zara的品牌推广策略
摘 要摘 要 经济全球化浪潮下，在整个服装市场上，传统的生产型为主的销售方式已经不再适用，以品牌营销推广为主的快时尚应运而生，而ZARA便是其中最为成功的一面旗帜。20多年的发展，昔日小小的成衣店已成长为闻名世界的服装品牌，人们不仅认可ZARA品牌本身，其品牌推广策略更是同类企业追捧学习的标杆。本文将利用SWOT分析在介绍引领时尚风潮的ZARA公司的品牌推广现状的基础上，以个案研究方法探究其如何在激烈的竞争中正确进行品牌定位，并以此制定相应推广策略。本文认为，ZARA成功的价值链整合和品牌价值领先系统能给中国的服装行业未来的发展给出有益的启示：必须具体问题具体分析，建立良好的企业品牌形象，准确市场定位。 关键词：ZARA；快时尚；品牌推广目 录
0引言 1
1品牌推广理论概述及战略意义 1
1.1 品牌推广理论概述 1
1.2 不同时期品牌推广策略及推广策略四要素 2
1.3 推广“三元论” 3
1.4 STP战略4
2 ZARA品牌简介 5
2.1 ZARA背景介绍 5
2.1.1 ZARA整体情况概述 5
2.1.2 ZARA中国情况概述 7
2.2 ZARA经营状况 7
3 ZARA品牌推广现状及竞争分析 8
3.1 ZARA的品牌推广现状(SWOT分析)8
3.2 快时尚服装市场概况分析11
3.3 ZARA竞争品牌策略分析11
3.3.1 ZARA主要竞争对手之一：H&M 12
3.3.2 ZARA主要竞争对手之二：GAP 12
4 ZARA品牌推广分析13
4.1 ZARA品牌的STP分析14
4.2 ZARA的国际化发展战略14
4.3 ZARA的品牌内部整合策略14
4.4 ZARA企业的品牌外部推广策略16
4.4.1实行颇具个性的营销策略16
4.4.2构建优越品牌外部形象18
结论 19
致谢 21<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
r /> 4.1 ZARA品牌的STP分析14
4.2 ZARA的国际化发展战略14
4.3 ZARA的品牌内部整合策略14
4.4 ZARA企业的品牌外部推广策略16
4.4.1实行颇具个性的营销策略16
4.4.2构建优越品牌外部形象18
结论 19
致谢 21
参考文献 22
ZARA的品牌推广策略
0 引言
1975年，阿曼西奥奥特创立了西班牙品牌ZARA，短短20多年来，ZARA的飞速成长不禁让人咋舌。除了大量明星的追捧，拥有广大大众消费者的ZARA已然成为新的时尚风向标，甚至在哈佛商学院评定的“最具品牌价值”的名单上，ZARA也榜上有名。ZARA的成功带给其母公司INDITEX的便是快速的扩张和发展，如今，INDITEX公司除了ZARA还拥有其他多个知名品牌，变身为一个快时尚服装帝国。
毫无疑问，每一个品牌的成功都有着众多的因素，ZARA也不例外，比如成功的的IT技术营销以及物流的供应链管理等，而其中品牌推广策略的贡献也必不可少。出于对ZARA品牌的关心以及目前对于快时尚的研究现状，笔者将从ZARA的品牌推广营销策略入手进行分析，借鉴成功之处，提出不足之处，进行深层次的思考研究。
具体研究主要集中在以下几个方面：在对ZARA有充分了解的基础上，利用SWOT分析研究其推广现状以及目前的市场竞争状况；ZARA对自身的定位如何，以何种理念进行这些营销策略；如何从内外部进行品牌推广等。
作为以ZARA为案例进行探究的论文，将主要采用以定性研究为主，定量研究为辅的研究方法，侧重于个案研究法，观察法，调查法以及描述性研究方法等。除此之外，作者也需要去ZARA的门店实地考察，对店长店员做访谈，了解更为细致直接的信息。
本文希望通过了解在经济发展，生活水平提高以及大众消费观念转变的基础上，以ZARA位代表的快时尚品牌是如何成功进行品牌推广营销以吸引大量消费者，并力求在此基础上对我国的服饰企业做出一定引导作用。
1 品牌推广理论概述及战略意义
1.1 品牌推广理论概述
