盐城市东风悦达起亚汽车有限公司的产品策略商
当汽车产业因全球经济危机下滑时也停滞不前，如何面对落入夕阳的产业，成为当今汽车企业不得不考虑的重要问题，然而在迅速发展的三四线城市的汽车市场正里不断吸引着汽车厂商的注意力。然而三四线城市汽车产业正在蒸蒸日上，但是相比于一二线城市，三四线城市在相关产业建设方面相当薄弱，如何占据汽车市场的份额将会成为汽车厂商考虑的重要问题。本文主要采用相关资料的数据和实地调查等方法具体分析盐城汽车市场的环境与变化趋势，分析盐城本土汽车厂商东风悦达起亚的相关成功的汽车案例以及析东风悦达起亚的优劣势，对东风悦达起亚的产品能否在盐城市场获得成功提供参考意见，使其占据市场的有利地位。
目 录
摘要 I
Abstract II
引 言 1
一、 产品策略理论概述 2
（一） 产品营销策略含义 2
（二） 产品营销策略内容 2
二、 东风悦达起亚的SWOT分析 3
（一） 东风悦达起亚汽车的优势分析 3
（二）东风悦达起亚的劣势分析 4
（三）东风悦达起亚的机遇 5
（四） 东风悦达起亚面临的挑战 5
三、盐城东风悦达起亚的产品策略现状 8
（一）东风悦达起亚的产品策略 8
（二）东风悦达起亚的经典产品定位 8
（三）东风悦达汽车的产品营销案例 9
（四）东风悦达起亚K5分析 11
四、存在的问题和建议 12
（一）汽车产品应突出优势 12
（二）提升产品的性价比 12
（三）加速信息反馈，提供优质服务 12
（四）满足客户需求，提升忠诚度 12
五、结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
当前，中国汽车市场已经成为备受国内外关注的新兴行业。随着近几年汽车在我国的普及，中国市场的增长迅猛，并成为一个高利润、高速发展的产业领域。汽车产业已带动相关产业链的趋势的完善，仍然表现出出巨大的市场潜力。论文通过文献法和调查分析法分析起亚汽车在如今三线及下级城市市场中的现状,以及相关产业建设,着重对起亚现有汽车产品策略的分析并分析
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汽车产品的成功因素对于促进东风悦达起亚在后黄金时代如何保持稳固提升具有重要的现实意义。回顾和总结近三年来起亚汽车产品销售的状况以及三、四线城市汽车市场中起亚汽车存在的问题和优势以及未来可能出现的问题,未来起亚可能发展的趋势并结合汽车行业在盐城发展的趋势和相关的产品营销理论，提出产品营销方面的建议,有着十分重要的理论意义。
产品策略理论概述
产品策略含义
1.产品策略的定义
什么是产品策略？这在很多人心中都有自己的定义，但其核心定义即指企业在实施产品战略，要明确企业能提供何种产品或者服务来满足消费者的不同需求，也就是说企业需要实施怎样的产品策略。
产品营销策略内容
1.4PS营销理论内容
1967年，菲利普科特勒在其《营销管理：分析、规划与控制》第一版确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
4Ps营销理论，从管理决策的角度来看，各种因素（变量）的企业营销活动的影响可分为两类：一类是企业无法控制的因素，即营销自己无法占据主动权的市场;营销环境包括宏观和微观;二是营销人员可以定义自己的产品，商标，品牌，渠道等可控因素，各种可控因素可概括为：
产品策略，主要是指企业提供各种方式的目标市场消费者的需求有形和无形的产品，以实现自己的营销目标。
定价（定价策略），主要是指企业制定价格以及变化和按照市场法的法律来实现他们的营销目标。
分销策略（配售策略），主要是指企业选择合理的渠道进行销售来实现自己的营销目标。
推广策略（促进战略），主要是指企业利用多种信息传播手段来提升消费者的购买欲望，实现自己的营销目标。
2.产品营销策略的意义
产品策略是市场营销的价格策略的基础，分销策略和市场策略是4P组合的核心。社会经济的发展，产品的交换劳动，生产，通过产品的企业实现统一的社会需求的社会分工的必要前提，企业与市场之间的关系主要是通过产品或服务联系，产品是企业和消费者的中心。因此，产品战略是企业营销的支柱和基石。
东风悦达起亚的SWOT分析
SWOT分析法是用来寻找企业自身的优势、劣势、机会和威胁，并且将公司的外部资源和内部资源有效结合利用的方法。
