基金管理公司开放式基金营销中的问题及对策
基金管理公司开放式基金营销中的问题及对策[20191212091719]
摘 要
自从2001年我国第一只开放式基金诞生，我国开放式基金业已经走过了12个年头，其中有2005年之前的五年熊市，也有2006年和2007年的牛市，更有2008年的市场暴跌，还有近几年的持续震荡。在暴跌和持续震荡中我国开放式基金也面临洗牌，行业竞争加剧，基金营销也遇到了越来越大的困难。营销问题的分析与营销策略的选择已经成为阻碍基金公司发展的重要瓶颈。
本文采取了理论分析和实证分析相结合的分析方法，从市场营销的相关理论出发，收集了大量的图表数据，定性和定量地分析了开放式基金营销的影响因素，然后从营销理念、产品、价格、渠道、促销、品牌等方面指出我国开放式基金的行业现状及营销过程中存在的问题，最终提出基金管理公司应重视投资者需求，不断加强基金公司品牌建设，不断提高服务水平，树立持续营销和长久发展的理念，才能为长足发展打下坚实的基础。
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关键字:开放式基金投资者需求品牌建设专业化服务
目 录
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 营销理念的演变 1
1.1 4P营销理论 1
1.2 4C营销理论 2
1.3 网络整合营销理论 2
1.4 服务营销理论 2
第2章 开放式基金营销的相关概念及影响因素 3
2.1 开放式基金营销的相关概念 3
2.1.1 证券投资基金的相关概念 3
2.1.2 基金市场营销 4
2.1.3 开放式基金市场营销的特征 4
2.2 开放式基金营销的相关影响因素分析 5
2.2.1 证券市场的发展对开放式基金营销的影响 5
2.2.2 基金资产净值对开放式基金营销的影响 5
2.2.3 基金费率对开放式基金营销的影响 5
2.2.4 分销渠道对开放式基金营销的影响 6
第3章 我国开放式基金营销的现状 6
3.1基金行业资产规模和份额规模略有回升 6
3.2 债券基金、短期理财基金占比大幅提升 7
3.3 基金管理公司行业集中度进一步提高 8
3.4 四大行占据基金托管市场八成份额 9
第4章 基金管理公司开放式基金营销中的问题 9
4.1 金融体制改革落后有待完善 9
4.2 基金产品的市场细分不明确 10
4.3 交易成本高费率结构不灵活 10
4.4 对传统销售渠道依赖严重 10
4.5基金公司促销活动简单缺乏持续引导 11
4.6 营销人员素质亟待提高 11
第5章 基金管理公司开放式基金营销的对策 12
5.1 树立持续营销理念 12
5.2 产品设计要迎合不同投资者需求 12
5.3 根据不同投资者制定灵活的收费标准 13
5.4 建立适应未来发展的多元化的销售渠道 13
5.5 多样化促销手段满足投资者不同需求 13
5.6 加强品牌创建的意识扩大品牌效应 14
5.7 为投资者提供专业化的优质服务 15
结束语 15
参考文献 16
引 言
19世纪60年代，英国第一只证券投资基金成立，随后各国家认识到了基金的重要性，继而制定了一系列法律、法规，推动了证券投资基金的快速普及和发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至2011年第一季度末全球共同基金的资产规模达到25.61万亿美元。与此同时我国基金业市场营销和服务创新也日益活跃，据中国基金网数据中心显示，2013年一季度我国基金资产规模总计达27633.08亿元。
经历了2007年资产规模的爆发式增长和2008年金融危机后的市场暴跌，我国基金行业遭遇洗礼，基金销售遇到了重要瓶颈。在这样的背景下，基金公司要想获得长足发展，除了加强公司治理、投研能力和风险控制以外，建立一套良好的营销战略尤为重要。然而，我国开放式基金市场面临产品市场细分不明确、销售渠道简单、费率结构不灵活、促销活动单一等问题。因此，探索一套行之有效的营销模式，具有重要的现实意义。
