zx医疗器械公司营销策略分析
随着我国老龄化的发展，人们对医疗服务的需求不断增长，这种需求的增长给医疗器械企业带来了巨大的发展契机。近年来，政府大力扶持医疗器械行业，促进了医疗器械行业的极大进步，成就卓越。但与医疗器械技术先进的国家相比，我国处于落后的水平。我国的医疗器械还处在仿制组合状态，自我研发能力较弱，利润空间很低，不利于企业的长足发展。在激烈的市场竞争中，如何制定合理的营销策略是企业必须解决的问题。 本文以ZX公司为研究对象，首先分析了企业所处的宏观环境以及企业内部环境。然后介绍了企业中的营销现状及存在的问题，运用STP策略进行了市场定位，提出了营销策略。希望本文的研究对ZX公司的营销策略有一定的指导意义。
目录
第一章 绪论 1
1.1 问题的提出与研究的意义 1
1.1.1 问题的提出 1
1.1.2 研究的目的和意义 1
1.2 研究的方法与研究的思路 2
1.2.1 研究的方法 2
1.2.2 研究的思路 2
第二章 相关理论概述 4
2.1 市场营销策略理论 4
2.2 品牌定位战略理论 5
2.3 STP营销理论 5
第三章 ZX公司的营销现状与问题分析 7
3.1 ZX公司简介 7
3.2 ZX公司环境分析 7
3.2.1 外部环境分析 7
3.2.2 内部环境分析 9
3.3 我国医疗器械行业分析 10
3.4 ZX公司的营销现状分析 11
3.5 ZX公司的营销问题分析 14
第四章 ZX公司医疗器械营销策略的制定 15
4.1 ZX公司营销策略设计的目标与原则 15
4.1.1 ZX公司医疗器械营销策略设计的目标 15
4.1.2 ZX公司医疗器械营销策略设计的原则 15
4.2 公司医疗器械目标市场细分与市场定位 16
4.2.1 市场细分 16
4.2.2 目标市场的选择 18
4.2.3 市场定位 18
4.3 营销策略的制定 18
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4.3.1 产品策略 18
4.3.2 渠道策略 19
4.3.3 品牌策略 20
4.3.4 价格策略 21
第五章 结束语 21
5.1 总结 21
5.2 不足 22
参考文献 22
第一章 绪论
1.1问题的提出与研究的意义
1.1.1问题的提出
近年来，为了解决看病难问题，中国政府一直致力于推动医疗卫生事业改革。2009年，国家已将基层医疗卫生体系建设作为民生工程，医疗设备的装备是卫生体系建设的重点领域。20092011年投入8500亿元用于医疗卫生事业的改革。政府投入的加大也将带动医疗器械及医药商业等行业的发展。财务部数据显示，2003年2008年，国家财政的医疗卫生支出的平均增速为27.74%，远远高于同期财政支出的增速。
中国是一个超过13亿的人口大国，同时近年来人口老龄化的趋势上涨，医疗设备的需求也随之扩大。资料表明，目前中国医疗器械的市场销售额为548亿元，并以每年约14%的速度增长。但是，目前中国医院的医疗器械配备程度与发达国家相差甚远，具有很大的发展潜力。
政府的财政支持和巨大的市场需求为医疗器械行业的发展提供了契机。ZX公司作为医疗器械的制造商应该抓住这个发展机会，克服自身的发展障碍，提高竞争力，扩大市场份额。
1.1.2研究的目的和意义
（1）理论意义
运用市场营销理论，从多个角度全面地分析了ZX公司医疗器械营销的现状及存在的问题。并且结合管理学。经济学等多种学科的研究方法，多种理论融会贯通，力求找到最适合ZX公司的医疗器械营销策略。
（2）实践意义
本文主要研究ZX公司的医疗器械营销策略问题。这一对象的选择，主要是因为本文作者今后将从事该产品的相关营销工作，为今后的工作奠定基础。同时，根据分析所得的营销策略也将为ZX公司提高市场竞争力提供了实践借鉴。
1.2研究的方法与研究的思路
1.2.1研究的方法
（1）文献研究法
