冲动性消费行为及其影响因素分析以运动鞋市场为例
随着经济的发展、生活方式的改变，消费行为也在不断变化，尤其是在消费行为中占主导地位的冲动性消费。时至今日，学者们的注意力都集中在冲动性消费的产生的缘由、原理或是影响女性冲动消费的因素。而现实中，大学生作为新一代消费群体，其消费能力值得关注，其中男性消费者的冲动行为影响也不可小视。本研究通过研读对国内外冲动消费领域研究，总结主要影响因素，参照相关量表设计问卷，回收有效问卷309份，运用 SPSS 软件进行信效度分析后，进一步采用因子分析、回归分析等方法研究数据结果，对做出有关其影响因素的分析，以对冲动消费者作出提醒。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、诸论 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义和研究目的 2
1. 研究意义 2
2. 研究目的 3
（三）研究方法与研究创新性 3
1. 研究方法 3
2. 研究创新性 3
二、文献综述 4
（一）冲动性消费的定义 4
（二）冲动性消费的影响因素 4
1.外部因素 4
2. 消费者自身特质 5
三、研究设计 6
（一）研究框架 6
（二）问卷设计 6
四、数据分析结果 8
（二）可靠性分析（信效度检验） 8
（三）主成分分析 9
（四）Logistics回归分析 11
1.大学生消费者的显著性分析 11
2.女性大学生消费者的显著性分析 11
3.男性大学生消费者的显著性分析 12
五、总结与反思 13
（一）研究结论 13
（二）理论建议 13
1．了解家庭的收入分配状况 13
2．鼓励合理的实习、兼职 13
3．培养独立思考的能力 14
致谢 14
参考文献 15
附录：调查问卷 16
大学生冲动性消费行为及其影响因素分析
——以运动鞋市场 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
为例
工商管理 唐毓雯
引言
一、诸论
（一）研究背景
中国以上个世纪改革开放为拐点，经济得以急速发展，由此大幅度地提升了国民对于收入的支配程度，甚至是改变了长久以来形成的消费习惯、观念，冲动性消费大规模地出现，成为消费经济中的常态。经济学中经典假设——“经纪人”假设每位消费者都是理性的个体，他们做出的消费决策都是理智的决定。但实际的消费行为并不是这样，还有价格显著影响着消费者的消费决策，同时还有其他外部因素，如精美的包装、有感染力的广告、合理的摆放方式，内部因素如冲动特质、文化环境、偏好等，共同影响着消费者的行为模式。这些感性的消费决策使得冲动性消费屡见不鲜。美国已经有研究用数据证明了这一点，消费者有80%的行为属于冲动性消费。芝加哥市场研究协会也证明了85%的消费者是冲动性消费者。
杨文京的研究表明，当今的互联网时代下，经济全球化与交易信息化使得市场营销的模式由以企业为中心转移到以消费者为中心，这就促使了企业在广告宣传、产品包装设计、形象的建立、价格促销等方面呈现出了迎合消费者需求的趋势，从而让冲动性消费的市场越来越大。殷晨的研究也认为网络商店在网络促销和冲动性购买中起着极其重要的作用。Garcia(1999)专门研究对互联网购物的研究也证明，互联网消费者更易发生冲动消费，Li(2010)等研究者也认为冲动性消费广泛地发生于在线环境中。
与此同时，新一代年轻人的崛起，也就是“80后”“90后”的消费越来越成为消费拉动经济的主力，伴随着新时代健康生活的倡导，人们更多地将消费集中到了体育消费上来。据2015年国家统计局数字，体育用品零售商品销售额已达178.76亿元，可见体育消费的发展之迅速。
