基于竞争博弈的企业定价模型研究
基于竞争博弈的企业定价模型研究[20200416194427]
摘要
现实生活中，许多行业内的竞争越来越激烈，一家企业的定价决策的改变对于其他竞争企业有着巨大影响，所以在企业进行定价决策时最好要对竞争企业的策略有所分析。而在这种策略的相互影响情况下，博弈论无疑是最好的分析工具。本文正是运用博弈论的理论研究竞争企业间不同阶段时期的定价的决策和均衡问题。
首先文章大致阐述了一下相关的定价理论以及对博弈论进行大致的介绍。为后文的分析做铺垫，接着考虑到竞争博弈定价的主要参与者以及在不同阶段的参与情况构建三阶段模型，在产品投产后企业制定期望价格，产品投放市场前的价格制定，产品进入市场后的价格策略。之后对于每个阶段影响企业的定价因素进行分析，给出竞争企业间的合理定价策略、均衡和相关建议。在文章最后指出了我这次论文的未来展望。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:竞争策略博弈企业定价
目录
1.绪 论 1
1.1 研究的背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3 综合评述 3
1.3 研究方法及内容 3
2.相关理论基础 5
2.1 相关定价理论 5
2.1.1 影响产品定价的主要因素 5
2.1.2 产品的定价方法 6
2.1.3 产品的定价策略 7
2.2 博弈论的理论基础 7
2.2.1 博弈论的发展 7
2.2.2 博弈的构成要素 8
2.2.3 博弈的分类及其对应的均衡 9
3.企业产品的竞争博弈定价模型构建 10
3.1 竞争博弈定价的主要参与者 10
3.1.1 企业本身 10
3.1.2 竞争对手 10
3.2 产品的博弈模型构建 11
3.2.1 影响因素 11
3.2.2 定价模型 12
3.2.3 该模型的优势 13
4.企业产品定价模型的求解与分析 14
4.1 第一阶段价格的确定 14
4.1.1 理论分析求解 14
4.1.2 算例分析 14
4.2 第二阶段价格的确定 15
4.2.1 前提假设 15
4.2.2 公式求解分析 15
4.2.3 算例分析 17
4.3 第三阶段价格的确定 18
4.3.1 前提假设 18
4.3.2 求解分析 19
4.3.3 算例分析 21
4.4 相关建议 21
4.5 本章小结 22
5. 结束语 23
参考文献 24
致 谢 25
1.绪 论
1.1 研究的背景及意义
（1）研究背景。价格作为直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此，价格策略是企业市场营销策略中一个极其重要的组成部分。
价格竞争是企业在市场竞争中必须关注的问题，在企业生产经营活动中，企业的产品基本都是围绕着价格与竞争对手进行竞争。价值最大化是企业的宗旨，是企业一切经营活动的出发点和归宿。那么如何在当前竞争如此激烈的环境中，尤其是近年来，我国的企业面临着越来越严峻的市场环境，消费日益饱和，产品之间的差异越来越少，产品同质化的趋势已经无法避免，企业间的竞争愈演愈烈，伴随着我国的入世，全球经济一体化浪潮猛烈冲击着我国的经济，更有竞争力的外企的加入，更加剧了市场竞争的残酷性。如何让自己的产品定价从众多的竞争对手之间脱颖而出来达到合理的地步才是一个企业的重中之重。
在激烈的市场竞争中，每一个企业最终会慢慢意识到自己的决策会引起其他企业的反应，其最佳决策是建立在其他企业决策的基础之上的。博弈论为企业如何在市场竞争中选择最适合自己的定价策略提供了一个分析方式。使得企业明白在这样的市场环境中，企业定价时除了考虑自身产品的成本，顾客的需求、心理定价以外，更应该顾及竞争对手的定价行为。
