互联网+时代的营销模式创新以美特好为例
摘 要“互联网+”是指“互联网与各种传统的经济体系和企业的联合”，通过互联网的通信技术提供的交流平台，把传统行业与互联网联合起来，使传统行业可以跨越地域和信息的阻隔，重新焕发出新的生命力。随着"互联网+"上升为国家战略，传统企业也期待能在互联网营销领域有所作为。伴随互联网热潮的兴起，传统零售连锁行业受到了互联网巨大的冲击，传统企业奉行的营销策略、营销模式受到了前所未有的挑战，加快传统企业营销模式的变革创新已经势在必行。本文以美特好连锁超市作为课题的研究对象，开展对其营销模式的深入研究，并为其指出在互联网背景下未来营销模式的创新方向。希望通过本文的研究，能够为传统连锁超市营销模式的转型升级提供一定的借鉴与参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
第二章 理论综述 2
2.1“互联网+” 2
2.2连锁超市 2
2.3营销模式 2
第三章 美特好连锁超市的营销模式 5
3.1立足本土的发展模式 5
3.2自主品牌模式 6
3.3产品营销模式 7
3.4“天天低价”的价格策略模式 7
3.5自给自足的物流模式 7
第四章“互联网+”背景下美特好营销模式的创新方向 9
4.1连锁超市营销模式的挑战 9
4.2连锁超市营销模式的创新 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 前言
时代飞速发展，不同的时代造就不同的社会，社会总是在发展中不断兴盛。从经济历史发展中可以发现，科技的飞跃性发展是社会进步的必要条件。第一次工业革命可以说是人类历史上的一个分界线，从英国开始的这次科技发展影响到全人类，自此工业革命出现，整个社会经济有了飞跃性发展。之后又因为电力的应用和发电机的产生人类社会更是走上了一条经济繁荣高速发展的道路，进而影响到全球。经济飞跃性的提高带动了传统经济使其焕发出强大的生命力。而市场这个名词也开始走进了千家万户，人们开始重视这个词汇，并研究分析，使市场营销成为了独立的一门学科。人类的发展伴随着科技，带动了经济的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
爆炸式发展。而第三次的科技革命将互联网和小型电脑走向大众之后，在21世纪，互联网技术的成熟和高速发展将爆炸式的信息传送到每一个人手中，影响着我们的衣食住行，是每一个社会人都离不开并且与生活息息相关的事物。科技和经济的结合丰富着我们的生活，社会经济也伴随着时代的发展一次次经历着变革。然而亘古不变的依旧是经济市场中激烈的竞争。“互联网+”是时代发展的新要求，互联网出现把旧有的传统市场从人们看得见摸得着的实物交易，通过数据和网络，转化成数字信息展现到世界各地每一个联通在个人互联网智能终端中。
激烈的市场竞争，企业的转型，传统销售行业面临着销售份额被互联网经济侵蚀的危机。商场如战场，每一次的社会变革都会催生出一批产业和成就一批能抓住发展机会的人。而作为企业，生存的危机更是在这个信息变化速度极快的社会中被不断放大。而企业的发展最直接的问题就是产品和营销，只有把产品最终交付到消费者手中，完成交易获得利润，才算是一个产品成功的销售，并通过无数次的重复和积累企业才能发展壮大。传统的销售行业在市场中面对日益激烈的竞争，如果不积极抓住社会发展和时代的步伐，做出相应的改变将会被市场淘汰。
在众多产业中，连锁超市是一种对旧有的零售产品销售的发展形态的升级，国内第一家产业链式的超市在东莞出现，之后，连锁形式的集中销售开始走向了逐步发展的道路。每一个行业的发展都是需要经过多年的积累的，在积累中不同区域的超市也和许多企业一样会有生存轨迹，从创立到发展从扩张再到合并与收购，甚至最后倒闭，最后能在市场中生存下来的，都是有着在市场中强大的竞争能力和水平的公司。对于传统零售市场来说，超市的集中消费模式最初也是有一个适应市场的阶段的，和国外的市场相比之下，有很多不足和需要适应国内的消费习惯。同时，在互联网经济的刺激下，连锁超市的市场份额由于网络超市如“天猫超市”的兴起而下降。如何能积极结合现有的互联网销售模式与企业自身的优势相结合，把连锁超市行业面临的危机转变为新的企业发展增长点，是本文要讨论的主要问题。