并且，由以往的研究者证明，性别也是影响冲动性购买的重要影响因素，所以对于冲动性消费的研究对象集中在女性身上，女性往往在时尚与流行和对求异的向往程度等方面的关注多于男生，但事实上男性同样存在冲动性消费行为，且受到关注较少。鉴于目前体育消费的提高、消费群体的扩大，对于男性的冲动消费行为进行研究也具有一定的必要性，相对于女性的冲动消费行为受到的多方面关注，本研究将男性放在了与女性相同的地位上进行研究。从影响因素入手，对运动鞋的冲动性购买行为作深入的研究。对运动鞋的消费者，提供客观的消费现象研究成果，使其了解自己的购买行为中的内在原理，在控制合理支出的同时，也避免资源的浪费。
（二）研究意义和研究目的
1. 研究意义
自我国改革开放、经济改制后，国民收入稳步增长，时至今日，我国GDP已跃居全球第二，国民生活水平显著提高。伴随着我国国力增长、经济社会的巨大变革、收入的提高与生活科技的发展，我国居民也拥有更多的机会与资源购买心仪的商品，购物不再只是生存的一种手段，更在逐渐成为一种生活方式，代表了对更高层次的需求。冲动性购买的占比更是在其中独占鳌头，在大部分研究中我们不难发现80%以上的消费行为都是冲动性消费。促成冲动性消费的原因非常多样，既受外部促销方式，包括价格、广告、外观等的影响；又收到消费者的自身原因，包括情绪和自身消费特质上的影响，甚至是特殊情况下为省去麻烦的临时决定都不是罕见的情形，可见其复杂性并不是可以从单方面简单研究的。
另一方面来讲，过往研究者将相当多的注意力地放在了女性冲动购买行为的解读上，从化妆品到妇幼保健品，男性的冲动购买行为几乎没有被放在重要位置进行研究。作为高端运动鞋主要购买群体，他们的冲动消费行为十分值得注意。
在此大环境下，研究者们也主要将目光放在了市场营销方向的消费模式研究上，针对消费者的冲动购买特质进行解读，目的主要是给行业内的企业们提供更为有效的营销方式指导，也正因为冲动性消费行为的不稳定性与普遍性，加之非常容易受到外部的影响，更是企业们制定营销策略时考虑的重中之重。
面对高端运动鞋飙升的价格，大学生作为低收入甚至是无收入群体，在这方面的冲动购买行为就更值得我们关注。综合以上结论，在物质生活日益丰富的今天，探讨大学生在体育用品，尤其是运动鞋上的冲动消费行为具有重要意义。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、诸论 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义和研究目的 2
1. 研究意义 2
2. 研究目的 3
（三）研究方法与研究创新性 3
1. 研究方法 3
2. 研究创新性 3
二、文献综述 4
（一）冲动性消费的定义 4
（二）冲动性消费的影响因素 4
1.外部因素 4
2. 消费者自身特质 5
三、研究设计 6
（一）研究框架 6
（二）问卷设计 6
四、数据分析结果 8
（二）可靠性分析（信效度检验） 8
（三）主成分分析 9
（四）Logistics回归分析 11
1.大学生消费者的显著性分析 11
2.女性大学生消费者的显著性分析 11
3.男性大学生消费者的显著性分析 12
五、总结与反思 13
（一）研究结论 13
（二）理论建议 13
1．了解家庭的收入分配状况 13
2．鼓励合理的实习、兼职 13
3．培养独立思考的能力 14
致谢 14
参考文献 15
附录：调查问卷 16
大学生冲动性消费行为及其影响因素分析
——以运动鞋市场 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
为例
工商管理 唐毓雯
引言
一、诸论
（一）研究背景
