亚鲁工艺品营销现状及对策研究(附件)
摘 要随着经济的发展和工艺品行业内部的变化，工艺品营销也得顺势进行变革，在市场营销中发现问题和解决问题。本文以亚鲁工艺品为研究对象，运用实地调查了解亚鲁公司的营销现状并发现其企业营销模式中存在的问题，在这基础上提出切实可行的解决方案和实施措施，使亚鲁工艺品公司提升其营销策略。本文共分为五大部分。第一部分是本文的研究背景、研究意义、以及思路和方法；第二部分主要是亚鲁工艺品的简介，另外运用4P理论对亚鲁工艺品在价格、渠道、促销、产品方面来分析其现状；第三部分是提出营销现状中存在的一些问题；第四部分是对提出的问题提出可行性对策；第五部分对本文进行总结，提出一些真正有意义的研究理论，也可为其他行业的产品营销提供参考。 目 录
1 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究动态 1
1.2.2 国内研究动态 2
1.3 本课题的研究内容 2
1.4 研究意义 3
1.4.1 理论意义 3
1.4.2 实际意义 3
1.5 研究方法 3
1.5.1 实地调查法 3
1.5.2 文献研究法 3
2 亚鲁工艺品的营销现状及分析 4
2.1 亚鲁工艺品公司的概况 4
2.2 亚鲁工艺品的营销现状分析 4
2.2.1 产品现状分析 4
2.2.2 价格现状分析 5
2.2.3 渠道现状分析 5
2.2.4 促销现状分析 5
3 亚鲁工艺品营销中存在的主要问题 7
3.1 品牌意识不强和产品缺乏创新 7
3.2 市场价格缺乏竞争优势 7
3.3 渠道单一 8
3.4 促销活动宣传较少 8
4 亚鲁工艺品的营销对策 9
4.1 市场细分和市场定位 9
4.1.1 市场细分 9
4.1.2 市场定位 9
4.2 产品对策 9
4.2.1 塑造亚鲁工艺品的品牌 9
4.2.2 建立亚鲁工
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乏竞争优势 7
3.3 渠道单一 8
3.4 促销活动宣传较少 8
4 亚鲁工艺品的营销对策 9
4.1 市场细分和市场定位 9
4.1.1 市场细分 9
4.1.2 市场定位 9
4.2 产品对策 9
4.2.1 塑造亚鲁工艺品的品牌 9
4.2.2 建立亚鲁工艺品的品牌核心理念 10
4.2.3 实施亚鲁工艺品的品牌文化拓展 10
4.2.4 提高自主创新能力 10
4.3 价格对策 11
4.3.1 分层次定价 11
4.3.2 分地域定价 11
4.4 渠道对策 11
4.4.1 构建批发市场 11
4.4.2 构建物流配送 12
4.4.3 开展电子商务 12
4.5 促销对策 13
4.5.1 人员推销 13
4.5.2 加大广告的投入 13
4.5.3 加大品牌的营业推广 13
4.5.4 做好公共关系 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1 绪论
1.1 研究背景
工艺品是通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品。我国工艺品的历史悠久，发展现代工艺品行业，不仅带动人们就业，更是对传统文化的体现。
WTO背景下的中国工艺品行业面临很大的机遇与挑战。工艺品行业是一个崇尚个性的行业，缺少个性化差异就难以生存。近年我国的经济水平和文化程度都得到了跨越性的提高，人们的生活水平也得到了极大的改善，现在的人们对生活质量越来越看重，而且越来越有自己的品味。这些无形之中就在推动着以工艺品为例的文化类产业提升。目前我国已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以很快速度持续发展，成为了全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。
推动工艺品企业的发展意义重大，本文希望通过研究亚鲁工艺品营销的现状和问题，并用正确的观念和科学的方法来解决以至于工艺品企业的健康发展。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究动态
