苹果公司的营销策略探讨(附件)【字数：14455】
本文在结合研究主题和研究目的的前提下，巧妙地运用市场营销学、经济学、会计学等学科理论，重点对苹果公司及一些智能手机营销公司进行了研讨。通过对各个手机营销公司相关文献的了解的基础上，然后进行一些深入的研究，研讨智能手机市场在营销策略方面的广泛规律。本文的研究是从市场营销的概念入手，分析手机企业在营销策略方面面临的种种现状，并且探究其成因，明确营销策略在苹果公司中的重要性，以及公司内部的管理者必须要加强对于营销策略的重视度，不能重蹈覆辙，理应在最后探讨出相应的对策，讨论出营销策略的改进方法，并在最后提出自己的观点。关键词 苹果公司；营销策略；手机市场
目录
0引言 1
1 苹果营销策略的相关内容 1
1.1研究背景和问题提出 1
1.2研究目的及意义 2
1.3智能手机企业营销策略的相关内容 2
2 苹果公司营销策略的剖析 3
2.1造势营销 3
2.3体验营销 5
2.4口碑营销 7
2.5人性营销 8
3 苹果手机营销策略面临的困境 9
3.1巨人转头难 9
3.2创新不足 11
3.3苹果手机销量下滑的原因 12
4 苹果手机营销策略的改进方法 13
4.1重拾产品定位 14
4.2信息把控监管 15
4.3贴近人群 丰富生活 15
4.4重磅出击 强势回归 16
结论 18
致谢 19
参考文献 20
苹果公司的营销策略探讨
0引言
苹果一直都是一款极为吸引人眼球的品牌，苹果死忠爱好者们都疯狂地追捧它。作为一个顶级产品，它的魅力又体现在什么地方呢?是从产品本身出发，还是从产品的各种时尚元素、强大的性能出发呢？我要考虑的不仅仅是苹果本身的使用价值，同时也要考虑到一个产品最为重要的特点，即产品的营销策略。
中国国内的智能手机市场的格局仍然在不断地变动，厂商排名也在不断地变化着，这表示中国手机市场的激烈程度早已今非昔比，不再是曾经苹果和三星两家独大的情况了。另一方面，中国手机市场的市场集中度却一直 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
在稳步增长，这说明中国的手机消费市场仍处于在一个动态的扩张过程之中，这说明中国市场这块大大的“蛋糕”仍然有着开发抢占的巨大价值。而苹果公司显然是对这份巨大的商业利益势在必得。但是可以看得出苹果得发展的脚步在不断地放缓，仿佛是陷入了什么困境一般。也许，这和它们的营销策略有关。
1 苹果营销策略的相关内容
1.1研究背景和问题提出
自2016年第三季度以来苹果iPhone的销售量持续下滑，幅度达到了6.6%。而苹果正在全球智能手机的市场占有率中也下滑到了11.5%，这是自2009年第一季度以来的销售最低点。在苹果的两个最大的市场——美国和中国市场中，它的销售量分别下滑了8.5%和31%，可以看出iPhone7的推出并没有带来苹果想要的营销效果。苹果的国内竞争对手华为公司则强势登上舞台不断展开攻势，在这段时间内持续拉近了与苹果之间的差距，两个企业的市场占有率之差甚至只有仅仅不到3%。此外，在智能手机操作系统市场上，Google的Android系统更是稳定地从苹果手中抢走了更过的市场占有率，整体比例甚至达到了88%。而即使三星智能手机经历了影响最为恶劣的三星Galaxy Note7电池起火问题之后，仍然将市场份额紧紧握在手中，把控着第一名的位置，并留给苹果一个巨大而又难以逾越的销售份额差的鸿沟。现如今苹果在竞争之中频频失利，它的营销策略究竟有什么不足之处呢？又有什么地方需要改进呢？
1.2研究目的及意义
在众多产品争奇斗艳并互相激烈竞争的现代社会,若想要在无数优异的品牌中脱颖而出,我想仅仅靠单项过人的性能已经无法吸引到更多地用户了,也只有
