恒大佘山首府楼盘营销推广方案
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引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）项目介绍 1
（二）项目SWOT分析 3
（三）恒大佘山首府项目周边竞品楼盘分析 4
三、现行营销方案的不足 4
（一）区域市场方面 4
（二）佘北大区方面 4
（三）推广方面 5
（四）销售方面 5
（五）回款方面 5
四、营销推广策略及执行 5
（一）借势国贸开盘，提前认筹锁客 5
（二）深度覆盖大虹桥，做透核心客户圈层 5
（三）强化拓客力量，通过恒房通整合资源 6
（四）有效利用三房以上的老客户资源 6
（五）五月一日吉祥航空圈层活动方案 6
五、总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
房地产行业作为国名经济的支柱产业，对整个国家的经济走向起到主导作用。近年来由于过度开发，出现大部分房源剩出积压市场，去化是摆在每个了、开发商面前最突出的问题。上海市的房地产竞争尤其的激烈，近几年房价已经飙升到历史最高，上海恒大佘山首府如何在竞争激烈的市场环境下寻求出路，创造销售业绩，本文将会详细分析楼盘所处问题并且做出更好的营销推广方案。
一、市场背景
从上海市政府新闻发布会公布的上半年全市国民经济运行数据显示，上海房地产市场开始出现调整。与去年同期相比，全市上半年房地产业增加值增幅回落了13.3个百分点，市场化住宅销售降幅高达37.2%。2013年全年，上海全市商品房销售面积增长超过25%，商品住宅销售面积增长达到26.6%，存量房买卖登记面积增长了78%，存量住宅买卖登记面积翻了一倍。“在这样的背景下，上海今年的房地产市场出现一定程度的调整，既是房地产本身发展的需要，也有利于整个国民经济的持续健康发展。”
上海经济发展的重要基地、上海参与全球竞争的先进制造业基地、“产学研”一体的综合教育基地、功能集聚的现代休闲旅游基地、都市型农业发展基地，是实力较强、功能完善、环境优美、社会和谐、生活富裕、与上海国际大都市相匹配的社会主义现代化新郊区。
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面积翻了一倍。“在这样的背景下，上海今年的房地产市场出现一定程度的调整，既是房地产本身发展的需要，也有利于整个国民经济的持续健康发展。”
上海经济发展的重要基地、上海参与全球竞争的先进制造业基地、“产学研”一体的综合教育基地、功能集聚的现代休闲旅游基地、都市型农业发展基地，是实力较强、功能完善、环境优美、社会和谐、生活富裕、与上海国际大都市相匹配的社会主义现代化新郊区。
规划构筑“一城（组团式松江新城）、二翼（东翼工业园片区、西翼科技园片区）、三片（东北部经济密集片区、西北部旅游度假片区和南部现代农业片区）”的区域空间结构框架。同时强化区域发展轴建设，加强各功能片区间的联系，形成级配合理的城乡规模等级和分布有序、有机联系的区域城乡空间布局。其中组团式松江新城包括“一主两辅”，即松江新城主城、泗泾组团和九亭组团。
佘山国际生态住区位于松江区西北部，紧邻佘山国家旅游度假区，社区东南部紧邻轨交9号线佘山站，区位和交通条件良好，社区东至嘉松公路，南接泗陈公路，西连通波塘，北临淀浦河，总用地面积约为7.03平方公里，总建筑面积约520万平方米，其中住宅建筑面积约383万平方米，公共服务设施及社区配套设施总建筑面积约137万平方米，预计导入居住人口约12.5万人。
二、项目概况
（一）项目介绍
恒大佘山首府位于佘山国际生态高端住区的核心位置，东临经一路，西接沉塔路，北为士衡路，南面为勋业路。项目东面为大虹桥板块，北靠奥特莱斯品牌购物广场和米格天地，南接佘山旅游度假区，地理位置非常优越，距离轨道交通9号线佘山站和17号线嘉松中路站只有2-3公里。小区采用新海派风格，表现元素采用老洋房、石库门、红砖等老上海经典建筑的元素符号，将中西建筑的精华融合在一起。