对于企业营销的研究国外已有很多的学者对不同的方面提出了自己的观点。（美）普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和（英）汉默（G.Hamel）（2009）认为企业的核心竞争力能够提供企业进入广阔而多样的竞争机会，最终能为消费者带来产品方面的好处，是不易被竞争对手复制的；MerleA.Hinrichs（2008）先生觉得中国制造业要满足国外买家的绿色采购等要求，这就要中国企业要去学着适应新的规则；克里斯汀娜（2009）女士通过对市场的研究认为中国工艺品企业不该再加大力度去开发欧美等一系列成熟市场，而是应在中东和非洲的中高端的大前景市场中找商机；希夫曼（2011）深刻讨论了社会责任、潜在不道德营销战略和诸如主张社会目的和绿色营销等受社会欢迎的营销的新问题和观点；（美）罗纳德B马克斯（Ronald B.Marks）（2002)教授提到销售人员的法律约束和道德规范。
1.2.2 国内研究动态
在国内的众多学者也针对国内市场环境，对企业营销做出了相对性的观点。高虹（2009）阐述了工艺品企业核心竞争力的重要性，工艺品企业的核心竞争力要在产品的独创性，并提出如何提高企业独创性的方法和技巧；对原有优势逐步丧失也做了深刻讨论；马文石（2008）指出民间民族艺术的发展与同期社会的政治、经济、文化、思想、观念、道德有着十分紧密的关系，民间艺术要得到社会认可一定要做到对传统的继承和发扬；晓珑（2006）通过了解工艺品行业现状，指出大多数工艺品制造企业都保持在产品过于简单、样品单一等，严重的制约了行业里企业的成长；薛炜（2010）瑞在通过长时间在中国采购的过程中深刻的说：“中国的企业越来越注重自主设计，这些让我们感到惊喜。”这也证明中国工艺品行业正在蓬勃的发展着；张海良（2011）从三方面分析了心理学在营销中所起到的重要作用，首先介绍了市场营销中产品、广告、品牌以及终端销售四个主要方面，用理论加案例的方式，指导读者学会如何运用营销手段发现机遇、打开并抢先市场。其次，针对顾客、渠道、营销团队的管理，运用心理学技巧，深入发掘他们的潜在想法。最后，传授最新最实用的营销策略，另外加上越来越受到企业重视的网络营销，用心理学来进行解读，探索企业成功的奥妙。
综上所述，虽然众多的专家学者对于企业营销方面给出了很多观点，这些观点给企业的
1 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究动态 1
1.2.2 国内研究动态 2
1.3 本课题的研究内容 2
1.4 研究意义 3
1.4.1 理论意义 3
1.4.2 实际意义 3
1.5 研究方法 3
1.5.1 实地调查法 3
1.5.2 文献研究法 3
2 亚鲁工艺品的营销现状及分析 4
2.1 亚鲁工艺品公司的概况 4
2.2 亚鲁工艺品的营销现状分析 4
2.2.1 产品现状分析 4
2.2.2 价格现状分析 5
2.2.3 渠道现状分析 5
2.2.4 促销现状分析 5
3 亚鲁工艺品营销中存在的主要问题 7
3.1 品牌意识不强和产品缺乏创新 7
3.2 市场价格缺乏竞争优势 7
3.3 渠道单一 8
3.4 促销活动宣传较少 8
4 亚鲁工艺品的营销对策 9
4.1 市场细分和市场定位 9
4.1.1 市场细分 9
4.1.2 市场定位 9
4.2 产品对策 9
4.2.1 塑造亚鲁工艺品的品牌 9
4.2.2 建立亚鲁工
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
乏竞争优势 7
3.3 渠道单一 8
3.4 促销活动宣传较少 8
4 亚鲁工艺品的营销对策 9
4.1 市场细分和市场定位 9
4.1.1 市场细分 9
4.1.2 市场定位 9
4.2 产品对策 9
4.2.1 塑造亚鲁工艺品的品牌 9
4.2.2 建立亚鲁工艺品的品牌核心理念 10
4.2.3 实施亚鲁工艺品的品牌文化拓展 10
4.2.4 提高自主创新能力 10
4.3 价格对策 11
4.3.1 分层次定价 11
4.3.2 分地域定价 11
