漯河卫龙集团借势营销策略研究(附件)
在“互联网 +”的浪潮下，各种新兴媒体如微博，微信等平台逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。网络热点事件一出现，便会迅速引来无数网友的转发评论，在这种情况下，借势营销应运而生。由于它的成本低廉，操作灵活，收益高等特点，成为企业追捧的营销新模式。分析卫龙集团的借势营销，要先了解借势营销的概念，再了解乐天事件中卫龙集团的借势营销的始末。并对身边的群众展开问卷调查，了解他们对此次借势营销的了解度。接着详细分析卫龙借势营销的策略，包括把握时机，找准品牌关联点切入；抢占消费者心智，给消费者一个购买理由；多媒体平台传播，构建传播网络，最后一个是创新营销方式，避免同质化。最后阐述了从此事反映出来的借势营销的优势及此事件所折射出来的一些问题。关键词 卫龙集团，借势营销，策略
目 录
1 引言 1
2 借势营销概述 1
2.1 借势营销的宏观定义 1
2.2借势营销的分类及特点 2
3 卫龙集团借势营销事件的调查和分析 2
3.1卫龙集团借势营销事件始末 2
3.2 问卷的设计 3
3.3 问卷的数据分析 4
4卫龙集团的借势营销策略分析 6
4.1把握时机，找准品牌关联点切入 7
4.2抢占消费者心智，给消费者一个购买理由 9
4.3多媒体平台传播，构建传播网络 10
4.4创新营销方式，避免同质化 11
5从卫龙集团借势营销看新媒体环境下借势营销的优势 12
5.1成本低，回报高 12
5.2操作简单，易于参与 12
5.3传播快，传播广，影响大 13
6从卫龙集团的借势营销看借势营销下隐藏的弊端 13
6.1盲目跟风，过度消费 13
6.2造谣传谣，恶意煽动情绪 14
结论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
附录A 18
1 引言
随着互联网时代的来临，“两微一端”：微博，微信，客户端逐渐成为了人们生活不可分割的一部分，饭可以不吃，微博不能不刷，因此，网络热点事件一旦出现，便会引来无数的转发和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
评论，一些热点事件的浏览量和搜索量可以达到数百万。在这种环境下，借助网络热点事件的借势营销成了主流。例如耐克借刘翔退役事件借势营销，杜蕾斯通过明星出轨事件借势营销，都取得了很好的效果，博得了大量的关注。新媒体时代，借势营销事件自带营销目的，与传统媒体下的借势营销事件相比，本质相同但是表现方式有所不同，新媒体时代，借势营销以一种全新的状态出现在公众视野中，在这个媒体，网络可以影响一切关联信息的时代，创新模式最受优待，所以有创意，迎合舆论热点的借势营销可以成就一个企业。但借势营销也如一把双刃剑，给企业带来利益的同时，运用不当也会给企业甚至给社会带来负面的影响，作茧自缚。本文宏观分析借势营销的特点，了解卫龙集团乐天事件借势营销的始末，详细分析卫龙集团的营销策略，引申出其他典型例子证明其策略的优势。分析隐藏在借势营销中的一些弊端，呼吁企业在借势营销时能够有效规避。
2 借势营销概述
可能很多人并没有听过借势营销这个名词，其实它出现在我们生活的方方面面。电视上的广告，微博中的段子，路边商场的广告牌，一不下心，你就掉进了商家的借势营销营销策略去了。
2.1 借势营销的宏观定义
提到借势营销，你想到了什么。是利用时下最热门明星轰炸式广告的OPPO手机，还是房地产商借用的“名人名言”：先制定一个小目标，买一套xx楼盘的房子。这些种种，都是商家的借势营销，借势营销就是把是让销售的目的隐藏起来，把产品的推广放到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境里了解并接受产品的营销手段。借势营销的具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换 个说法，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
2.2借势营销的分类及特点