项目总占地面积约40129.3㎡，总建筑面积为约99730.35㎡，由6幢12-13层的小高层住宅和10幢5-6层的花园洋房组成，规划总户数527户，小高层户型主要有60㎡的一房，76—82㎡2房，120—126㎡三房和140—143㎡四房组成；花园洋房主要是一复二188—196㎡的四房二厅三卫，三层为大平层设计，面积约169的四房二厅二卫，四层也是大平层设计，面积约153的三房二厅二卫，五复六是面积约215㎡四房二厅三卫，赠送面积约50㎡的大露台。项目全部是精装修交付，小高层得房率约83%-87%，花园洋房得房率约90%。
项目北侧侧奥特莱斯品牌购物广场占地230亩，总建11万平方米，目前广场拥有250余家商铺、450多个国内外品牌；吉盛伟邦国际家具村占地1000亩，总建75万平方米，目前有225个国内外品牌入驻；米格天地占地659亩，总建82万平方米，拟引入300家左右国内外一二线品牌零售店和主力店，并配套4600平米青浦最大的8屏电影院线，辅以将近2万平米餐饮店铺的休闲购物综合体，将打造成集娱乐，餐饮，消遣、旅游于一体的超级商业中心。
项目南面紧挨的就是五星级大酒店--佘山索菲特酒店。附近还有2个五星级的酒店，世茂佘山艾美酒店及世贸深坑酒店。
项目的东面与项目相隔嘉松中路的是规划在建中的体育公园，规划建有麦德龙。
（二）项目SWOT分析
1.优势
项目位于传统豪宅区域，相较于周边区域宣传有力；
属于国内十强房产品牌，高端首府系上海首作，以恒大在上海第一个项目作为噱头宣传；
独具风格的皇家园林 ，相较于信达蓝爵等楼盘园林风格独树一帜；
2.劣势
佘山区域还有待开发，附近大多还是保障房，不比万科蓝山位于传统豪宅区域；
目前区域配套设施较差，项目距离地铁站较远，而且内部交通配套差，和金地自在城楼盘的轨交房比较交通设施较弱；
3.机会
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引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）项目介绍 1
（二）项目SWOT分析 3
（三）恒大佘山首府项目周边竞品楼盘分析 4
三、现行营销方案的不足 4
（一）区域市场方面 4
（二）佘北大区方面 4
（三）推广方面 5
（四）销售方面 5
（五）回款方面 5
四、营销推广策略及执行 5
（一）借势国贸开盘，提前认筹锁客 5
（二）深度覆盖大虹桥，做透核心客户圈层 5
（三）强化拓客力量，通过恒房通整合资源 6
（四）有效利用三房以上的老客户资源 6
（五）五月一日吉祥航空圈层活动方案 6
五、总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
房地产行业作为国名经济的支柱产业，对整个国家的经济走向起到主导作用。近年来由于过度开发，出现大部分房源剩出积压市场，去化是摆在每个了、开发商面前最突出的问题。上海市的房地产竞争尤其的激烈，近几年房价已经飙升到历史最高，上海恒大佘山首府如何在竞争激烈的市场环境下寻求出路，创造销售业绩，本文将会详细分析楼盘所处问题并且做出更好的营销推广方案。
一、市场背景
从上海市政府新闻发布会公布的上半年全市国民经济运行数据显示，上海房地产市场开始出现调整。与去年同期相比，全市上半年房地产业增加值增幅回落了13.3个百分点，市场化住宅销售降幅高达37.2%。2013年全年，上海全市商品房销售面积增长超过25%，商品住宅销售面积增长达到26.6%，存量房买卖登记面积增长了78%，存量住宅买卖登记面积翻了一倍。“在这样的背景下，上海今年的房地产市场出现一定程度的调整，既是房地产本身发展的需要，也有利于整个国民经济的持续健康发展。”
