网红店铺营销模式与策略探讨以网红雪梨为例(附件)
本文以网红店铺“雪梨定制”为例，从目标市场定位，产品模式，渠道传播模式以及定价、促销等方面对网红店铺的营销模式展开探讨，分析了其主要的营销模式，具体有着明确的目标市场定位，丰富的产品模式，多渠道的网络整合营销模式，以及合理的定价模式，多样的促销模式等。同时，通过以问卷调查的方式，对网红店铺消费者行为分析，发现了其在产品同质化严重、品牌建设不规范以及店铺专业性服务不强的不足之处。最后，针对出现的问题在产品差别化、品牌强化、信任建立等方面提出了营销策略建议。由此看来，“雪梨定制”网红店铺的营销模式是成功的，值得其他网店以及相关企业借鉴，当然也应该考虑自己的实际情况，而不能照搬照抄。关键词 网红店铺，消费者行为，营销模式，多渠道的网络整合营销模式，营销策略
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3研究方法 1
2 理论回顾与文献综述 2
2.1网络整合营销模式的含义 2
2.2关于网络整合营销传播模式的文献综述 2
3 “雪梨定制”店铺营销 3
3.1企业（店铺）简介 3
4 网红店铺消费者行为分析 5
4.1 消费者问卷发放与回收 5
4.2消费者行为分析 5
5 营销模式 10
5.1目标市场定位 10
5.2产品模式 11
5.3定价模式 11
5.4多渠道的网络整合营销模式 12
5.5促销模式 14
6存在的问题 19
6.1产品同质化严重 19
6.2品牌建设不够规范 19
6.3网店专业性服务不强 20
7营销策略(建议) 21
7.1产品差别化策略 21
7.2品牌强化策略 21
7.3信任建立策略 21
结 论 23
参 考 文 献 24
致 谢 25
1 绪论
1.1研究背景
随着互联网发展的多元化和电子商务行业的迅速崛起，人们的传统的消费观念已经发生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
了巨大的变化。近些年以来，淘宝店铺的低门槛使得各个网店之间的竞争日益激烈，销售停滞不前。2014年，“网红”这一网络热搜词第一次出现在人们的视野中。随着社交自媒体的兴起，尤其是微博，催生了许多网络红人。他们在网络社交平台上发布一些动态，并受到了广泛的关注度。如今，随着网红的社会影响力不断地扩大，网红的影响力在一定程度上已经转变为一种经济吸引力，这也意味着网红经济新时代的到来。目前网红分为好几种，其中一部分网红依据自身颜值、才华及对时尚的敏感度等优势在网络平台上吸引积累了大量的粉丝之后，在此基础上转战发展服装网络营销行业，开设了自己的淘宝店铺。他们在网络平台与消费者进行互动，通过微博等多种网络渠道进行传播，了解消费者的喜好、需求，再根据消费者的需求和数量进行生产，再在淘宝平台上进行预售，进行一定的营销，从而达到盈利的目的。自此，网红店铺的商业模式应运而生，这一新颖的营销模式的出现给互联网服装企业注入了新的活力。
1.2研究目的及意义
网红店铺商业模式的产生，不仅使得传统服装企业发生了巨大的变革，也实现了网络营销的方式多元化的发展。这一新的营销方式的的创新，更是一种营销理念的升级和营销模式的转变。网红服装产业值得我们进行研究和探索。而雪梨定制店铺是一家具有代表性的典型的网红女装店鋪，是网红流量实现淘宝变现的成功案例。雪梨作为网红电商的第一人，从王思聪的网红前女友到目前身家10亿的电商董事长的跳跃，令人十分惊叹。她开创的雪梨定制的淘宝女装店铺自2014年网红电商发展至今，一直在“双11”全网女装行业交易榜排名前十。“雪梨定制”在今年的双十一开售不到半小时，成交额就突破了1亿，当天交易额达3亿，这让人有些惊讶“雪梨定制”店铺为何有如此强大的吸金能力，其独特的营销模式值得我们做出一些探讨与研究。
本文旨在从网络营销的角度，以网红雪梨的女装店铺为研究案例，探讨网红女装店铺，分析其营销模式，发现其营销上的不足之处，并提出相应的策略建议。
1.3研究方法
文献搜集法：本文运用网络营销相关理论等营销分析方法，通过文献检索，搜集、查阅网店营销、网红经济、消费者行为相关的书籍、期刊及文献，结合网红服装行业及企业自身情况，进行探索与研究。
