月星家居电子商务问题与对策研究
月星家居电子商务问题与对策研究[20200416191113]
摘要
本文首先对月星家居在实施电子商务现状进行了分析，说明其存在的优势，并且指出其面临的主要问题，然后对这些问题进行分析，并寻找解决方案。其次，对月星家居电子商务营销的实践过程进行分析研究，对其电子商务营销方案从搜索引擎、定制策略、网站推广以及促销策略等进行优化设计，得出最佳的解决方案。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:电子商务搜索引擎定制策略
目录
1.绪论 1
1.1 研究的目的与意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2 相关研究文献综述 1
1.3 本文主要研究内容与方法 4
1.3.1主要研究内容 4
1.3.2主要研究方法 4
2家居建材行业电子商务现状 6
2.1 家居建材行业电子商务开展状况分析 6
2.2电子商务对家居建材业的影响 6
2.3家居建材业电子商务发展趋势 7
3 月星家居电子商务应用现状 9
3.1 月星家居电子商务 9
3.2 月星家居电子商务营销优势 10
3.3 月星家居电子商务营销问题 10
4. 月星家居电子商务营销优化设计 13
4.1、线上、线下渠道的平衡 13
4.2、网站结构优化 13
4.2.1结构优化 13
4.2.2标题优化 13
4.2.3目录结构优化 13
4.3加强网站推广力度 14
4.4加强促销力度 15
4.5产品定制策略改进 15
4.6价格策略改进 16
4.6.1 个性化定价策略 16
4.6.2 心理定价策略 16
4.6.3 折扣定价策略 17
5.总结与展望 18
参考文献: 19
致谢 21
1.绪论
1.1 研究的目的与意义
1.1.1研究的目的
电子商务现在正是如火如荼的展开，B2B、B2C、C2C等等这些企业迅猛的出现在互联网上，并取得了很好的成就，可是这些形式的电子商务大部分的经营都集中在数码、书籍、服装等产品上，家居行业的电子商务进程不太理想，只是出现了一些苗头。追根究底，当然因为家居自身的特色和消费者对于家居选择性的非凡的要求。月星家居是一个连锁家居建筑一站式购物市场的分公司。加入WTO后，月星家居已在全国建立了15个省市的细分市场，这是一个连锁的家居建材市场中属于有强大的后劲的集团。月星家居的旗舰是国外的品牌家具，同时月星家居集团是一个大的企业，它是一个购物，休闲，服务，和其他功能在一起的。在国内，月星家居是处于领先地位的。从电子商务营销来说，百舍家居网属于月星集团的。本文是从月星家居电子商务应用的问题上，对月星家居的电子商务进行优化设计，寻找可操作的解决方案。
1.1.2研究的意义
在信息时代中，大量的信息都可以从互联网中获取。电子商务模式上，商业服务完全打破了原有的信息屏蔽。在这样的环境下，互联网扩大了用户的选择面，促使了行业的发展。电子商务的发展为家居建材业带来了一次全新的发展机遇。但是，在我国家居行业目前的发展水平下，大部分的企业面对电子商务的海潮感到不知所措，甚至许多企业的高层管理者还搞不清楚什么是电子商务，更不要说企业电子商务的发展了。只有在实践中应用的理论产生的社会价值的发展，以实际应用为出发点，理论结合实践，论述了过程贯穿指导思想理论的电子商务实践中的合理应用，才能更好的指导电子商务的理论。虽说是研究月星家居的电子商务存在的问题及相应的对策，但是适合于其他相似的企业。所以有，研究过程和结论已经在指导家居建材企业有着积极的作用。
1.2 相关研究文献综述
