大地保险公司销售人员薪酬激励体系的构建(附件)
摘 要近年来，保险已经普及了人们的生活圈。保险行业的市场竞争也日趋激烈。大地保险公司是目前国内保险业比较有实力的企业，想要继续保持当前效益，就需要一批高水平的专业队伍去帮助企业发展。而公司的首要资源是销售人员，公司要重视和培养。资金以及技术可以引进，人才却不容易获得。能用什么有效的办法，提高大地保险公司员工素质，特别是销售人员的工作热情，发挥它的主动性和创造性，为公司发展而努力奋斗，是公司要考虑的问题。现在，大地保险公司还缺乏专业、合理的薪酬激励体制。此文以相似的薪酬激励体系为例子，对中国大地保险公司现有的薪酬激励状况以及存在的问题进行深入研究，提出了符合该公司销售人员的薪酬激励体系。用问卷调查和访谈的办法，知道不同的营销人员对现行薪酬激励体系的看法，让薪酬激励体系不断完善，从而调动营销人员的积极性。
目 录
1绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 1
1.3论文的内容和研究方法 2
1.3.1主要研究内容 2
1.3.2主要研究方法 2
2相关基础理论 3
2.1薪酬激励的含义 3
2.2薪酬激励体系的内容 3
2.3薪酬激励的类型 3
2.4薪酬模式设计的基本原则 4
3大地保险公司销售人员薪酬激励现状 5
3.1大地保险公司概况 5
3.2大地保险公司销售人员现有薪酬激励体系 5
4大地保险公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析 7
4.1大地保险公司销售人员薪酬激励体系存在的问题 7
4.2大地保险公司销售人员薪酬激励体系现在问题的原因分析 8
5大地保险公司销售人员薪酬激励体系的构建 10
5.1公司销售人员薪酬激励体系构建的总体思路 10
5.2大地保险公司销售人员薪酬激励体系的对策及建议 10
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1绪 论
1.1研究的目的与意义 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
激励体系是如今国内外较成熟的公司人力资源管理的主要成分，薪酬激励在公司人力资源的应用中发挥着震慑作用，公司对薪酬激励的合理、有效应用关乎着公司管理的成败[4]。向来如此，薪酬在企业管理中紧密地关连着公司员工的自身利益和企公司的运转效率。所以，处于竞争激烈的市场环境中，公司如果想更好地生存与发展，就必须对公司的薪酬激励体系制定适宜有效和长久的计划。
销售是公司经营的主要环节，公司与公司的竞争，不外乎是人才之间的竞争。销售人才作为企业最关键的人力资源，它体现了公司的整体价值取向，是促进公司发展的坚定后盾。同时，销售工作效率的提升促进了公司的快速、平稳发展，公司要想获得利润肯定得完成销售目标。一个公司在经营的过程中，怎么样建立科学、有效的薪酬激励体系，对销售人员起到勉力和激奋的作用是现在公司的突破点。薪酬激励体系有助于提升员工的工作主动性和工作热情，，以达到公司既定的目标。因此，构建合理的薪酬激励体系对于大地保险公司销售人员而言具有及其重要的意义。
1.2国内外的研究现状以及发展趋势
1.2.1国外研究现状
亚当斯密年(1776)在《国民财富的性质和原因的研究》中认为薪酬是员工付出的价值，构建了举世闻名的薪酬差异论。约翰.E特鲁普曼在（2001）提出了整体薪酬策略，他也被叫做是自助式薪酬策略，它是以公司员工为核心的价值制度，和以前的以公司为核心的制度是截然不同的。〔德斯勒(Gary Dessler,2001)将人力资源管理作为出发点，把薪酬体系的规划设置为五大模块，分别是了解状况、工作深入分析、等级高低的确定、等第之定价，还有选择薪酬的支付频度 。这几个模块相互递进，缺一不可，共同为薪酬保驾护航[6]。
1.2.2国内的研究现状