上海经济发展的重要基地、上海参与全球竞争的先进制造业基地、“产学研”一体的综合教育基地、功能集聚的现代休闲旅游基地、都市型农业发展基地，是实力较强、功能完善、环境优美、社会和谐、生活富裕、与上海国际大都市相匹配的社会主义现代化新郊区。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
面积翻了一倍。“在这样的背景下，上海今年的房地产市场出现一定程度的调整，既是房地产本身发展的需要，也有利于整个国民经济的持续健康发展。”
上海经济发展的重要基地、上海参与全球竞争的先进制造业基地、“产学研”一体的综合教育基地、功能集聚的现代休闲旅游基地、都市型农业发展基地，是实力较强、功能完善、环境优美、社会和谐、生活富裕、与上海国际大都市相匹配的社会主义现代化新郊区。
规划构筑“一城（组团式松江新城）、二翼（东翼工业园片区、西翼科技园片区）、三片（东北部经济密集片区、西北部旅游度假片区和南部现代农业片区）”的区域空间结构框架。同时强化区域发展轴建设，加强各功能片区间的联系，形成级配合理的城乡规模等级和分布有序、有机联系的区域城乡空间布局。其中组团式松江新城包括“一主两辅”，即松江新城主城、泗泾组团和九亭组团。
佘山国际生态住区位于松江区西北部，紧邻佘山国家旅游度假区，社区东南部紧邻轨交9号线佘山站，区位和交通条件良好，社区东至嘉松公路，南接泗陈公路，西连通波塘，北临淀浦河，总用地面积约为7.03平方公里，总建筑面积约520万平方米，其中住宅建筑面积约383万平方米，公共服务设施及社区配套设施总建筑面积约137万平方米，预计导入居住人口约12.5万人。
二、项目概况
（一）项目介绍
恒大佘山首府位于佘山国际生态高端住区的核心位置，东临经一路，西接沉塔路，北为士衡路，南面为勋业路。项目东面为大虹桥板块，北靠奥特莱斯品牌购物广场和米格天地，南接佘山旅游度假区，地理位置非常优越，距离轨道交通9号线佘山站和17号线嘉松中路站只有2-3公里。小区采用新海派风格，表现元素采用老洋房、石库门、红砖等老上海经典建筑的元素符号，将中西建筑的精华融合在一起。
项目总占地面积约40129.3㎡，总建筑面积为约99730.35㎡，由6幢12-13层的小高层住宅和10幢5-6层的花园洋房组成，规划总户数527户，小高层户型主要有60㎡的一房，76—82㎡2房，120—126㎡三房和140—143㎡四房组成；花园洋房主要是一复二188—196㎡的四房二厅三卫，三层为大平层设计，面积约169的四房二厅二卫，四层也是大平层设计，面积约153的三房二厅二卫，五复六是面积约215㎡四房二厅三卫，赠送面积约50㎡的大露台。项目全部是精装修交付，小高层得房率约83%-87%，花园洋房得房率约90%。
项目北侧侧奥特莱斯品牌购物广场占地230亩，总建11万平方米，目前广场拥有250余家商铺、450多个国内外品牌；吉盛伟邦国际家具村占地1000亩，总建75万平方米，目前有225个国内外品牌入驻；米格天地占地659亩，总建82万平方米，拟引入300家左右国内外一二线品牌零售店和主力店，并配套4600平米青浦最大的8屏电影院线，辅以将近2万平米餐饮店铺的休闲购物综合体，将打造成集娱乐，餐饮，消遣、旅游于一体的超级商业中心。
项目南面紧挨的就是五星级大酒店--佘山索菲特酒店。附近还有2个五星级的酒店，世茂佘山艾美酒店及世贸深坑酒店。
项目的东面与项目相隔嘉松中路的是规划在建中的体育公园，规划建有麦德龙。
（二）项目SWOT分析
1.优势
项目位于传统豪宅区域，相较于周边区域宣传有力；
属于国内十强房产品牌，高端首府系上海首作，以恒大在上海第一个项目作为噱头宣传；
独具风格的皇家园林 ，相较于信达蓝爵等楼盘园林风格独树一帜；
2.劣势
佘山区域还有待开发，附近大多还是保障房，不比万科蓝山位于传统豪宅区域；
目前区域配套设施较差，项目距离地铁站较远，而且内部交通配套差，和金地自在城楼盘的轨交房比较交通设施较弱；
3.机会
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