任振川在《电子商务商机无限》里谈到：因为互联网的飞速发展，电子商务已经慢慢成为商务人士的新模式，日益增多的人利用互联网进行商务活动。电子商务的内容（Electronic commerce），是一套完整的电子交易的完成。从最大的范围可以理解成：每一个参与者进行网络的交易，不是参与者面对面的交流和交易的一种商业交易；在技术方面的内容：多技术集合，包括数据交换，数据的获取以及自动的到条形码内容等。电子商务是一个巨大的潜力市场。【1】电子商务是网络通信技术，商品交易活动，互联网想结合的产物，它的存在打破了空间的局限性，购买商品。它已经改变了人们的消费观念和消费模式，降低了企业运营成本，促进各个领域的购买消费品，开展业务活动。 【2】中国网上消费者在B2C电子商务的用户数量的增加值是不能不去认真对待的，这意味着巨大的市场潜力和广阔的发展前景。【3】尽管电子商务有某些不成熟的地方，但它能弥补传统的商业模式中的弊端。随着跨地区跨国界的商业活动日趋频繁网上超市、网络购物和网上交易越来越多这势必带来电子商务的推广。【4】
然而，也有一些矛盾，在电子商务的发展的过程里慢慢体现出来了。电子支付的信用体系，安全系统的可行性，在中国电子商务的进程里是尤为突出的问题，它们体现出更多的问题是技术和法律方面的。很多消费者和企业对于利用信用卡进行电子支付感到不信任。【5】但是依然有一些消费者和企业愿意冒险尝试创新的事物。“其他人接受新事物，犹豫不决的创新扩散理论”，是rogers7提出的，他指出，各种人对创新的认识的看法，差距点是在时间长短上。他提出人们面对新事物、新思想、新过程的需要一个过程来接受，它的扩散传播有一定的规律可以遵循，他反复说明个人在创新扩散与认可的过程中受到个人创新性，就是个体采纳创新事物的倾向性差异，他人的影响力和创新本身特性的影响创新本身的特性。【6】电子商务采用的重要性显而易见，然而并不是每个企业都能紧紧跟着时代潮水，如鱼得水地应答竞争情况的新变化，是否采用电子商务，怎么采用电子商务是企业面临的主要问题。此中，电子商务采用前的政策剖析举足轻重，企业必须明了电子商务采用的枢纽影响要素，以便联合自己的现实，采用得当自身成长，可以提高竞争力的电子商务形式。【7】毫无疑问,电子商务的产生改变了人类的生活模式，很大的促进了社会发展和经济繁荣，方便了政府企业以及个人之间的交流和交易，虽然存在着很多疑问，可是这都是正常的，因为任何事物具有两面性，决策者也将会提出更多更好地对策解决这些疑问，用来促进电子商务飞速的进步。【8】
绝大部分的企业的决策者产生了开设电子商务的意图,是了解到了电子商务在未来会有很好的发展，认识到了已经使用电子商务的企业拥有了独特的竞争优势。但是由于自身的特点导致这些企业在实施电子商务的过程中肯定会遭受到无数的挑战。这是决策者一定要重视的问题：对电子商务实质的认知；电子商务冲击传统经营模式；开展电子商务的要求；企业经营管理电子商务的挑战。【9】另外很多企业仍把元气放在要紧的业务上，很少投入足够的资源去建设信息，在企业全部的信息化建立的资金注入中，硬件方面花费了巨额，占据了很大的比重，配套软件的进入却相对于较少不。这样做的后果是占用了大批流动的资金，也限制了硬件配置施展效果。固然有些企业创建了网站，但是在传统交易上还是使用了大量的人力物力，对于软件的研发并不是很上心，只是一味的开展硬件的投入，导致网站利用率超级低，跟空壳子没什么大的区别。由于企业的投资回报率惨淡，不少电子商务都是名存实亡，形成了高投入低回报型危机。【10】电子商务不仅包括业务和网上交易服务，而且还牵扯到整个社会生产的各个环节。电子商务的出现，叫企业的日常开销有了减少，资本的周转期也慢慢的变短了，能更好的运动资金去扩大经营，还促进提高企业的管理标准，在市场中可以更好的适应和发展实体店。电子商务包含的内容有许多，它不仅是外部活动，也涵盖了内部活动，例如生产，销售，研发，财务，管理等一系列的。传统企业参与中国的电子商务的发展不再是一句空话，它有了实现的可能性。传统企业要不是不想被时代的浪潮所淘汰，就应该深刻的认识到开展电子商务是顺应时代发展规律的，要了解电子商务的意义。只有大型的传统企业加入到了电子商务这一个新兴的运作模式当中来，电子商务才会实现真正意义上的存在。【11】
摘要
