洽洽坚果在营销的现状问题及对策
摘 要 目前在快消品行业中，企业间竞争越来越激烈，而快消品的特性是便捷性、视觉性和低忠诚性。这就使得许多企业纷纷投入品牌定位，促销广告投放的策略来提高区分和其他产品，以此来提高销量。论文从我国目前每日坚果在市场上的营销现状的背景出发，认为洽洽公司在每日坚果在西安的营销现状中存在着“企业间价格战激烈；产品定位模糊；产品知名度较低”等问题。导致这些问题的原因是“产品单一，同质化严重；产品卖点缺乏创意；广告宣传太过单一”。对此提出了“采用差异化营销策略；明确产品定位，提升品牌形象；多渠道投入广告宣传”等措施，更好的帮助企业提高销量，扩大宣传。
目录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.2 研究的背景 1
1.21国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
1.3.1 实地调查法 3
1.3.2 文献探究法 3
1.3.3 比较研究法 3
2洽洽每日坚果在西安市场的发展现状 4
2.1洽洽食品股份有限公司简介 4
2.2洽洽每日坚果在西安市场营销现状分析 4
2.3产品现状分析 5
2.4价格现状分析 5
2.5竞争现状分析 6
2.6促销现状分析 7
3 洽洽坚果在西安营销中存在的问题 9
3.1产品同质化严重 9
3.2 产品定位模糊 9
3.3产品知名度不高 9
4洽洽每日坚果营销中存在问题的原因 10
4.1 企业之间价格战竞争激烈 10
4.2 产品卖点缺乏创意 10
4.3 广告宣传太过单一 10
5解决上述问题的措施 12
5.1采用差异化营销策略 12
5.2明确产品定位，提升品牌形象 13
5.3多渠道促销，提高产品知名度 14
参考文献 16
致谢 18
Abstract
At present, in the FMCG industry, the competit *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
ion among enterprises is becoming more and more fierce, and the characteristics of FMCG are convenience, visualization and low loyalty. This has led many companies to invest in brand positioning。
promotional advertising strategies to improve differentiation and other products, in order to increase sales. Based on the current situation of daily nut marketing in China, this paper holds that there are some problems in the current marketing status of nuts in XI an: "The price war between enterprises is fierce, product positioning is blurred, product visibility is low" and so on. The reasons for these problems are: "single product, serious homogenization; product selling point lack of creativity; advertising is too single." This paper puts forward: "The use of differentiated marketing strategy, clear product positioning, enhance brand image, multichannel investment advertising" and other measures to better help enterprises to increase sales, expand publicity.
Key words: Negotiate daily nuts; marketing status; homogenization; differentiated marketing
1 绪论
1.1 研究的目的和意义
本文从我国目前每日坚果在市场上的销售现状的背景出发，以洽洽公司为案例进行分析，从单个案例入手，根据洽洽每日坚果在进入西安市场1年来促销销量的相关数据，分析洽洽每日坚果在西安市场中促销方式投放的现状，归纳出我国零售行业在营销中所存在的问题，以及解决问题的方法。通过制定出更加完善的促销策略，以帮住更多的零售企业解决在营销活动中的问题。
通过本文的研究，从个体出发寻找我国零售食品行业厂家在进行零售推广时所存在的问题，让更多的企业了解到产品在促销环节中如何更好的提升销量。本文的研究对于准备投入市场推广的零售企业具有指导意义。本文的研究可以更加完善洽洽每日坚果在西安的营销手段，帮助其快速的进入市场，抢占市场份额，有效地提高洽洽每日坚果在西安市场的销量。使其在同行业竞争中处于不败之地，对洽洽公司进入其他区域市场也有很大意义。在本论文中有很多其他专业知识的体现，丰富了本人的知识面，扎实了本专业知识，为以后的学习和工作奠定了牢固的基础。
1.2 研究的背景
1.21国外研究现状
目录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.2 研究的背景 1
1.21国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
1.3.1 实地调查法 3
1.3.2 文献探究法 3
1.3.3 比较研究法 3
2洽洽每日坚果在西安市场的发展现状 4
2.1洽洽食品股份有限公司简介 4
2.2洽洽每日坚果在西安市场营销现状分析 4
2.3产品现状分析 5
2.4价格现状分析 5
2.5竞争现状分析 6
2.6促销现状分析 7
3 洽洽坚果在西安营销中存在的问题 9
3.1产品同质化严重 9
3.2 产品定位模糊 9
3.3产品知名度不高 9
4洽洽每日坚果营销中存在问题的原因 10
4.1 企业之间价格战竞争激烈 10
4.2 产品卖点缺乏创意 10
4.3 广告宣传太过单一 10
5解决上述问题的措施 12
5.1采用差异化营销策略 12
5.2明确产品定位，提升品牌形象 13
5.3多渠道促销，提高产品知名度 14
参考文献 16
致谢 18
Abstract
At present, in the FMCG industry, the competit *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
ion among enterprises is becoming more and more fierce, and the characteristics of FMCG are convenience, visualization and low loyalty. This has led many companies to invest in brand positioning。
promotional advertising strategies to improve differentiation and other products, in order to increase sales. Based on the current situation of daily nut marketing in China, this paper holds that there are some problems in the current marketing status of nuts in XI an: "The price war between enterprises is fierce, product positioning is blurred, product visibility is low" and so on. The reasons for these problems are: "single product, serious homogenization; product selling point lack of creativity; advertising is too single." This paper puts forward: "The use of differentiated marketing strategy, clear product positioning, enhance brand image, multichannel investment advertising" and other measures to better help enterprises to increase sales, expand publicity.
Key words: Negotiate daily nuts; marketing status; homogenization; differentiated marketing
1 绪论
1.1 研究的目的和意义
本文从我国目前每日坚果在市场上的销售现状的背景出发，以洽洽公司为案例进行分析，从单个案例入手，根据洽洽每日坚果在进入西安市场1年来促销销量的相关数据，分析洽洽每日坚果在西安市场中促销方式投放的现状，归纳出我国零售行业在营销中所存在的问题，以及解决问题的方法。通过制定出更加完善的促销策略，以帮住更多的零售企业解决在营销活动中的问题。
通过本文的研究，从个体出发寻找我国零售食品行业厂家在进行零售推广时所存在的问题，让更多的企业了解到产品在促销环节中如何更好的提升销量。本文的研究对于准备投入市场推广的零售企业具有指导意义。本文的研究可以更加完善洽洽每日坚果在西安的营销手段，帮助其快速的进入市场，抢占市场份额，有效地提高洽洽每日坚果在西安市场的销量。使其在同行业竞争中处于不败之地，对洽洽公司进入其他区域市场也有很大意义。在本论文中有很多其他专业知识的体现，丰富了本人的知识面，扎实了本专业知识，为以后的学习和工作奠定了牢固的基础。
1.2 研究的背景
1.21国外研究现状
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