三和汽贸有限公司发展战略研究(附件)
随着我国经济发展水平的提高，居民收入和消费水平的提高，居民消费能力逐渐增强，汽车大举进入国内普通百姓家庭，汽车已经大众化。随着汽车时代到来给汽车销售公司带来机遇的同时，也带来许多挑战，因此，探讨汽车销售公司的发展战略已经成为汽车销售公司面临的主题。对于淮安三和汽贸有限公司而言，二级经销商怎样调整自身定位，迎接挑战，占领市场份额，获取丰厚的利润，已成为本公司眼下最主要的问题。本文针对淮安三和汽贸有限公司发展面临的机会与威胁，优势与劣势，通过SWOT 分析，制定出适合自身发展的战略，最后总结出下一步具体的实施战略，对于帮助其在激烈的市场竞争中获得优势有一定的现实意义。关键词 二级经销商，战略管理，SWOT 分析
目 录
1 绪论 1
1．1 研究背景 1
1．2 研究意义 2
2 文献综述 2
2．1 发展战略相关理论 2
2．2 战略管理分析工具 2
3 淮安三和汽贸有限公司发展概述 4
3．1 淮安三和汽贸有限公司概况 4
3．2 淮安三和汽贸有限公司发展情况 4
3．3 淮安三和汽贸有限公司运营特点 6
4 淮安三和汽贸有限公司市场战略分析 7
4．1 基于SWOT框架的市场战略分析 7
4．2 SWOT组合 9
5 淮安三和汽贸有限公司的发展战略对策 11
5．1 调整工作结构 11
5．2 加强网络营销 11
5．3 加强客户关系管理 12
5．4 服务过程优化 12
5．5 加强人力资源队伍建设 13
5．6 扩展售后服务 13
5．7 互联网+服务 14
5．8 健全公司的激励机制 14
结 论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 绪论
1．1 研究背景
进入新世纪以来，汽车行业得到了快速的发展，汽车产业甚至成为了一些国家的主要盈利产业，欧美等发达国家汽车已进入成熟阶段，而我国正处汽车的高速发展阶段。随着我 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
国经济发展水平的提高，居民收入和消费水平的提高，居民消费能力逐渐增强，以及人们消费方式的变化，普通家庭已经消费的起小轿车，汽车已经大众化。面对汽车的行业的高额利润，其他企业以及其他行业大也都被汽车行业的高额利润给吸引纷纷进入汽车销售领域，众多汽车贸易有限公司如雨后春笋般纷纷出现，汽车市场得到快速发展[1]。
人们对汽车的需求越来越多，汽车市场快速发展的同时，汽车行业的竞争也越来越激烈。在消费者与汽车厂商之间，汽车的销售商起着关键性的作用。面对汽车销售市场的激烈竞争，汽车销售商怎样提高销售量，扩展市场份额，实现可持续发展已成为一个重要主题。
1．2 研究意义
本文以淮安三河汽贸有限公司为研究样本，通过收集淮安三和汽贸有限公司的背景资料和相关数据，作为案例研究。同时，对淮安三和汽贸有限公司的通过SWOT进行了分析，全面分析了淮安三和汽贸有限公司目前面临的各种问题。找出淮安三和汽贸有限公司的内在优势和外部机遇，建立起适合淮安三和汽贸有限公司发展的一套系统性的战略，最后总结出下一步具体的实施战略[2]。为淮安三和汽贸有限公司的发展提供具体的理论和技术战术支持，具有较高的现实意义，最重要的是使淮安三和汽贸有限公司获得更多的利润。
同时，本文也为在当前的社会经济环境下发展同类型汽车贸易提供了良好的战略参考。如何继续生存和发展已经是目前同类汽车行业面临的最大问题。因此，本文对这些企业也有很大的帮助。希望通过论文的研究和发表，引起本地区同行业和兄弟单位的重视，使本地区企业能够及时修改长远规划，及时调整战略措施。确保企业快速发展。
2 文献综述
2．1 发展战略相关理论
企业发展战略是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为企业的生存和发展而制定的一项全面而长远的战略规划和对策[2]。它以企业的总体情况为对象，根据企业的整体发展需要对企业的整体行为进行了规定，规定了企业的方向、重点和措施，是企业管理和发展的中心。长期为企业获得可持续发展，在合理预测的基础上，开拓未来的前景；竞争为了不断扩大市场份额，与竞争对手竞争；应改变根据企业外部环境和内部条件的变化，及时调整以适应变化的形势。企业战略是企业发展和拓扑业必须遵循的原则和政策。它是在分析国内外环境和内部条件的现状和变化趋势的基础上提出的，一项重大的计划和战略，以寻求和保持一个持久的竞争优势相对于整体情况。
2．2 战略管理分析工具
2.2.1 SWOT分析模型
在今天的战略报告中，分析应该是一个众所周知的工具.分析实际上是一种综合和总结内部和外部各方面情况的方法，然后分析组织面临的优势和劣势、机会和威胁。通过分析，可以帮助企业聚集资源和行动拥有实力和最大的机会所在，并让企业战略变得清晰[3]。
SWOT分析法是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价[4]，从而选择最佳管理策略的一种方法。其中 S、W、O、T所代表的含义通过下图解释出来。
图2.1SWOT解析表
2.2.2 SWOT战略组合
SWOT组合战略分四种情况：成长型战略;SO 组合（利用机会，发展优势）;巩固型战略;WO 组合（利用机会，弥补劣势）机会战略的劣势;多样化战略;ST 组合（利用优势，减轻威胁）。 防御型战略;WT 组合（减少劣势，减轻威胁）.[5]
图2.2 SWOT战略组合
3 淮安三和汽贸有限公司发展概述
3．1 淮安三和汽贸有限公司概况