东风悦达起亚汽车的优势分析
1.东风悦达起亚汽车的优势
自20世纪90年代以来，以现代起亚汽车为代表的韩国车企，陆续进入中国市场。2001年11月，盐城悦达起亚公司接受新投资方东风汽车公司，江苏悦达集团、起亚汽车公司和东风汽车公司三方在北京草签协议。2002年3月，三方正式签定合资协议，成立东风悦达起亚汽车有限公司。有销售数据显示，2012年，东风悦达起亚全年销售48万辆。期间韩系车以其性价比高、品质优越，市场份额快速扩张。
近十年来，公司总销量已突破200万辆，拥有9个系列的乘用车型。2011年，公司稳步进入中国乘用车企业前十强，排名第8位；品牌建设方面，根据2012年对中国乘用车品牌服务满意度调查中，东风悦达起亚打败了一汽丰田等汽车品牌，列第8位；售后服务方面，在68个乘用车品牌中，东风悦达起亚以871分名列第8位；销售满意度方面，在71个乘用车中，东风悦达起亚以874分名列第6位。
目前中国汽车市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争中也不甘示弱，东风悦达起亚推出一款新产品，其拥有众多的技术，卓越的设计能力，强大的影响力，并以此赢得消费者的信赖，激发消费者的购买欲望，在快速发展的汽车市场中占据了相当大的份额。在这样的状况下，东风悦达起亚在中国市场上逐渐成为一个强势的汽车品牌，市场占有率一直居高不下。
2.在盐城汽车市场的优势
东风悦达起亚目前已经成为盐城重要的支柱产业，盐城政府一直给予了大力支持，促进着东风悦达起亚企业的发展。随着东风悦达起亚企业的不断发展，东风悦达起亚在盐城也获得了较多的政策支持。而在盐城市政府的大力支持下，也从东风悦达起亚的发展过程收获了巨大的收益。
据报道,盐城汽车产业链已成为目前发展潜力大、辐射作用强的税源增长极，汽车产业集群2011全年入库比重超过盐城国税全部入库税收收入的30%，已拉动相关产业10万人就业。东风悦达起亚第三工厂将会开发、研制、生产、销售新能源汽车，并在盐城建设研发中心和国际汽车试验场，新工厂预算投资车型开发9900万美元，技术中心2600万美元。盐城市国家税务局将组建汽车产业服务项目组，融入政府服务团队，加快推进第三工厂项目新兴产业政策优惠方案制定等工作，全程跟踪新能源汽车项目相应产业政策优惠的落实工作，引领新能源汽车项目加大研发投入，自主创新，优化汽车产业结构形成新的竞争优势，推进汽车传统产业新型化进程。
目 录
摘要 I
Abstract II
引 言 1
一、 产品策略理论概述 2
（一） 产品营销策略含义 2
（二） 产品营销策略内容 2
二、 东风悦达起亚的SWOT分析 3
（一） 东风悦达起亚汽车的优势分析 3
（二）东风悦达起亚的劣势分析 4
（三）东风悦达起亚的机遇 5
（四） 东风悦达起亚面临的挑战 5
三、盐城东风悦达起亚的产品策略现状 8
（一）东风悦达起亚的产品策略 8
（二）东风悦达起亚的经典产品定位 8
（三）东风悦达汽车的产品营销案例 9
（四）东风悦达起亚K5分析 11
四、存在的问题和建议 12
（一）汽车产品应突出优势 12
（二）提升产品的性价比 12
（三）加速信息反馈，提供优质服务 12
（四）满足客户需求，提升忠诚度 12
五、结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
当前，中国汽车市场已经成为备受国内外关注的新兴行业。随着近几年汽车在我国的普及，中国市场的增长迅猛，并成为一个高利润、高速发展的产业领域。汽车产业已带动相关产业链的趋势的完善，仍然表现出出巨大的市场潜力。论文通过文献法和调查分析法分析起亚汽车在如今三线及下级城市市场中的现状,以及相关产业建设,着重对起亚现有汽车产品策略的分析并分析
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
汽车产品的成功因素对于促进东风悦达起亚在后黄金时代如何保持稳固提升具有重要的现实意义。回顾和总结近三年来起亚汽车产品销售的状况以及三、四线城市汽车市场中起亚汽车存在的问题和优势以及未来可能出现的问题,未来起亚可能发展的趋势并结合汽车行业在盐城发展的趋势和相关的产品营销理论，提出产品营销方面的建议,有着十分重要的理论意义。
产品策略理论概述