品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广的主要方式就是运用整合品牌传播，目的是协助品牌建立与消费者之间的长期关系，品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。它以统一的传播为目标，运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。[1]
1.2 不同时期品牌推广策略及推广策略四要素
1.2.1 不同时期的品牌推广策略及意义
1.导入期策略
导入期是品牌发展的首个阶段，即企业品牌最初面对消费者或者首次进入市场竞争的阶段。目标顾客对于新品牌面市会有着不同的态度反应，或者会投入极大的关注，或者会漠视它的存在，或者会对它进行尝试以及向周围传播这一品牌。根据这些可能出现的情况，企业需要依据产品本身的定位特点、目标市场以及市场的实际状况来确定自身优势，开展适合自己的推广模式。
2.成长期策略
企业应以市场表现和顾客的反馈信息为依据:
（1）依据目前发展状况，审视目标市场定位是否合理，如果存在过宽、过窄或者对于某部分市场留有空白就需要加以矫正；
（2）品牌竞争性与实际的技术水平和经营管理能力是否匹配，与品牌内涵价值定位是否相适应，能否在众多品牌中独具一格，产生差异性；
（3）了解品牌价值、品牌文化、品牌内在属性、利益、品牌使用者个性特征等品牌内涵定位要素中存在的不足，以确定其是否存在针对性及准确性。
总而言之，企业处于成长期时，必须要高要求推广的步骤以及协同创新力。
3.全盛期策略
处在全盛期时企业应针对产品的功能组合、技术、服务和包装及包装或附加利益，进行适当超前性及适应性方面的改进，使得产品一直符合顾客的期望。同时，企业需要全方位检测自己存在的劣势，修补劣势，放大优势。
4.衰落期策略
在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。但是，除去有扩散性、相对可控性和突发性等特点，危机还具有机遇性，这意味着危机中存在机会，但是，机会出现前提必须是企业能够完美地解决危机，否则，危机的消亡会带来机会的随之消亡。
在不同时期，品牌的竞争个性应该是存在差异的，因此，这要求我们准确掌握顾客观念和需求变化，以此为根据对品牌内涵进行适应性调整。
0引言 1
1品牌推广理论概述及战略意义 1
1.1 品牌推广理论概述 1
1.2 不同时期品牌推广策略及推广策略四要素 2
1.3 推广“三元论” 3
1.4 STP战略4
2 ZARA品牌简介 5
2.1 ZARA背景介绍 5
2.1.1 ZARA整体情况概述 5
2.1.2 ZARA中国情况概述 7
2.2 ZARA经营状况 7
3 ZARA品牌推广现状及竞争分析 8
3.1 ZARA的品牌推广现状(SWOT分析)8
3.2 快时尚服装市场概况分析11
3.3 ZARA竞争品牌策略分析11
3.3.1 ZARA主要竞争对手之一：H&M 12
3.3.2 ZARA主要竞争对手之二：GAP 12
4 ZARA品牌推广分析13
4.1 ZARA品牌的STP分析14
4.2 ZARA的国际化发展战略14
4.3 ZARA的品牌内部整合策略14
4.4 ZARA企业的品牌外部推广策略16
4.4.1实行颇具个性的营销策略16
4.4.2构建优越品牌外部形象18
结论 19
致谢 21<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
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4.2 ZARA的国际化发展战略14
4.3 ZARA的品牌内部整合策略14
4.4 ZARA企业的品牌外部推广策略16
4.4.1实行颇具个性的营销策略16
4.4.2构建优越品牌外部形象18
结论 19
致谢 21
参考文献 22
ZARA的品牌推广策略
0 引言
