华为公司智能手机网络营销策略研究(附件)
由于互联网的迅速发展和移动互联网的普及，人们使用互联网的方式发生了变化，对智能手机的需求也逐渐增加。智能手机步入快速发展阶段，但是竞争也变得更加激烈，网络营销发挥着自身的优势帮助企业在众多竞争者占据市场领先的位置。 面对手机市场的激烈竞争，华为一直在努力探索其网络营销策略。本文首先阐述了研究的背景和意义，其次对华为智能手机网络营销现状进行介绍，然后再与其他智能手机运营商进行对比，分析不足之处。最后，针对华为智能手机营销策略的不足提出了一些建议，希望能希望能对华为智能手机有更好的发展，并为其他国内智能手机企业提供一些参考。关键词 智能手机，网络营销，策略，华为
目 录
1 引言 1
2 网络营销相关理论 1
2.1 网络营销的含义 1
2.2 网络营销的理论基础 2
3 华为智能手机的网络营销策略现状 3
3.1 华为公司概况 3
3.2 华为智能手机的网络营销策略现状 3
3.2.1 全面、注重产品创新的产品策略 3
3.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略 4
3.2.3 电商为主的渠道策略 4
3.2.4 品牌建设的网络促销策略 4
4 华为智能手机的网络营销与竞争对手比较存在的问题 6
4.1 竞争对手现状 6
4.1.1 小米手机网络营销现状 6
4.1.2 OPPO的网络营销现状 6
4.1.3 苹果手机网络营销现状 7
4.2 华为智能手机的网络营销策略的不足之处 8
4.2.1 产品策略和价格策略的不足之处 8
4.2.2 渠道策略和促销策略的不足之处 8
5 华为智能手机网络营销改进建议 9
5.1 产品策略和价格策略改进建议 9
5.1.1 形成有自己特色风格的产品 9
5.1.2 产品差异化，完善各品牌和系列定位 9
5.1.3 努力研发，整合定价策略 10
5.2 渠道策略和促销策略改进建议 10
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5.2.1 着重华为商城渠道开发 10
5.2.3 华为商城手机介绍方式多样化 10
5.2.4 多渠道提高品牌知名度和影响力 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
近些年来，随着科技的飞速发展，4G的推广以及人们生活水平的不断提高，人们对智能手机一直有着很大的需求量。据工业和信息化部的统计，截至2017年底，全国电话用户已经超过16亿，相比上一年（2016年）增长5个百分点，其中，移动电话用户的普及率较2016年提高6.9部/百人，达到了102.5部/百人，我国有16省市已经可以平均每人拥有一部手机。根据最新数据统计，我国手机出货量在3月份继续呈现下降趋势，但是智能手机出货量保持相对稳定，仍占九成以上。目前在国内有苹果、三星、华为、OPPO、小米、VIVO等著名度较高的手机品牌，此外，我国智能手机已经步入成熟阶段，但是我国人口基数大，智能手机市场依旧有着很大的吸引力，依然有很多企业进入智能手机的市场，传统的营销手段已经不能在如今信息流通很快的时代让智能手机生厂商在激烈的竞争中获得先机。
网络营销起源于20世纪后期，互联网媒体利用新的方法、形式和概念，利用一系列的网络营织策划来设计和实施营销活动，以更有效的方式促进交易。随着移动互联网的普及，网络营销以其自身的优势迅速发展。通过网络营销，小米取得了巨大的成功，掀起了一波学习小米手机营销的热潮，一些效仿小米网络营销的手机厂商（如：魅族、华为）在市场上取得了不错的成绩。但是，多数智能手机厂商对于使用网络营销策略犹豫不觉，导致他们在市场上失去了优势。
华为拥有强大的销售力量，同时在通信技术领域的技术研发能力非常强，但其传统通信设备与智能手机面对着不同的市场，华为公司在探索网络营销的过程中面临着很多新情况。本文以华为公司智能手机为研究对象，对华为智能手机的网络营销策略分析了，并与其他智能手的网络营销策略进行了比较，提出了完善网络营销策略的建议，希望在智能手机领域华为公司有更好的发展前景，同时还希望可以帮助其他手机运营商选择适合自身的网络营销策略，改变其面临危机的局面，得到更好地发展。
2 网络营销相关理论
2．1 网络营销的含义
网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。广义的网络营销是指利用互联网为主要手段的营销活动。狭义的网络营销是指组织或个人基于互联网，为满足个人或组织需求的一系列针对服务、产品的业务活动。
网络营销离不开一般的营销环境而存在，它是传统营销理论在网络环境下的应用和发展。它不仅局限于互联网，它不等同网站的推广，它也不等于电子商务。网络营销最直接的理解是以网络为导向、以客户为中心、未达成企业目标而进行的一系列企业活动。
2．2 网络营销的理论基础
网络营销的主要理论基础包括：网络关系营销理论、网络直复营销理论、网络整合营销理论以及软营销理论。
（1）网络关系营销理论
关系营销是一种将营销活动视为企业与竞争者、供应商、消费者、分销商、政府机构及其他公众之间的互动过程，核心是建立和发展良好的社会关系。互联网作为一种，使企业与客户之间可以实现高效率、低成本沟通的渠道，为企业与客户建立长期关系提供了有效的保障，这使得关系营销可以通过网络得到更好地实现。
（2）网络直复营销理论
直复营销是指以盈利为目的，企业直接利用媒体与消费者进行沟通联系并不通过其他中间的分销渠道，并可以直接接收到对方回应的管理过程。其特点就是强调营销互动性的活动、一对一的服务、可衡量的标准以及空间的广泛性。
（3）网络整合营销理论
网络整合营销传播是以品牌核心价值观为中心、以品牌战咯为导向，通过问络营销网站聚合传播效果和演绎品牌内涵，且网络营销与网下营销相配合。在消观者的每一个接触点进行品牌传格，形成了多维度的跨媒体营销传播体系。