问卷调查法：通过问卷调查的方式，进行问卷发放，对服装网红店铺消费者的行为进行调查，并进行深入的分析。
个案研究法：本文选择以网红雪梨的女装店铺为研究案例，旨在从网络营销的角度，探讨网红女装店铺，分析其营销模式，发现其营销上的不足之处，并提出相应的策略建议。
具体如下：对网红雪梨店铺的网络营销现状进行及问题进行分析；通过对消费者行为进行调查，探讨目前网红雪梨女装店铺的营销模式；针对网红店铺消费者行为分析，确定消费者购买意愿的影响因素，结合网红雪梨的女装店铺现有的营销状况，对店铺目前的网络营销模式存在的问题，提出改进的营销策略。
2 理论回顾与文献综述
2.1网络整合营销模式的含义
网络整合营销模式作为新发展起来的一种网络营销模式，它从理论上离开了传统的“4P营销组合”营销理论，而是逐渐转为劳特朋教授提出的以追求顾客满意为目标的4C理论为基础和前提。与传统营销“以产品为中心”相比，网络整合营销模式更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系[1]。
2.2关于网络整合营销传播模式的文献综述
网络整合营销传播的营销手段多种多样，包括网络广告、电子商务平台、微博营销、搜索引擎、论坛社区、口碑营销、直播视频营销等。具体展开如下：
网络口碑营销：朱春雷（2007）在《网络口碑的崛起》中认为网络口碑营销是口碑营销和网络营销的有机结合。口碑营销其实不是近十年才有的，只是原来人们都没有过多地注意，比如某某老字号、某地特产这些其实就是以老客户们的口碑而造就的而网络口碑营销即在互联网信息传播平台上，通过消费者以文字、图片等方式进行产品信息传播，其中也包括了企业与消费者自己间的互动信息，为企业营销开拓了新道路[2]。
微博营销：李开复（2008）认为在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色兼具，大大加大了人们的交流和互动感，企业则可以利用这强大的交互性来吸引目标用户的关注。[3]再者，微博大多传达的是大众们的日常的趣闻、感想等，具有娱乐性，较为注重于“内容分享”，它既能保证以个人为中心进行即时信息发布，同时又可以随时随地与外界联系。企业不仅可以在微博上向用户发布自己的信息，也可以通过微博了解大众的喜好和对一些时事的想法，所以更能准确地把控大众的需求。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.3研究方法 1
2 理论回顾与文献综述 2
2.1网络整合营销模式的含义 2
2.2关于网络整合营销传播模式的文献综述 2
3 “雪梨定制”店铺营销 3
3.1企业（店铺）简介 3
4 网红店铺消费者行为分析 5
4.1 消费者问卷发放与回收 5
4.2消费者行为分析 5
5 营销模式 10
5.1目标市场定位 10
5.2产品模式 11
5.3定价模式 11
5.4多渠道的网络整合营销模式 12
5.5促销模式 14
6存在的问题 19
6.1产品同质化严重 19
6.2品牌建设不够规范 19
6.3网店专业性服务不强 20
7营销策略(建议) 21
7.1产品差别化策略 21
7.2品牌强化策略 21
7.3信任建立策略 21
结 论 23
参 考 文 献 24
致 谢 25
1 绪论
1.1研究背景
随着互联网发展的多元化和电子商务行业的迅速崛起，人们的传统的消费观念已经发生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
了巨大的变化。近些年以来，淘宝店铺的低门槛使得各个网店之间的竞争日益激烈，销售停滞不前。2014年，“网红”这一网络热搜词第一次出现在人们的视野中。随着社交自媒体的兴起，尤其是微博，催生了许多网络红人。他们在网络社交平台上发布一些动态，并受到了广泛的关注度。如今，随着网红的社会影响力不断地扩大，网红的影响力在一定程度上已经转变为一种经济吸引力，这也意味着网红经济新时代的到来。目前网红分为好几种，其中一部分网红依据自身颜值、才华及对时尚的敏感度等优势在网络平台上吸引积累了大量的粉丝之后，在此基础上转战发展服装网络营销行业，开设了自己的淘宝店铺。他们在网络平台与消费者进行互动，通过微博等多种网络渠道进行传播，了解消费者的喜好、需求，再根据消费者的需求和数量进行生产，再在淘宝平台上进行预售，进行一定的营销，从而达到盈利的目的。自此，网红店铺的商业模式应运而生，这一新颖的营销模式的出现给互联网服装企业注入了新的活力。