通过对部分国内外营销策略的研究和分析，发现对本文撰写有用的文献资料，并对此资料进行深层次地梳理和分类，为本文的写作奠定基础。查阅医疗行业的相关资料及研究报告，为ZX公司营销策略的制定提供依据。
（2）深度访谈法
与ZX公司的营销成员进行深度的访谈，发现营销中存在的问题及不足，与营销成员共同探讨营销策略的指定方针，增强文章的真实性和可行性。
（3）案例研究法
研究国内医疗器械行业的营销现状及发展趋势，顺应大势，制定符合行业发展和企业自身发展的营销策略。
1.2.2研究的思路
本文主要按照发现问题，分析问题，解决问题的思路进行分析，如图所示：
图1：本文研究思路
第一章：绪论。主要介绍了政府的财政支持及巨大的市场需求为医疗器械行业带来的巨大契机，提出论文研究的意义。并在此基础上，提出了论文的研究方法及研究思路。
第二章：理论综述。主要介绍了与本文研究有关的市场营销理论，包括：市场营销理论的发展，品牌定位理论，及STP营销理论等。这些市场营销理论为本文的写作奠定了理论基础。
第三章：ZX公司的营销现状及问题。介绍了ZX公司的基本情况，并对ZX公司的内外部环境，营销现状及营销问题进行了分析。
第四章：ZX公司营销体系的构建。明确了ZX公司营销体系构建的目标和原则，并对目标市场进行了细分，明确自己的市场定位。
第五章：总结与不足。对本文进行总结，以及对本文中研究的不足予以说明。
第二章 相关理论概述
2.1市场营销策略理论
市场营销又被称为市场学或者行销学，简称营销。市场营销学的定义很多，不同的人或组织对市场营销学的看法也不同。菲利普﹑科特勒强调营销的价值导向，认为市场营销通过交换产品和价值，满足交换双方或多方的需求和欲望。
市场营销学从20世纪初创立到现在，分为四个发展阶段。
（1）初创阶段
19世纪末到20世纪初，随着工业的发展，市场营销学应运而生。当时的市场营销学着重研究广告术与推销术，现代市场营销学的相关理论并未出现。市场营销学也仅限于学者之间，没有引起全社会的重视。
（2）应用阶段
20世纪20年代起，美国国内的大中型企业开始运用市场营销学的理论开拓国内外的市场，欧洲国家的企业也纷纷意识到市场营销学的重要性。受经济危机的影响，这一阶段的市场营销学主要关注于推销产品,推销术和广告是这时期研究的重点。
目录
第一章 绪论 1
1.1 问题的提出与研究的意义 1
1.1.1 问题的提出 1
1.1.2 研究的目的和意义 1
1.2 研究的方法与研究的思路 2
1.2.1 研究的方法 2
1.2.2 研究的思路 2
第二章 相关理论概述 4
2.1 市场营销策略理论 4
2.2 品牌定位战略理论 5
2.3 STP营销理论 5
第三章 ZX公司的营销现状与问题分析 7
3.1 ZX公司简介 7
3.2 ZX公司环境分析 7
3.2.1 外部环境分析 7
3.2.2 内部环境分析 9
3.3 我国医疗器械行业分析 10
3.4 ZX公司的营销现状分析 11
3.5 ZX公司的营销问题分析 14
第四章 ZX公司医疗器械营销策略的制定 15
4.1 ZX公司营销策略设计的目标与原则 15
4.1.1 ZX公司医疗器械营销策略设计的目标 15
4.1.2 ZX公司医疗器械营销策略设计的原则 15
4.2 公司医疗器械目标市场细分与市场定位 16
4.2.1 市场细分 16
4.2.2 目标市场的选择 18
4.2.3 市场定位 18
4.3 营销策略的制定 18
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4.3.1 产品策略 18
4.3.2 渠道策略 19
4.3.3 品牌策略 20
4.3.4 价格策略 21
第五章 结束语 21
5.1 总结 21
5.2 不足 22
参考文献 22
第一章 绪论
1.1问题的提出与研究的意义
1.1.1问题的提出