借势营销的核心要点是顺势、借势、造势。将借势营销细分，可分为借人营销，借时营销，借事营销，借地营销，借媒营销，借网营销等表现方式。借人营销指的是借名人有威望的人来营销，如请大牌明星进行代言。例如最近很火的8848高端手机，就请了商界精英王石进行代言，他的身份也很符合品牌的定位：高端，精英。借时营销：借助有利的时机来进行营销活动，如每年春节联欢晚会开始前的广告和跨年倒数时的广告，这个黄金时间段的宣传效果是最好的。这里的时指的就是受人关注的最佳时期。借事营销是借助重大事件，一般是指社会性事件，政治性事件和网络热点事件，借助此类事件的社会影响力，可以极大的扩大宣传，其传播效果有目共睹。如卫龙借乐天事件进行营销，大大提升了其知名度和档次。借媒宣传，是指借助传统媒介进行传播，一般是指报纸，电视，电台等媒介。比如有的厂家会在广告上打出：央视上榜产品，有的餐厅会打出“xx卫视xx栏目推荐餐厅”的横幅进行宣传。借网营销，在互联网技术高度发达的今天，谁掌握了借网络宣传的精髓，谁就成功了一半，数不胜数的事例向我们证实了借网营销的一本万利。如现在火爆的APP抖音，但凡在上面点赞很多的新奇商品，在淘宝上都供不应求，卖到脱销。所以现在的企业都纷纷推出官方微博账号，官方微信等平台，追逐热点事件，把握时机借网营销。在现代的传播环境下，新媒体环境下的借势营销是以上几种方式的综合。发达的网络环境为借势营销提供了肥沃的土壤，使其可以茁壮成长。
3 卫龙集团借势营销事件的调查和分析
要想分析卫龙集团的借势营销策略，首先就要了解此事件的始末，弄清楚起因结果和经过。另外为了更加客观全面的分析，还需要借助调查问卷，了解大众对此事的了解度和看法，用客观的数据分年龄段，分性别，分学历的分析，使后续的策略分析更加的有信服力。
3.1卫龙集团借势营销事件始末
2017年2月27日，韩国国防部表示乐天集团决定把星州高尔夫球场地皮转让给韩国国防部用于部署“萨德”反导系统。若双方正式签约，会很快开始设计和施工，在57个月内即可完成“萨德”部署。中国外交部回应此事说，中方对此表示坚决反对和强烈不满。“乐天事件”爆发之后，引起了所有爱国人士的强烈谴责。各类官方机构新闻媒体多角度全面报道此事件，广大网友和群众也接连发出爱国声援活动。网络上更是骂声一片，网友们自发发起话题抵制乐天。其中，卫龙辣条，可谓是嗅觉灵敏，政治敏锐，3月1日就在官方微博宣布下架全国乐天超市。卫龙食品的官方微博账号在3月1日发表微博：关于近日网上传播的卫龙产品在乐天玛特下架的传闻，我方澄清下，除地点有误其他均属实，目前已撤架的乐天马特渠道为江苏盐城，全国范围乐天玛特渠道已按程序陆续下架，并且今后不再与乐天合作，供货。民族的终归是民族的，撤就撤了。此微博一经发布，得到了十几万的转发和评论。网友纷纷在下面留言，大赞卫龙干的漂亮。
目 录
1 引言 1
2 借势营销概述 1
2.1 借势营销的宏观定义 1
2.2借势营销的分类及特点 2
3 卫龙集团借势营销事件的调查和分析 2
3.1卫龙集团借势营销事件始末 2
3.2 问卷的设计 3
3.3 问卷的数据分析 4
4卫龙集团的借势营销策略分析 6
4.1把握时机，找准品牌关联点切入 7
4.2抢占消费者心智，给消费者一个购买理由 9
4.3多媒体平台传播，构建传播网络 10
4.4创新营销方式，避免同质化 11
5从卫龙集团借势营销看新媒体环境下借势营销的优势 12
5.1成本低，回报高 12
5.2操作简单，易于参与 12
5.3传播快，传播广，影响大 13
6从卫龙集团的借势营销看借势营销下隐藏的弊端 13
6.1盲目跟风，过度消费 13
6.2造谣传谣，恶意煽动情绪 14
结论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
附录A 18
1 引言
随着互联网时代的来临，“两微一端”：微博，微信，客户端逐渐成为了人们生活不可分割的一部分，饭可以不吃，微博不能不刷，因此，网络热点事件一旦出现，便会引来无数的转发和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
评论，一些热点事件的浏览量和搜索量可以达到数百万。在这种环境下，借助网络热点事件的借势营销成了主流。例如耐克借刘翔退役事件借势营销，杜蕾斯通过明星出轨事件借势营销，都取得了很好的效果，博得了大量的关注。新媒体时代，借势营销事件自带营销目的，与传统媒体下的借势营销事件相比，本质相同但是表现方式有所不同，新媒体时代，借势营销以一种全新的状态出现在公众视野中，在这个媒体，网络可以影响一切关联信息的时代，创新模式最受优待，所以有创意，迎合舆论热点的借势营销可以成就一个企业。但借势营销也如一把双刃剑，给企业带来利益的同时，运用不当也会给企业甚至给社会带来负面的影响，作茧自缚。本文宏观分析借势营销的特点，了解卫龙集团乐天事件借势营销的始末，详细分析卫龙集团的营销策略，引申出其他典型例子证明其策略的优势。分析隐藏在借势营销中的一些弊端，呼吁企业在借势营销时能够有效规避。
