祁门红茶的营销策略研究(附件)
摘 要作为中国驰名中外的茶叶，祁门红茶从中国走向世界离不开优秀的营销策略。但在其中期发展陷入低谷之后,祁门红茶的发展就一直没有很大的起色,针对此问题,我们必须研究祁门红茶发展中存在的问题,并进行分析问题的所在,以此来为祁门红茶的发展制定正确的营销策略。在解决问题的前提是要首先发现祁门红茶在当今社会的发展状况，然后根据问题提出解决方案和研究办法，并根据现实状况制定相应的方案和办法。根据它的国内外发展现状研究出一定的有效办法，争取让它树立一个良好品牌形象。在当代社会只有制定了正确的营销策略，才能使该产业得到良好的发展，并根据祁门红茶的发展历史，来制定正确的策略和方案，在结合国内外茶叶产业的发展，找出适合祁门红茶发展的道路，也为我国茶叶产业的发展提供些许借鉴和经验，在现实社会中发现只有新的东西才能更容易吸引消费者的关注和重视，而只有赢得了人们的关注才能打开更大的茶产业市场，也就等于获得了在人们心目中的地位。
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.2 国内外的研究现状和发展趋势 1
2 祁门红茶在国内市场的发展状况 5
2.1 祁门红茶在当地的发展状况 5
2.2 祁门红茶在中国的发展状况 5
2.3祁门红茶面临的机遇与挑战 5
3 祁门红茶在出口中以及市场上存在的问题 7
3.1中国茶叶在出口中存在的问题 7
3.1.3企业自主研发力度不足 7
3.2中国红茶市场竞争力不足 8
3.2.1在国内 8
3.2.2在国外 8
4 祁门红茶的市场环境分析 9
4.1宏观环境分析 9
4.1.1茶叶在对外贸易环境中的地位下降 9
4.1.2我国红茶缺乏竞争力 9
4.1.3企业竞争剧烈，市场混乱 9
4.2 行业竞争状况分析 9
4.2.1中国茶叶产业品种繁多 9
4.2.2祁门红茶在国内知名度低 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2.3祁门红茶缺少强有力的企业扶持 10
4.3市场需求调查分析 10
4.3.1绿茶更受欢迎 10
4.3.2瓶装，听装茶饮料更受欢迎 10
4.4渠道建设 10
4.4.1增加产品附加值 10
4.4.2加强市场营销 10
5 祁门红茶的营销策略研究 12
5.1 祁门红茶的品牌策略研究 12
5.1.1挖掘打造独特品牌文化 12
5.1.2营销推广祁门红茶 12
5.2 祁门红茶价格策略研究 12
5.2.1规范化祁门红茶生产 12
5.3祁门红茶营销渠道策略研究 12
5.4祁门红茶营销策略研究 13
5.4.1大规模的宣传策略 13
5.4.2 全方位的广告覆盖 13
6 针对祁门红茶的营销策略方面的完善措施 15
6.1 建立自己的品牌形象，弘扬企业文化 15
6.2扩大茶叶市场 15
6.3 开发培育新产品，使产品多样化 15
6.4 扩宽营销渠道 15
6.4.1 坚持品牌化经营 15
6.4.2 加大网络营销的投入 15
7 结论 21
参考文献 22～23
致谢 24
1绪论
1.1研究的目的与意义
1.1.1研究目的
本文将综述祁门红茶发展历史以及发展中遇到的问题，总结祁门红茶发展经验教训，以及为相关产业发展提供帮助；其次，本文还会研究祁门红茶市场营销策略，对其市场营销策略进行评述，突出市场营销在祁门红茶发展中的重要性，以期促使中国企业重视市场营销。在当今的社会中市场营销学在人们的生活中一直充当着不可或缺的角色，这个社会因为有了营销学的发展才有了当今社会的发展现状，经济的发展和社会的进步离不开营销策略的带动和引导。
1.1.2研究意义
我国是世界茶叶五大出口国之一，茶叶是我国出口创汇的主要产品之一，做大做强我国茶业不仅能带动产茶地区经济发展改善茶农生活条件，发展农村经济，缩小城乡差距，更能为我国经济发展做出巨大贡献，此文以我国十大名茶之一为例，研究其营销策略，以期相关企业吸取祁门红茶发展教训，确立正确发展方向，走正确发展道路，提升国际知名度，增强中国茶行业综合竞争力，通过研究祁门红茶的发展，对祁门红茶发展经验教训进行综述，这种经验教训可在一定程度上辅助相关企业发展，可以使相关企业把握正确营销策略，推动中国茶行业的发展。另一方面，也可以以此为例，说明市场营销的重要性，以期中国企业能够利用市场营销规则，制定正确营销策略，在全球经济一体化的背景下，迎接挑战，抓住机遇，推动中国企业向更好更大更强方向发展，为中国经济发展添砖加瓦。