必须赋予品牌更加人性化的天赋,才有可能在市场中占得一片席位。目前来看苹果的市值也远超过微软，向着无人能够比肩的方向发展着。而自2000年以来,便携终端的业界的变化是天翻地覆的,苹果并非是技术起家，但从未迷失自己的发展方向。从电脑到各类便携电子产品、衍生设备,再向着internet的各类业务上进行发展。一开始的乔布斯确实不是靠着技术导向,也并非是通过某项技术的领先来在移动互联网的业界中占领先机。苹果成功的要素更多的是顾客导向，基从于对客户的把握,对于客户的欲望和需求看的一清二楚，做到了最好的客户营销，真正地走到了群众的品牌需求和人性需求之中。
但是苹果从技术上来讲并未真正做到完美无瑕。对于一个企业而言，只有营销的结果才是最为重要的。无法得到理想的销售额，没有合适的市场份额，就难以在这个环境中可持续地成长和发展，永远挣扎在生死边缘的公司，是不健康也无法继续获得成功的。当然，像苹果这样的大公司所拥有的底蕴是常人无法测量的，一次小小的失败又何足挂齿？但是人们需要的就是从失败中取得教训，将其中有价值的、可以利用的东西找出来。这就是对我国手机销售市场最有益的行动了，因为对于大部分的中小企业而言，一次失败往往就决定了它的死活存续。有了那些高效的、低廉的、先进的销售策略，可获取的价值自然是无限大的，也只有对苹果等企业进行营销策略探讨，才能为中国国内手机市场的发展找到更多地出路。
1.3智能手机企业营销策略的相关内容
首先,关于一个智能手机企业的营销策略，决定了它的出货数量和销售状况。不仅仅要从手机本体的销售额上看，也要从智能手机的操作系统的市场占比来分析相关企业的销售策略及其带来的盈利能力。此外，中国的运营商竞争激烈，中国移动通信公司和中国联合网络通信集团有限公司以及中国电信集团公司也在中国呈现三足鼎立之势，尚未得知谁方为其中翘楚。而中国国内不少国产手机也吸取了西方国家智能手机大公司的营销策略，逐渐地壮大了起来，成为了一股抗击苹果手机和三星手机的中坚力量。
对于智能手机的营销策略而言，最重要的就是市场定位了。市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。
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0引言 1
1 苹果营销策略的相关内容 1
1.1研究背景和问题提出 1
1.2研究目的及意义 2
1.3智能手机企业营销策略的相关内容 2
2 苹果公司营销策略的剖析 3
2.1造势营销 3
2.3体验营销 5
2.4口碑营销 7
2.5人性营销 8
3 苹果手机营销策略面临的困境 9
3.1巨人转头难 9
3.2创新不足 11
3.3苹果手机销量下滑的原因 12
4 苹果手机营销策略的改进方法 13
4.1重拾产品定位 14
4.2信息把控监管 15
4.3贴近人群 丰富生活 15
4.4重磅出击 强势回归 16
结论 18
致谢 19
参考文献 20
苹果公司的营销策略探讨
0引言
苹果一直都是一款极为吸引人眼球的品牌，苹果死忠爱好者们都疯狂地追捧它。作为一个顶级产品，它的魅力又体现在什么地方呢?是从产品本身出发，还是从产品的各种时尚元素、强大的性能出发呢？我要考虑的不仅仅是苹果本身的使用价值，同时也要考虑到一个产品最为重要的特点，即产品的营销策略。
中国国内的智能手机市场的格局仍然在不断地变动，厂商排名也在不断地变化着，这表示中国手机市场的激烈程度早已今非昔比，不再是曾经苹果和三星两家独大的情况了。另一方面，中国手机市场的市场集中度却一直 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
