大润发超市营销环境分析与价格策略
超市的营销环境与价格策略是决定超市能否长期发展的重要因素。本文使用理论调研法来对大润发进行分析，先对大润发的现状进行调研，通过对大润发的介绍来提出大润发的营销策略及其存在问题。其次分析营销策略问题，从宏微观环境进行分析，使用Pest分析法包括政治因素分析、经济分析、社会文化和自然环境分析、技术分析来对大润发的宏观环境进行分析，再通过对大润发自身状况分析、目标市场消费者分析、竞争者行为分析这三方面来分析大润发微观环境。最后根据大润发存在的问题给出价格策略调整建议。关键词 大润发；营销环境；价格策略 目 录
1引言 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究内容 1
1.2.1 大润发超市营销环境 2
1.2.2 大润发价格营销策略 2
1.3 研究意义 2
2大润发超市营销与价格策略现状与问题 2
2.1 大润发超市简介 2
2.2大润发营销现状 4
2.2.1 大润发产品 4
2.2.2 大润发服务策略 4
2.2.3 大润发促销策略的现状 5
2.3 大润发的价格营销策略与问题 6
2.3.1 低价问题 6
2.3.2 价格折扣策略 6
2.3.3 优惠激励策略 6
2.3.4 价格标签策略 6
3 大润发营销环境分析 7
3.1 宏观环境分析 7
3.1.1 政治因素 7
3.1.2 经济分析 7
3.1.3 社会文化和自然环境分析 7
3.1.4 技术分析 8
3.2 微观环境分析 8
3.2.1大润发自身状况分析 8
3.1.3 大润发发价格策略模式 9
3.2.2 目标市场消费者分析 10
3.3 竞争者行为分析 11
3.3.1 传统竞争者 11
3.3.2 网店竞争者 11
4 大润发价格策略调整建议 11
4.1 低价调整策略 11
4.2 组合价格策略 12<
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2.1大润发自身状况分析 8
3.1.3 大润发发价格策略模式 9
3.2.2 目标市场消费者分析 10
3.3 竞争者行为分析 11
3.3.1 传统竞争者 11
3.3.2 网店竞争者 11
4 大润发价格策略调整建议 11
4.1 低价调整策略 11
4.2 组合价格策略 12
4.3 活动折扣策略 12
4.4产品增值策略 13
结 论 14
致 谢 16
参考文献 17
关于大润发超市营销环境与价格策略的分析
1引言
20世纪90年代以来，在经历中国加入WTO之后，中国政府推动了以超级市场为现代商业形态的流通革命，此后中国零售业发展迅猛，展现了良好的发展态势。中国的零售业迅猛发展其中以连锁超市发展最为瞩目。在此发展背景下，外资企业进入中国，一时间中国市场各种经营形态的企业开始以雨后春笋班发展起来，在各个行业发展中，零售业的发展尤为瞩目，无论外资还是中国自身的品牌，都在经历着发展的各个阶段。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销成功之处在于目标定位准确，选择了适销对路的商品，依据客户特点、自身特点以及竞争对手的特点，制定出合理的定价策略。不过随着超市间的竞争日益激烈，为了赢得竞争优势，几乎所有的超市都采取了价格竞争这一策略。本文研究的是镇江大润发针对消费者需求和市场导向来定位自身。[1]
1.1 研究目的
随着中国超市行业类型由原来的千篇一律逐步分化成不同类型，其中包括超级卖场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。在我国零售业改革的深化和对外开发力度的加大，我国连锁超市的业态类型将会继续推陈出新。在行业多元化的同时，超市的经营规模也呈现出上升趋势。一方面超市的总规模上升，另一方面超市的单店面积不断扩大。各超市间的竞争日益激烈，为了赢得竞争优势，几乎所有的超市都采用了以价格竞争这一手段为基础，在此前提下通过提供鲜明的商品来吸引顾客。但如何在价格竞争中保持企业的获利能力，维持其生存与发展是当前所有超市都面对的一个重要问题。[2]大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其经营策略有其成功也有有待完善之处，本文重点根据大润发自身的特点来分析大润发的营销策略与其价格策略。