本文首先对月星家居在实施电子商务现状进行了分析，说明其存在的优势，并且指出其面临的主要问题，然后对这些问题进行分析，并寻找解决方案。其次，对月星家居电子商务营销的实践过程进行分析研究，对其电子商务营销方案从搜索引擎、定制策略、网站推广以及促销策略等进行优化设计，得出最佳的解决方案。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:电子商务搜索引擎定制策略
目录
1.绪论 1
1.1 研究的目的与意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2 相关研究文献综述 1
1.3 本文主要研究内容与方法 4
1.3.1主要研究内容 4
1.3.2主要研究方法 4
2家居建材行业电子商务现状 6
2.1 家居建材行业电子商务开展状况分析 6
2.2电子商务对家居建材业的影响 6
2.3家居建材业电子商务发展趋势 7
3 月星家居电子商务应用现状 9
3.1 月星家居电子商务 9
3.2 月星家居电子商务营销优势 10
3.3 月星家居电子商务营销问题 10
4. 月星家居电子商务营销优化设计 13
4.1、线上、线下渠道的平衡 13
4.2、网站结构优化 13
4.2.1结构优化 13
4.2.2标题优化 13
4.2.3目录结构优化 13
4.3加强网站推广力度 14
4.4加强促销力度 15
4.5产品定制策略改进 15
4.6价格策略改进 16
4.6.1 个性化定价策略 16
4.6.2 心理定价策略 16
4.6.3 折扣定价策略 17
5.总结与展望 18
参考文献: 19
致谢 21
1.绪论
1.1 研究的目的与意义
1.1.1研究的目的
电子商务现在正是如火如荼的展开，B2B、B2C、C2C等等这些企业迅猛的出现在互联网上，并取得了很好的成就，可是这些形式的电子商务大部分的经营都集中在数码、书籍、服装等产品上，家居行业的电子商务进程不太理想，只是出现了一些苗头。追根究底，当然因为家居自身的特色和消费者对于家居选择性的非凡的要求。月星家居是一个连锁家居建筑一站式购物市场的分公司。加入WTO后，月星家居已在全国建立了15个省市的细分市场，这是一个连锁的家居建材市场中属于有强大的后劲的集团。月星家居的旗舰是国外的品牌家具，同时月星家居集团是一个大的企业，它是一个购物，休闲，服务，和其他功能在一起的。在国内，月星家居是处于领先地位的。从电子商务营销来说，百舍家居网属于月星集团的。本文是从月星家居电子商务应用的问题上，对月星家居的电子商务进行优化设计，寻找可操作的解决方案。
1.1.2研究的意义
在信息时代中，大量的信息都可以从互联网中获取。电子商务模式上，商业服务完全打破了原有的信息屏蔽。在这样的环境下，互联网扩大了用户的选择面，促使了行业的发展。电子商务的发展为家居建材业带来了一次全新的发展机遇。但是，在我国家居行业目前的发展水平下，大部分的企业面对电子商务的海潮感到不知所措，甚至许多企业的高层管理者还搞不清楚什么是电子商务，更不要说企业电子商务的发展了。只有在实践中应用的理论产生的社会价值的发展，以实际应用为出发点，理论结合实践，论述了过程贯穿指导思想理论的电子商务实践中的合理应用，才能更好的指导电子商务的理论。虽说是研究月星家居的电子商务存在的问题及相应的对策，但是适合于其他相似的企业。所以有，研究过程和结论已经在指导家居建材企业有着积极的作用。
1.2 相关研究文献综述