在稳步增长，这说明中国的手机消费市场仍处于在一个动态的扩张过程之中，这说明中国市场这块大大的“蛋糕”仍然有着开发抢占的巨大价值。而苹果公司显然是对这份巨大的商业利益势在必得。但是可以看得出苹果得发展的脚步在不断地放缓，仿佛是陷入了什么困境一般。也许，这和它们的营销策略有关。
1 苹果营销策略的相关内容
1.1研究背景和问题提出
自2016年第三季度以来苹果iPhone的销售量持续下滑，幅度达到了6.6%。而苹果正在全球智能手机的市场占有率中也下滑到了11.5%，这是自2009年第一季度以来的销售最低点。在苹果的两个最大的市场——美国和中国市场中，它的销售量分别下滑了8.5%和31%，可以看出iPhone7的推出并没有带来苹果想要的营销效果。苹果的国内竞争对手华为公司则强势登上舞台不断展开攻势，在这段时间内持续拉近了与苹果之间的差距，两个企业的市场占有率之差甚至只有仅仅不到3%。此外，在智能手机操作系统市场上，Google的Android系统更是稳定地从苹果手中抢走了更过的市场占有率，整体比例甚至达到了88%。而即使三星智能手机经历了影响最为恶劣的三星Galaxy Note7电池起火问题之后，仍然将市场份额紧紧握在手中，把控着第一名的位置，并留给苹果一个巨大而又难以逾越的销售份额差的鸿沟。现如今苹果在竞争之中频频失利，它的营销策略究竟有什么不足之处呢？又有什么地方需要改进呢？
1.2研究目的及意义
在众多产品争奇斗艳并互相激烈竞争的现代社会,若想要在无数优异的品牌中脱颖而出,我想仅仅靠单项过人的性能已经无法吸引到更多地用户了,也只有
必须赋予品牌更加人性化的天赋,才有可能在市场中占得一片席位。目前来看苹果的市值也远超过微软，向着无人能够比肩的方向发展着。而自2000年以来,便携终端的业界的变化是天翻地覆的,苹果并非是技术起家，但从未迷失自己的发展方向。从电脑到各类便携电子产品、衍生设备,再向着internet的各类业务上进行发展。一开始的乔布斯确实不是靠着技术导向,也并非是通过某项技术的领先来在移动互联网的业界中占领先机。苹果成功的要素更多的是顾客导向，基从于对客户的把握,对于客户的欲望和需求看的一清二楚，做到了最好的客户营销，真正地走到了群众的品牌需求和人性需求之中。
但是苹果从技术上来讲并未真正做到完美无瑕。对于一个企业而言，只有营销的结果才是最为重要的。无法得到理想的销售额，没有合适的市场份额，就难以在这个环境中可持续地成长和发展，永远挣扎在生死边缘的公司，是不健康也无法继续获得成功的。当然，像苹果这样的大公司所拥有的底蕴是常人无法测量的，一次小小的失败又何足挂齿？但是人们需要的就是从失败中取得教训，将其中有价值的、可以利用的东西找出来。这就是对我国手机销售市场最有益的行动了，因为对于大部分的中小企业而言，一次失败往往就决定了它的死活存续。有了那些高效的、低廉的、先进的销售策略，可获取的价值自然是无限大的，也只有对苹果等企业进行营销策略探讨，才能为中国国内手机市场的发展找到更多地出路。
1.3智能手机企业营销策略的相关内容
首先,关于一个智能手机企业的营销策略，决定了它的出货数量和销售状况。不仅仅要从手机本体的销售额上看，也要从智能手机的操作系统的市场占比来分析相关企业的销售策略及其带来的盈利能力。此外，中国的运营商竞争激烈，中国移动通信公司和中国联合网络通信集团有限公司以及中国电信集团公司也在中国呈现三足鼎立之势，尚未得知谁方为其中翘楚。而中国国内不少国产手机也吸取了西方国家智能手机大公司的营销策略，逐渐地壮大了起来，成为了一股抗击苹果手机和三星手机的中坚力量。
对于智能手机的营销策略而言，最重要的就是市场定位了。市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。
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