时间银行理论校园咖啡厅营销模式研究以科技大学为例(附件)【字数：11734】
自1980年，时间银行倡导人埃德加?卡恩患异常大面积的心肌梗塞后，彻底地改变了他的人生，并且提出一种“时间银行”的新型营销模式。所谓“时间银行”，就是指志愿者 将参与公益性服务的时间“存”入“银行”，待自己需要帮助的时候，可以从“银行”中“支取”出以及需要时被服务时间。目前中国已经有多个机构使用“时间银行”的营销模式，尤其体现在老年人互助服务中心。我们首次将“时间银行”的概念用在校园咖啡馆的经营上，通过“时间银行”的模式配合校园消费的特点，充分发挥“时间银行”的功能，拉近师生距离的同时促进销售。关键词时间银行；营销模式；校园咖啡馆
目录
0 引言 1
1江苏科技大学校园咖啡厅环境特点分析 2
1.1行业概况分析 2
1.2市场营销环境特点 3
2校园咖啡厅新模式营销战略分析 4
2.1SWOT分析 4
2.2市场细分 4
2.3目标市场选择 5
2.4市场定位 5
3“时间银行”模式市场分析 5
3.1服务阶梯 5
3.2渠道阶梯 7
4管理链及其相关产品 8
4.1设施需求 8
4.2经营准备 9
4.3管理团队 10
5“时间银行”模式营销策略 12
5.1推销与广告 12
5.2战略问题 13
结论 14
致谢 15
参考文献 15
基于时间银行理论校园咖啡厅营销模式研究以江苏科技大学为例
0 引言
随着生活水平的不断提升，人们逐渐将喝咖啡变成一种生活方式。并且，校园一直是一个对于新事物具有着稳定接受力的地方，成为一个强大而稳定的新鲜事物消费场所，自然而然的成为了咖啡消费的重要场所。
大学校园是一个人口较为密集的地区，而且咖啡需求旺盛，所以校园咖啡厅的竞争激烈，并且效仿之风盛行。因此，提供一个便利的休闲场所、学习场所才是校园咖啡厅应着重提升的地方，充分完善平淡的校园生活的补充和丰富。
时间银行（TimeBank）是第三方时间存管平台，是公益类银行账户体系，是指时间提供者可以把 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
参与交易和服务的时间存进时间银行，当自己遭遇困难时可以从中支取“被服务时间”。IntBank时间银行系统保障交易安全、促进用户间的公平交易。IntBank采用时间货币体系，币种为TIC（TimeCoin），泰克。现在，北美、欧洲和亚洲23个国家的300多个社区的企业都采用了这个系统，中国的北京、南宁、南京、重庆等城市也零星出现了这种模式。
时间银行作为一种新型营销模式应用于校园咖啡厅的营销管理，使得校园咖啡厅成就了一种全新的营销模式，且有助于发展学生创新型创业能力，并且有助于将学生、老师、家长及校外人员等校园咖啡厅的消费者的时间精力效益最大化，同时对于缓解当代人互不往来的相处方式也有重大的意义[2]。
学生经费有限，推出基本款搭配点心小吃，单品饮料，特色小吃，套餐从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。由单页、主题活动进行咖啡厅宣传，另外与学校学生组织合作，加以注入学生兼职通过口碑达到间接宣传作用。
“时间银行”的营销模式在多个领域已经产生了良好的影响，广州寿星大厦就在1999年在全国设立“时间银行”，入住的健康老人在给他人服务的同时“存储时间”，方便以后自己需要帮助的时候“支取时间”。仅仅十二年，“时间银行”模式中因为服务他人而“存储时间”的老人达4394人次，总存储的时间累积超过12000小时。将“时间银行”的模式应用到校园咖啡厅的经营上，可以大大实现校园劳动力的使用率，一改大学生活懒散、空虚的环境；同时，合理地结合新型的营销模式可以增加消费者的兴趣，一定程度上可以提高销量。
此外，运用新型的营销模式在校园学生创业的领域，可以极大程度地引起学生重视，发展校园生活的创新思维，从长远的角度看也是有利的。