第二章 理论综述
2.1“互联网+”
2.1.1概念提出
国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言。易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。
2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
2015年7月4日，经李克强总理签批，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。
2.1.2基本内涵
一般理解认为“互联网+”是“互联网+各个传统行业”，这其中的加并不是一加一等于二那么简单，而是通过互联网对信息传播的优势，在整个网络平台上将传统行业的信息高速传递，达到传统行业高速发展的目的。“互联网+”有六大特征：一是跨界融合、二是创新驱动 、三是重塑结构、 四是尊重人性、五是开放生态、六是连接一切。
2.2连锁超市
连锁超市的定义是以销售相同品类的商品并提供产品的售后保障为服务的相当数目的超市通过整合统一经营，并且通过组织企业的形式使其在市场中更具有竞争力和专业性，并通过营业收入提高自身运营水平从而达到相当规模的超市企业集团。连锁超市普遍价格低，依靠货物的出售量和周期短进行盈利；销售的方式是开放式销售，通过消费者自行选择的方式，满足大众消费者的日常生活用品的需求。
2.3营销模式
2.3.1基本概念
营销模式是通过公司与消费者相互提供资源结合的一种体系。是通过市场的环境与竞争方向制定相依的销售策略已达到销售行为顺利完成的一种组合策略，其中心是通过对自身资源的分配使自身经济得到合理运转的一种方式。通过自身运作相应的模式，创建出他人无法简单复制的核心竞争实力，为公司的经济发展提供更有力的竞争水平和能力。
营销模式是一种合理的系统，并不是方法。被市场所接受的营销模式从其构成上可以划分两种：
一是通过市场环境来分析，通过企业的管理方式整合出适应的市场营销模式；
二是通过整合消费者思维，在消费者心中建立起品牌忠诚度，并将自身的资源合理分配出的营销模式；
市场营销模式是以一种以公司为主组成的一种销售体系，资源整合的销售行为是以客户为主体形成的经营系统。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
第二章 理论综述 2
2.1“互联网+” 2
2.2连锁超市 2
2.3营销模式 2
第三章 美特好连锁超市的营销模式 5
3.1立足本土的发展模式 5
3.2自主品牌模式 6
3.3产品营销模式 7
3.4“天天低价”的价格策略模式 7
3.5自给自足的物流模式 7
第四章“互联网+”背景下美特好营销模式的创新方向 9
4.1连锁超市营销模式的挑战 9
4.2连锁超市营销模式的创新 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 前言
时代飞速发展，不同的时代造就不同的社会，社会总是在发展中不断兴盛。从经济历史发展中可以发现，科技的飞跃性发展是社会进步的必要条件。第一次工业革命可以说是人类历史上的一个分界线，从英国开始的这次科技发展影响到全人类，自此工业革命出现，整个社会经济有了飞跃性发展。之后又因为电力的应用和发电机的产生人类社会更是走上了一条经济繁荣高速发展的道路，进而影响到全球。经济飞跃性的提高带动了传统经济使其焕发出强大的生命力。而市场这个名词也开始走进了千家万户，人们开始重视这个词汇，并研究分析，使市场营销成为了独立的一门学科。人类的发展伴随着科技，带动了经济的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
