乾坤湾景区旅游营销现状分析
近年来，乾坤湾旅游景区凭借着景区存在的优质资源，飞速发展并且取得了比较长足的进步。但在竞争日趋激烈的市场环境下，乾坤湾景区旅游营销仍然面临着严峻的局面。如何制定比较合理的门票价格，如何对景区旅游相关产品进行营销，如何趁着新媒体发展的东风，逐步建立完善推广景区形象品牌。这些都是现代景区持续发展需要解决的问题。本文基于现代景区营销的相关理论制定问卷，对乾坤湾旅游市场营销现状进行调查，利用数据分析出乾坤湾旅游景区营销现状存在的不足。并且基于国内外优秀案例针对营销现状的不足在市场定位、产品策略、价格策略、营销渠道方面、新媒体宣传方面给出相应的建议。从而帮助乾坤湾旅游景区制定科学的营销策略，吸引更多的游客，提高核心竞争力。
目录
目录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
1.3研究内容 2
1.4研究方法 3
2 乾坤湾景区旅游市场调查及数据分析 4
2.1乾坤湾旅游景区发展概况 4
2.2问卷设计及样本描述 4
2.3数据分析 6
3 乾坤湾景区旅游营销现状 10
3.1乾坤湾景区旅游营销现状调查 10
3.2乾坤湾景区价格调查结果分析 11
3.3乾坤湾旅游景区营销渠道调查结果分析 11
3.4乾坤湾旅游景区促销调查结果分析 12
4 乾坤湾旅游景区营销存在的问题及原因 14
4.1市场不够细分，导致目标市场不明确 14
4.2景区旅游产品缺乏特色 14
4.3景区营销渠道不够年轻化和现代化 14
4.4品牌形象不够突出 15
5 乾坤湾景区旅游营销对策 16
5.1乾坤湾旅游景区市场定位与目标市场选择 16
5.2乾坤湾旅游景区价格策略制定 18
5.3景区促销策略的制定新媒体营销策划 19
5.4景区旅游营销方案实施的保障策略 20
6 总结 22
1 绪论
1.1研究背景
旅游景区是我国旅游业发展的重要基础，近些年，旅游景区的数量激增， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
目前我国有各类旅游景区26000多家，其中5A级景区就已经达到了250家，相关数据表明在十二五期间，国内旅游人数从2011到2016有大幅度的增长，而且旅游业在2016年对国民经济的贡献率高达10。8%。随着旅游的发展多样化，旅游景区也面临战略制定的挑战。最近几年，发展旅游业是地方政府的重中之重，旅游景区设备的逐渐完善，这给旅游业打下很好的基础。然而，旅游景区很多的构造都是大同小异，导致景区之间竞争越来越强。在这种情况下，多数旅游景区都会想方设法的提高竞争力，吸引更多的游客，在竞争激烈的市场中占有一席之地，从而提高景区可持续发展的能力。据此，旅游景区为了吸引顾客，会在营销策略上下很大的功夫。
有效的景区营销活动不仅会吸引游客，而且可以提高景区经济利润、品牌知名度和市场竞争力。陕西旅游景区营销对旅游产品的宣传过程中缺乏对市场深入性的分析，对营销目标的规划缺乏整体性的控制，对营销活动的质量缺乏有效的管理等都存在着或大或小的问题。而且当代游客的生活节奏快，对旅游产品信息进行详尽分析并选择的时间变少。旅游景区在充分了解旅游者的需求基础上，还要用简洁有效的营销传达景区的形象与产品特征。因此，营销活动不是简单地把景区产品推广到旅游市场，而是通过旅游信息的传递，影响旅游者对景区的认知，能够促促使爱好旅游的人产生旅游的想法。
1.2研究意义
旅游营是旅游产品或旅游服务的生产商通过确定市场目标，设计合理的旅游产品、服务和项目，来满足市场需求的过程。随着国内旅游市场的多样化，每个景区间的竞争也逐渐激烈。旅游景区纷纷推出了多样的促销措施，加大旅游营销力度，争取在旅游市场中取得一席之地。整个过程中，景区旅游营销也暴露了一些问题，包括乾坤湾景区在内，也面临着同行业的竞争。本文对乾坤湾景区旅游营销进行了研究，并分析了乾坤湾景区旅游营销现状和营销环境，提出了旅游营销方案。
1.3研究内容
通过对乾坤湾旅游景区在营销渠道发面进行分析，结合其他的一些著名旅游景区的优秀营销渠道的运营与实践发展，进而提出乾坤湾旅游景区营销渠道建设的相关理论。以此为基础，为乾坤湾旅游景区的营销渠道建设提供现实的指导意义，努力打造出一个具有代表意义的旅游景区。利于乾坤湾旅游景区完善其营销渠道提升自身的产品竞争力。建立多种形式的旅游营销手段，平衡各种渠道之间的比重，切忌不要死搬硬套，从当前乾坤湾旅游景区发展情况看，可以增加诸如景区与景区，景区与媒体，景区与咨询机构，景区与游客，景区网络销售渠道等等旅游营销手段。有助于强化乾坤湾旅游景区的营销理念和营销能力。景区可以通过加强基础设施的建设和明确旅游主题，增强旅游营销。利用乾坤湾旅游景先进的营销渠道策略，去改善策略上的不当之处科学的融合起来，以实现景区的预期目标。
