蓝月亮机洗至尊洗衣液促销策略研究
目前，各行业在市场上的竞争都很激烈，要想在竞争中占据更大的优势，促销是企业销售过程中必不可少的手段。洗衣液作为洗涤剂用品的一种，已经成为了每个家庭不可或缺的生活必需品，这一产品的市场竞争越来越激烈，企业要想抢占更多的市场份额，就要做好促销活动，制定较佳的促销策略。本文以促销策略研究为对象，以促销策略理论等相关理论为基础，通过研究促销策略来解决蓝月亮机洗至尊洗衣液当前存在的促销问题。本文从促销实施步骤、促销组合影响因素、促销手段等方面对蓝月亮“机洗至尊”洗衣液进行分析。通过文献研究、实地走访调查和问卷调查方法，具体参照机洗至尊促销的实际情况以及通过问卷调查分析的结果，得出以下结论蓝月亮“机洗至尊”洗衣液要想提高竞争优势，需要适当减少商超的促销人员、提升促销人员素质，减少小型零售门店的促销投入，完善促销系统，统一线上线下的促销价格，提升产品的知名度，加强线上促销活动宣传力度，合理利用打折促销，打造独有的特点和优势，从而制定更好的促销策略，提高销售量，树立良好的品牌形象。
目 录
1. 绪论 4
1.1 研究背景 4
1.2 研究目的及意义 5
1.3 研究内容及方法 5
1.3.1 研究内容 5
1.3.2 研究方法 6
1.4 文献综述 6
2. 促销策略的相关理论基础 10
2.1促销、促销策略和促销组合的概念 10
2.2 促销指导思想 10
2.3 促销的步骤及影响促销组合策略的因素 10
2.4 国内洗涤用品中洗衣液的促销表现 11
3. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略现状 12
3.1 蓝月亮机洗至尊洗衣液产品概况 12
3.2 针对蓝月亮“机洗至尊”的SWOT分析 12
3.2.1 优势 12
3.2.2 劣势 13
3.2.3 机会 13
3.2.4 威胁 13
3.3 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略研究 13
3.3.1 广告促销 13
3.3.2 公共关系 15
3.3.3 人员推销 15
3.3. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4 营业推广 16
3.3.5 网络促销策略分析 20
4. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略存在问题分析 22
4.1 商超促销人员过度营销，营销人员素质低 22
4.2 促销定位不明确，小型零售商门店（乡镇门店）的促销投入过多 22
4.3 促销系统不完善 23
4.4 线上线下促销价格不统一 23
4.5 针对调查问卷结果中存在的问题分析 23
5. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略的改进建议 26
5.1 适当减少商超的促销人员，提升促销人员素质 26
5.2 减少小型零售门店（乡镇门店）的促销投入 26
5.3 完善促销系统 26
5.4 统一线上线下的促销价格 26
5.5 针对调查问卷中存在问题的建议 27
6. 结束语 30
参考文献 31
致谢 32
附录 33
1. 绪论
1.1 研究背景
目前，各行业在市场上的竞争都很激烈，要想在竞争中占据更大的优势，促销是企业销售过程中必不可少的手段。促销是通过与消费者之间的沟通促进销售量的方法，合理的制定促销策略，能够帮企业增加这一产品的销售量，占据市场份额。
中国洗涤用品行业最初是原始的油脂肥皂类单一产品，经历长达几十年时间的发展，现在已经发展到了种类非常多的洗涤剂用品，不仅改善了人类的生活品质还给消费者带来了极大的方便【1】中国洗涤用品的产量在最近几年呈现出来的现象是一直在平稳增加，也出现了很多知名品牌的洗涤产品，但是主要的市场份额被联合利华和宝洁占据，目前宝洁和联合利华旗下的产品：奥妙、汰渍、清扬、潘婷等在中国堪称家喻户晓，行业竞争压力非常巨大。虽然我们民族品牌竞争力正在不断提升，但是与外企相比较仍有较大的差距，国内洗涤用品市场份额依旧缺乏。随着我国科学技术的发展，以及企业增加对产品的研究投入，民族品牌的竞争力也在不断增大，在洗涤用品中的洗衣粉、洗衣液、洗手液、洗洁精等重要领域都极具优势。
经济社会的进步和环保理念改变了人们对传统的洗涤用品行业的认知，过去的发展模式，已经无法适应新的市场竞争的要求，国内洗涤用品行业必须寻求新的发展机会才能适应现代激烈的市场竞争。要想寻求改变，就要打破常规，适应现代化发展的大趋势，目前，洗衣液发展的大趋势就是“低碳化”，详细来说就是，我国洗涤用品行业今后的发展方向将以液体化、浓缩化和绿色环保安全为主流，坚持可持续发展，创新发展是中国洗涤用品行业目前需要不断努力的方向【2】。
洗衣液作为洗涤用品中的一大种类，已经深入到千家万户，成为了每个家庭不可或缺的生活必需品，所以这一产品的市场的竞争越来越激烈，从事洗衣液的企业都争先研发新产品，以适应当代洗涤用品的发展理念和用户需求。为了提升消费者使用人数的增长，企业会通过促销战来使产品快速进入消费者的视野，消费者是产品最好的检验员，大部分消费者对促销活动都是非常敏感的，相较于同质产品同时进行选择时，消费者会比较偏向于在做促销活动的一方。
蓝月亮机洗至尊洗衣液从2015年推出至今，由于其产品的先进性、定位的高端性，作为浓缩型的洗衣液的代表，现在仍是消费者所认为的新产品。蓝月亮有限公司历经了2015年渠道变革风波后，大部分市场份额被其他竞争者占据，所以，为了宣传新产品和抢占市场，促销活动是蓝月亮有限公司针对这一产品推广的必经之路。