1江苏科技大学校园咖啡厅环境特点分析
现如今，咖啡在大学生的眼中，已经不仅仅是一种饮料，而是一种氛围，是一种文化，是一种生活的追求，提供合适的消费品和消费价格是这样一个产业必须做到的，因此，优质的校园咖啡还可以为师生带来高品质的享受和精神上的愉悦。
1.1行业概况分析
目前，还没有一家校园咖啡使用时间银行的新型营销模式，市场相对空白，所以，我们具有一定的先发优势，配合优质的产品，令人满意的服务，我相信，基于时间银行的校园咖啡馆会得到很大的成功和关注[3]。
1.1.1学校周边娱乐场所
通常来说，大学校园附近都有很多休闲场所，咖啡厅更是不胜枚举，其中不乏很多连锁、私人品牌咖啡厅，风格或高雅或小资，或充满民族风，或以软萌小宠比如猫咪咖啡馆来吸引顾客。此外，江苏科技大学东校区附近还有蜜果奶茶店、青苹果ktv、月光宝盒清吧、密室逃脱等多种休闲娱乐场所，南校区附近就是万达广场，娱乐场所更是不胜枚举，西校区抵触偏远，校外也有很多娱乐场所，竞争尤其激烈，新校区处于大学城区域，娱乐需求旺盛，娱乐场所必然不胜枚举。显而易见，想要在这样激烈的竞争中脱颖而出，拥有自己的特色和优势是必不可少的。
想要形成自己的特色和优势，首当其冲的就是树立自己独特的店铺形象和品牌形象，营造出一种差异化价值，让顾客耳目一新，由此增强其消费欲望。基于时间银行理论的校园咖啡馆应运而生，先发优势令人耳目一新。
1.1.2繁华地段咖啡厅的消费导向
繁华地区的咖啡厅多以连锁品牌居多，列如上岛、星巴克、costa等，我们以星巴克为例，星巴克品牌悠久，一直以高逼格的消费档次为居，一般坐落在大型商场出口，列如镇江万达、苏宁等地。星巴克咖啡厅内装修简洁大方，品牌自居：独立于家庭和办公室的第三场所。每家星巴克都有自己的风格，是为了让星巴克融合到原来的建筑物的风格中去，而不去破坏原来的建筑物的设计，于此，莫名联想到贝聿铭设计水晶金字塔。
星巴克的产品策略也十分的严谨，每一季度或重大节日，公司都会推出代表性的产品，并且具有时间限制，比如，每年圣诞节才会有“太妃榛果拿铁”，大大提升消费者对于季度产品的追求。还有各种走遍产品，比如咖啡杯、保温杯、咖啡豆等，消费趋于平稳。
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0 引言 1
1江苏科技大学校园咖啡厅环境特点分析 2
1.1行业概况分析 2
1.2市场营销环境特点 3
2校园咖啡厅新模式营销战略分析 4
2.1SWOT分析 4
2.2市场细分 4
2.3目标市场选择 5
2.4市场定位 5
3“时间银行”模式市场分析 5
3.1服务阶梯 5
3.2渠道阶梯 7
4管理链及其相关产品 8
4.1设施需求 8
4.2经营准备 9
4.3管理团队 10
5“时间银行”模式营销策略 12
5.1推销与广告 12
5.2战略问题 13
结论 14
致谢 15
参考文献 15
基于时间银行理论校园咖啡厅营销模式研究以江苏科技大学为例
0 引言
随着生活水平的不断提升，人们逐渐将喝咖啡变成一种生活方式。并且，校园一直是一个对于新事物具有着稳定接受力的地方，成为一个强大而稳定的新鲜事物消费场所，自然而然的成为了咖啡消费的重要场所。
大学校园是一个人口较为密集的地区，而且咖啡需求旺盛，所以校园咖啡厅的竞争激烈，并且效仿之风盛行。因此，提供一个便利的休闲场所、学习场所才是校园咖啡厅应着重提升的地方，充分完善平淡的校园生活的补充和丰富。
时间银行（TimeBank）是第三方时间存管平台，是公益类银行账户体系，是指时间提供者可以把 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
