国展中心营销推广方案
苏州是旅游经济发达的城市，酒店式公寓需求旺盛 ，但是因为城市布局特殊的原因，市中心成规模的酒店式公寓很少，有产权的商业地产又是更少。本文意通过对国展中心案场做一个详细的分析，从项目的基本情况、项目的生活配套、目标客户群体分析以及一个竞争项目公寓的分析，在一个快节奏的推盘时间上，快速有效的找到目标客户群。让市场快速认知本项目价值点。为解决这些问题制定有效的营销推广方案，有效提升国展中心的日常销售业绩，并启动可见性。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）项目基本情况 1
(二)项目生活配套 2
（三）目标客户群体分析 3
三、竞争分析 3
(一)优势 4
(二)劣势 4
四、现行营销方案的不足 4
（一）推广形式单一 4
（二）线下内容较弱 4
五、营销推广方案 5
（一）户外推广 5
（二）线上推广 5
（三）线下推广 5
（四）营销活动推广 6
（五）费用预算 6
（六）预期结果 7
六、总结 7
致谢 8
参考文献： 9
引言
在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产营销策划推广在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，酒店式公寓要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。本文就将通过营销推广方案来打响国展中心的知名度，促进销售业绩的增长。
一、市场背景
酒店式公寓与住宅不同，公寓通常都不能落户、没有学区，所以长久以来公寓市场始终都没有住宅市场火爆。但同时，公寓也因其不受限购制约、低总价、配套佳，而受到广大年轻客户和投资客群体的青睐。
2017年或许是苏州公寓市场一个浴火重生的机会。此前，苏州市场上大部分公寓的物业管理服务水平较差，缺乏酒店式服务的理念和服务标准，租户素质水平也较难控制，导致了大部分公寓最后都成为了一个鱼龙混杂之地，居住感受较差。近两年，随着市场不断成熟，客
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户群体不断提高需求，苏州公寓市场出现了一批较高质量的项目。它们通常采取管家制，门禁管理严格，前台有24小时的管家和保安值班。本文的项目国展中心就具有区别于一般公寓市场的高服务和高配套。
接下来就介绍本项目，具体分析如下：
二、项目概况
（一）项目基本情况
开发商：和昌集团，总部在北京。在全国有12家子公司，在苏州已经开发过合昌溪熙里和合昌紫竹云山，均为高层洋房别墅，均价在2万。物业：南京江鸿物业，具有国家一级资质，24小时贴心管家服务，保障您的生活质量与安全。
本项目总共占地2.1万方，总建筑面积30万方。目前在售的为1期的10万方，包括1幢L型的公寓以及1幢写字楼。公寓总共22层，1到4楼为开发商自持的商业，5楼为空中花园。目前在售的611层的公寓，主力面积4267平方米，层高3.3米，单价11800元。在售的写字楼为619层，主力面积189206平方米，层高3.8米，单价12000元。
国展中心的大区位，位于苏州市中心，是苏州城市的中心地段，吸引的是整个苏州的人群，包括相城区、园区、吴中区、新区。国展中心小区位，石路商圈，苏州最早发展起来的商业地段，是苏州第二大成熟商圈。日流量30万人次，平均日消费量60万人次。定位于广济南路（市区主干道，5分钟上西环，北环）与金门路交汇处。（见图1）
图1
(二)项目生活配套
交通：目前苏州已开通的两条地铁都在本项目这边，地铁1号线连接园区、市区、新区、吴中区（在本项目南边广济南路站，1号线和2号线的换乘枢纽，距离我们项目走路只要5分钟路程）和2号线连接相城区、市区、吴中区（在我们项目西边石路站，走路只需2分钟即可到达）。公交站台仅最近的石路南站就有18路公交。附近还有爱河桥路站，广济路南站，石路老街坊站等等。（见图2）
图2
2.配套：周边新苏天地，艾美广场，石路国际，西城永捷，百脑汇等商业综合体以及百货商场，正对面就是大润发以及华润万家，斜对面金阊医院，绝对方便客户的生活与服务。
（三）目标客户群体分析
酒店式公寓客户群分为三类：一类是投资型客户群，一个是商住两用客户群体，另一个是自住客户群体。
酒店式公寓主要目标客户群体是投资型客户。投资客户分为两类：纯投资客户和养老型客户。纯投资客户年龄在2535岁之间。养老型客户年龄一般在40岁以上，他们购买的目的主要是希望老了以后可以通过收租金的方式来获得丰富稳定的经济来源。
商住两用主要是为外国公司派遣高级人员、自主创业的青年老板、具有较高收入水平驻地办事处工作人员及教授、外企商务人士等具有长期居住和安置家庭需求。
第三类自住客户群体，主要是新一代高级白领和中产阶级。这种类型的客户群平均年龄在2435岁之间，白领家庭，具有一定的经济能力，具有体面的生活品味，艺术品味;工作比较稳定;为了舒适的生活，生活高效快捷的要求高，一般是两口之家，需要过渡期住房。要找准目标客户，对于和其他楼盘的一个竞争分析同样重要。
三、竞争分析
对国展中心项目的一个自身分析之后，了解竞争公寓楼盘的一个信息作对比也是很重要的，从对比中找出本项目的优势和劣势，从而解决客户的抗性问题起到一个扬长避短的作用，具体分析如下（见表1）
表1 竞盘分析
项目
大运城
国展中心
华亭梦立方
地址
金枫路与苏福路交汇处
广济南路与金门路交汇处
东方大道与通达路交汇处
在售面积
64㎡
42㎡67㎡
29㎡57㎡
交房时间
2017年7月
2017年1月
2015年10月
交房状况
精装
毛坯
毛坯
物业费
3.78元/平方米月
4.33元/平方米月
4.34元/平方米月
单价