张宝东(2006)认为合理的激烈体系应当奖罚分明，奖励过重容易使员工满足 于现状，不思进取，不利于对员工以后的激励，惩罚过轻会导致员工不能重视自身错误，容易重蹈覆辙。因此奖励和惩罚力度对激励效果有直接影响；姜延春(2010)激励是人力资源管理中一项特别重要的内容，同事也提出薪酬是众其中激励结果最鲜明的。如今多部分公司都将激励看的十分重要，病应用于实际工作中，也得到了员工的普遍认可。武成莉(2010)企业要想达到良好的激烈效果，应该坚持以人为本的原则，从员工心理角度出发，根据其现实需要来制定合适的激励措施；徐子州(2011)认为激励内容丰富，不仅要注重物质激励，对员工的精神激励也要重视起来，实现两者相互作用，共同激发员工积极性。
1.3论文的内容和研究方法
1.3.1主要研究内容
第一章 绪论。本文主要阐述了研究的目的和作用，并详细介绍了国内外对于薪酬激励的相关探讨以及探讨的方法。
第二章 有关理论基础。薪酬激励的概括以及相关内容阐述。
第三章 大地保险公司员工薪酬激励体系的境况。简要介绍延安市大地保险公司，对延安大地保险公司销售人员薪酬激励的现有状况以及存在问题进行分析。
第四章 延安市大地保险公司销售人员薪酬激励的影响因素及原因分析。通过问卷调查法和相关人员访谈法掌握该公司薪酬激励体系的影响成分并对其原因进行分析总结。
第五章 大地保险公司销售人员薪酬激励体系的对策和意见。
第六章 结论。
1.3.2主要研究方法
（1）文献研究法
通过中国期刊网、利用学校图书馆，以及学位论文数据资料库等途径查找相关文献。整理有关于销售人员薪酬激励体系的内容。
（2）访谈法
对大地保险公司销售人员薪酬激励体系现状进行实地调查，面对面交流，尽可能详细的得到所需要的第一手资料。
2相关基础理论
2.1薪酬激励的含义
激励，简单的说就是要对员工进行奖励，通过奖励来提高员工的工作热情度，调动员工的工作积极性，把员工潜在的能力充分的表现出来，从而给公司贡献更大的力量,它是一种非常重要的管理职能[].比较聪明的公司管理者总是能恰到好处的对员工进行奖励，进而使公司得到满意的效益，这其实是管理好一门学科和艺术的最好体现。
所谓薪酬激励，仅仅从字面看就比较容易理解，肯定和钱脱离不了关系。薪酬激励就是公司基于员工的绩效、工作行为、以及对公司的付出通过各种形式的薪酬进行奖励的行为。这种薪酬激励主要包括奖金、基本工资、年薪、福利、和分红等[7]。
2.2薪酬激励体系的内容
薪酬激励体系指的是薪酬中彼此关联，彼此补充以及彼此克制的不同成分的统一体。薪酬成分主要包括稳定薪酬和变动薪酬，稳定薪酬包括员工基本的工资，变动薪酬包括根据员工表现所发放的报酬，同时也包括对员工的相关补偿。这些构成成分是整个公司薪酬管理过程中的关键一部分。
此前多部分公司的主要薪酬激励体系有岗位薪酬激励体系、能力薪酬激励体系和绩效薪酬激励体系。
目 录
1绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 1
1.3论文的内容和研究方法 2
1.3.1主要研究内容 2
1.3.2主要研究方法 2
2相关基础理论 3
2.1薪酬激励的含义 3
2.2薪酬激励体系的内容 3
2.3薪酬激励的类型 3
2.4薪酬模式设计的基本原则 4
3大地保险公司销售人员薪酬激励现状 5
3.1大地保险公司概况 5
3.2大地保险公司销售人员现有薪酬激励体系 5
4大地保险公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析 7
4.1大地保险公司销售人员薪酬激励体系存在的问题 7
4.2大地保险公司销售人员薪酬激励体系现在问题的原因分析 8
5大地保险公司销售人员薪酬激励体系的构建 10
5.1公司销售人员薪酬激励体系构建的总体思路 10
5.2大地保险公司销售人员薪酬激励体系的对策及建议 10
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1绪 论
1.1研究的目的与意义 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
激励体系是如今国内外较成熟的公司人力资源管理的主要成分，薪酬激励在公司人力资源的应用中发挥着震慑作用，公司对薪酬激励的合理、有效应用关乎着公司管理的成败[4]。向来如此，薪酬在企业管理中紧密地关连着公司员工的自身利益和企公司的运转效率。所以，处于竞争激烈的市场环境中，公司如果想更好地生存与发展，就必须对公司的薪酬激励体系制定适宜有效和长久的计划。