（2）研究的意义。博弈论也称对策论，作为一个具有相互影响力的决策论，在双方的对局中针对对方的对策而实行的相应策略。即所谓的一方受到另一方的影响，反过来另一方在决策问题和寻找相应的均衡问题时也会受到一方的影响。其具有的竞争性和相应的利益性对于企业的定价的决策具有重要的意义。以此为理论可以提升企业的竞争力，有助于企业在激烈的市场竞争中占据优势。通过将博弈理念引入到企业定价模型的研究中，为企业的定价策略提供了一种新的思考方式。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
张伯伦和罗宾逊(Chanberlin and Robinson，1933)提出了垄断竞争理论：任何市场都交织并存着垄断和竞争两种力量。指出市场上的企业数量多且规模小，个别企业的产品价格之间也是不相同的。
米尔格罗姆和罗伯茨(Milgromand Roberts，1982)等提出了限制性定价理论。限制性定价理论是指已在行业内的企业为了阻止潜在进入者所以选择一个比垄断价格更低的价格，以此来限制潜在进入者的市场进入。在这种情况下虽然行业内企业短期内只能获得较低的利润，但是长期来看任然能够获得更多的利润。
富登伯格和泰勒尔(Fudenberg and Tirole，1985)指出在资本市场不成熟条件下，规模较大的厂商由于拥有相对较大的资产实力，在实施掠夺性定价过程中，对于亏损的承受能力相对较高，而小企业由于缺乏相对的资产实力则最终会退出市场。
罗滕博格和萨伦纳(RoteMberg and Saloner，1986)分析了影响市场价格的需求因素。经过研究发现，企业间发生价格战的大多数时间是在市场价格较高的时候。
泰勒尔(Tirole，1998)根据存在产品差别的双头垄断价格博弈模型分析中认为一个高成本企业有强烈的激励公开其成本信息，以缓和对手的定价行为；反之，不公开其成本信息本身传递了企业是低成本的信息。因此，利用信息的发布传递自己的成本和战略意图可以缓和行业的价格竞争。
1.2.2 国内研究现状
史剑新在研究边际成本不变的同质产品伯特兰德价格博弈，指出存在混合纳什均衡战略使得企业获得正利润。
张朝孝运用博弈论的原理和方法结合产品线定价、市场撇脂策略构建了新产品定价的理论模型。
桂宏在研究产品处于市场成熟阶段时，指出对竞争者产品的性能和价格的研究非常重要。
王琰彬和郭超指出在一定的相应条件之下，能给企业带来更多利润的是产品的捆绑销售而不是单纯的单一产品销售。
李森构建了开放系统博弈价格模型引入临界价格这一概念，这一价格能使企业获得较高的利润但是同时又能使得顾客进行购买，并且分析了临界价格与进入成本之间的关系，即进入成本越大，临界价格越高。
魏灿秋运用微观经济学和博弈论原理构建了寡头竞争市场中“价格战”现象的分析模型，得出了减弱“价格战"的两种方法：一是联合与兼并，二是创造产品差异，并对避免“价格战’’的其它方法进行了讨论。
宋永鹏指出只有在行业中处于成本领先地位的企业，才有可能通过价格竞争获得竞争优势，同时认为企业提供的服务必须富有价格弹性，才有可能通过价格竞争提高企业的市场地位。
余鹏翼运用古诺模型及伯特兰德模型分析我国企业的合谋行为，指出合谋失败的原因在于企业技术创新能力不足和非理性的企业价格竞争行为。
1.2.3 综合评述
上述研究从不同的角度对企业产品定价的相关问题进行了研究，国内的研究学者主要侧重于价格竞争现象的分析，分析如何避免价格竞争，而国外研究则侧重去对市场中的企业基于博弈理念来构建定价模型，分析企业如何在市场竞争中占据优势。双方各有侧重性，而国外的研究相对比较系统。
1.3 研究方法及内容
（1）研究方法：
博弈论和数理分析方法以及经济学的相关知识相结合。定价策略作为企业的重要策略之一，需要考量实施方式及其后果。本文运用博弈论和产品定价方式等研究成果，构建相应模型，对企业在激烈市场竞争中所采取的定价策略进行分析。因此，基于博弈理念来分析企业的定价策略。
摘要