产品策略含义
1.产品策略的定义
什么是产品策略？这在很多人心中都有自己的定义，但其核心定义即指企业在实施产品战略，要明确企业能提供何种产品或者服务来满足消费者的不同需求，也就是说企业需要实施怎样的产品策略。
产品营销策略内容
1.4PS营销理论内容
1967年，菲利普科特勒在其《营销管理：分析、规划与控制》第一版确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
4Ps营销理论，从管理决策的角度来看，各种因素（变量）的企业营销活动的影响可分为两类：一类是企业无法控制的因素，即营销自己无法占据主动权的市场;营销环境包括宏观和微观;二是营销人员可以定义自己的产品，商标，品牌，渠道等可控因素，各种可控因素可概括为：
产品策略，主要是指企业提供各种方式的目标市场消费者的需求有形和无形的产品，以实现自己的营销目标。
定价（定价策略），主要是指企业制定价格以及变化和按照市场法的法律来实现他们的营销目标。
分销策略（配售策略），主要是指企业选择合理的渠道进行销售来实现自己的营销目标。
推广策略（促进战略），主要是指企业利用多种信息传播手段来提升消费者的购买欲望，实现自己的营销目标。
2.产品营销策略的意义
产品策略是市场营销的价格策略的基础，分销策略和市场策略是4P组合的核心。社会经济的发展，产品的交换劳动，生产，通过产品的企业实现统一的社会需求的社会分工的必要前提，企业与市场之间的关系主要是通过产品或服务联系，产品是企业和消费者的中心。因此，产品战略是企业营销的支柱和基石。
东风悦达起亚的SWOT分析
SWOT分析法是用来寻找企业自身的优势、劣势、机会和威胁，并且将公司的外部资源和内部资源有效结合利用的方法。
东风悦达起亚汽车的优势分析
1.东风悦达起亚汽车的优势
自20世纪90年代以来，以现代起亚汽车为代表的韩国车企，陆续进入中国市场。2001年11月，盐城悦达起亚公司接受新投资方东风汽车公司，江苏悦达集团、起亚汽车公司和东风汽车公司三方在北京草签协议。2002年3月，三方正式签定合资协议，成立东风悦达起亚汽车有限公司。有销售数据显示，2012年，东风悦达起亚全年销售48万辆。期间韩系车以其性价比高、品质优越，市场份额快速扩张。
近十年来，公司总销量已突破200万辆，拥有9个系列的乘用车型。2011年，公司稳步进入中国乘用车企业前十强，排名第8位；品牌建设方面，根据2012年对中国乘用车品牌服务满意度调查中，东风悦达起亚打败了一汽丰田等汽车品牌，列第8位；售后服务方面，在68个乘用车品牌中，东风悦达起亚以871分名列第8位；销售满意度方面，在71个乘用车中，东风悦达起亚以874分名列第6位。
目前中国汽车市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争中也不甘示弱，东风悦达起亚推出一款新产品，其拥有众多的技术，卓越的设计能力，强大的影响力，并以此赢得消费者的信赖，激发消费者的购买欲望，在快速发展的汽车市场中占据了相当大的份额。在这样的状况下，东风悦达起亚在中国市场上逐渐成为一个强势的汽车品牌，市场占有率一直居高不下。
2.在盐城汽车市场的优势
东风悦达起亚目前已经成为盐城重要的支柱产业，盐城政府一直给予了大力支持，促进着东风悦达起亚企业的发展。随着东风悦达起亚企业的不断发展，东风悦达起亚在盐城也获得了较多的政策支持。而在盐城市政府的大力支持下，也从东风悦达起亚的发展过程收获了巨大的收益。
据报道,盐城汽车产业链已成为目前发展潜力大、辐射作用强的税源增长极，汽车产业集群2011全年入库比重超过盐城国税全部入库税收收入的30%，已拉动相关产业10万人就业。东风悦达起亚第三工厂将会开发、研制、生产、销售新能源汽车，并在盐城建设研发中心和国际汽车试验场，新工厂预算投资车型开发9900万美元，技术中心2600万美元。盐城市国家税务局将组建汽车产业服务项目组，融入政府服务团队，加快推进第三工厂项目新兴产业政策优惠方案制定等工作，全程跟踪新能源汽车项目相应产业政策优惠的落实工作，引领新能源汽车项目加大研发投入，自主创新，优化汽车产业结构形成新的竞争优势，推进汽车传统产业新型化进程。
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