中国以上个世纪改革开放为拐点，经济得以急速发展，由此大幅度地提升了国民对于收入的支配程度，甚至是改变了长久以来形成的消费习惯、观念，冲动性消费大规模地出现，成为消费经济中的常态。经济学中经典假设——“经纪人”假设每位消费者都是理性的个体，他们做出的消费决策都是理智的决定。但实际的消费行为并不是这样，还有价格显著影响着消费者的消费决策，同时还有其他外部因素，如精美的包装、有感染力的广告、合理的摆放方式，内部因素如冲动特质、文化环境、偏好等，共同影响着消费者的行为模式。这些感性的消费决策使得冲动性消费屡见不鲜。美国已经有研究用数据证明了这一点，消费者有80%的行为属于冲动性消费。芝加哥市场研究协会也证明了85%的消费者是冲动性消费者。
杨文京的研究表明，当今的互联网时代下，经济全球化与交易信息化使得市场营销的模式由以企业为中心转移到以消费者为中心，这就促使了企业在广告宣传、产品包装设计、形象的建立、价格促销等方面呈现出了迎合消费者需求的趋势，从而让冲动性消费的市场越来越大。殷晨的研究也认为网络商店在网络促销和冲动性购买中起着极其重要的作用。Garcia(1999)专门研究对互联网购物的研究也证明，互联网消费者更易发生冲动消费，Li(2010)等研究者也认为冲动性消费广泛地发生于在线环境中。
与此同时，新一代年轻人的崛起，也就是“80后”“90后”的消费越来越成为消费拉动经济的主力，伴随着新时代健康生活的倡导，人们更多地将消费集中到了体育消费上来。据2015年国家统计局数字，体育用品零售商品销售额已达178.76亿元，可见体育消费的发展之迅速。
并且，由以往的研究者证明，性别也是影响冲动性购买的重要影响因素，所以对于冲动性消费的研究对象集中在女性身上，女性往往在时尚与流行和对求异的向往程度等方面的关注多于男生，但事实上男性同样存在冲动性消费行为，且受到关注较少。鉴于目前体育消费的提高、消费群体的扩大，对于男性的冲动消费行为进行研究也具有一定的必要性，相对于女性的冲动消费行为受到的多方面关注，本研究将男性放在了与女性相同的地位上进行研究。从影响因素入手，对运动鞋的冲动性购买行为作深入的研究。对运动鞋的消费者，提供客观的消费现象研究成果，使其了解自己的购买行为中的内在原理，在控制合理支出的同时，也避免资源的浪费。
（二）研究意义和研究目的
1. 研究意义
自我国改革开放、经济改制后，国民收入稳步增长，时至今日，我国GDP已跃居全球第二，国民生活水平显著提高。伴随着我国国力增长、经济社会的巨大变革、收入的提高与生活科技的发展，我国居民也拥有更多的机会与资源购买心仪的商品，购物不再只是生存的一种手段，更在逐渐成为一种生活方式，代表了对更高层次的需求。冲动性购买的占比更是在其中独占鳌头，在大部分研究中我们不难发现80%以上的消费行为都是冲动性消费。促成冲动性消费的原因非常多样，既受外部促销方式，包括价格、广告、外观等的影响；又收到消费者的自身原因，包括情绪和自身消费特质上的影响，甚至是特殊情况下为省去麻烦的临时决定都不是罕见的情形，可见其复杂性并不是可以从单方面简单研究的。
另一方面来讲，过往研究者将相当多的注意力地放在了女性冲动购买行为的解读上，从化妆品到妇幼保健品，男性的冲动购买行为几乎没有被放在重要位置进行研究。作为高端运动鞋主要购买群体，他们的冲动消费行为十分值得注意。
在此大环境下，研究者们也主要将目光放在了市场营销方向的消费模式研究上，针对消费者的冲动购买特质进行解读，目的主要是给行业内的企业们提供更为有效的营销方式指导，也正因为冲动性消费行为的不稳定性与普遍性，加之非常容易受到外部的影响，更是企业们制定营销策略时考虑的重中之重。
面对高端运动鞋飙升的价格，大学生作为低收入甚至是无收入群体，在这方面的冲动购买行为就更值得我们关注。综合以上结论，在物质生活日益丰富的今天，探讨大学生在体育用品，尤其是运动鞋上的冲动消费行为具有重要意义。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/gsgl/431.html