4.4 渠道对策 11
4.4.1 构建批发市场 11
4.4.2 构建物流配送 12
4.4.3 开展电子商务 12
4.5 促销对策 13
4.5.1 人员推销 13
4.5.2 加大广告的投入 13
4.5.3 加大品牌的营业推广 13
4.5.4 做好公共关系 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1 绪论
1.1 研究背景
工艺品是通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品。我国工艺品的历史悠久，发展现代工艺品行业，不仅带动人们就业，更是对传统文化的体现。
WTO背景下的中国工艺品行业面临很大的机遇与挑战。工艺品行业是一个崇尚个性的行业，缺少个性化差异就难以生存。近年我国的经济水平和文化程度都得到了跨越性的提高，人们的生活水平也得到了极大的改善，现在的人们对生活质量越来越看重，而且越来越有自己的品味。这些无形之中就在推动着以工艺品为例的文化类产业提升。目前我国已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以很快速度持续发展，成为了全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。
推动工艺品企业的发展意义重大，本文希望通过研究亚鲁工艺品营销的现状和问题，并用正确的观念和科学的方法来解决以至于工艺品企业的健康发展。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究动态
对于企业营销的研究国外已有很多的学者对不同的方面提出了自己的观点。（美）普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和（英）汉默（G.Hamel）（2009）认为企业的核心竞争力能够提供企业进入广阔而多样的竞争机会，最终能为消费者带来产品方面的好处，是不易被竞争对手复制的；MerleA.Hinrichs（2008）先生觉得中国制造业要满足国外买家的绿色采购等要求，这就要中国企业要去学着适应新的规则；克里斯汀娜（2009）女士通过对市场的研究认为中国工艺品企业不该再加大力度去开发欧美等一系列成熟市场，而是应在中东和非洲的中高端的大前景市场中找商机；希夫曼（2011）深刻讨论了社会责任、潜在不道德营销战略和诸如主张社会目的和绿色营销等受社会欢迎的营销的新问题和观点；（美）罗纳德B马克斯（Ronald B.Marks）（2002)教授提到销售人员的法律约束和道德规范。
1.2.2 国内研究动态
在国内的众多学者也针对国内市场环境，对企业营销做出了相对性的观点。高虹（2009）阐述了工艺品企业核心竞争力的重要性，工艺品企业的核心竞争力要在产品的独创性，并提出如何提高企业独创性的方法和技巧；对原有优势逐步丧失也做了深刻讨论；马文石（2008）指出民间民族艺术的发展与同期社会的政治、经济、文化、思想、观念、道德有着十分紧密的关系，民间艺术要得到社会认可一定要做到对传统的继承和发扬；晓珑（2006）通过了解工艺品行业现状，指出大多数工艺品制造企业都保持在产品过于简单、样品单一等，严重的制约了行业里企业的成长；薛炜（2010）瑞在通过长时间在中国采购的过程中深刻的说：“中国的企业越来越注重自主设计，这些让我们感到惊喜。”这也证明中国工艺品行业正在蓬勃的发展着；张海良（2011）从三方面分析了心理学在营销中所起到的重要作用，首先介绍了市场营销中产品、广告、品牌以及终端销售四个主要方面，用理论加案例的方式，指导读者学会如何运用营销手段发现机遇、打开并抢先市场。其次，针对顾客、渠道、营销团队的管理，运用心理学技巧，深入发掘他们的潜在想法。最后，传授最新最实用的营销策略，另外加上越来越受到企业重视的网络营销，用心理学来进行解读，探索企业成功的奥妙。
综上所述，虽然众多的专家学者对于企业营销方面给出了很多观点，这些观点给企业的
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