现实生活中，许多行业内的竞争越来越激烈，一家企业的定价决策的改变对于其他竞争企业有着巨大影响，所以在企业进行定价决策时最好要对竞争企业的策略有所分析。而在这种策略的相互影响情况下，博弈论无疑是最好的分析工具。本文正是运用博弈论的理论研究竞争企业间不同阶段时期的定价的决策和均衡问题。
首先文章大致阐述了一下相关的定价理论以及对博弈论进行大致的介绍。为后文的分析做铺垫，接着考虑到竞争博弈定价的主要参与者以及在不同阶段的参与情况构建三阶段模型，在产品投产后企业制定期望价格，产品投放市场前的价格制定，产品进入市场后的价格策略。之后对于每个阶段影响企业的定价因素进行分析，给出竞争企业间的合理定价策略、均衡和相关建议。在文章最后指出了我这次论文的未来展望。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:竞争策略博弈企业定价
目录
1.绪 论 1
1.1 研究的背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3 综合评述 3
1.3 研究方法及内容 3
2.相关理论基础 5
2.1 相关定价理论 5
2.1.1 影响产品定价的主要因素 5
2.1.2 产品的定价方法 6
2.1.3 产品的定价策略 7
2.2 博弈论的理论基础 7
2.2.1 博弈论的发展 7
2.2.2 博弈的构成要素 8
2.2.3 博弈的分类及其对应的均衡 9
3.企业产品的竞争博弈定价模型构建 10
3.1 竞争博弈定价的主要参与者 10
3.1.1 企业本身 10
3.1.2 竞争对手 10
3.2 产品的博弈模型构建 11
3.2.1 影响因素 11
3.2.2 定价模型 12
3.2.3 该模型的优势 13
4.企业产品定价模型的求解与分析 14
4.1 第一阶段价格的确定 14
4.1.1 理论分析求解 14
4.1.2 算例分析 14
4.2 第二阶段价格的确定 15
4.2.1 前提假设 15
4.2.2 公式求解分析 15
4.2.3 算例分析 17
4.3 第三阶段价格的确定 18
4.3.1 前提假设 18
4.3.2 求解分析 19
4.3.3 算例分析 21
4.4 相关建议 21
4.5 本章小结 22
5. 结束语 23
参考文献 24
致 谢 25
1.绪 论
1.1 研究的背景及意义
（1）研究背景。价格作为直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此，价格策略是企业市场营销策略中一个极其重要的组成部分。
价格竞争是企业在市场竞争中必须关注的问题，在企业生产经营活动中，企业的产品基本都是围绕着价格与竞争对手进行竞争。价值最大化是企业的宗旨，是企业一切经营活动的出发点和归宿。那么如何在当前竞争如此激烈的环境中，尤其是近年来，我国的企业面临着越来越严峻的市场环境，消费日益饱和，产品之间的差异越来越少，产品同质化的趋势已经无法避免，企业间的竞争愈演愈烈，伴随着我国的入世，全球经济一体化浪潮猛烈冲击着我国的经济，更有竞争力的外企的加入，更加剧了市场竞争的残酷性。如何让自己的产品定价从众多的竞争对手之间脱颖而出来达到合理的地步才是一个企业的重中之重。
在激烈的市场竞争中，每一个企业最终会慢慢意识到自己的决策会引起其他企业的反应，其最佳决策是建立在其他企业决策的基础之上的。博弈论为企业如何在市场竞争中选择最适合自己的定价策略提供了一个分析方式。使得企业明白在这样的市场环境中，企业定价时除了考虑自身产品的成本，顾客的需求、心理定价以外，更应该顾及竞争对手的定价行为。