1.2 研究内容
超市营销的内容就是商品的销售，因此如何做好商品的组合和定价是一个核心环节。本文主要从两方面研究大润发
1.2.1 大润发超市营销环境
大润发营销环境分为宏观环境和微观环境两大类，同一环境下对不同的企业的影响和制约也有区别。从定义上来说，“企业的微观环境是指与企业密切相联，直接影响其营销能力的各种参与者，它们与企业形成了协助、竞争、服务与监督的关系。这些参与者包括企业的供应商、顾客、竞争者2社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。”[3]
1.2.2 大润发价格营销策略
大润发策略从4P角度进行分析，分别是产品策略分析、价格策略分析、促销策略分析、服务策略分析。本文重点研究大润发的价格策略，并将其他三个策略和价格策略融合起来考虑。 定价合理是连锁超市取得成功的关键，大润发应该针对不同时段、不同商品采取不同的定价策略。
1.3 研究意义
今天的市场是一个充分竞争的市场，今天的厂商为消费者和客户创造了一个技术不断创新、产品日新月异的多选择市场环境。英国心理学家、哲学家和经济学家约翰.穆勒说，人区别于动物之处在于人能选择，人是在选择而不是在被选择的基础上成为自己的。当厂商众多产品众多的时候，品牌的权力自然被削弱了，而消费者自己被赋予了更大的选择权力。[3]
因本文深度剖析大润发拓展大陆市场的营销环境与价格策略，希望不仅给大润发也给国内其他的零售商市场拓展带来有益的的参考。
2大润发超市营销与价格策略现状与问题
2.1 大润发超市简介
大润发源于1996年在台湾投资成立，2001年与法国欧尚合作，迈向国际化，并着重提出大润发的营销理念是：让大润发走进每一位顾客。在对大润发营销环境进行分析的时候，一方面要对消费者购买力水平、消费层次进行分析，另一方面也针对大润发的选址进行分析。科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响。信息技术，互联网技术等高新技术的发展，为大型连锁超市的信息化管理提供了便利，使大超市在人财物方面的管理不再那么复杂繁琐，为大型连锁超市进一步的扩张提供了技术保障。另外，随着城市化进程的推进，人口越来越集中，也为大型超市的发展提供了机会。另外大润发在不同地段应采取不同的营销手段，根据当地的风土人情来对
1引言 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究内容 1
1.2.1 大润发超市营销环境 2
1.2.2 大润发价格营销策略 2
1.3 研究意义 2
2大润发超市营销与价格策略现状与问题 2
2.1 大润发超市简介 2
2.2大润发营销现状 4
2.2.1 大润发产品 4
2.2.2 大润发服务策略 4
2.2.3 大润发促销策略的现状 5
2.3 大润发的价格营销策略与问题 6
2.3.1 低价问题 6
2.3.2 价格折扣策略 6
2.3.3 优惠激励策略 6
2.3.4 价格标签策略 6
3 大润发营销环境分析 7
3.1 宏观环境分析 7
3.1.1 政治因素 7
3.1.2 经济分析 7
3.1.3 社会文化和自然环境分析 7
3.1.4 技术分析 8
3.2 微观环境分析 8
3.2.1大润发自身状况分析 8
3.1.3 大润发发价格策略模式 9
3.2.2 目标市场消费者分析 10
3.3 竞争者行为分析 11
3.3.1 传统竞争者 11
3.3.2 网店竞争者 11
4 大润发价格策略调整建议 11
4.1 低价调整策略 11
4.2 组合价格策略 12<
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2.1大润发自身状况分析 8
3.1.3 大润发发价格策略模式 9
3.2.2 目标市场消费者分析 10
3.3 竞争者行为分析 11
3.3.1 传统竞争者 11
3.3.2 网店竞争者 11
4 大润发价格策略调整建议 11
4.1 低价调整策略 11
4.2 组合价格策略 12
4.3 活动折扣策略 12
4.4产品增值策略 13
结 论 14
致 谢 16
参考文献 17
关于大润发超市营销环境与价格策略的分析
1引言