1.2 研究目的及意义
（1）研究目的
促销的目的是扩大销售量，是抢占市场份额的重要手段之一。因此，促销策略对消费者购买决策的影响，是促销策略研究中最重要的课题。蓝月亮机洗至尊洗衣液带领消费者进入一个浓缩新时代，作为国内品牌首款浓缩型洗衣液，蓝月亮有限公司为打开这一市场，扩大产品的销售量，对其制定促销策略，计划、实施各种各样的促销活动，其促销策略对其他的同类型产品是值得借鉴和深思的。
目 录
1. 绪论 4
1.1 研究背景 4
1.2 研究目的及意义 5
1.3 研究内容及方法 5
1.3.1 研究内容 5
1.3.2 研究方法 6
1.4 文献综述 6
2. 促销策略的相关理论基础 10
2.1促销、促销策略和促销组合的概念 10
2.2 促销指导思想 10
2.3 促销的步骤及影响促销组合策略的因素 10
2.4 国内洗涤用品中洗衣液的促销表现 11
3. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略现状 12
3.1 蓝月亮机洗至尊洗衣液产品概况 12
3.2 针对蓝月亮“机洗至尊”的SWOT分析 12
3.2.1 优势 12
3.2.2 劣势 13
3.2.3 机会 13
3.2.4 威胁 13
3.3 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略研究 13
3.3.1 广告促销 13
3.3.2 公共关系 15
3.3.3 人员推销 15
3.3. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4 营业推广 16
3.3.5 网络促销策略分析 20
4. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略存在问题分析 22
4.1 商超促销人员过度营销，营销人员素质低 22
4.2 促销定位不明确，小型零售商门店（乡镇门店）的促销投入过多 22
4.3 促销系统不完善 23
4.4 线上线下促销价格不统一 23
4.5 针对调查问卷结果中存在的问题分析 23
5. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略的改进建议 26
5.1 适当减少商超的促销人员，提升促销人员素质 26
5.2 减少小型零售门店（乡镇门店）的促销投入 26
5.3 完善促销系统 26
5.4 统一线上线下的促销价格 26
5.5 针对调查问卷中存在问题的建议 27
6. 结束语 30
参考文献 31
致谢 32
附录 33
1. 绪论
1.1 研究背景
目前，各行业在市场上的竞争都很激烈，要想在竞争中占据更大的优势，促销是企业销售过程中必不可少的手段。促销是通过与消费者之间的沟通促进销售量的方法，合理的制定促销策略，能够帮企业增加这一产品的销售量，占据市场份额。
中国洗涤用品行业最初是原始的油脂肥皂类单一产品，经历长达几十年时间的发展，现在已经发展到了种类非常多的洗涤剂用品，不仅改善了人类的生活品质还给消费者带来了极大的方便【1】中国洗涤用品的产量在最近几年呈现出来的现象是一直在平稳增加，也出现了很多知名品牌的洗涤产品，但是主要的市场份额被联合利华和宝洁占据，目前宝洁和联合利华旗下的产品：奥妙、汰渍、清扬、潘婷等在中国堪称家喻户晓，行业竞争压力非常巨大。虽然我们民族品牌竞争力正在不断提升，但是与外企相比较仍有较大的差距，国内洗涤用品市场份额依旧缺乏。随着我国科学技术的发展，以及企业增加对产品的研究投入，民族品牌的竞争力也在不断增大，在洗涤用品中的洗衣粉、洗衣液、洗手液、洗洁精等重要领域都极具优势。
经济社会的进步和环保理念改变了人们对传统的洗涤用品行业的认知，过去的发展模式，已经无法适应新的市场竞争的要求，国内洗涤用品行业必须寻求新的发展机会才能适应现代激烈的市场竞争。要想寻求改变，就要打破常规，适应现代化发展的大趋势，目前，洗衣液发展的大趋势就是“低碳化”，详细来说就是，我国洗涤用品行业今后的发展方向将以液体化、浓缩化和绿色环保安全为主流，坚持可持续发展，创新发展是中国洗涤用品行业目前需要不断努力的方向【2】。
洗衣液作为洗涤用品中的一大种类，已经深入到千家万户，成为了每个家庭不可或缺的生活必需品，所以这一产品的市场的竞争越来越激烈，从事洗衣液的企业都争先研发新产品，以适应当代洗涤用品的发展理念和用户需求。为了提升消费者使用人数的增长，企业会通过促销战来使产品快速进入消费者的视野，消费者是产品最好的检验员，大部分消费者对促销活动都是非常敏感的，相较于同质产品同时进行选择时，消费者会比较偏向于在做促销活动的一方。
蓝月亮机洗至尊洗衣液从2015年推出至今，由于其产品的先进性、定位的高端性，作为浓缩型的洗衣液的代表，现在仍是消费者所认为的新产品。蓝月亮有限公司历经了2015年渠道变革风波后，大部分市场份额被其他竞争者占据，所以，为了宣传新产品和抢占市场，促销活动是蓝月亮有限公司针对这一产品推广的必经之路。
1.2 研究目的及意义
（1）研究目的
促销的目的是扩大销售量，是抢占市场份额的重要手段之一。因此，促销策略对消费者购买决策的影响，是促销策略研究中最重要的课题。蓝月亮机洗至尊洗衣液带领消费者进入一个浓缩新时代，作为国内品牌首款浓缩型洗衣液，蓝月亮有限公司为打开这一市场，扩大产品的销售量，对其制定促销策略，计划、实施各种各样的促销活动，其促销策略对其他的同类型产品是值得借鉴和深思的。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/704.html