参与交易和服务的时间存进时间银行，当自己遭遇困难时可以从中支取“被服务时间”。IntBank时间银行系统保障交易安全、促进用户间的公平交易。IntBank采用时间货币体系，币种为TIC（TimeCoin），泰克。现在，北美、欧洲和亚洲23个国家的300多个社区的企业都采用了这个系统，中国的北京、南宁、南京、重庆等城市也零星出现了这种模式。
时间银行作为一种新型营销模式应用于校园咖啡厅的营销管理，使得校园咖啡厅成就了一种全新的营销模式，且有助于发展学生创新型创业能力，并且有助于将学生、老师、家长及校外人员等校园咖啡厅的消费者的时间精力效益最大化，同时对于缓解当代人互不往来的相处方式也有重大的意义[2]。
学生经费有限，推出基本款搭配点心小吃，单品饮料，特色小吃，套餐从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。由单页、主题活动进行咖啡厅宣传，另外与学校学生组织合作，加以注入学生兼职通过口碑达到间接宣传作用。
“时间银行”的营销模式在多个领域已经产生了良好的影响，广州寿星大厦就在1999年在全国设立“时间银行”，入住的健康老人在给他人服务的同时“存储时间”，方便以后自己需要帮助的时候“支取时间”。仅仅十二年，“时间银行”模式中因为服务他人而“存储时间”的老人达4394人次，总存储的时间累积超过12000小时。将“时间银行”的模式应用到校园咖啡厅的经营上，可以大大实现校园劳动力的使用率，一改大学生活懒散、空虚的环境；同时，合理地结合新型的营销模式可以增加消费者的兴趣，一定程度上可以提高销量。
此外，运用新型的营销模式在校园学生创业的领域，可以极大程度地引起学生重视，发展校园生活的创新思维，从长远的角度看也是有利的。
1江苏科技大学校园咖啡厅环境特点分析
现如今，咖啡在大学生的眼中，已经不仅仅是一种饮料，而是一种氛围，是一种文化，是一种生活的追求，提供合适的消费品和消费价格是这样一个产业必须做到的，因此，优质的校园咖啡还可以为师生带来高品质的享受和精神上的愉悦。
1.1行业概况分析
目前，还没有一家校园咖啡使用时间银行的新型营销模式，市场相对空白，所以，我们具有一定的先发优势，配合优质的产品，令人满意的服务，我相信，基于时间银行的校园咖啡馆会得到很大的成功和关注[3]。
1.1.1学校周边娱乐场所
通常来说，大学校园附近都有很多休闲场所，咖啡厅更是不胜枚举，其中不乏很多连锁、私人品牌咖啡厅，风格或高雅或小资，或充满民族风，或以软萌小宠比如猫咪咖啡馆来吸引顾客。此外，江苏科技大学东校区附近还有蜜果奶茶店、青苹果ktv、月光宝盒清吧、密室逃脱等多种休闲娱乐场所，南校区附近就是万达广场，娱乐场所更是不胜枚举，西校区抵触偏远，校外也有很多娱乐场所，竞争尤其激烈，新校区处于大学城区域，娱乐需求旺盛，娱乐场所必然不胜枚举。显而易见，想要在这样激烈的竞争中脱颖而出，拥有自己的特色和优势是必不可少的。
想要形成自己的特色和优势，首当其冲的就是树立自己独特的店铺形象和品牌形象，营造出一种差异化价值，让顾客耳目一新，由此增强其消费欲望。基于时间银行理论的校园咖啡馆应运而生，先发优势令人耳目一新。
1.1.2繁华地段咖啡厅的消费导向
繁华地区的咖啡厅多以连锁品牌居多，列如上岛、星巴克、costa等，我们以星巴克为例，星巴克品牌悠久，一直以高逼格的消费档次为居，一般坐落在大型商场出口，列如镇江万达、苏宁等地。星巴克咖啡厅内装修简洁大方，品牌自居：独立于家庭和办公室的第三场所。每家星巴克都有自己的风格，是为了让星巴克融合到原来的建筑物的风格中去，而不去破坏原来的建筑物的设计，于此，莫名联想到贝聿铭设计水晶金字塔。
星巴克的产品策略也十分的严谨，每一季度或重大节日，公司都会推出代表性的产品，并且具有时间限制，比如，每年圣诞节才会有“太妃榛果拿铁”，大大提升消费者对于季度产品的追求。还有各种走遍产品，比如咖啡杯、保温杯、咖啡豆等，消费趋于平稳。
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