本文认为，基金公司要想实现从简单营销到成熟营销的转变，首先必须转变营销理念，提高对投资者需求的重视程度，在营销的各方面都要从投资者需求出发；其次要不断加强基金公司的品牌建设和维护，提高品牌知名度和美誉度，提高投资者粘性；最后基金公司要为投资者提供专业化的优质服务，理性决策保护投资者资金安全。总之，基金管理公司只有在注重投资者需求、品牌、服务这三者的前提下，再进行产品研发、费率制定、渠道整合、促销推广才能解决当前营销的瓶颈并实现长期发展。
第1章 营销理念的演变
1.1 4P营销理论
20世纪60年代，麦卡锡教授提出了4P营销理念，即产品（product），价格（price），渠道（place），和促销（promotion）。4P营销理论以“产品”为中心，关注企业本身，重心在于“制造比竞争者质量更好的产品”和“如何才能把制造出来的产品卖出去”。
麦卡锡教授认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品投放到特定市场。[1]
1.2 4C营销理论
于是在20世纪90年代，美国市场营销专家劳特朋提出了4C理论。包括顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）4个方面。4C理论强化了以顾客需求为中心的营销思想，是市场营销观念在新形势下的重要发展。
4C营销理论是以顾客需求为中心，相比4P营销理论企业关注的重点从产品转移到了顾客身上，顾客成为企业一切经营活动的中心。企业在制定营销计划时，考虑顾客需要的产品比企业能生产的产品更重要；考虑顾客的支付能为比直接给产品定价更重要；考虑顾客购买的方便程度比固定的渠道规划更重要；加强与顾客的沟通比每天打折促销更重要。
1.3 网络整合营销理论
近几年计算机技术与互联网技术的快速发展催生的一种新的营销模式--网络整合营销。利用互联网可以很好地实现以顾客需求为中心的4C营销理论。
网络虽然是虚拟的有一定的信用风险，但网络营销也有其自身的优势，首先网络营销具有成本低覆盖范围广的特点，有利于提高企业开展网络营销的积极性。其次利用网络顾客可以很方便地浏览和挑选适合自己的产品，同时企业也可以将庞大的顾客群组织起来，在与顾客双向沟通中了解每位顾客的需求，根据每位顾客需求的不同推荐不同的产品，提高营销效率和成功率。再者网络营销中价格是公开的，企业可以根据网络数据统计发现顾客的心理价位，以顾客能够接受的价位开展产品研发和销售。最后通过网络企业能够实现与顾客的持续沟通，了解顾客需求的变化，提高企业的售后服务能力和持续营销能力。
1.4 服务营销理论
7P服务营销理论是以4P理论为基础并结合服务自身的特点发展而来的，包括产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、人员（people）、有形展示（physical evidence）、过程（process）7个方面。
在服务营销过程中人员对整个营销活动具有重要的作用，员工做的每一件事情都会对企业的形象产生一定影响，每个员工要积极地参与到企业的营销活动中来。顾客对服务产品的消费有一个过程，在这个过程中企业要加强与顾客的沟通，既提高顾客参与营销活动的积极性，也及时了解顾客的感受和期望，从而不断改进自己的服务。
第2章 开放式基金营销的相关概念及影响因素
2.1 开放式基金营销的相关概念
2.1.1 证券投资基金的相关概念
证券投资基金是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立财产，由基金托管人托管，基金管理人管理，以投资组合的方式进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。[2]
开放式基金是指基金份额不固定，基金份额可以在基金合同约定的时间和场所进行申购或者赎回的一种基金运作方式。[2]
图2.1 我国证券投资基金运作关系图
从图中可以看出，基金运作的主体是基金管理人与基金托管人；投资者是基金的所有者；各种中介代理机构受管理人委托为基金运作提供专业化的服务；监管机构则负责对基金管理人、托管人、中介代理机构等进行监管。
2.1.2 基金市场营销