爆炸式发展。而第三次的科技革命将互联网和小型电脑走向大众之后，在21世纪，互联网技术的成熟和高速发展将爆炸式的信息传送到每一个人手中，影响着我们的衣食住行，是每一个社会人都离不开并且与生活息息相关的事物。科技和经济的结合丰富着我们的生活，社会经济也伴随着时代的发展一次次经历着变革。然而亘古不变的依旧是经济市场中激烈的竞争。“互联网+”是时代发展的新要求，互联网出现把旧有的传统市场从人们看得见摸得着的实物交易，通过数据和网络，转化成数字信息展现到世界各地每一个联通在个人互联网智能终端中。
激烈的市场竞争，企业的转型，传统销售行业面临着销售份额被互联网经济侵蚀的危机。商场如战场，每一次的社会变革都会催生出一批产业和成就一批能抓住发展机会的人。而作为企业，生存的危机更是在这个信息变化速度极快的社会中被不断放大。而企业的发展最直接的问题就是产品和营销，只有把产品最终交付到消费者手中，完成交易获得利润，才算是一个产品成功的销售，并通过无数次的重复和积累企业才能发展壮大。传统的销售行业在市场中面对日益激烈的竞争，如果不积极抓住社会发展和时代的步伐，做出相应的改变将会被市场淘汰。
在众多产业中，连锁超市是一种对旧有的零售产品销售的发展形态的升级，国内第一家产业链式的超市在东莞出现，之后，连锁形式的集中销售开始走向了逐步发展的道路。每一个行业的发展都是需要经过多年的积累的，在积累中不同区域的超市也和许多企业一样会有生存轨迹，从创立到发展从扩张再到合并与收购，甚至最后倒闭，最后能在市场中生存下来的，都是有着在市场中强大的竞争能力和水平的公司。对于传统零售市场来说，超市的集中消费模式最初也是有一个适应市场的阶段的，和国外的市场相比之下，有很多不足和需要适应国内的消费习惯。同时，在互联网经济的刺激下，连锁超市的市场份额由于网络超市如“天猫超市”的兴起而下降。如何能积极结合现有的互联网销售模式与企业自身的优势相结合，把连锁超市行业面临的危机转变为新的企业发展增长点，是本文要讨论的主要问题。
第二章 理论综述
2.1“互联网+”
2.1.1概念提出
国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言。易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。
2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
2015年7月4日，经李克强总理签批，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。
2.1.2基本内涵
一般理解认为“互联网+”是“互联网+各个传统行业”，这其中的加并不是一加一等于二那么简单，而是通过互联网对信息传播的优势，在整个网络平台上将传统行业的信息高速传递，达到传统行业高速发展的目的。“互联网+”有六大特征：一是跨界融合、二是创新驱动 、三是重塑结构、 四是尊重人性、五是开放生态、六是连接一切。
2.2连锁超市
连锁超市的定义是以销售相同品类的商品并提供产品的售后保障为服务的相当数目的超市通过整合统一经营，并且通过组织企业的形式使其在市场中更具有竞争力和专业性，并通过营业收入提高自身运营水平从而达到相当规模的超市企业集团。连锁超市普遍价格低，依靠货物的出售量和周期短进行盈利；销售的方式是开放式销售，通过消费者自行选择的方式，满足大众消费者的日常生活用品的需求。
2.3营销模式
2.3.1基本概念
营销模式是通过公司与消费者相互提供资源结合的一种体系。是通过市场的环境与竞争方向制定相依的销售策略已达到销售行为顺利完成的一种组合策略，其中心是通过对自身资源的分配使自身经济得到合理运转的一种方式。通过自身运作相应的模式，创建出他人无法简单复制的核心竞争实力，为公司的经济发展提供更有力的竞争水平和能力。
营销模式是一种合理的系统，并不是方法。被市场所接受的营销模式从其构成上可以划分两种：
一是通过市场环境来分析，通过企业的管理方式整合出适应的市场营销模式；
二是通过整合消费者思维，在消费者心中建立起品牌忠诚度，并将自身的资源合理分配出的营销模式；
市场营销模式是以一种以公司为主组成的一种销售体系，资源整合的销售行为是以客户为主体形成的经营系统。
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