1.2 国内外的研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状
2006年，丁俊之在《中国茶品牌之道(三)——论提升中国茶品牌竞争力的紧迫性、可行性》一文中指出“要与时俱进、开拓创新,以弘扬茶文化提升茶品牌“入世”后的市场竞争,不仅是质量的竞争,价格的竞争,服务的竞争,更主要是一种品牌的竞争,是一种文化的竞争,是一种智慧的竞争。我们必须把握建立名牌的要素如品质、价格、营销、宣传、打假等要素。 ”
2008年，张平在《中国茶叶国际贸易的双品牌竞争战略研究》一文中指出“传统名茶生产效率低、专业性较差、组织化程度低、缺乏规模效应、假冒、仿冒产品横行;出口品牌设计、宣传、管理、经销渠道方面都存在弊端”，并对中国茶叶产业在国际竞争方面提出了一些可行的意见。
2015年，陈徐新在《安徽蛇茶叶产业竞争力分析与评价》一文中指出，我国茶叶行业存在“茶叶产量低下,政策扶持力度不够,资金投入力度不足,经营主体素质偏低,营销渠道单一”等问题。认为“安徽省茶叶产业在强化基础设施建设、加大资金投入力度、孕育产业发展环境、创新茶叶金融服务体系、加强科技投入等”方面仍有很大的提升空间”。
对于茶叶产业的研究，我国专家从质量、品牌、营销等方面做了一系列研究，指出了我国茶叶产业存在的问题，并提出的相应的有建设性的意见。因为在目前的中国茶产业作为第三产业来说严重的影响着人们的生活水平，在很多地区茶叶作为人们的主要经济来源，时刻改变着人们的思想观念和生活方式。但从目前祁门红茶等各种茶叶的发展状况来看，国内茶叶市场的弊端依旧存在很多，虽然茶叶是人们收入的来源，但是我们对茶叶产业的研究依旧不可懈怠。尤其是在市场营销方面，我国企业目前在这方面还不够重视，因此亟需我们关注并研究市场营销，由此说明我们对该问题的重视程度还是过于缺乏，这样一来就告诉我们要加大对市场营销学的重视和学习。
1.2.2 国外研究现状
2010年，Anonymous 在《China Tea Market Overview 20092010 The Guidance For Selling Tea In China》一文中指出中国政府一直引导中国从“世界生产中心”转为“生产中心”和“需求中心”的结合，因此了解实际市场环境成为企业开拓茶叶市场的必修课。
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.2 国内外的研究现状和发展趋势 1
2 祁门红茶在国内市场的发展状况 5
2.1 祁门红茶在当地的发展状况 5
2.2 祁门红茶在中国的发展状况 5
2.3祁门红茶面临的机遇与挑战 5
3 祁门红茶在出口中以及市场上存在的问题 7
3.1中国茶叶在出口中存在的问题 7
3.1.3企业自主研发力度不足 7
3.2中国红茶市场竞争力不足 8
3.2.1在国内 8
3.2.2在国外 8
4 祁门红茶的市场环境分析 9
4.1宏观环境分析 9
4.1.1茶叶在对外贸易环境中的地位下降 9
4.1.2我国红茶缺乏竞争力 9
4.1.3企业竞争剧烈，市场混乱 9
4.2 行业竞争状况分析 9
4.2.1中国茶叶产业品种繁多 9
4.2.2祁门红茶在国内知名度低 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2.3祁门红茶缺少强有力的企业扶持 10
4.3市场需求调查分析 10
4.3.1绿茶更受欢迎 10
4.3.2瓶装，听装茶饮料更受欢迎 10
4.4渠道建设 10
4.4.1增加产品附加值 10
4.4.2加强市场营销 10
5 祁门红茶的营销策略研究 12
5.1 祁门红茶的品牌策略研究 12
5.1.1挖掘打造独特品牌文化 12
5.1.2营销推广祁门红茶 12
5.2 祁门红茶价格策略研究 12
5.2.1规范化祁门红茶生产 12
5.3祁门红茶营销渠道策略研究 12
5.4祁门红茶营销策略研究 13
5.4.1大规模的宣传策略 13
