北京裕兴电动车在陕南的营销现状及对策(附件)
摘 要进入21世纪以来，随着人们生活水平和节能环保意识的提高，电动自行车得到了日益广泛的应用，产销量逐年大幅增长。2006年，全国电动自行车年产销量己达到1800万辆，2008年，全国电动自行车保有量约为一亿辆。但由于行业进入的门槛低，产能扩张过度，市场需求未能同步增长，导致同业竞争加剧，产品销售困难，部分企业倒闭。北京裕兴电动车依托其塑料、模具、摩托车制造等产业基础，电动自行车产业前期发展迅猛，但是面对全球金融危机，行业调整。如何化解难处，走出困境，是摆在北京裕兴电动车生产企业面前的一道考题。本文通过学习运用市场营销的基本理论，利用SWOT分析等技术方法，联系北京裕兴电动车的客观实际，分析北京裕兴电动车在陕南销售所面临的困难，探讨新形势下市场营销的新情况、新观点，研究解决问题的积极措施。本文首先分析了北京裕兴电动车在陕南销售的现状，并找到其存在的问题，提出了出符合市场发展规律和北京裕兴电动车实际的市场营销策略，同时对其它电动车销售企业也具有借鉴作用。目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法 3
1.4.1文献研究法 3
1.4.2实地调查法 3
1.4.3统计分析法 3
1.4.4 SWOT分析法 3
2 北京裕兴电动车的营销现状及SWOT分析 4
2.1北京裕兴电动车的营销现状 4
2.1.1公司的基本情况 4
2.1.2经济环境现状 4
2.1.3行业竞争现状 5
2.1.4电动车需求现状 5
2.1.5消费者购买行为 6
2.2北京裕兴电动车在陕南的SWOT分析 6
2.2.1优势 6
2.2.2劣势 7
2.2.3机会 7
2.2.4威胁 7
3 北京裕兴电动车在陕南营销存在的问题 8
3.1整车在陕南销售
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1.3行业竞争现状 5
2.1.4电动车需求现状 5
2.1.5消费者购买行为 6
2.2北京裕兴电动车在陕南的SWOT分析 6
2.2.1优势 6
2.2.2劣势 7
2.2.3机会 7
2.2.4威胁 7
3 北京裕兴电动车在陕南营销存在的问题 8
3.1整车在陕南销售发展滞后，市场占有率不高 8
3.2仿冒现象突出,品牌产品不多 8
3.3营销理念薄弱,经营层次不高 8
3.4同业竞争加剧,资金流转不畅 8
4 北京裕兴电动车在陕南的营销对策 9
4.1 SO对策 10
4.1.1 学习现代企业理论 10
4.1.2改善管理制度 10
4.1.3开发新技术 10
4.1.4改变营销思想 10
4.2 WO对策 10
4.2.1加强企业市场宣传 10
4.2.2加强对陕南本地市场的巩固和拓展 11
4.2.3销售点面结合，突出重点 11
4.2.4提供良好的售后服务 11
4.3 ST对策 11
4.3.1加强销售人员队伍建设 11
4.3.2进行公司体制改革 11
4.3.3实行柔性营销模式 12
4.4 WT对策 12
4.4.1组建销售智囊团 12
4.4.2改善物流运输 12
4.4.3组建市场调研小组 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1研究背景
现代以燃油为动力的交通工具,无论是能源消耗还是尾气排放，都不利于可持续发展。以电池为动力的电动自行车以其节能、环保、便捷、经济等优点,在很大程度上影响了人们的消费观念和出行选择,从而使其大行其道。电动车作为绿色朝阳产业，国内从1998年起步，产销量以每年80%以上逐年递增，至2006年年产销量就达到1800万辆,现全国总保有量约为1亿辆。但从2007年开始，由于行业进入门槛低，大量盲目性和投机性的资本流入，形成产能过快增长,从而进入调整期。处于调整期的电动车行业存在两个变数,其一是上行，即行业在一定条件下，积极进取,健康发展；其二是下行，生产企业失去信心与斗志，大量品牌和经销商退市,整个行业将较长时期处于萧条之中。
面对全球金融危机、行业调整，竞争越来越大，北京裕兴电动车在陕南的销售形势也不容乐观。如何化解难处，走出困境，健康发展，是摆在北京裕兴电动车面前的一道考题。因而有必要对北京裕兴电动车电在陕南的销售进行一次认真的分析研究，认清现状，找准问题，运用市场营销的理论，探求解决问题的积极措施。