2 借势营销概述
可能很多人并没有听过借势营销这个名词，其实它出现在我们生活的方方面面。电视上的广告，微博中的段子，路边商场的广告牌，一不下心，你就掉进了商家的借势营销营销策略去了。
2.1 借势营销的宏观定义
提到借势营销，你想到了什么。是利用时下最热门明星轰炸式广告的OPPO手机，还是房地产商借用的“名人名言”：先制定一个小目标，买一套xx楼盘的房子。这些种种，都是商家的借势营销，借势营销就是把是让销售的目的隐藏起来，把产品的推广放到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境里了解并接受产品的营销手段。借势营销的具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换 个说法，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
2.2借势营销的分类及特点
借势营销的核心要点是顺势、借势、造势。将借势营销细分，可分为借人营销，借时营销，借事营销，借地营销，借媒营销，借网营销等表现方式。借人营销指的是借名人有威望的人来营销，如请大牌明星进行代言。例如最近很火的8848高端手机，就请了商界精英王石进行代言，他的身份也很符合品牌的定位：高端，精英。借时营销：借助有利的时机来进行营销活动，如每年春节联欢晚会开始前的广告和跨年倒数时的广告，这个黄金时间段的宣传效果是最好的。这里的时指的就是受人关注的最佳时期。借事营销是借助重大事件，一般是指社会性事件，政治性事件和网络热点事件，借助此类事件的社会影响力，可以极大的扩大宣传，其传播效果有目共睹。如卫龙借乐天事件进行营销，大大提升了其知名度和档次。借媒宣传，是指借助传统媒介进行传播，一般是指报纸，电视，电台等媒介。比如有的厂家会在广告上打出：央视上榜产品，有的餐厅会打出“xx卫视xx栏目推荐餐厅”的横幅进行宣传。借网营销，在互联网技术高度发达的今天，谁掌握了借网络宣传的精髓，谁就成功了一半，数不胜数的事例向我们证实了借网营销的一本万利。如现在火爆的APP抖音，但凡在上面点赞很多的新奇商品，在淘宝上都供不应求，卖到脱销。所以现在的企业都纷纷推出官方微博账号，官方微信等平台，追逐热点事件，把握时机借网营销。在现代的传播环境下，新媒体环境下的借势营销是以上几种方式的综合。发达的网络环境为借势营销提供了肥沃的土壤，使其可以茁壮成长。
3 卫龙集团借势营销事件的调查和分析
要想分析卫龙集团的借势营销策略，首先就要了解此事件的始末，弄清楚起因结果和经过。另外为了更加客观全面的分析，还需要借助调查问卷，了解大众对此事的了解度和看法，用客观的数据分年龄段，分性别，分学历的分析，使后续的策略分析更加的有信服力。
3.1卫龙集团借势营销事件始末
2017年2月27日，韩国国防部表示乐天集团决定把星州高尔夫球场地皮转让给韩国国防部用于部署“萨德”反导系统。若双方正式签约，会很快开始设计和施工，在57个月内即可完成“萨德”部署。中国外交部回应此事说，中方对此表示坚决反对和强烈不满。“乐天事件”爆发之后，引起了所有爱国人士的强烈谴责。各类官方机构新闻媒体多角度全面报道此事件，广大网友和群众也接连发出爱国声援活动。网络上更是骂声一片，网友们自发发起话题抵制乐天。其中，卫龙辣条，可谓是嗅觉灵敏，政治敏锐，3月1日就在官方微博宣布下架全国乐天超市。卫龙食品的官方微博账号在3月1日发表微博：关于近日网上传播的卫龙产品在乐天玛特下架的传闻，我方澄清下，除地点有误其他均属实，目前已撤架的乐天马特渠道为江苏盐城，全国范围乐天玛特渠道已按程序陆续下架，并且今后不再与乐天合作，供货。民族的终归是民族的，撤就撤了。此微博一经发布，得到了十几万的转发和评论。网友纷纷在下面留言，大赞卫龙干的漂亮。
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