5.4.2 全方位的广告覆盖 13
6 针对祁门红茶的营销策略方面的完善措施 15
6.1 建立自己的品牌形象，弘扬企业文化 15
6.2扩大茶叶市场 15
6.3 开发培育新产品，使产品多样化 15
6.4 扩宽营销渠道 15
6.4.1 坚持品牌化经营 15
6.4.2 加大网络营销的投入 15
7 结论 21
参考文献 22～23
致谢 24
1绪论
1.1研究的目的与意义
1.1.1研究目的
本文将综述祁门红茶发展历史以及发展中遇到的问题，总结祁门红茶发展经验教训，以及为相关产业发展提供帮助；其次，本文还会研究祁门红茶市场营销策略，对其市场营销策略进行评述，突出市场营销在祁门红茶发展中的重要性，以期促使中国企业重视市场营销。在当今的社会中市场营销学在人们的生活中一直充当着不可或缺的角色，这个社会因为有了营销学的发展才有了当今社会的发展现状，经济的发展和社会的进步离不开营销策略的带动和引导。
1.1.2研究意义
我国是世界茶叶五大出口国之一，茶叶是我国出口创汇的主要产品之一，做大做强我国茶业不仅能带动产茶地区经济发展改善茶农生活条件，发展农村经济，缩小城乡差距，更能为我国经济发展做出巨大贡献，此文以我国十大名茶之一为例，研究其营销策略，以期相关企业吸取祁门红茶发展教训，确立正确发展方向，走正确发展道路，提升国际知名度，增强中国茶行业综合竞争力，通过研究祁门红茶的发展，对祁门红茶发展经验教训进行综述，这种经验教训可在一定程度上辅助相关企业发展，可以使相关企业把握正确营销策略，推动中国茶行业的发展。另一方面，也可以以此为例，说明市场营销的重要性，以期中国企业能够利用市场营销规则，制定正确营销策略，在全球经济一体化的背景下，迎接挑战，抓住机遇，推动中国企业向更好更大更强方向发展，为中国经济发展添砖加瓦。
1.2 国内外的研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状
2006年，丁俊之在《中国茶品牌之道(三)——论提升中国茶品牌竞争力的紧迫性、可行性》一文中指出“要与时俱进、开拓创新,以弘扬茶文化提升茶品牌“入世”后的市场竞争,不仅是质量的竞争,价格的竞争,服务的竞争,更主要是一种品牌的竞争,是一种文化的竞争,是一种智慧的竞争。我们必须把握建立名牌的要素如品质、价格、营销、宣传、打假等要素。 ”
2008年，张平在《中国茶叶国际贸易的双品牌竞争战略研究》一文中指出“传统名茶生产效率低、专业性较差、组织化程度低、缺乏规模效应、假冒、仿冒产品横行;出口品牌设计、宣传、管理、经销渠道方面都存在弊端”，并对中国茶叶产业在国际竞争方面提出了一些可行的意见。
2015年，陈徐新在《安徽蛇茶叶产业竞争力分析与评价》一文中指出，我国茶叶行业存在“茶叶产量低下,政策扶持力度不够,资金投入力度不足,经营主体素质偏低,营销渠道单一”等问题。认为“安徽省茶叶产业在强化基础设施建设、加大资金投入力度、孕育产业发展环境、创新茶叶金融服务体系、加强科技投入等”方面仍有很大的提升空间”。
对于茶叶产业的研究，我国专家从质量、品牌、营销等方面做了一系列研究，指出了我国茶叶产业存在的问题，并提出的相应的有建设性的意见。因为在目前的中国茶产业作为第三产业来说严重的影响着人们的生活水平，在很多地区茶叶作为人们的主要经济来源，时刻改变着人们的思想观念和生活方式。但从目前祁门红茶等各种茶叶的发展状况来看，国内茶叶市场的弊端依旧存在很多，虽然茶叶是人们收入的来源，但是我们对茶叶产业的研究依旧不可懈怠。尤其是在市场营销方面，我国企业目前在这方面还不够重视，因此亟需我们关注并研究市场营销，由此说明我们对该问题的重视程度还是过于缺乏，这样一来就告诉我们要加大对市场营销学的重视和学习。
1.2.2 国外研究现状
2010年，Anonymous 在《China Tea Market Overview 20092010 The Guidance For Selling Tea In China》一文中指出中国政府一直引导中国从“世界生产中心”转为“生产中心”和“需求中心”的结合，因此了解实际市场环境成为企业开拓茶叶市场的必修课。
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