8500元/㎡
12000元/㎡
13000元/㎡
电梯
一梯7户
一梯4户
一梯7户
通过表格分析，国展中心对比大运城和华亭梦立方这两个项目的优劣势如下：
（一）优势：
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）项目基本情况 1
(二)项目生活配套 2
（三）目标客户群体分析 3
三、竞争分析 3
(一)优势 4
(二)劣势 4
四、现行营销方案的不足 4
（一）推广形式单一 4
（二）线下内容较弱 4
五、营销推广方案 5
（一）户外推广 5
（二）线上推广 5
（三）线下推广 5
（四）营销活动推广 6
（五）费用预算 6
（六）预期结果 7
六、总结 7
致谢 8
参考文献： 9
引言
在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产营销策划推广在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，酒店式公寓要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。本文就将通过营销推广方案来打响国展中心的知名度，促进销售业绩的增长。
一、市场背景
酒店式公寓与住宅不同，公寓通常都不能落户、没有学区，所以长久以来公寓市场始终都没有住宅市场火爆。但同时，公寓也因其不受限购制约、低总价、配套佳，而受到广大年轻客户和投资客群体的青睐。
2017年或许是苏州公寓市场一个浴火重生的机会。此前，苏州市场上大部分公寓的物业管理服务水平较差，缺乏酒店式服务的理念和服务标准，租户素质水平也较难控制，导致了大部分公寓最后都成为了一个鱼龙混杂之地，居住感受较差。近两年，随着市场不断成熟，客
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
户群体不断提高需求，苏州公寓市场出现了一批较高质量的项目。它们通常采取管家制，门禁管理严格，前台有24小时的管家和保安值班。本文的项目国展中心就具有区别于一般公寓市场的高服务和高配套。
接下来就介绍本项目，具体分析如下：
二、项目概况
（一）项目基本情况
开发商：和昌集团，总部在北京。在全国有12家子公司，在苏州已经开发过合昌溪熙里和合昌紫竹云山，均为高层洋房别墅，均价在2万。物业：南京江鸿物业，具有国家一级资质，24小时贴心管家服务，保障您的生活质量与安全。
本项目总共占地2.1万方，总建筑面积30万方。目前在售的为1期的10万方，包括1幢L型的公寓以及1幢写字楼。公寓总共22层，1到4楼为开发商自持的商业，5楼为空中花园。目前在售的611层的公寓，主力面积4267平方米，层高3.3米，单价11800元。在售的写字楼为619层，主力面积189206平方米，层高3.8米，单价12000元。
国展中心的大区位，位于苏州市中心，是苏州城市的中心地段，吸引的是整个苏州的人群，包括相城区、园区、吴中区、新区。国展中心小区位，石路商圈，苏州最早发展起来的商业地段，是苏州第二大成熟商圈。日流量30万人次，平均日消费量60万人次。定位于广济南路（市区主干道，5分钟上西环，北环）与金门路交汇处。（见图1）
图1
(二)项目生活配套
交通：目前苏州已开通的两条地铁都在本项目这边，地铁1号线连接园区、市区、新区、吴中区（在本项目南边广济南路站，1号线和2号线的换乘枢纽，距离我们项目走路只要5分钟路程）和2号线连接相城区、市区、吴中区（在我们项目西边石路站，走路只需2分钟即可到达）。公交站台仅最近的石路南站就有18路公交。附近还有爱河桥路站，广济路南站，石路老街坊站等等。（见图2）
图2
2.配套：周边新苏天地，艾美广场，石路国际，西城永捷，百脑汇等商业综合体以及百货商场，正对面就是大润发以及华润万家，斜对面金阊医院，绝对方便客户的生活与服务。
（三）目标客户群体分析
酒店式公寓客户群分为三类：一类是投资型客户群，一个是商住两用客户群体，另一个是自住客户群体。
酒店式公寓主要目标客户群体是投资型客户。投资客户分为两类：纯投资客户和养老型客户。纯投资客户年龄在2535岁之间。养老型客户年龄一般在40岁以上，他们购买的目的主要是希望老了以后可以通过收租金的方式来获得丰富稳定的经济来源。
商住两用主要是为外国公司派遣高级人员、自主创业的青年老板、具有较高收入水平驻地办事处工作人员及教授、外企商务人士等具有长期居住和安置家庭需求。
第三类自住客户群体，主要是新一代高级白领和中产阶级。这种类型的客户群平均年龄在2435岁之间，白领家庭，具有一定的经济能力，具有体面的生活品味，艺术品味;工作比较稳定;为了舒适的生活，生活高效快捷的要求高，一般是两口之家，需要过渡期住房。要找准目标客户，对于和其他楼盘的一个竞争分析同样重要。
三、竞争分析
对国展中心项目的一个自身分析之后，了解竞争公寓楼盘的一个信息作对比也是很重要的，从对比中找出本项目的优势和劣势，从而解决客户的抗性问题起到一个扬长避短的作用，具体分析如下（见表1）
表1 竞盘分析
项目
大运城
国展中心
华亭梦立方
地址
金枫路与苏福路交汇处
广济南路与金门路交汇处
东方大道与通达路交汇处
在售面积
64㎡
42㎡67㎡
29㎡57㎡
交房时间
2017年7月
2017年1月
2015年10月
交房状况
精装
毛坯
毛坯
物业费
3.78元/平方米月
4.33元/平方米月
4.34元/平方米月
单价
8500元/㎡
12000元/㎡
13000元/㎡
电梯
一梯7户
一梯4户
一梯7户
通过表格分析，国展中心对比大运城和华亭梦立方这两个项目的优劣势如下：
（一）优势：
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