基金市场营销是指基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。基金市场营销包括了基金产品研发、费率制定、渠道规划、市场促销等诸多活动，其核心是围绕投资人需求展开的。
在我国基金营销活动主要由基金管理公司内设的市场部门和委托取得基金代销业务资格的机构承担，而在发达国家的成熟市场上，专业基金销售公司占有很大份额，已经成为开放式基金营销的主力军。所以成立独立的基金销售公司必将成为未来我国基金市场营销探索的一个方向。
2.1.3 开放式基金市场营销的特征
证券投资基金属于金融服务行业，具有不同于一般有形产品营销的特殊性，主要体现在以下五个方面：
(1)规范性。基金是众多金融理财产品中的一种，面向的是广大投资者，为了维护广大投资者的利益，监管部门制定了详细的法律法规，以此来加强对基金营销的监管。
(2)服务性。基金销售的是一种金融产品，其实质是实现资产保值增值的服务。投资者购买时无法体验实物，产品的好坏也体现为销售人员的服务水平和基金未来的收益。
(3)专业性。基金是一种组合投资工具，不同于一般有形产品，证券市场具有一定波动性，其营销人员必须具有一定的金融知识和投资经验，才能为投资者提供正确的投资建议和专业化的理财服务。
(4)适用性。不同的投资者具有不同的风险收益偏好，基金销售机构在营销过程中，应当客观评估投资人的风险承受能力，把合适的产品卖给合适的基金投资人。
2.2 开放式基金营销的相关影响因素分析
基金公司要想制定正确的营销策略，首先必须对影响基金营销的诸多因素进行分析。本文主要从证券市场的发展、基金资产净值、基金费率以及分销渠道四方面进行分析。
2.2.1 证券市场的发展对开放式基金营销的影响
证券市场的结构和规模、法律环境、牛市与熊市等都直接影响着开放式基金的营销组合设计。
首先，市场规模越大，产品品种越丰富，法律越健全，证券投资基金才能更好地构造自己的投资组合。其次，证券市场的景气程度对基金营销也有重大影响。如果市场景气也就代表着市场处于牛市，大部分股票的价格在上升，那么持有各种股票的基金的资产净值也会增加，基金投资者能获得收益就会刺激更多的投资者购买。反之，市场不景气时投资者就会远离基金市场，基金市场营销就会受到冲击，即证券市场的发展与基金营销有着明显的正相关性。
2.2.2 基金资产净值对开放式基金营销的影响
某一估值时点上，基金全部资产的价值总和减去基金的全部负债再除以基金份额总和即得到了基金份额资产净值。其中基金份额净值累计增长率可以反映一支基金从创立以来的业绩表现，同时也可以反映出这家基金管理公司的运作和管理水平。
对于开放式基金而言，基金投资者可以在合同约定期限内随时申购或者赎回，基金份额并不固定，因此当开放式基金资产净值表现强势的时候，投资者会更加有信心并增加投资；反之投资者会把基金赎回。所以，一只开放式基金资产净值表现的强势与否，决定着其资产规模的大小并影响着其持续营销的好坏，即基金资产净值与开放式基金营销存在着明显的正相关性。
2.2.3 基金费率对开放式基金营销的影响
从基金设立到基金合约期满，期间与投资者相关的费用主要有基金认购费、二次申购费、基金管理费、基金托管费以及基金赎回费等。这些费用对于基金管理人、托管人来说是收入的形式，而对投资者来说就是投资成本。
可想而知，基金管理人制定的费率越高，那么对于投资者而言投资成本就越高，所以不能忍受高投资成本的投资者就不会投资于对此类开放式基金了，开放式基金的销售规模也就受限了。反之，费率低成本低则有利于扩大首期募集规模。即基金费率与开放式基金营销之间有明显的负相关性。
2.2.4 分销渠道对开放式基金营销的影响
开放式基金的销售渠道应该多种多样，既可以由基金管理公司直接销售，也可以由其他机构代理。在淘宝、京东等电子商务平台如火如荼的今天，我们完全可以探索基金销售的网络化渠道。
无论是有形产品还是金融服务产品，销售渠道始终是影响其发展的重要因素，基金营销同样如此，如果基金销售渠道单一，则必然影响购买的便利性，投资者可能会选择其他替代投资产品，特别是在基金密集发行时，由于投资者选择渠道有限，极易发生渠道拥堵，影响基金的顺畅销售。反之，多渠道多主体地开展基金销售，基金的销售就会事半功倍。即分销渠道多元化程度与基金销售规模有明显的正相关性。
