电子商务环境下传统企业卖场的营销策略专业(附件)【字数：8864】
为了使传统企业卖场能够自如应对电子商务带来的挑战，对电子商务环境下传统企业卖场的营销策略需要进行深入的研究，寻求其在电子商务环境下切实可行的营销策略，使之适应电子商务环境，提高传统企业卖场的竞争力。本文首先介绍了营销和营销策略的含义和内容，随后全面阐述了电子商务环境对于传统营销的影响，接着深入剖析了电子商务环境下传统企业卖场结合自身优势及市场环境的营销策略.最后对宜家在电子商务环境下的营销策略进行分析，并进行了总结归纳, 提出电子商务环境下，传统企业卖场应进行对传统营销与电子商务的有机整合。关键词电子商务；营销策略；宜家
目 录
0引言 1
1营销与营销策略 2
1.1市场与营销 2
1.2营销策略 2
1.3市场营销策略组合 3
1.3.1 4Ps营销策略组合 3
1.3.2 4Cs营销策略组合 4
1.3.3 4Rs营销策略组合 5
1.3.4营销策略组合的特点 6
2电子商务环境对传统营销的影响 6
2.1电子商务及其特点 6
2.2电子商务对传统营销的冲击 7
2.2.1 信息传播方面 8
2.2.2销售环节方面 8
2.2.3产品选择方面 8
2.2.4沟通渠道方面 8
2.3电子商务为传统企业营销提供的机会 9
3电子商务环境下传统企业卖场的营销策略 10
3.1电子商务环境下传统企业卖场营销SWOT分析 10
3.2传统企业卖场基于电子商务环境的营销策略 11
3.1.1体验式营销 11
3.1.2服务营销 12
3.1.3数据库营销 13
3.1.4网络营销 13
3.1.5病毒营销 14
3.1.6“线上线下”销售渠道整合营销 14
4电子商务环境下宜家（IKEA）的营销策略 15
4.1宜家简介 15
4.2宜家在电子商务环境下的营销策略 15
4.2.1目录营销 16
4.2.2口碑营销 16
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2.3实景营销 17
4.2.4绿色营销 17
4.2.5多渠道营销 18
4.3从宜家的营销策略中得到的启示 18
结论 19
致谢 20
参考文献 21
电子商务环境下传统企业卖场的营销策略
0引言
快速发展的经济促使经济市场环境产生巨大的改变，在信息技术的普及以及互联网技术不断演变的情况下，以虚拟经济为依托的电子商务应运而生。近年来，企业对企业、企业对消费者等多种电子商务形式发展迅猛，成为支持经济发展的新的原动力。同时，快节奏的生活方式使得人们越来越倾向于快捷简便的网上购物。一方面由于通过网络，能够节省购物的时间；另一方面，对于消费者而言，电子商务更能满足他们的个性化需求，而这对于传统营销来说，无疑是巨大的威胁和冲击。
因此，在电子商务环境下，传统企业卖场应当适时改变其营销策略，创新企业原有的营销方式，通过整合营销方法的合理运用，将传统营销与电子商务进行有机整合。一方面，利用传统企业卖场所具有的优势，优化顾客的购物体验，使得电子商务情况下传统企业卖场在市场中的销售量不受影响。另一方面，将传统营销与电子商务相结合，通过网络环境的利用，使得传统营销方法实现其转型和升级，使之能够适应电子商务环境，并最终将电子商务所带来的挑战转化为传统企业卖场发展的机遇和前行的动力。
本文旨在对于电子商务对传统企业卖场的营销产生的影响进行分析，从电子商务对传统营销方式带来的冲击中寻求机会。同时对传统企业卖场的自身优势进行分析，寻求传统企业卖场合理可行的提升、优化顾客购物体验的营销方法，形成电子商务环境下传统企业卖场更为有效的营销策略。并同时利用电子商务环境的特点，通过对于互联网的合理运用，促使传统企业卖场营销方式优化升级，以适应新的市场需求及竞争形势，使之更有利于企业的长足发展。
1营销与营销策略
1.1市场与营销
随着社会生产力的发展，自给自足的生产方式已经逐步被生产效率更高的专业化生产所替代。在现代社会，绝大多数产品的生产或服务的提供都是为了满足顾客的需求，而市场是动态的，顾客的需求也并非一成不变。在这种情况下，想要对市场环境进行分析，从而把握住消费者的需求变化，就需要通过企业在市场进行的一系列营销活动来实现。
在市场经济条件下，营销对于每一个企业、每一个行业乃至整个国家的经济发展都具有十分重要的意义。营销经历了由传统营销到现代营销的发展，传统营销观念认为营销便是把生产出来的产品卖出去，不考虑产品生产以前的市场研究和产品开发以及产品销售以后的服务[1]。而现代营销观念则是对于产品的价值以及能否满足顾客的需求方面进行了更深入的讨论。
现代意义的营销是指企业对消费者需求进行发现和挖掘，通过营造企业整体氛围以及对于其自身产品形态的营造达到推广、销售产品的目的，其重点是深度挖掘产品的内涵，使之准确切合消费者的需求，从而使消费者能够对于该企业的产品有深刻的了解，使目标群体能够赏识该企业产品、企业服务，进而去购买该产品、体验服务的过程。
1.2营销策略
企业想要占据市场，需要在了解营销内涵的基础上制定出一系列符合企业定位的营销活动[2]。而有效的营销活动，需要有企业营销策略的支持，这就要求企业对于营销策略的内涵有一定的认识。