1.4研究方法
1.4.1文献研究法：主要通过对营销渠道的定义、分类，以及营销渠道设计的理论采用文献研究发进行阐述。
1.4.2调查法：这种方法是实证研究运用较多的方法之一。通过对乾坤湾景区旅游营销现状的调查与分析，通过实地调研、多方走访、理论探讨、调查问卷等多种方式，阐述乾坤湾旅游营销的现状，总结出乾坤湾旅游营销存在的问题和未来可改进的方向。
2 乾坤湾景区旅游市场调查及数据分析
2.1乾坤湾旅游景区发展概况
2012年，乾坤湾被列为“十二五”期间全省11个重点建设景区和五条精品旅游线路之一，被省政府批准为省级风景名胜区。2014年8月，黄河蛇曲国家地质公园获国土资源部授牌开园。另外还有路遥文化景区、永平镇红军会师点、伏羲女娲文化景区等一系列的人文景点。民俗文化体验“陕北迎亲”的特色风情，吸引了很多游客的积极互动参与。
目前去乾坤湾旅游景区的旅游线路也比较方便，境内有许多省道与国道都可以到达，并且沿黄公路已经开通，这些都为其造就了便利。二是散客旅游直通车、散客班线路的不断开通，形成常年固定的乾坤湾散客线路产品，如今景区以运行了38条乾坤湾散客直通车。
2.2问卷设计及样本描述
本课题在调查过程中发现，针对于乾坤湾景区旅游市场的研究资料比较少，从网上也很难查找出有关信息，因此，为了对乾坤湾景区旅游市场存在的特点以及发展方向有个具体了解，获取到详细数据，本课题采用直接的旅游市场调查方法。为本文的旅游营销分析提供详细、全面、准确、客观的数据，从而使分析更加科学合理。景区通过直接向游客发放问卷，了解真实的想法和感受，有益于更好地了解、解决旅游景区存在的问题。
在整个调查过程中，笔者立足于真实性、时效性、全面性的原则，设计了乾坤湾旅游景区的问卷调查以及问题。通过深入考察、游客访谈以及问卷调查对乾坤湾旅游景区的营销现状进行调查。深入了解景区发展、游客以及经营的现状。对乾坤湾旅游市场深层次地剖析，为乾坤湾景区现有特征以及发展趋势提供数据支撑。在对乾坤湾景区旅游市场调查过程中，采取制作问卷的的方法，去调查问卷主要包含旅客个人背景资料、消费行为特征、游客对乾坤湾景区认知度调查、旅游爱好以及倾向调查、开放式问题等。
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1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
1.3研究内容 2
1.4研究方法 3
2 乾坤湾景区旅游市场调查及数据分析 4
2.1乾坤湾旅游景区发展概况 4
2.2问卷设计及样本描述 4
2.3数据分析 6
3 乾坤湾景区旅游营销现状 10
3.1乾坤湾景区旅游营销现状调查 10
3.2乾坤湾景区价格调查结果分析 11
3.3乾坤湾旅游景区营销渠道调查结果分析 11
3.4乾坤湾旅游景区促销调查结果分析 12
4 乾坤湾旅游景区营销存在的问题及原因 14
4.1市场不够细分，导致目标市场不明确 14
4.2景区旅游产品缺乏特色 14
4.3景区营销渠道不够年轻化和现代化 14
4.4品牌形象不够突出 15
5 乾坤湾景区旅游营销对策 16
5.1乾坤湾旅游景区市场定位与目标市场选择 16
5.2乾坤湾旅游景区价格策略制定 18
5.3景区促销策略的制定新媒体营销策划 19
5.4景区旅游营销方案实施的保障策略 20
6 总结 22
1 绪论
1.1研究背景
旅游景区是我国旅游业发展的重要基础，近些年，旅游景区的数量激增， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
目前我国有各类旅游景区26000多家，其中5A级景区就已经达到了250家，相关数据表明在十二五期间，国内旅游人数从2011到2016有大幅度的增长，而且旅游业在2016年对国民经济的贡献率高达10。8%。随着旅游的发展多样化，旅游景区也面临战略制定的挑战。最近几年，发展旅游业是地方政府的重中之重，旅游景区设备的逐渐完善，这给旅游业打下很好的基础。然而，旅游景区很多的构造都是大同小异，导致景区之间竞争越来越强。在这种情况下，多数旅游景区都会想方设法的提高竞争力，吸引更多的游客，在竞争激烈的市场中占有一席之地，从而提高景区可持续发展的能力。据此，旅游景区为了吸引顾客，会在营销策略上下很大的功夫。