摘 要
自从2001年我国第一只开放式基金诞生，我国开放式基金业已经走过了12个年头，其中有2005年之前的五年熊市，也有2006年和2007年的牛市，更有2008年的市场暴跌，还有近几年的持续震荡。在暴跌和持续震荡中我国开放式基金也面临洗牌，行业竞争加剧，基金营销也遇到了越来越大的困难。营销问题的分析与营销策略的选择已经成为阻碍基金公司发展的重要瓶颈。
本文采取了理论分析和实证分析相结合的分析方法，从市场营销的相关理论出发，收集了大量的图表数据，定性和定量地分析了开放式基金营销的影响因素，然后从营销理念、产品、价格、渠道、促销、品牌等方面指出我国开放式基金的行业现状及营销过程中存在的问题，最终提出基金管理公司应重视投资者需求，不断加强基金公司品牌建设，不断提高服务水平，树立持续营销和长久发展的理念，才能为长足发展打下坚实的基础。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:开放式基金投资者需求品牌建设专业化服务
目 录
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 营销理念的演变 1
1.1 4P营销理论 1
1.2 4C营销理论 2
1.3 网络整合营销理论 2
1.4 服务营销理论 2
第2章 开放式基金营销的相关概念及影响因素 3
2.1 开放式基金营销的相关概念 3
2.1.1 证券投资基金的相关概念 3
2.1.2 基金市场营销 4
2.1.3 开放式基金市场营销的特征 4
2.2 开放式基金营销的相关影响因素分析 5
2.2.1 证券市场的发展对开放式基金营销的影响 5
2.2.2 基金资产净值对开放式基金营销的影响 5
2.2.3 基金费率对开放式基金营销的影响 5
2.2.4 分销渠道对开放式基金营销的影响 6
第3章 我国开放式基金营销的现状 6
3.1基金行业资产规模和份额规模略有回升 6
3.2 债券基金、短期理财基金占比大幅提升 7
3.3 基金管理公司行业集中度进一步提高 8
3.4 四大行占据基金托管市场八成份额 9
第4章 基金管理公司开放式基金营销中的问题 9
4.1 金融体制改革落后有待完善 9
4.2 基金产品的市场细分不明确 10
4.3 交易成本高费率结构不灵活 10
4.4 对传统销售渠道依赖严重 10
4.5基金公司促销活动简单缺乏持续引导 11
4.6 营销人员素质亟待提高 11
第5章 基金管理公司开放式基金营销的对策 12
5.1 树立持续营销理念 12
5.2 产品设计要迎合不同投资者需求 12
5.3 根据不同投资者制定灵活的收费标准 13
5.4 建立适应未来发展的多元化的销售渠道 13
5.5 多样化促销手段满足投资者不同需求 13
5.6 加强品牌创建的意识扩大品牌效应 14
5.7 为投资者提供专业化的优质服务 15
结束语 15
参考文献 16
引 言
19世纪60年代，英国第一只证券投资基金成立，随后各国家认识到了基金的重要性，继而制定了一系列法律、法规，推动了证券投资基金的快速普及和发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至2011年第一季度末全球共同基金的资产规模达到25.61万亿美元。与此同时我国基金业市场营销和服务创新也日益活跃，据中国基金网数据中心显示，2013年一季度我国基金资产规模总计达27633.08亿元。
经历了2007年资产规模的爆发式增长和2008年金融危机后的市场暴跌，我国基金行业遭遇洗礼，基金销售遇到了重要瓶颈。在这样的背景下，基金公司要想获得长足发展，除了加强公司治理、投研能力和风险控制以外，建立一套良好的营销战略尤为重要。然而，我国开放式基金市场面临产品市场细分不明确、销售渠道简单、费率结构不灵活、促销活动单一等问题。因此，探索一套行之有效的营销模式，具有重要的现实意义。
本文认为，基金公司要想实现从简单营销到成熟营销的转变，首先必须转变营销理念，提高对投资者需求的重视程度，在营销的各方面都要从投资者需求出发；其次要不断加强基金公司的品牌建设和维护，提高品牌知名度和美誉度，提高投资者粘性；最后基金公司要为投资者提供专业化的优质服务，理性决策保护投资者资金安全。总之，基金管理公司只有在注重投资者需求、品牌、服务这三者的前提下，再进行产品研发、费率制定、渠道整合、促销推广才能解决当前营销的瓶颈并实现长期发展。