1.2研究的目的和意义
1.2.1研究的目的
本课题旨在通过运用市场营销的理论，结合北京裕兴电动车企业的客观实际,在基本掌握国内外电动车市场现状的前提下，调查企业在陕南的营销现状，分析该企业所面临的困难和问题，探讨新形势下市场营销的新情况、新观点，研究解决问题的新方法，寻求一种适合北京裕兴电动车的市场营销策略，提高北京裕兴电动车在全国的市场占有率。
1.2.2研究的意义
持续漫延的国际金融危机，对中国经济带来严重影响，各行各业面临着“优胜劣汰”的大洗牌格局。眼下，逐年大幅递增的中国电动车市场，首次出现行销低迷、增长乏力，一批企业在过度竞争中倒下。分析现在电动车市场的发展状况，一方面,产品技术含量不高、质量参差不齐、行业过于分散、市场集中度低，以及受法律法规、国家标准的制约，使电动车行业难以持续高速发展；另一方面,产品节能减排的竞争优势、老百姓出行的便捷选择、国内市场的巨大容量,以及其对内需的拉动作用，电动自行车行业还存在着巨大的发展空间。
本文通过对北京裕兴电动车在陕南的营销研究，分析其现状，可以对北京裕兴电动车在陕南的营销有一个较全面的了解和评判，预测其发展趋势，进而探求今后一个时期的市场营销策略。同时，对于北京裕兴电动车在国内大市场背景下的发展方向有一个基本判断，从而探求相应的营销方法。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
迈克尔于20世纪80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。该模型用于竞争战略的分析,可以有效地分析客户的竞争环境。“五力”分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的威胁、替代品威胁、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。布鲁斯 (2009)通过对国外电动车市场深入的研究,详细的描述了电动车营销活动的策划和实施方法,并从营销组合的角度,全面概述了企业应该制定的一些营销活动。
约翰 (2000)提出，通过对消费者群体的分析，指出供应商应建立一个强大的品牌形象和意识，在电动车市场中，获得消费者的认可是非常关键的，还指出，优质的质量和服务也是留住顾客的一些根本因素。詹姆斯提出了可以利用各种售后服务来让消费者创造价值，对新型能源进行了深入研究，认为调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。
杰克 (2010) 认为电动车营销可利用用户之间的交流和推广来实现，鉴于渠道、设备及技术等方面日益增长的重要性，
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法 3
1.4.1文献研究法 3
1.4.2实地调查法 3
1.4.3统计分析法 3
1.4.4 SWOT分析法 3
2 北京裕兴电动车的营销现状及SWOT分析 4
2.1北京裕兴电动车的营销现状 4
2.1.1公司的基本情况 4
2.1.2经济环境现状 4
2.1.3行业竞争现状 5
2.1.4电动车需求现状 5
2.1.5消费者购买行为 6
2.2北京裕兴电动车在陕南的SWOT分析 6
2.2.1优势 6
2.2.2劣势 7
2.2.3机会 7
2.2.4威胁 7
3 北京裕兴电动车在陕南营销存在的问题 8
3.1整车在陕南销售
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1.3行业竞争现状 5
2.1.4电动车需求现状 5
2.1.5消费者购买行为 6
2.2北京裕兴电动车在陕南的SWOT分析 6
2.2.1优势 6
2.2.2劣势 7
2.2.3机会 7
2.2.4威胁 7
3 北京裕兴电动车在陕南营销存在的问题 8
3.1整车在陕南销售发展滞后，市场占有率不高 8
3.2仿冒现象突出,品牌产品不多 8
3.3营销理念薄弱,经营层次不高 8
3.4同业竞争加剧,资金流转不畅 8
4 北京裕兴电动车在陕南的营销对策 9
4.1 SO对策 10
4.1.1 学习现代企业理论 10
4.1.2改善管理制度 10
4.1.3开发新技术 10
4.1.4改变营销思想 10
4.2 WO对策 10
4.2.1加强企业市场宣传 10