销售是公司经营的主要环节，公司与公司的竞争，不外乎是人才之间的竞争。销售人才作为企业最关键的人力资源，它体现了公司的整体价值取向，是促进公司发展的坚定后盾。同时，销售工作效率的提升促进了公司的快速、平稳发展，公司要想获得利润肯定得完成销售目标。一个公司在经营的过程中，怎么样建立科学、有效的薪酬激励体系，对销售人员起到勉力和激奋的作用是现在公司的突破点。薪酬激励体系有助于提升员工的工作主动性和工作热情，，以达到公司既定的目标。因此，构建合理的薪酬激励体系对于大地保险公司销售人员而言具有及其重要的意义。
1.2国内外的研究现状以及发展趋势
1.2.1国外研究现状
亚当斯密年(1776)在《国民财富的性质和原因的研究》中认为薪酬是员工付出的价值，构建了举世闻名的薪酬差异论。约翰.E特鲁普曼在（2001）提出了整体薪酬策略，他也被叫做是自助式薪酬策略，它是以公司员工为核心的价值制度，和以前的以公司为核心的制度是截然不同的。〔德斯勒(Gary Dessler,2001)将人力资源管理作为出发点，把薪酬体系的规划设置为五大模块，分别是了解状况、工作深入分析、等级高低的确定、等第之定价，还有选择薪酬的支付频度 。这几个模块相互递进，缺一不可，共同为薪酬保驾护航[6]。
1.2.2国内的研究现状
张宝东(2006)认为合理的激烈体系应当奖罚分明，奖励过重容易使员工满足 于现状，不思进取，不利于对员工以后的激励，惩罚过轻会导致员工不能重视自身错误，容易重蹈覆辙。因此奖励和惩罚力度对激励效果有直接影响；姜延春(2010)激励是人力资源管理中一项特别重要的内容，同事也提出薪酬是众其中激励结果最鲜明的。如今多部分公司都将激励看的十分重要，病应用于实际工作中，也得到了员工的普遍认可。武成莉(2010)企业要想达到良好的激烈效果，应该坚持以人为本的原则，从员工心理角度出发，根据其现实需要来制定合适的激励措施；徐子州(2011)认为激励内容丰富，不仅要注重物质激励，对员工的精神激励也要重视起来，实现两者相互作用，共同激发员工积极性。
1.3论文的内容和研究方法
1.3.1主要研究内容
第一章 绪论。本文主要阐述了研究的目的和作用，并详细介绍了国内外对于薪酬激励的相关探讨以及探讨的方法。
第二章 有关理论基础。薪酬激励的概括以及相关内容阐述。
第三章 大地保险公司员工薪酬激励体系的境况。简要介绍延安市大地保险公司，对延安大地保险公司销售人员薪酬激励的现有状况以及存在问题进行分析。
第四章 延安市大地保险公司销售人员薪酬激励的影响因素及原因分析。通过问卷调查法和相关人员访谈法掌握该公司薪酬激励体系的影响成分并对其原因进行分析总结。
第五章 大地保险公司销售人员薪酬激励体系的对策和意见。
第六章 结论。
1.3.2主要研究方法
（1）文献研究法
通过中国期刊网、利用学校图书馆，以及学位论文数据资料库等途径查找相关文献。整理有关于销售人员薪酬激励体系的内容。
（2）访谈法
对大地保险公司销售人员薪酬激励体系现状进行实地调查，面对面交流，尽可能详细的得到所需要的第一手资料。
2相关基础理论
2.1薪酬激励的含义
激励，简单的说就是要对员工进行奖励，通过奖励来提高员工的工作热情度，调动员工的工作积极性，把员工潜在的能力充分的表现出来，从而给公司贡献更大的力量,它是一种非常重要的管理职能[].比较聪明的公司管理者总是能恰到好处的对员工进行奖励，进而使公司得到满意的效益，这其实是管理好一门学科和艺术的最好体现。
所谓薪酬激励，仅仅从字面看就比较容易理解，肯定和钱脱离不了关系。薪酬激励就是公司基于员工的绩效、工作行为、以及对公司的付出通过各种形式的薪酬进行奖励的行为。这种薪酬激励主要包括奖金、基本工资、年薪、福利、和分红等[7]。
2.2薪酬激励体系的内容
薪酬激励体系指的是薪酬中彼此关联，彼此补充以及彼此克制的不同成分的统一体。薪酬成分主要包括稳定薪酬和变动薪酬，稳定薪酬包括员工基本的工资，变动薪酬包括根据员工表现所发放的报酬，同时也包括对员工的相关补偿。这些构成成分是整个公司薪酬管理过程中的关键一部分。
此前多部分公司的主要薪酬激励体系有岗位薪酬激励体系、能力薪酬激励体系和绩效薪酬激励体系。
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