营销策略，指的便是企业以顾客的需求作为出发点，根据以往经验获得顾客需求量以及顾客购买力的信息和商业界的期望值，并且有计划地组织各项企业的经营活动。营销策略需要按照企业的战略目标，通过有效的方法，对顾客做出有效的引导，进而对顾客的购买产生正向影响，为顾客提供满意的商品和服务，并最终成为达到企业希望的目标、获得利润的手段和推动力。
目 录
0引言 1
1营销与营销策略 2
1.1市场与营销 2
1.2营销策略 2
1.3市场营销策略组合 3
1.3.1 4Ps营销策略组合 3
1.3.2 4Cs营销策略组合 4
1.3.3 4Rs营销策略组合 5
1.3.4营销策略组合的特点 6
2电子商务环境对传统营销的影响 6
2.1电子商务及其特点 6
2.2电子商务对传统营销的冲击 7
2.2.1 信息传播方面 8
2.2.2销售环节方面 8
2.2.3产品选择方面 8
2.2.4沟通渠道方面 8
2.3电子商务为传统企业营销提供的机会 9
3电子商务环境下传统企业卖场的营销策略 10
3.1电子商务环境下传统企业卖场营销SWOT分析 10
3.2传统企业卖场基于电子商务环境的营销策略 11
3.1.1体验式营销 11
3.1.2服务营销 12
3.1.3数据库营销 13
3.1.4网络营销 13
3.1.5病毒营销 14
3.1.6“线上线下”销售渠道整合营销 14
4电子商务环境下宜家（IKEA）的营销策略 15
4.1宜家简介 15
4.2宜家在电子商务环境下的营销策略 15
4.2.1目录营销 16
4.2.2口碑营销 16
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2.3实景营销 17
4.2.4绿色营销 17
4.2.5多渠道营销 18
4.3从宜家的营销策略中得到的启示 18
结论 19
致谢 20
参考文献 21
电子商务环境下传统企业卖场的营销策略
0引言
快速发展的经济促使经济市场环境产生巨大的改变，在信息技术的普及以及互联网技术不断演变的情况下，以虚拟经济为依托的电子商务应运而生。近年来，企业对企业、企业对消费者等多种电子商务形式发展迅猛，成为支持经济发展的新的原动力。同时，快节奏的生活方式使得人们越来越倾向于快捷简便的网上购物。一方面由于通过网络，能够节省购物的时间；另一方面，对于消费者而言，电子商务更能满足他们的个性化需求，而这对于传统营销来说，无疑是巨大的威胁和冲击。
因此，在电子商务环境下，传统企业卖场应当适时改变其营销策略，创新企业原有的营销方式，通过整合营销方法的合理运用，将传统营销与电子商务进行有机整合。一方面，利用传统企业卖场所具有的优势，优化顾客的购物体验，使得电子商务情况下传统企业卖场在市场中的销售量不受影响。另一方面，将传统营销与电子商务相结合，通过网络环境的利用，使得传统营销方法实现其转型和升级，使之能够适应电子商务环境，并最终将电子商务所带来的挑战转化为传统企业卖场发展的机遇和前行的动力。
本文旨在对于电子商务对传统企业卖场的营销产生的影响进行分析，从电子商务对传统营销方式带来的冲击中寻求机会。同时对传统企业卖场的自身优势进行分析，寻求传统企业卖场合理可行的提升、优化顾客购物体验的营销方法，形成电子商务环境下传统企业卖场更为有效的营销策略。并同时利用电子商务环境的特点，通过对于互联网的合理运用，促使传统企业卖场营销方式优化升级，以适应新的市场需求及竞争形势，使之更有利于企业的长足发展。
1营销与营销策略
1.1市场与营销
随着社会生产力的发展，自给自足的生产方式已经逐步被生产效率更高的专业化生产所替代。在现代社会，绝大多数产品的生产或服务的提供都是为了满足顾客的需求，而市场是动态的，顾客的需求也并非一成不变。在这种情况下，想要对市场环境进行分析，从而把握住消费者的需求变化，就需要通过企业在市场进行的一系列营销活动来实现。
在市场经济条件下，营销对于每一个企业、每一个行业乃至整个国家的经济发展都具有十分重要的意义。营销经历了由传统营销到现代营销的发展，传统营销观念认为营销便是把生产出来的产品卖出去，不考虑产品生产以前的市场研究和产品开发以及产品销售以后的服务[1]。而现代营销观念则是对于产品的价值以及能否满足顾客的需求方面进行了更深入的讨论。
现代意义的营销是指企业对消费者需求进行发现和挖掘，通过营造企业整体氛围以及对于其自身产品形态的营造达到推广、销售产品的目的，其重点是深度挖掘产品的内涵，使之准确切合消费者的需求，从而使消费者能够对于该企业的产品有深刻的了解，使目标群体能够赏识该企业产品、企业服务，进而去购买该产品、体验服务的过程。
1.2营销策略
企业想要占据市场，需要在了解营销内涵的基础上制定出一系列符合企业定位的营销活动[2]。而有效的营销活动，需要有企业营销策略的支持，这就要求企业对于营销策略的内涵有一定的认识。
营销策略，指的便是企业以顾客的需求作为出发点，根据以往经验获得顾客需求量以及顾客购买力的信息和商业界的期望值，并且有计划地组织各项企业的经营活动。营销策略需要按照企业的战略目标，通过有效的方法，对顾客做出有效的引导，进而对顾客的购买产生正向影响，为顾客提供满意的商品和服务，并最终成为达到企业希望的目标、获得利润的手段和推动力。
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