1.2研究目的及意义
网红店铺商业模式的产生，不仅使得传统服装企业发生了巨大的变革，也实现了网络营销的方式多元化的发展。这一新的营销方式的的创新，更是一种营销理念的升级和营销模式的转变。网红服装产业值得我们进行研究和探索。而雪梨定制店铺是一家具有代表性的典型的网红女装店鋪，是网红流量实现淘宝变现的成功案例。雪梨作为网红电商的第一人，从王思聪的网红前女友到目前身家10亿的电商董事长的跳跃，令人十分惊叹。她开创的雪梨定制的淘宝女装店铺自2014年网红电商发展至今，一直在“双11”全网女装行业交易榜排名前十。“雪梨定制”在今年的双十一开售不到半小时，成交额就突破了1亿，当天交易额达3亿，这让人有些惊讶“雪梨定制”店铺为何有如此强大的吸金能力，其独特的营销模式值得我们做出一些探讨与研究。
本文旨在从网络营销的角度，以网红雪梨的女装店铺为研究案例，探讨网红女装店铺，分析其营销模式，发现其营销上的不足之处，并提出相应的策略建议。
1.3研究方法
文献搜集法：本文运用网络营销相关理论等营销分析方法，通过文献检索，搜集、查阅网店营销、网红经济、消费者行为相关的书籍、期刊及文献，结合网红服装行业及企业自身情况，进行探索与研究。
问卷调查法：通过问卷调查的方式，进行问卷发放，对服装网红店铺消费者的行为进行调查，并进行深入的分析。
个案研究法：本文选择以网红雪梨的女装店铺为研究案例，旨在从网络营销的角度，探讨网红女装店铺，分析其营销模式，发现其营销上的不足之处，并提出相应的策略建议。
具体如下：对网红雪梨店铺的网络营销现状进行及问题进行分析；通过对消费者行为进行调查，探讨目前网红雪梨女装店铺的营销模式；针对网红店铺消费者行为分析，确定消费者购买意愿的影响因素，结合网红雪梨的女装店铺现有的营销状况，对店铺目前的网络营销模式存在的问题，提出改进的营销策略。
2 理论回顾与文献综述
2.1网络整合营销模式的含义
网络整合营销模式作为新发展起来的一种网络营销模式，它从理论上离开了传统的“4P营销组合”营销理论，而是逐渐转为劳特朋教授提出的以追求顾客满意为目标的4C理论为基础和前提。与传统营销“以产品为中心”相比，网络整合营销模式更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系[1]。
2.2关于网络整合营销传播模式的文献综述
网络整合营销传播的营销手段多种多样，包括网络广告、电子商务平台、微博营销、搜索引擎、论坛社区、口碑营销、直播视频营销等。具体展开如下：
网络口碑营销：朱春雷（2007）在《网络口碑的崛起》中认为网络口碑营销是口碑营销和网络营销的有机结合。口碑营销其实不是近十年才有的，只是原来人们都没有过多地注意，比如某某老字号、某地特产这些其实就是以老客户们的口碑而造就的而网络口碑营销即在互联网信息传播平台上，通过消费者以文字、图片等方式进行产品信息传播，其中也包括了企业与消费者自己间的互动信息，为企业营销开拓了新道路[2]。
微博营销：李开复（2008）认为在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色兼具，大大加大了人们的交流和互动感，企业则可以利用这强大的交互性来吸引目标用户的关注。[3]再者，微博大多传达的是大众们的日常的趣闻、感想等，具有娱乐性，较为注重于“内容分享”，它既能保证以个人为中心进行即时信息发布，同时又可以随时随地与外界联系。企业不仅可以在微博上向用户发布自己的信息，也可以通过微博了解大众的喜好和对一些时事的想法，所以更能准确地把控大众的需求。
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