4.2.2加强对陕南本地市场的巩固和拓展 11
4.2.3销售点面结合，突出重点 11
4.2.4提供良好的售后服务 11
4.3 ST对策 11
4.3.1加强销售人员队伍建设 11
4.3.2进行公司体制改革 11
4.3.3实行柔性营销模式 12
4.4 WT对策 12
4.4.1组建销售智囊团 12
4.4.2改善物流运输 12
4.4.3组建市场调研小组 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1研究背景
现代以燃油为动力的交通工具,无论是能源消耗还是尾气排放，都不利于可持续发展。以电池为动力的电动自行车以其节能、环保、便捷、经济等优点,在很大程度上影响了人们的消费观念和出行选择,从而使其大行其道。电动车作为绿色朝阳产业，国内从1998年起步，产销量以每年80%以上逐年递增，至2006年年产销量就达到1800万辆,现全国总保有量约为1亿辆。但从2007年开始，由于行业进入门槛低，大量盲目性和投机性的资本流入，形成产能过快增长,从而进入调整期。处于调整期的电动车行业存在两个变数,其一是上行，即行业在一定条件下，积极进取,健康发展；其二是下行，生产企业失去信心与斗志，大量品牌和经销商退市,整个行业将较长时期处于萧条之中。
面对全球金融危机、行业调整，竞争越来越大，北京裕兴电动车在陕南的销售形势也不容乐观。如何化解难处，走出困境，健康发展，是摆在北京裕兴电动车面前的一道考题。因而有必要对北京裕兴电动车电在陕南的销售进行一次认真的分析研究，认清现状，找准问题，运用市场营销的理论，探求解决问题的积极措施。
1.2研究的目的和意义
1.2.1研究的目的
本课题旨在通过运用市场营销的理论，结合北京裕兴电动车企业的客观实际,在基本掌握国内外电动车市场现状的前提下，调查企业在陕南的营销现状，分析该企业所面临的困难和问题，探讨新形势下市场营销的新情况、新观点，研究解决问题的新方法，寻求一种适合北京裕兴电动车的市场营销策略，提高北京裕兴电动车在全国的市场占有率。
1.2.2研究的意义
持续漫延的国际金融危机，对中国经济带来严重影响，各行各业面临着“优胜劣汰”的大洗牌格局。眼下，逐年大幅递增的中国电动车市场，首次出现行销低迷、增长乏力，一批企业在过度竞争中倒下。分析现在电动车市场的发展状况，一方面,产品技术含量不高、质量参差不齐、行业过于分散、市场集中度低，以及受法律法规、国家标准的制约，使电动车行业难以持续高速发展；另一方面,产品节能减排的竞争优势、老百姓出行的便捷选择、国内市场的巨大容量,以及其对内需的拉动作用，电动自行车行业还存在着巨大的发展空间。
本文通过对北京裕兴电动车在陕南的营销研究，分析其现状，可以对北京裕兴电动车在陕南的营销有一个较全面的了解和评判，预测其发展趋势，进而探求今后一个时期的市场营销策略。同时，对于北京裕兴电动车在国内大市场背景下的发展方向有一个基本判断，从而探求相应的营销方法。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
迈克尔于20世纪80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。该模型用于竞争战略的分析,可以有效地分析客户的竞争环境。“五力”分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的威胁、替代品威胁、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。布鲁斯 (2009)通过对国外电动车市场深入的研究,详细的描述了电动车营销活动的策划和实施方法,并从营销组合的角度,全面概述了企业应该制定的一些营销活动。
约翰 (2000)提出，通过对消费者群体的分析，指出供应商应建立一个强大的品牌形象和意识，在电动车市场中，获得消费者的认可是非常关键的，还指出，优质的质量和服务也是留住顾客的一些根本因素。詹姆斯提出了可以利用各种售后服务来让消费者创造价值，对新型能源进行了深入研究，认为调整他们的营销策略和获取一些有价值的市场信息。
杰克 (2010) 认为电动车营销可利用用户之间的交流和推广来实现，鉴于渠道、设备及技术等方面日益增长的重要性，
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