第1章 营销理念的演变
1.1 4P营销理论
20世纪60年代，麦卡锡教授提出了4P营销理念，即产品（product），价格（price），渠道（place），和促销（promotion）。4P营销理论以“产品”为中心，关注企业本身，重心在于“制造比竞争者质量更好的产品”和“如何才能把制造出来的产品卖出去”。
麦卡锡教授认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品投放到特定市场。[1]
1.2 4C营销理论
于是在20世纪90年代，美国市场营销专家劳特朋提出了4C理论。包括顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）4个方面。4C理论强化了以顾客需求为中心的营销思想，是市场营销观念在新形势下的重要发展。
4C营销理论是以顾客需求为中心，相比4P营销理论企业关注的重点从产品转移到了顾客身上，顾客成为企业一切经营活动的中心。企业在制定营销计划时，考虑顾客需要的产品比企业能生产的产品更重要；考虑顾客的支付能为比直接给产品定价更重要；考虑顾客购买的方便程度比固定的渠道规划更重要；加强与顾客的沟通比每天打折促销更重要。
1.3 网络整合营销理论
近几年计算机技术与互联网技术的快速发展催生的一种新的营销模式--网络整合营销。利用互联网可以很好地实现以顾客需求为中心的4C营销理论。
网络虽然是虚拟的有一定的信用风险，但网络营销也有其自身的优势，首先网络营销具有成本低覆盖范围广的特点，有利于提高企业开展网络营销的积极性。其次利用网络顾客可以很方便地浏览和挑选适合自己的产品，同时企业也可以将庞大的顾客群组织起来，在与顾客双向沟通中了解每位顾客的需求，根据每位顾客需求的不同推荐不同的产品，提高营销效率和成功率。再者网络营销中价格是公开的，企业可以根据网络数据统计发现顾客的心理价位，以顾客能够接受的价位开展产品研发和销售。最后通过网络企业能够实现与顾客的持续沟通，了解顾客需求的变化，提高企业的售后服务能力和持续营销能力。
1.4 服务营销理论
7P服务营销理论是以4P理论为基础并结合服务自身的特点发展而来的，包括产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、人员（people）、有形展示（physical evidence）、过程（process）7个方面。
在服务营销过程中人员对整个营销活动具有重要的作用，员工做的每一件事情都会对企业的形象产生一定影响，每个员工要积极地参与到企业的营销活动中来。顾客对服务产品的消费有一个过程，在这个过程中企业要加强与顾客的沟通，既提高顾客参与营销活动的积极性，也及时了解顾客的感受和期望，从而不断改进自己的服务。
第2章 开放式基金营销的相关概念及影响因素
2.1 开放式基金营销的相关概念
2.1.1 证券投资基金的相关概念
证券投资基金是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立财产，由基金托管人托管，基金管理人管理，以投资组合的方式进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。[2]
开放式基金是指基金份额不固定，基金份额可以在基金合同约定的时间和场所进行申购或者赎回的一种基金运作方式。[2]
图2.1 我国证券投资基金运作关系图
从图中可以看出，基金运作的主体是基金管理人与基金托管人；投资者是基金的所有者；各种中介代理机构受管理人委托为基金运作提供专业化的服务；监管机构则负责对基金管理人、托管人、中介代理机构等进行监管。
2.1.2 基金市场营销
基金市场营销是指基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。基金市场营销包括了基金产品研发、费率制定、渠道规划、市场促销等诸多活动，其核心是围绕投资人需求展开的。