整合营销随着网络的发展，其可行性发挥了自身优势发挥得到了大大的提高，使得客户的地位得到了显著改善。由于网络的高度互动特性，企业的整个营销过程可以让顾客真正的参与进来。
目 录
1 引言 1
2 网络营销相关理论 1
2.1 网络营销的含义 1
2.2 网络营销的理论基础 2
3 华为智能手机的网络营销策略现状 3
3.1 华为公司概况 3
3.2 华为智能手机的网络营销策略现状 3
3.2.1 全面、注重产品创新的产品策略 3
3.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略 4
3.2.3 电商为主的渠道策略 4
3.2.4 品牌建设的网络促销策略 4
4 华为智能手机的网络营销与竞争对手比较存在的问题 6
4.1 竞争对手现状 6
4.1.1 小米手机网络营销现状 6
4.1.2 OPPO的网络营销现状 6
4.1.3 苹果手机网络营销现状 7
4.2 华为智能手机的网络营销策略的不足之处 8
4.2.1 产品策略和价格策略的不足之处 8
4.2.2 渠道策略和促销策略的不足之处 8
5 华为智能手机网络营销改进建议 9
5.1 产品策略和价格策略改进建议 9
5.1.1 形成有自己特色风格的产品 9
5.1.2 产品差异化，完善各品牌和系列定位 9
5.1.3 努力研发，整合定价策略 10
5.2 渠道策略和促销策略改进建议 10
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5.2.1 着重华为商城渠道开发 10
5.2.3 华为商城手机介绍方式多样化 10
5.2.4 多渠道提高品牌知名度和影响力 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
近些年来，随着科技的飞速发展，4G的推广以及人们生活水平的不断提高，人们对智能手机一直有着很大的需求量。据工业和信息化部的统计，截至2017年底，全国电话用户已经超过16亿，相比上一年（2016年）增长5个百分点，其中，移动电话用户的普及率较2016年提高6.9部/百人，达到了102.5部/百人，我国有16省市已经可以平均每人拥有一部手机。根据最新数据统计，我国手机出货量在3月份继续呈现下降趋势，但是智能手机出货量保持相对稳定，仍占九成以上。目前在国内有苹果、三星、华为、OPPO、小米、VIVO等著名度较高的手机品牌，此外，我国智能手机已经步入成熟阶段，但是我国人口基数大，智能手机市场依旧有着很大的吸引力，依然有很多企业进入智能手机的市场，传统的营销手段已经不能在如今信息流通很快的时代让智能手机生厂商在激烈的竞争中获得先机。
网络营销起源于20世纪后期，互联网媒体利用新的方法、形式和概念，利用一系列的网络营织策划来设计和实施营销活动，以更有效的方式促进交易。随着移动互联网的普及，网络营销以其自身的优势迅速发展。通过网络营销，小米取得了巨大的成功，掀起了一波学习小米手机营销的热潮，一些效仿小米网络营销的手机厂商（如：魅族、华为）在市场上取得了不错的成绩。但是，多数智能手机厂商对于使用网络营销策略犹豫不觉，导致他们在市场上失去了优势。
华为拥有强大的销售力量，同时在通信技术领域的技术研发能力非常强，但其传统通信设备与智能手机面对着不同的市场，华为公司在探索网络营销的过程中面临着很多新情况。本文以华为公司智能手机为研究对象，对华为智能手机的网络营销策略分析了，并与其他智能手的网络营销策略进行了比较，提出了完善网络营销策略的建议，希望在智能手机领域华为公司有更好的发展前景，同时还希望可以帮助其他手机运营商选择适合自身的网络营销策略，改变其面临危机的局面，得到更好地发展。
2 网络营销相关理论
2．1 网络营销的含义
网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。广义的网络营销是指利用互联网为主要手段的营销活动。狭义的网络营销是指组织或个人基于互联网，为满足个人或组织需求的一系列针对服务、产品的业务活动。
网络营销离不开一般的营销环境而存在，它是传统营销理论在网络环境下的应用和发展。它不仅局限于互联网，它不等同网站的推广，它也不等于电子商务。网络营销最直接的理解是以网络为导向、以客户为中心、未达成企业目标而进行的一系列企业活动。
2．2 网络营销的理论基础
网络营销的主要理论基础包括：网络关系营销理论、网络直复营销理论、网络整合营销理论以及软营销理论。
（1）网络关系营销理论
关系营销是一种将营销活动视为企业与竞争者、供应商、消费者、分销商、政府机构及其他公众之间的互动过程，核心是建立和发展良好的社会关系。互联网作为一种，使企业与客户之间可以实现高效率、低成本沟通的渠道，为企业与客户建立长期关系提供了有效的保障，这使得关系营销可以通过网络得到更好地实现。
（2）网络直复营销理论
直复营销是指以盈利为目的，企业直接利用媒体与消费者进行沟通联系并不通过其他中间的分销渠道，并可以直接接收到对方回应的管理过程。其特点就是强调营销互动性的活动、一对一的服务、可衡量的标准以及空间的广泛性。
（3）网络整合营销理论
网络整合营销传播是以品牌核心价值观为中心、以品牌战咯为导向，通过问络营销网站聚合传播效果和演绎品牌内涵，且网络营销与网下营销相配合。在消观者的每一个接触点进行品牌传格，形成了多维度的跨媒体营销传播体系。
整合营销随着网络的发展，其可行性发挥了自身优势发挥得到了大大的提高，使得客户的地位得到了显著改善。由于网络的高度互动特性，企业的整个营销过程可以让顾客真正的参与进来。
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