地。因为如今手机的市场竞争已经成为了新款智能手机之间 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的竞争。但需要注意的是，虽然现如今的手机竞争主要是新款手机的竞争，但手机企业自身的品牌形象、营销方式以及产品的核心竞争力也是尤为重要的。智能手机厂商应该通过以产品核心竞争力为主导，同时平衡好研发成本与营销成本的比重，使得企业在这竞争状况惨烈的手机市场竞争中能够占有一个席位。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
根据国际知名的市场研究机构IDC发布的2016年中国智能手机市场的年度数据表明：2016一整年中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长，该增幅远远高于2015年1.6%的年度增长，也高于2016年全球智能手机市场仅2%的年度增长[]。
数据还表明，这次的智能手机市场黑马是OPPO。在2016年中,OPPO超过华为，成为了中国智能手机市场的老大。中国智能手机市场前五名分别为OPPO、华为、VIVO、苹果和小米。OPPO、华为、VIVO这三家都保持了高速增长，他们的同比增速分别为122.2%、21.8%、96.9%。而苹果和小米却陷入了负增长当中。同时截止到2016年12月末，OPPO、华为、VIVO三家的总销量已经占据中国线下渠道手机市场半壁江山[]。
1.2.2国外研究现状
按照尼尔森公布的《移动消费者报告》，国产智能手机在巴西、土耳其和印度的普及率分别为36%、19%和10%[]。从这些数据中可以得出以下几个结论：1、发展中国家的智能手机普及率还不高，国产智能手机在发展中国家的市场还很大。2、作为拥有众多人口的印度，其智能手机市场后劲更是不可估计。3、在国内智能手机市场竞争状况惨烈、利润空间一再地被挤压的情况下，国产手机可在国外手机市场寻求一片新天地，迎来新一轮的利润增长。
国产智能手机厂商在国外拥有着巨大的市场潜力，但也面临着品牌认知度不高、专利侵权、渠道不通等一系列问题。尤为需要注意的是国产手机在海外的本土化，本土化是提升品牌形象的重要途径之一，当地的文化以及用户需求是必须要考虑的因素，从而实现国产手机在国外的本土化，提升手机厂商的品牌知名度以及核心竞争力。
1.3研究结构分析
本论文研究的主要内容分为五章：第一章绪论主要关于本文研究的背景和意义，了解写这篇论文的背景是在手机市场竞争日趋激烈、利润空间一直被压缩的背景下，意义是使得锤子手机的销量能够得到提升。同时也对国内外的研究现状有了一部分的了解，从而针对国内外现状更好地制定锤子手机的营销策略。第二章锤子手机概况主要介绍锤子公司以及锤子公司的主要产品——锤子手机。对于锤子科技公司，主要讲述了它的起源、获奖情况以及公司的优势所在。对于锤子手机，主要讲述了它的定位和锤子ROM特色。并介绍了它的“颜值”产品T1和“肌肉”产品M1和M1L。第三章锤子手机环境分析主要为三方面的分析：一是宏观环境分析PEST分析，二是微观环境分析—五力模型分析，三是锤子手机的内部环境分析—企业能力分析。通过对锤子手机的内外部环境分析，找到适合锤子手机的发展经营战略。第四章锤子手机营销策略研究—基于4P理论主要是对锤子手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行介绍、分析，提出这四种策略的优劣势并对劣势提出相关建议。在这一章促销策略中着重介绍并分析了锤子的特色营销：粉丝营销、情怀营销和社会化媒体营销。第五章锤子手机营销策略存在的问题及建议主要是从4P角度找出锤子手机营销存在的问题以及提出针对这些问题采取的措施。通过采取这些措施，向实现锤子手机名声与销量的双赢的目标更进一步。
第二章 锤子手机概况
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