汇源品牌()营销策划方案

目录
摘　要 1
引言 2
一、汇源品牌的企业背景 2
（一）公司简介 2
（二）发展趋势 3
（三）企业文化 3
1.服务三农 3
2.可持续发展 3
3.公益活动 3
二、苏州果汁饮品销售市场背景调研 4
（一）苏州果汁饮品市场细分 4
（二）苏州果汁饮品发展趋势 4
（三）问题分析 4
三、汇源果汁饮品（苏州）SWOT分析 5
（一）竞争优势 5
（二）竞争劣势 5
（三）面临的机会 5
（四）外部威胁 5
四、新时代汇源果汁饮品消费群体心理变化 5
（一）新时代目标消费群体分析 5
（二）新时代消费心理分析 6
五、汇源果汁饮品新的营销发展策略 6
（一）产品创新 6
（二）差异化经营 6
1.树立品牌健康形象策略 6
2. 定价策略 6
3.开拓销售渠道策略 6
4.促销策略 6
5.加大人力资源支持 7
6.加大销售财务支持 7
（三）修复品牌形象 7
六、SM广场汇源果汁“五一”劳动节营销策划 7
（一）活动目的与意义 8
（二）活动主题与品牌宣传 8
（三）活动内容与预算 9
（四）活动风险与安全管理 9
结束语 10
参考文献 10
致谢 11
引言
中国人口众多即消费市场大，而且目前果蔬饮品类是农业产业化的重点扶持对象，也是我国食品工业“十五”规划的重点发展对象，此前果品生产的大省都已出台了相应的扶持政策，再结合人们的消费理念的变化，生活水平的提高，以及对下一代健康成长越来越重视等，所以果汁饮品前景大好，但同时由于果蔬行业其它品牌的相继出现汇源果汁饮品面临越来越多的威胁。所以汇源果汁只有继续保持创新和生命力，才能在果汁行业继续立足长远较为繁盛的发展下去。
 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$ 
一、 汇源品牌的企业背景
（一）公司简介
汇源集团已成立了26年。拥有遍及全国的优质的种植基地、生产基地以及相对完善的销售渠道，汇源集团以果汁产业为主体，逐渐衍生出果汁饮料、果蔬饮料、以及刚刚进军的茶饮料行业。汇源果汁产业拥有百条可以说领先世界的水果加工、饮料包装等生产价格技术。与此同时，汇源健全通过了一系列质量、安全、环境管理体系，汇源纯果汁和中浓度果汁饮料一直是汇源企业的主打产品也是汇源抢占市场先机的强有力武器，同时这两种果汁也一直领先与其他果汁饮品，汇源的果汁和果蔬等部分饮品已经进军国际市场，出口到40多个地区和国家。
(二) 发展趋势/
图一 汇源果汁近年销售走势图
据图1中标数据统计显示：2017年上半年饮料行业整体销售额增长4%，果汁行业销售额同比增长1.2%，整体行业趋势持续向好。在行业环境的利好下，汇源果汁的业绩顺势增长，并超出果汁行业增速。
中国汇源果汁集团有限公司公布截至2017年6月30日止未经审核综合业绩。今年上半年，汇源果汁收入达28.02亿元，较去年同期增长4.3%。毛利由去年同期的10.75亿元增加13.1%至12.15亿元。通过积极推行降本增效策略，汇源果汁上半年利润持续增长，截至2017年6月30日，净利润达5592万元，较去年同期增长78.3%。汇源100%果汁及中浓度果蔬汁的销售收入上半年分别达到10.36亿元及7.7亿元，持续领跑果汁饮料行业。
多年来，汇源果汁的产品销量始终稳居市场前列。针对饮品消费习惯及市场特点，汇源重拳推出5款新品：全新升级1L果肉多、320ml易拉罐金装芒果汁、新时代青年优选òU新柑、健康随身带330ml利乐钻100%果汁及主打高端市场的常温NFC100%果汁鲜果原汁。汇源果汁执行总裁崔现国在接受媒体采访时表示，汇源的传统重点市场，此次通过中果、高果、果汁饮料，三大品类全力出击西北市场，进一步完善了汇源果汁2017年全国市场布局。
在由中国保护消费者基金会、中国食品报社、中国搜索共同举办的2017中国食品行业诚信建设峰会中，汇源果汁凭借多年来在消费者中良好的口碑及信誉荣获“最受消费者信赖十大饮品品牌”。 从华北、东北、华中到西北，从中果、高果到果汁饮料，从大众人群、家庭消费群、到年轻人群，从已有市场巩固到新消费场景开拓汇源果汁正以创新型产品为核心，通过新品布局，一步步编织全国化的市场网络，不断满足果汁行业市场需求，以强有力的品牌优势挺近2017年饮料市场。
（三）企业文化
1. 服务三农
“果树银行”计划。2007年3月，汇源集团实行了帮助果农致富的“果树银行”方针，在全国创建了若干个大型果品原料种植生产基地，从国外引进优质树苗，提高当地种植的果树苗木质量。于此同时，汇源还免费培训当地果农，以市场价格收购当地果民的水果。
“果树银行”计划，让果树真正成为果农收入的保障，是汇源感恩三农、积极主动承担社会责任的体现。
2.可持续发展
搞好节能减排,建设低碳企业“低碳”一直是国家及社会大力倡导的生产、生活方式。汇源集团一直以健康、环保奉为为销售理念，始终将“低碳”、“环保”贯彻到生产过程中。汇源集团严格按照国家《污水综合排放标准》实行，所有工厂均达到了国家要求的污水排放标准。
3. 公益活动
汇源集团以“取之于社会、奉献于社会”为宗旨，切实履行社会责任，踊跃开展救灾、济困、支教、拥军、支持新农村建设等社会公益、慈善活动，累计捐赠资金物资价值5亿多元：
2017向“清华大学英华学者基金”捐资人民币一千万元，用于清华大学科学研究、学科建设及人才培养。

版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/895.html