有效的景区营销活动不仅会吸引游客，而且可以提高景区经济利润、品牌知名度和市场竞争力。陕西旅游景区营销对旅游产品的宣传过程中缺乏对市场深入性的分析，对营销目标的规划缺乏整体性的控制，对营销活动的质量缺乏有效的管理等都存在着或大或小的问题。而且当代游客的生活节奏快，对旅游产品信息进行详尽分析并选择的时间变少。旅游景区在充分了解旅游者的需求基础上，还要用简洁有效的营销传达景区的形象与产品特征。因此，营销活动不是简单地把景区产品推广到旅游市场，而是通过旅游信息的传递，影响旅游者对景区的认知，能够促促使爱好旅游的人产生旅游的想法。
1.2研究意义
旅游营是旅游产品或旅游服务的生产商通过确定市场目标，设计合理的旅游产品、服务和项目，来满足市场需求的过程。随着国内旅游市场的多样化，每个景区间的竞争也逐渐激烈。旅游景区纷纷推出了多样的促销措施，加大旅游营销力度，争取在旅游市场中取得一席之地。整个过程中，景区旅游营销也暴露了一些问题，包括乾坤湾景区在内，也面临着同行业的竞争。本文对乾坤湾景区旅游营销进行了研究，并分析了乾坤湾景区旅游营销现状和营销环境，提出了旅游营销方案。
1.3研究内容
通过对乾坤湾旅游景区在营销渠道发面进行分析，结合其他的一些著名旅游景区的优秀营销渠道的运营与实践发展，进而提出乾坤湾旅游景区营销渠道建设的相关理论。以此为基础，为乾坤湾旅游景区的营销渠道建设提供现实的指导意义，努力打造出一个具有代表意义的旅游景区。利于乾坤湾旅游景区完善其营销渠道提升自身的产品竞争力。建立多种形式的旅游营销手段，平衡各种渠道之间的比重，切忌不要死搬硬套，从当前乾坤湾旅游景区发展情况看，可以增加诸如景区与景区，景区与媒体，景区与咨询机构，景区与游客，景区网络销售渠道等等旅游营销手段。有助于强化乾坤湾旅游景区的营销理念和营销能力。景区可以通过加强基础设施的建设和明确旅游主题，增强旅游营销。利用乾坤湾旅游景先进的营销渠道策略，去改善策略上的不当之处科学的融合起来，以实现景区的预期目标。
1.4研究方法
1.4.1文献研究法：主要通过对营销渠道的定义、分类，以及营销渠道设计的理论采用文献研究发进行阐述。
1.4.2调查法：这种方法是实证研究运用较多的方法之一。通过对乾坤湾景区旅游营销现状的调查与分析，通过实地调研、多方走访、理论探讨、调查问卷等多种方式，阐述乾坤湾旅游营销的现状，总结出乾坤湾旅游营销存在的问题和未来可改进的方向。
2 乾坤湾景区旅游市场调查及数据分析
2.1乾坤湾旅游景区发展概况
2012年，乾坤湾被列为“十二五”期间全省11个重点建设景区和五条精品旅游线路之一，被省政府批准为省级风景名胜区。2014年8月，黄河蛇曲国家地质公园获国土资源部授牌开园。另外还有路遥文化景区、永平镇红军会师点、伏羲女娲文化景区等一系列的人文景点。民俗文化体验“陕北迎亲”的特色风情，吸引了很多游客的积极互动参与。
目前去乾坤湾旅游景区的旅游线路也比较方便，境内有许多省道与国道都可以到达，并且沿黄公路已经开通，这些都为其造就了便利。二是散客旅游直通车、散客班线路的不断开通，形成常年固定的乾坤湾散客线路产品，如今景区以运行了38条乾坤湾散客直通车。
2.2问卷设计及样本描述
本课题在调查过程中发现，针对于乾坤湾景区旅游市场的研究资料比较少，从网上也很难查找出有关信息，因此，为了对乾坤湾景区旅游市场存在的特点以及发展方向有个具体了解，获取到详细数据，本课题采用直接的旅游市场调查方法。为本文的旅游营销分析提供详细、全面、准确、客观的数据，从而使分析更加科学合理。景区通过直接向游客发放问卷，了解真实的想法和感受，有益于更好地了解、解决旅游景区存在的问题。
在整个调查过程中，笔者立足于真实性、时效性、全面性的原则，设计了乾坤湾旅游景区的问卷调查以及问题。通过深入考察、游客访谈以及问卷调查对乾坤湾旅游景区的营销现状进行调查。深入了解景区发展、游客以及经营的现状。对乾坤湾旅游市场深层次地剖析，为乾坤湾景区现有特征以及发展趋势提供数据支撑。在对乾坤湾景区旅游市场调查过程中，采取制作问卷的的方法，去调查问卷主要包含旅客个人背景资料、消费行为特征、游客对乾坤湾景区认知度调查、旅游爱好以及倾向调查、开放式问题等。
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