任振川在《电子商务商机无限》里谈到：因为互联网的飞速发展，电子商务已经慢慢成为商务人士的新模式，日益增多的人利用互联网进行商务活动。电子商务的内容（Electronic commerce），是一套完整的电子交易的完成。从最大的范围可以理解成：每一个参与者进行网络的交易，不是参与者面对面的交流和交易的一种商业交易；在技术方面的内容：多技术集合，包括数据交换，数据的获取以及自动的到条形码内容等。电子商务是一个巨大的潜力市场。【1】电子商务是网络通信技术，商品交易活动，互联网想结合的产物，它的存在打破了空间的局限性，购买商品。它已经改变了人们的消费观念和消费模式，降低了企业运营成本，促进各个领域的购买消费品，开展业务活动。 【2】中国网上消费者在B2C电子商务的用户数量的增加值是不能不去认真对待的，这意味着巨大的市场潜力和广阔的发展前景。【3】尽管电子商务有某些不成熟的地方，但它能弥补传统的商业模式中的弊端。随着跨地区跨国界的商业活动日趋频繁网上超市、网络购物和网上交易越来越多这势必带来电子商务的推广。【4】
然而，也有一些矛盾，在电子商务的发展的过程里慢慢体现出来了。电子支付的信用体系，安全系统的可行性，在中国电子商务的进程里是尤为突出的问题，它们体现出更多的问题是技术和法律方面的。很多消费者和企业对于利用信用卡进行电子支付感到不信任。【5】但是依然有一些消费者和企业愿意冒险尝试创新的事物。“其他人接受新事物，犹豫不决的创新扩散理论”，是rogers7提出的，他指出，各种人对创新的认识的看法，差距点是在时间长短上。他提出人们面对新事物、新思想、新过程的需要一个过程来接受，它的扩散传播有一定的规律可以遵循，他反复说明个人在创新扩散与认可的过程中受到个人创新性，就是个体采纳创新事物的倾向性差异，他人的影响力和创新本身特性的影响创新本身的特性。【6】电子商务采用的重要性显而易见，然而并不是每个企业都能紧紧跟着时代潮水，如鱼得水地应答竞争情况的新变化，是否采用电子商务，怎么采用电子商务是企业面临的主要问题。此中，电子商务采用前的政策剖析举足轻重，企业必须明了电子商务采用的枢纽影响要素，以便联合自己的现实，采用得当自身成长，可以提高竞争力的电子商务形式。【7】毫无疑问,电子商务的产生改变了人类的生活模式，很大的促进了社会发展和经济繁荣，方便了政府企业以及个人之间的交流和交易，虽然存在着很多疑问，可是这都是正常的，因为任何事物具有两面性，决策者也将会提出更多更好地对策解决这些疑问，用来促进电子商务飞速的进步。【8】
绝大部分的企业的决策者产生了开设电子商务的意图,是了解到了电子商务在未来会有很好的发展，认识到了已经使用电子商务的企业拥有了独特的竞争优势。但是由于自身的特点导致这些企业在实施电子商务的过程中肯定会遭受到无数的挑战。这是决策者一定要重视的问题：对电子商务实质的认知；电子商务冲击传统经营模式；开展电子商务的要求；企业经营管理电子商务的挑战。【9】另外很多企业仍把元气放在要紧的业务上，很少投入足够的资源去建设信息，在企业全部的信息化建立的资金注入中，硬件方面花费了巨额，占据了很大的比重，配套软件的进入却相对于较少不。这样做的后果是占用了大批流动的资金，也限制了硬件配置施展效果。固然有些企业创建了网站，但是在传统交易上还是使用了大量的人力物力，对于软件的研发并不是很上心，只是一味的开展硬件的投入，导致网站利用率超级低，跟空壳子没什么大的区别。由于企业的投资回报率惨淡，不少电子商务都是名存实亡，形成了高投入低回报型危机。【10】电子商务不仅包括业务和网上交易服务，而且还牵扯到整个社会生产的各个环节。电子商务的出现，叫企业的日常开销有了减少，资本的周转期也慢慢的变短了，能更好的运动资金去扩大经营，还促进提高企业的管理标准，在市场中可以更好的适应和发展实体店。电子商务包含的内容有许多，它不仅是外部活动，也涵盖了内部活动，例如生产，销售，研发，财务，管理等一系列的。传统企业参与中国的电子商务的发展不再是一句空话，它有了实现的可能性。传统企业要不是不想被时代的浪潮所淘汰，就应该深刻的认识到开展电子商务是顺应时代发展规律的，要了解电子商务的意义。只有大型的传统企业加入到了电子商务这一个新兴的运作模式当中来，电子商务才会实现真正意义上的存在。【11】
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2137.html