（2）研究的意义。博弈论也称对策论，作为一个具有相互影响力的决策论，在双方的对局中针对对方的对策而实行的相应策略。即所谓的一方受到另一方的影响，反过来另一方在决策问题和寻找相应的均衡问题时也会受到一方的影响。其具有的竞争性和相应的利益性对于企业的定价的决策具有重要的意义。以此为理论可以提升企业的竞争力，有助于企业在激烈的市场竞争中占据优势。通过将博弈理念引入到企业定价模型的研究中，为企业的定价策略提供了一种新的思考方式。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
张伯伦和罗宾逊(Chanberlin and Robinson，1933)提出了垄断竞争理论：任何市场都交织并存着垄断和竞争两种力量。指出市场上的企业数量多且规模小，个别企业的产品价格之间也是不相同的。
米尔格罗姆和罗伯茨(Milgromand Roberts，1982)等提出了限制性定价理论。限制性定价理论是指已在行业内的企业为了阻止潜在进入者所以选择一个比垄断价格更低的价格，以此来限制潜在进入者的市场进入。在这种情况下虽然行业内企业短期内只能获得较低的利润，但是长期来看任然能够获得更多的利润。
富登伯格和泰勒尔(Fudenberg and Tirole，1985)指出在资本市场不成熟条件下，规模较大的厂商由于拥有相对较大的资产实力，在实施掠夺性定价过程中，对于亏损的承受能力相对较高，而小企业由于缺乏相对的资产实力则最终会退出市场。
罗滕博格和萨伦纳(RoteMberg and Saloner，1986)分析了影响市场价格的需求因素。经过研究发现，企业间发生价格战的大多数时间是在市场价格较高的时候。
泰勒尔(Tirole，1998)根据存在产品差别的双头垄断价格博弈模型分析中认为一个高成本企业有强烈的激励公开其成本信息，以缓和对手的定价行为；反之，不公开其成本信息本身传递了企业是低成本的信息。因此，利用信息的发布传递自己的成本和战略意图可以缓和行业的价格竞争。
1.2.2 国内研究现状
史剑新在研究边际成本不变的同质产品伯特兰德价格博弈，指出存在混合纳什均衡战略使得企业获得正利润。
张朝孝运用博弈论的原理和方法结合产品线定价、市场撇脂策略构建了新产品定价的理论模型。
桂宏在研究产品处于市场成熟阶段时，指出对竞争者产品的性能和价格的研究非常重要。
王琰彬和郭超指出在一定的相应条件之下，能给企业带来更多利润的是产品的捆绑销售而不是单纯的单一产品销售。
李森构建了开放系统博弈价格模型引入临界价格这一概念，这一价格能使企业获得较高的利润但是同时又能使得顾客进行购买，并且分析了临界价格与进入成本之间的关系，即进入成本越大，临界价格越高。
魏灿秋运用微观经济学和博弈论原理构建了寡头竞争市场中“价格战”现象的分析模型，得出了减弱“价格战"的两种方法：一是联合与兼并，二是创造产品差异，并对避免“价格战’’的其它方法进行了讨论。
宋永鹏指出只有在行业中处于成本领先地位的企业，才有可能通过价格竞争获得竞争优势，同时认为企业提供的服务必须富有价格弹性，才有可能通过价格竞争提高企业的市场地位。
余鹏翼运用古诺模型及伯特兰德模型分析我国企业的合谋行为，指出合谋失败的原因在于企业技术创新能力不足和非理性的企业价格竞争行为。
1.2.3 综合评述
上述研究从不同的角度对企业产品定价的相关问题进行了研究，国内的研究学者主要侧重于价格竞争现象的分析，分析如何避免价格竞争，而国外研究则侧重去对市场中的企业基于博弈理念来构建定价模型，分析企业如何在市场竞争中占据优势。双方各有侧重性，而国外的研究相对比较系统。
1.3 研究方法及内容
（1）研究方法：
博弈论和数理分析方法以及经济学的相关知识相结合。定价策略作为企业的重要策略之一，需要考量实施方式及其后果。本文运用博弈论和产品定价方式等研究成果，构建相应模型，对企业在激烈市场竞争中所采取的定价策略进行分析。因此，基于博弈理念来分析企业的定价策略。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2303.html