近年来，为了解决看病难问题，中国政府一直致力于推动医疗卫生事业改革。2009年，国家已将基层医疗卫生体系建设作为民生工程，医疗设备的装备是卫生体系建设的重点领域。20092011年投入8500亿元用于医疗卫生事业的改革。政府投入的加大也将带动医疗器械及医药商业等行业的发展。财务部数据显示，2003年2008年，国家财政的医疗卫生支出的平均增速为27.74%，远远高于同期财政支出的增速。
中国是一个超过13亿的人口大国，同时近年来人口老龄化的趋势上涨，医疗设备的需求也随之扩大。资料表明，目前中国医疗器械的市场销售额为548亿元，并以每年约14%的速度增长。但是，目前中国医院的医疗器械配备程度与发达国家相差甚远，具有很大的发展潜力。
政府的财政支持和巨大的市场需求为医疗器械行业的发展提供了契机。ZX公司作为医疗器械的制造商应该抓住这个发展机会，克服自身的发展障碍，提高竞争力，扩大市场份额。
1.1.2研究的目的和意义
（1）理论意义
运用市场营销理论，从多个角度全面地分析了ZX公司医疗器械营销的现状及存在的问题。并且结合管理学。经济学等多种学科的研究方法，多种理论融会贯通，力求找到最适合ZX公司的医疗器械营销策略。
（2）实践意义
本文主要研究ZX公司的医疗器械营销策略问题。这一对象的选择，主要是因为本文作者今后将从事该产品的相关营销工作，为今后的工作奠定基础。同时，根据分析所得的营销策略也将为ZX公司提高市场竞争力提供了实践借鉴。
1.2研究的方法与研究的思路
1.2.1研究的方法
（1）文献研究法
通过对部分国内外营销策略的研究和分析，发现对本文撰写有用的文献资料，并对此资料进行深层次地梳理和分类，为本文的写作奠定基础。查阅医疗行业的相关资料及研究报告，为ZX公司营销策略的制定提供依据。
（2）深度访谈法
与ZX公司的营销成员进行深度的访谈，发现营销中存在的问题及不足，与营销成员共同探讨营销策略的指定方针，增强文章的真实性和可行性。
（3）案例研究法
研究国内医疗器械行业的营销现状及发展趋势，顺应大势，制定符合行业发展和企业自身发展的营销策略。
1.2.2研究的思路
本文主要按照发现问题，分析问题，解决问题的思路进行分析，如图所示：
图1：本文研究思路
第一章：绪论。主要介绍了政府的财政支持及巨大的市场需求为医疗器械行业带来的巨大契机，提出论文研究的意义。并在此基础上，提出了论文的研究方法及研究思路。
第二章：理论综述。主要介绍了与本文研究有关的市场营销理论，包括：市场营销理论的发展，品牌定位理论，及STP营销理论等。这些市场营销理论为本文的写作奠定了理论基础。
第三章：ZX公司的营销现状及问题。介绍了ZX公司的基本情况，并对ZX公司的内外部环境，营销现状及营销问题进行了分析。
第四章：ZX公司营销体系的构建。明确了ZX公司营销体系构建的目标和原则，并对目标市场进行了细分，明确自己的市场定位。
第五章：总结与不足。对本文进行总结，以及对本文中研究的不足予以说明。
第二章 相关理论概述
2.1市场营销策略理论
市场营销又被称为市场学或者行销学，简称营销。市场营销学的定义很多，不同的人或组织对市场营销学的看法也不同。菲利普﹑科特勒强调营销的价值导向，认为市场营销通过交换产品和价值，满足交换双方或多方的需求和欲望。
市场营销学从20世纪初创立到现在，分为四个发展阶段。
（1）初创阶段
19世纪末到20世纪初，随着工业的发展，市场营销学应运而生。当时的市场营销学着重研究广告术与推销术，现代市场营销学的相关理论并未出现。市场营销学也仅限于学者之间，没有引起全社会的重视。
（2）应用阶段
20世纪20年代起，美国国内的大中型企业开始运用市场营销学的理论开拓国内外的市场，欧洲国家的企业也纷纷意识到市场营销学的重要性。受经济危机的影响，这一阶段的市场营销学主要关注于推销产品,推销术和广告是这时期研究的重点。
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