淮安三和汽贸有限公司，在2015年六月份正式成立，投入100万的注册资本，是一家集汽车及配件销售，汽车维修服务、信息反馈于一体的二级经销商汽车店。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则服务于客户。
目 录
1 绪论 1
1．1 研究背景 1
1．2 研究意义 2
2 文献综述 2
2．1 发展战略相关理论 2
2．2 战略管理分析工具 2
3 淮安三和汽贸有限公司发展概述 4
3．1 淮安三和汽贸有限公司概况 4
3．2 淮安三和汽贸有限公司发展情况 4
3．3 淮安三和汽贸有限公司运营特点 6
4 淮安三和汽贸有限公司市场战略分析 7
4．1 基于SWOT框架的市场战略分析 7
4．2 SWOT组合 9
5 淮安三和汽贸有限公司的发展战略对策 11
5．1 调整工作结构 11
5．2 加强网络营销 11
5．3 加强客户关系管理 12
5．4 服务过程优化 12
5．5 加强人力资源队伍建设 13
5．6 扩展售后服务 13
5．7 互联网+服务 14
5．8 健全公司的激励机制 14
结 论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 绪论
1．1 研究背景
进入新世纪以来，汽车行业得到了快速的发展，汽车产业甚至成为了一些国家的主要盈利产业，欧美等发达国家汽车已进入成熟阶段，而我国正处汽车的高速发展阶段。随着我 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
国经济发展水平的提高，居民收入和消费水平的提高，居民消费能力逐渐增强，以及人们消费方式的变化，普通家庭已经消费的起小轿车，汽车已经大众化。面对汽车的行业的高额利润，其他企业以及其他行业大也都被汽车行业的高额利润给吸引纷纷进入汽车销售领域，众多汽车贸易有限公司如雨后春笋般纷纷出现，汽车市场得到快速发展[1]。
人们对汽车的需求越来越多，汽车市场快速发展的同时，汽车行业的竞争也越来越激烈。在消费者与汽车厂商之间，汽车的销售商起着关键性的作用。面对汽车销售市场的激烈竞争，汽车销售商怎样提高销售量，扩展市场份额，实现可持续发展已成为一个重要主题。
1．2 研究意义
本文以淮安三河汽贸有限公司为研究样本，通过收集淮安三和汽贸有限公司的背景资料和相关数据，作为案例研究。同时，对淮安三和汽贸有限公司的通过SWOT进行了分析，全面分析了淮安三和汽贸有限公司目前面临的各种问题。找出淮安三和汽贸有限公司的内在优势和外部机遇，建立起适合淮安三和汽贸有限公司发展的一套系统性的战略，最后总结出下一步具体的实施战略[2]。为淮安三和汽贸有限公司的发展提供具体的理论和技术战术支持，具有较高的现实意义，最重要的是使淮安三和汽贸有限公司获得更多的利润。
同时，本文也为在当前的社会经济环境下发展同类型汽车贸易提供了良好的战略参考。如何继续生存和发展已经是目前同类汽车行业面临的最大问题。因此，本文对这些企业也有很大的帮助。希望通过论文的研究和发表，引起本地区同行业和兄弟单位的重视，使本地区企业能够及时修改长远规划，及时调整战略措施。确保企业快速发展。
2 文献综述
2．1 发展战略相关理论
企业发展战略是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为企业的生存和发展而制定的一项全面而长远的战略规划和对策[2]。它以企业的总体情况为对象，根据企业的整体发展需要对企业的整体行为进行了规定，规定了企业的方向、重点和措施，是企业管理和发展的中心。长期为企业获得可持续发展，在合理预测的基础上，开拓未来的前景；竞争为了不断扩大市场份额，与竞争对手竞争；应改变根据企业外部环境和内部条件的变化，及时调整以适应变化的形势。企业战略是企业发展和拓扑业必须遵循的原则和政策。它是在分析国内外环境和内部条件的现状和变化趋势的基础上提出的，一项重大的计划和战略，以寻求和保持一个持久的竞争优势相对于整体情况。
2．2 战略管理分析工具
2.2.1 SWOT分析模型
在今天的战略报告中，分析应该是一个众所周知的工具.分析实际上是一种综合和总结内部和外部各方面情况的方法，然后分析组织面临的优势和劣势、机会和威胁。通过分析，可以帮助企业聚集资源和行动拥有实力和最大的机会所在，并让企业战略变得清晰[3]。
SWOT分析法是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价[4]，从而选择最佳管理策略的一种方法。其中 S、W、O、T所代表的含义通过下图解释出来。
图2.1SWOT解析表
2.2.2 SWOT战略组合
SWOT组合战略分四种情况：成长型战略;SO 组合（利用机会，发展优势）;巩固型战略;WO 组合（利用机会，弥补劣势）机会战略的劣势;多样化战略;ST 组合（利用优势，减轻威胁）。 防御型战略;WT 组合（减少劣势，减轻威胁）.[5]
图2.2 SWOT战略组合
3 淮安三和汽贸有限公司发展概述
3．1 淮安三和汽贸有限公司概况
淮安三和汽贸有限公司，在2015年六月份正式成立，投入100万的注册资本，是一家集汽车及配件销售，汽车维修服务、信息反馈于一体的二级经销商汽车店。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则服务于客户。
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