在我国基金营销活动主要由基金管理公司内设的市场部门和委托取得基金代销业务资格的机构承担，而在发达国家的成熟市场上，专业基金销售公司占有很大份额，已经成为开放式基金营销的主力军。所以成立独立的基金销售公司必将成为未来我国基金市场营销探索的一个方向。
2.1.3 开放式基金市场营销的特征
证券投资基金属于金融服务行业，具有不同于一般有形产品营销的特殊性，主要体现在以下五个方面：
(1)规范性。基金是众多金融理财产品中的一种，面向的是广大投资者，为了维护广大投资者的利益，监管部门制定了详细的法律法规，以此来加强对基金营销的监管。
(2)服务性。基金销售的是一种金融产品，其实质是实现资产保值增值的服务。投资者购买时无法体验实物，产品的好坏也体现为销售人员的服务水平和基金未来的收益。
(3)专业性。基金是一种组合投资工具，不同于一般有形产品，证券市场具有一定波动性，其营销人员必须具有一定的金融知识和投资经验，才能为投资者提供正确的投资建议和专业化的理财服务。
(4)适用性。不同的投资者具有不同的风险收益偏好，基金销售机构在营销过程中，应当客观评估投资人的风险承受能力，把合适的产品卖给合适的基金投资人。
2.2 开放式基金营销的相关影响因素分析
基金公司要想制定正确的营销策略，首先必须对影响基金营销的诸多因素进行分析。本文主要从证券市场的发展、基金资产净值、基金费率以及分销渠道四方面进行分析。
2.2.1 证券市场的发展对开放式基金营销的影响
证券市场的结构和规模、法律环境、牛市与熊市等都直接影响着开放式基金的营销组合设计。
首先，市场规模越大，产品品种越丰富，法律越健全，证券投资基金才能更好地构造自己的投资组合。其次，证券市场的景气程度对基金营销也有重大影响。如果市场景气也就代表着市场处于牛市，大部分股票的价格在上升，那么持有各种股票的基金的资产净值也会增加，基金投资者能获得收益就会刺激更多的投资者购买。反之，市场不景气时投资者就会远离基金市场，基金市场营销就会受到冲击，即证券市场的发展与基金营销有着明显的正相关性。
2.2.2 基金资产净值对开放式基金营销的影响
某一估值时点上，基金全部资产的价值总和减去基金的全部负债再除以基金份额总和即得到了基金份额资产净值。其中基金份额净值累计增长率可以反映一支基金从创立以来的业绩表现，同时也可以反映出这家基金管理公司的运作和管理水平。
对于开放式基金而言，基金投资者可以在合同约定期限内随时申购或者赎回，基金份额并不固定，因此当开放式基金资产净值表现强势的时候，投资者会更加有信心并增加投资；反之投资者会把基金赎回。所以，一只开放式基金资产净值表现的强势与否，决定着其资产规模的大小并影响着其持续营销的好坏，即基金资产净值与开放式基金营销存在着明显的正相关性。
2.2.3 基金费率对开放式基金营销的影响
从基金设立到基金合约期满，期间与投资者相关的费用主要有基金认购费、二次申购费、基金管理费、基金托管费以及基金赎回费等。这些费用对于基金管理人、托管人来说是收入的形式，而对投资者来说就是投资成本。
可想而知，基金管理人制定的费率越高，那么对于投资者而言投资成本就越高，所以不能忍受高投资成本的投资者就不会投资于对此类开放式基金了，开放式基金的销售规模也就受限了。反之，费率低成本低则有利于扩大首期募集规模。即基金费率与开放式基金营销之间有明显的负相关性。
2.2.4 分销渠道对开放式基金营销的影响
开放式基金的销售渠道应该多种多样，既可以由基金管理公司直接销售，也可以由其他机构代理。在淘宝、京东等电子商务平台如火如荼的今天，我们完全可以探索基金销售的网络化渠道。
无论是有形产品还是金融服务产品，销售渠道始终是影响其发展的重要因素，基金营销同样如此，如果基金销售渠道单一，则必然影响购买的便利性，投资者可能会选择其他替代投资产品，特别是在基金密集发行时，由于投资者选择渠道有限，极易发生渠道拥堵，影响基金的顺畅销售。反之，多渠道多主体地开展基金销售，基金的销售就会事半功倍。即分销渠道多元化程度与基金销售规模有明显的正相关性。
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