1975年，阿曼西奥奥特创立了西班牙品牌ZARA，短短20多年来，ZARA的飞速成长不禁让人咋舌。除了大量明星的追捧，拥有广大大众消费者的ZARA已然成为新的时尚风向标，甚至在哈佛商学院评定的“最具品牌价值”的名单上，ZARA也榜上有名。ZARA的成功带给其母公司INDITEX的便是快速的扩张和发展，如今，INDITEX公司除了ZARA还拥有其他多个知名品牌，变身为一个快时尚服装帝国。
毫无疑问，每一个品牌的成功都有着众多的因素，ZARA也不例外，比如成功的的IT技术营销以及物流的供应链管理等，而其中品牌推广策略的贡献也必不可少。出于对ZARA品牌的关心以及目前对于快时尚的研究现状，笔者将从ZARA的品牌推广营销策略入手进行分析，借鉴成功之处，提出不足之处，进行深层次的思考研究。
具体研究主要集中在以下几个方面：在对ZARA有充分了解的基础上，利用SWOT分析研究其推广现状以及目前的市场竞争状况；ZARA对自身的定位如何，以何种理念进行这些营销策略；如何从内外部进行品牌推广等。
作为以ZARA为案例进行探究的论文，将主要采用以定性研究为主，定量研究为辅的研究方法，侧重于个案研究法，观察法，调查法以及描述性研究方法等。除此之外，作者也需要去ZARA的门店实地考察，对店长店员做访谈，了解更为细致直接的信息。
本文希望通过了解在经济发展，生活水平提高以及大众消费观念转变的基础上，以ZARA位代表的快时尚品牌是如何成功进行品牌推广营销以吸引大量消费者，并力求在此基础上对我国的服饰企业做出一定引导作用。
1 品牌推广理论概述及战略意义
1.1 品牌推广理论概述
品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广的主要方式就是运用整合品牌传播，目的是协助品牌建立与消费者之间的长期关系，品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。它以统一的传播为目标，运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。[1]
1.2 不同时期品牌推广策略及推广策略四要素
1.2.1 不同时期的品牌推广策略及意义
1.导入期策略
导入期是品牌发展的首个阶段，即企业品牌最初面对消费者或者首次进入市场竞争的阶段。目标顾客对于新品牌面市会有着不同的态度反应，或者会投入极大的关注，或者会漠视它的存在，或者会对它进行尝试以及向周围传播这一品牌。根据这些可能出现的情况，企业需要依据产品本身的定位特点、目标市场以及市场的实际状况来确定自身优势，开展适合自己的推广模式。
2.成长期策略
企业应以市场表现和顾客的反馈信息为依据:
（1）依据目前发展状况，审视目标市场定位是否合理，如果存在过宽、过窄或者对于某部分市场留有空白就需要加以矫正；
（2）品牌竞争性与实际的技术水平和经营管理能力是否匹配，与品牌内涵价值定位是否相适应，能否在众多品牌中独具一格，产生差异性；
（3）了解品牌价值、品牌文化、品牌内在属性、利益、品牌使用者个性特征等品牌内涵定位要素中存在的不足，以确定其是否存在针对性及准确性。
总而言之，企业处于成长期时，必须要高要求推广的步骤以及协同创新力。
3.全盛期策略
处在全盛期时企业应针对产品的功能组合、技术、服务和包装及包装或附加利益，进行适当超前性及适应性方面的改进，使得产品一直符合顾客的期望。同时，企业需要全方位检测自己存在的劣势，修补劣势，放大优势。
4.衰落期策略
在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。但是，除去有扩散性、相对可控性和突发性等特点，危机还具有机遇性，这意味着危机中存在机会，但是，机会出现前提必须是企业能够完美地解决危机，否则，危机的消亡会带来机会的随之消亡。
在不同时期，品牌的竞争个性应该是存在差异的，因此，这要求我们准确掌握顾客观念和需求变化，以此为根据对品牌内涵进行适应性调整。
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