20世纪90年代以来，在经历中国加入WTO之后，中国政府推动了以超级市场为现代商业形态的流通革命，此后中国零售业发展迅猛，展现了良好的发展态势。中国的零售业迅猛发展其中以连锁超市发展最为瞩目。在此发展背景下，外资企业进入中国，一时间中国市场各种经营形态的企业开始以雨后春笋班发展起来，在各个行业发展中，零售业的发展尤为瞩目，无论外资还是中国自身的品牌，都在经历着发展的各个阶段。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销成功之处在于目标定位准确，选择了适销对路的商品，依据客户特点、自身特点以及竞争对手的特点，制定出合理的定价策略。不过随着超市间的竞争日益激烈，为了赢得竞争优势，几乎所有的超市都采取了价格竞争这一策略。本文研究的是镇江大润发针对消费者需求和市场导向来定位自身。[1]
1.1 研究目的
随着中国超市行业类型由原来的千篇一律逐步分化成不同类型，其中包括超级卖场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。在我国零售业改革的深化和对外开发力度的加大，我国连锁超市的业态类型将会继续推陈出新。在行业多元化的同时，超市的经营规模也呈现出上升趋势。一方面超市的总规模上升，另一方面超市的单店面积不断扩大。各超市间的竞争日益激烈，为了赢得竞争优势，几乎所有的超市都采用了以价格竞争这一手段为基础，在此前提下通过提供鲜明的商品来吸引顾客。但如何在价格竞争中保持企业的获利能力，维持其生存与发展是当前所有超市都面对的一个重要问题。[2]大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其经营策略有其成功也有有待完善之处，本文重点根据大润发自身的特点来分析大润发的营销策略与其价格策略。
1.2 研究内容
超市营销的内容就是商品的销售，因此如何做好商品的组合和定价是一个核心环节。本文主要从两方面研究大润发
1.2.1 大润发超市营销环境
大润发营销环境分为宏观环境和微观环境两大类，同一环境下对不同的企业的影响和制约也有区别。从定义上来说，“企业的微观环境是指与企业密切相联，直接影响其营销能力的各种参与者，它们与企业形成了协助、竞争、服务与监督的关系。这些参与者包括企业的供应商、顾客、竞争者2社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。”[3]
1.2.2 大润发价格营销策略
大润发策略从4P角度进行分析，分别是产品策略分析、价格策略分析、促销策略分析、服务策略分析。本文重点研究大润发的价格策略，并将其他三个策略和价格策略融合起来考虑。 定价合理是连锁超市取得成功的关键，大润发应该针对不同时段、不同商品采取不同的定价策略。
1.3 研究意义
今天的市场是一个充分竞争的市场，今天的厂商为消费者和客户创造了一个技术不断创新、产品日新月异的多选择市场环境。英国心理学家、哲学家和经济学家约翰.穆勒说，人区别于动物之处在于人能选择，人是在选择而不是在被选择的基础上成为自己的。当厂商众多产品众多的时候，品牌的权力自然被削弱了，而消费者自己被赋予了更大的选择权力。[3]
因本文深度剖析大润发拓展大陆市场的营销环境与价格策略，希望不仅给大润发也给国内其他的零售商市场拓展带来有益的的参考。
2大润发超市营销与价格策略现状与问题
2.1 大润发超市简介
大润发源于1996年在台湾投资成立，2001年与法国欧尚合作，迈向国际化，并着重提出大润发的营销理念是：让大润发走进每一位顾客。在对大润发营销环境进行分析的时候，一方面要对消费者购买力水平、消费层次进行分析，另一方面也针对大润发的选址进行分析。科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响。信息技术，互联网技术等高新技术的发展，为大型连锁超市的信息化管理提供了便利，使大超市在人财物方面的管理不再那么复杂繁琐，为大型连锁超市进一步的扩张提供了技术保障。另外，随着城市化进程的推进，人口越来越集中，也为大型超市的发展提供了机会。另外大润发在不同地段应采取不同的营销手段，根据当地的风土人情来对
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